第十三章 破百人

港大地产的交接手续很顺利，三个门店的转让手续，以及跟业主的重新签订租赁合同，三天之内全部签订完毕。对于公司的转让，阮总召集港大地产的所有员工开了最后一次会议。

会议只有一个主题，关于整体并入房安网，愿者留，不愿者则走。公司即日起停止运行，所有工资结算到今天。

凌枫带着马东锡，何思明两人也参加了会议。在会议上凌枫简单介绍了一下公司的情况，对于合伙人这一薪酬制度则是拿着大头笔在白板上举例分析，利弊如何，足足讲了一个多小时。

最后，凌枫第一次讲了房安网的企业文化——艰苦奋斗，干常人不能干之事。也第一次宣讲了公司的愿景，要让天下没有难卖的房子；要让客户买到安心，舒心，放心的房子；要让中介成为全天下最有尊严的一个行业。

公司的目标，三年内，H省第一！五年内，全国第一！

第一次将这些天来一直思考的关于企业文化，公司愿景，公司目标一一讲出来，凌枫是有些生疏的，感觉自己发挥的并不是太好，可他百万经纪人的名头摆在那里，房安网近期的势头也是行业人尽皆知，今天亲眼一见，港大地产的人都有些兴奋，有些狂热，整个H市中介行业的第一个百万经纪人，称之为偶像都不为过。

令阮总脸上颇为无光的是，她跟凌枫两人先后演讲，可是她得到的掌声稀稀落落，除了她儿子庞秋生，每一个港大地产的人，都是面无表情，眼神呆滞的。

可轮到凌枫演讲的时候，全场掌声如雷，欢呼声更是此起彼伏。当讲到合伙人制度的时候，积极提问，回应的人更是让凌枫应接不暇。

更令阮总诧异，也让庞秋生惊讶的是，整个港大地产所有人都同意加入房安网。并且现在什么职位，并到房安网之后就是什么职位，没有任何一个人提加薪晋升等条件。

虽然李娜提过建议，对于港大地产只要门店与设备，尽量不要人。理由是港大地产的业务线，私单成风，从业务员到经理基本上都是互相配合中饱私囊。

李娜担心港大地产的人加入房安网之后，恶习难改，反而带坏公司的风气。

但凌枫并不这样想，在他看来，环境决定风气。

生活在鸡鸣狗盗的环境里，能出淤泥而不染的人不多。生活在富人区里面的小孩，成才比例肯定很高。

这也正是全中国任何一个城市，只要好学校附近，带学位的学区房，价格肯定都是整个城市最高的。

为什么？谁不想让自己小孩读个好学校呢？抛开师资力量不说，身边的同学非富则贵，那家庭教养能差到哪里去？虽然难免有攀比之风出现，但近墨者黑，近朱者赤。总体上，还是积极向上的占绝对多数。

港大地产的业务线私单成风，或许是因为公司管理不善，又加上小公司的通病——怕人员流失，人员难招，又不敢真正做到有错必纠，再错必罚。同时老板又不精通熟悉行业，也容易被下面人架空。一来二回的，私单不满天飞就怪了。

但是凌枫有信心，首先房安网的合伙人制度，经理本身就是自己的团队的老板，要承担整个团队的盈亏自负。盈利分红领钱自不必说，亏本了，经理也要按照比例来承担亏损的。

相当于门店经理就是老板，谁见过老板还会自己做私单的？

每一个经理都要交两万保证金，公司也不怕经理亏损之后耍赖不认账。同时有保证金在公司，那个经理品行不端，直接开除，保证金不退，这也算是一种威慑，一道保险。

同时整个房安网的氛围那是非常的积极向上，每一个人都铆足了劲，想要开单，想要在房安网开单如麻的一群变态高手中证明自己。

最关键一点，合伙人制度之下，业务员的提成，管理层的分红，都要比H市的传统薪酬制度要高。多劳多得的刺激之下，根本没有做私单的必要。

凌枫很有信心，提供房安网这个平台，港大地产的人肯定能够改变。因为他相信，人心都是向善的，谁愿意一直做个小偷小摸的呢？

阮总黑着脸走之后，李娜被叫来对接整个港大地产的入职手续，同时广告公司的人也过来量尺寸，改换门头招牌。

“哥！有段时间不见，真是应了那句老话，‘士别三日，当刮目相看’呀！”庞秋生走过来不无感慨的说，“先前我也听说你这百万经纪人的名号，本来一直想找你来着。只是你我入行时间差不了多少，你做得风生水起的，我也憋了一股劲，想要做点事情出来。只是限于能力有限，干成这个鸟样，我更没脸找你了。”

“是兄弟就一起干，想那么多干嘛！”凌枫拍了拍庞秋生的肩膀，感叹道：“同学四年完了又做同事，看来咱们这缘分不浅呐。”

“这叫不是冤家不聚首！”马东锡凑过来说。

“一下子整了三个门店，二十多号人。”何思明啧啧叹道，“这下子咱们又要火一把了。”

确实港大地产也是不少人等着捡便宜的，现在一下子又让凌枫折价35.5万收了过去，比市场价整整便宜了十多二十万，估计不知道又有多少人眼红了。

门头招牌还要三四天才能做好，不过门店起码不用装修，设备也都齐全，房安网终于可以告别宿舍办公，搬到港大地产这三个门店，边上班边等着广告公司改换照片改换背景墙就行。

清点公司人数时，凌枫有点吃惊。

现在整个房安网有两名营业经理，王国文与黄兴，他们两人本来就带了十二名业务员一起入职，经过十多天的招聘，两人的团队各自扩充到十人跟十二人。

谢晓莉，马东锡，何思明，三人是见习营业经理，各自带了八位，十位，七位业务员。

还有红星地产的钱正南，带了三个经理，十五位业务员，总共十八个人，也随时可以到位。

杨可任职新房部见习经理，也带了一条组主打新房，现在也扩充到十个人了。

人事行政部，李娜名义是主管，实际上是整个人事行政部的一姐，底下招了行政专员，一个人事专员协助她的工作。

现在港大地产并过来之后，还接收了原来三个门店的行政主管，由她们继续管理门店的行政后勤工作。

系统部，辉哥一个人，管理整个房安网的电脑设备的采购与维护。

财务是从港大地产直接接收过来的老手，一个出纳，一个会计，都有好几年的工作经验。

港大地产并过来的业务线包括庞秋生在内，总共有四名营业经理，业务员二十人。

合计下来，现在房安网有十四名经理，业务员九十二人，包括李娜等行政财务系统部的九个人，再算上凌枫，总计正式员工一百零二人。

也就短短不到半个月的时间，现在房安网人数破百，投入使用的分店三家，另有两家分店在装修中。

这个规模在H市，已经算得上是中等规模的中介公司。房安网的名气，进一步在H市扩散。

很多同行都搞不懂，为什么短短半个月左右的时间，房安网能扩张的那么迅速。多少开了四五年，甚至七八年的老牌中介公司，如今也不过是三五家门店，人数一百人上下。

房安网发展那么迅速，导致很多小中介公司的老板，都想跟凌枫结交，探讨一下这个“合伙人制度”。凌枫没什么保留的，只要加他微信，想要聊这个话题的，都是知无不答。

经过上次整个公司被派出所一锅端的事件之后，凌枫明白现在自己的短板在于人脉，在于人缘。

百万经纪人的名头是足够响亮，但对同行老板来说，那关他们鸟事？凌枫干得再好，能力再牛逼，对同行来说反而是个强力的竞争对手，是个麻烦。

所以只有放低身段，结交行业的老板，尽己所能的为他们解答“合伙人制度”，甚至是跟他们探讨房安网之所以发展神速的原因，别人才会认可他，也才会降低对他以及对整个房安网的敌意。

有些人会不理解，包括马东锡，何思明两人，也觉得干嘛把公司核心的制度，甚至文化理念分享给同行？

凌枫就一句话，合伙人制度每个房安网的经理甚至每一个业务员都会知道，也都会熟悉。也就拍一个照片，或者复印一下的问题，根本没办法保密。那何必再遮遮掩掩的呢？还不如别人一问，就主动告知，反而让同行老板们倒欠自己一个人情。

再说了，适合自己的才是最好的。每个公司的情况不一样，发展历史，文化理念更不一样，如果一味照搬合伙人制度，反而会造成公司的动荡，甚至会导致大批量的人员流失。

正是这种心态，凌枫的人脉，人缘，在H市的整个中介圈子里逐渐也有了一些口碑。比如，人比较诚恳，愿意分享，是个有拼劲有想法的年轻人。

除了同行老板找凌枫，58，安居客，搜房网等网络平台端口等端口的销售经理，也在争着想见凌枫。

一个新兴的公司，一个百人的公司，按人均1.5个端口来算，意味着可以新增一百五十个端口。按照当前行情，一个58端口，一个月要800元，安居客1000元，搜房是600元。

那么对任何一个销售经理来说，那就是新增9万到12万的业绩月度业绩。提成各家虽有不同，但也基本上在一万五左右。

本来端口的事情，凌枫是不管的，都是李娜负责。只是今天李娜出去办理营业执照了，58的销售经理文小丹一直在门店守着，到下午五点的时候，终于被她逮到了凌枫。