第十五章 担忧

八月份的员工大会上，凌枫正式晋升为见习营业经理，同时收获了无数的荣誉，七月个人业绩第一名（销冠），单数（买卖）第一名，开发王（名下房源被卖最多），新人王，最快进步奖，百万经纪人~~~

这些荣誉，都是整个颐翠地产新的记录，估计在未来很长一段时间，甚至在整个二手房行业，都很难有人超越凌枫。

凌枫给自己的团队起名归零队，寓意不管过往如何，一切归零，新的一天便是新的开始！

归零队包凌枫在内，总共五个人，除了业务主任谢晓莉入行时间久一些，剩下的凌枫，马东锡，何思明，杨可，其实都算新人。

不过没人敢小看归零队，这五个人七月份总实收业绩是134万。不懂的人都认为不过是运气使然，懂的人却知道，运气固然是原因之一，关键还在于凌枫的为人处世，不管是业主还是客户，对于每一个单，他想的不是要赚多少钱，而是站在业主与客户的角度，角色互换把自己当成他们，去思考房子的优缺点与房价的高低。

说简单一些，凌枫是把每一个业主与客户都当成家人，然后给他们最合理的建议。业主也好，客户也好，在相处的过程中都能感受到凌枫的真诚，往往到最后就会演变成凌枫说买/卖他们就买/卖，说不买/卖就不买/卖。

举个例子，有次凌枫带客户看房，客户是一家五口，一对年轻夫妻，父母两位老人，以及一个小孩。第一次看房的时候，只是这夫妻俩跟凌枫一起来的，并没有带父母跟小孩，他们在网上看到一套便宜房子，于是就打了看房电话联系上凌枫。

这夫妻两要看的房子是套三房，楼层不错，装修也很好，家具家电也还很新。关键是业主出国，急着要出手房子，110平的三房，房龄才五年，价格是60万，比市场价足足低了17万。

房子跟颐翠地产签了独家，公司的对外报价是65万，成交底价是63万，也就是有差价3万，业主拍着胸脯保证，只要能尽快出手，卖高部分都归公司，他一分不要并且保证配合。

这夫妻俩都很喜欢，约好晚上带家人大概再看一下小区环境就交诚意金。

等晚上复看的时候，客户把父母与小孩都带来了，一家人都看的非常喜欢，两位老人更是督促儿子赶紧交钱不要被别人给抢了。

出人意料的是，他们被凌枫拒绝了，不让他们交钱，不让他们买这房子。客户一家人自然很生气，两位老人更是气颤颤的责问凌枫，是不是看他们一家子都喜欢了，就想要坐地起价？就这么不道德？

年轻夫妻也以为凌枫是想加价，他们是真喜欢这房子，便都说63万不行，适当加一点，64万他们也能接受。

凌枫却笑笑，给他们分析不卖他们的原因——这房子，三个卧室，只有一个是朝南的，另外两个都是朝北的。因为地形原因，在H市，只有朝南的房子是向阳的，朝北都是日照不足，冬季的时候特别阴冷。

客户一家五口人，年轻夫妻体力好，火力旺，住朝南朝北的卧室都无所谓。只是小孩正是长身体的时候，住朝北的卧室，会影响他的身体发育。而老人气血不足，住朝北的卧室也不好。

那么矛盾就来了，这三房只有一个卧室是朝南的，如果不给老人给了小孩住，那么对于这对年轻夫妻来说，那就是不孝。可是给老人住，老人能愿意能舍得让孙子住朝北的卧室？

谁都不愿意住，也就谁都住不成，那这房子还有买的必要吗？

当凌枫把话说完，夫妻俩以及两位老人都不说话了。凌枫说中他们心坎了，房子确实挺不错，关键是价格真的便宜啊，他们光想着价格实惠了，一时就没多想卧室日照的问题。如果真买了，到时怎么分房间，铁定要闹心。由此可见凌枫是真心替他们考虑，他们都跟凌枫表达了歉意，并约定让凌枫替他们找一套最起码有两个卧室朝南的房子。

至于价格嘛~~客户根本不担心买贵了，能为客户考虑那么周全，甚至加价都不愿意卖的人，怎么会坑人？

于是在凌枫替他们找到一套三个卧室全朝南的房子的时候，客户当时在外地，只是看了凌枫发的图片，随口问了价格，就微信转账给他把房子给定了。

到最后去房管局过户的时候，客户跟业主当面聊天，业主说的成交价就是客户的购买价，中间半分差价都没有。这房子，凌枫就只收了3%的中介费，也就刚好勉强两万块钱。

而上一套房子，如果凌枫让客户成交，差价四万再加3%中介费，差不多就是六万块。在以成交至上，佣金至上的二手中介行业，凌枫只赚两万，舍弃四万，光是这一点，整个二手中介行业又有几人能做到？

也许有人会说，行业巨头某某公司也是从不吃差价的，凌枫这个算不得什么。但还是有本质的区别，凌枫不是不吃差价，而是已经能成交了，他直接放弃，就仅仅是为了帮客户买到更合适他们的房子。

这对年轻夫妻成交后就跟凌枫成了好朋友，每天有空就在朋友圈帮凌枫转发一些优质房源，身边有亲朋好友买房卖房租房的，一律推荐给他，并且不忘加一句，凌枫是我好兄弟，你们有需求必须找他，除非是他实在没有好房子，否则同等情况之下只能跟他成交。

光是这对年轻夫妻后续为凌枫转介过来的客户，前前后后就有十几个，并且还有四五个真在凌枫手里成交了。这些成交的人，又因为认可凌枫的为人，转身又将他们的亲朋好友给介绍过来。

由此可见，凌枫的开单，表面上是运气，深层次的原因是他的人格魅力，人品所致！

现在入职不到一个月的凌枫，根本不愁客户，他的D组也不愁客户。不过凌枫除了熟客，或者是重要客户介绍的亲朋好友自己亲自带看之外，其他新接到的网络客户一律转交给谢晓莉等人带看。他现在主要负责配合四位组员的二次复看，新房大客户的带看，二手房的谈单收诚意金，并转定签合同，以及跑房管局过户，银行面签等事宜。

八月才过三天，整个D组人手储备客户少则七八组，多则十几二十组。诚意金也收了七八个，转定金给业主的有三个，直接签订买卖合同的有两个。剩下的诚意金，也在等客户打征信，查银行流水，只要资质没问题也都能成交。

如今D组的分工很明确，杨可攻新房，谢晓莉马东锡何思明三人则主打二手房。为了提高彼此的效率，四人之间互相联动，谢晓莉马东锡何思明的新房客户，或者是看二手不中的客户，便都转交给杨可带看新房；反过来，杨可自己的新房客户，如未能成交的，也会丢给谢晓莉三人带看二手房。

这其中最让人出乎意料的是杨可，她卖二手房不行，因为她说二手房要走街串巷的看房，太阳太大，把她的皮肤都晒黑了，害得她现在早中晚都要敷一片面膜。

杨可卖新房厉害！

公司的新房部配有十多辆看房车，只要门店有新房客户，不管看那个新盘，十分钟内专车就能到门店，并且是不拼车，一辆车只服务一组客户。

杨可几乎每天都跟着公司的专车，陪客户奔波在H市的各大新楼盘。

每天都有成交新房，杨可的优秀，让新房部总监郝敏简直眼红到像是个兔子，一天到晚就往郁金香分店跑，缠着凌枫要把杨可调去她的新房部。

凌枫无所谓，杨可喜欢卖新房，就卖新房好了，至于去不去新房部那也是她的自由。他心里清楚，杨可这个富二代，虽然一直不知道离家出走的真正原因是什么，但是敢肯定她并不会在H市待太久，迟早都会被她爸找到并叫回去的。

因此杨可想干嘛就干嘛，凌枫不会干涉，也懒得去干涉。只要杨可把欠他的两万三还清就好了，现在杨可新房卖得可以，看来要债指日可待。

所以不管郝敏如何游说，杨可就是不愿意去新房部。她拒绝的理由很简单，也很无暇可击，只要能卖房在哪不一样？

郝敏拿不下杨可，只好来公关凌枫。

开的条件很诱惑，10换1，杨可调到新房部，新房部调10个人给凌枫团队，并且保证半年内不会离职。同时杨可在新房部的业绩，前面三个月的业绩，全部归凌枫的D组。

条件确实动人，凌枫却笑着摇头，“郝总监，不是我不帮你，杨可去哪留哪都是她的自由。我原则上不干涉，不反对，你尽管做她的工作好了！”

“能做我还来找你吗？”郝敏气鼓鼓的说，“她在我那，能发挥更好，做的更出色，赚的钱也会更多。”

郝敏说的都是实话，有新房部的全力支持，有团队的整体协助，杨可到新房部将会如鱼得水，业绩将会更恐怖，搞不好会成为新房部的第一个百万经纪人。

但是杨可不愿意谁也没办法！开单也好，赚钱也好，这些对她来说，那都只是玩玩。她随便哪个包拎出来有低于十万的？脚上穿的鞋子，又有哪双是低于两三万的？

杨可现在确实是没钱，但不代表她真的没钱。

对于郝敏跟她描绘的所谓能赚多少钱，未来如何如美好，那简直就是个笑话。

杨可留在H市，留在颐翠地产，只是在拖时间。她父亲肯定能找到她的，早晚的事，有可能说不定就是明天呢？所以没必要折腾自己，能拖一天回上海，就拖一天。

郝敏最终败兴而归！

一直到八月十号，这是公司要发底薪的日子，十五号则是发提成。

底薪没能如期发放，财务给出的回答是公账的U盾出问题了，要去银行柜台重置密码。

这一等就是三天，底薪才发。

到了十五号，众人翘首以盼的发提成日，特别是凌枫早都算好了，百万业绩提成加奖金将近四十五万，减去个人所得税，最少也能实际到手将近三十六万。

但是一直等到晚上十二点，提成也没发。凌枫也没多想，以为又是公账出问题呢，但是到了第二天，到了店里，却听马东锡等人互相笑闹着说昨天发提成了，今晚要好好腐败腐败。

凌枫听得一脸惊奇，便把马东锡等人叫到一边，问道：“你们提成都发了？”

“发了啊！”马东锡，何思明，谢晓莉，杨可都点了点头。

“那我的怎么没发？”凌枫郁闷，不会别人都顺利，到他就公账出问题吧？

“我的也没发呢！”彭书华也凑了过来，说：“听说这次提成超过十万的，不知道什么原因都没发。财务就一句话，具体什么时候发等周总的通知。”

中午的时候，区经刘桢过来了。

刘桢一过来，就把彭书华以及凌枫都叫进签约室。

“你们都没发提成吧？”刘桢点了支烟，问道。

“没发！”彭书华跟凌枫都点点头。

“是这样的，公司近期在谈一个新盘项目，准备进驻做总代。开发商给的条件不错，代理费能有十个点，但前提是公司要打两千万的保证金。”刘桢喷了一口烟，慢悠悠的说：“为了凑这两千万的保证金，公司的现金流差不多一下空了，账上目前只留了不到三十万，作为各种退款以及转定金之用。咱们公司上月工资提成超过十万的员工，都暂时不发。”

“老大！这不好吧？我还要还车贷房贷呢！”彭书华只领了五千的底薪，还完车贷3800，房贷就不够钱了，再说还要给家里老人生活费呢。现在一听公司暂停发提成，他当下就急了。

“公司要做项目，要凑保证金，毕竟拿下总代，我们也能跟着赚钱。这些我们都能理解，也应该支持。”凌枫也沉吟着说，“只是大家都等着提成过日子呢，这暂停发放提成，暂停到什么时候应该有个具体时间吧？总不能让我们无限期的等下去？

“具体时间，现在还说不准，要看总代资格拿下来之后，楼盘的去化情况。如果去化好，卖得快，那公司回款多回款快，那么提成肯定很快也能给大家补发。反之，则还会耽误一段时间。”刘桢其实心里也没底，确实什么时候能补发提成，只能根据项目的进展情况来定，现在才开始谈判，离拿下总代资格还有一些时日，就算拿下来了，也还要进场，装修售楼部，做策划做营销方案，才能对外销售，这个过程没有三两个月搞不定。就算能开始对外销售了，又要看实际的销售情况，所以什么时候公司能回保证回佣，目前谁也不敢保证一个具体的时间。

只是估摸着快则三四个月，慢则五六个月，甚至七八个月。

“公司决定这次没发提成的同事，每人按1.5分的月息来补偿，算是给大家先发点生活费。”这才是刘桢来的目的，按周泽的指示，区经要亲自下门店，安抚这些提成超过十万没发的员工。

说白了，就是提成相当于借给公司了，公司按照月息1.5来支付利息。

按照凌枫36万的提成，月息1.5分，就是每月可领5400元。这个利息是比存银行才4厘高了差不多四倍，但是存银行随时可以取，借给公司不能随时取啊。

再说银行没有倒闭的风险，公司就难说了，万一哪天老板跑路了，岂不是连利息都没有了？

想到这里，凌枫问道：“刘总！照你的说法，其实这钱就算是借给公司了，那你看看公司能不能给我们出示一份借据，或者什么协议？这样我们也能安心一些！”

“对啊！老大，我7月业绩158万，提成加奖金扣完个税将近19万呢！本来给家人吹牛逼，准备月末带他们去新马泰玩两天呢。现在只能领利息，还完车贷房贷，怕是连生活费都要问家人要了。如果公司能出个借据或协议，我才好跟家人交待呀！”彭书华也赞同凌枫的要求。

刘桢7月的区域业绩是356万，按照7%的提成，扣完个税他也有将近20万的提成没领。一开始周泽通知区经到门店找员工宣布这个事时，他也没多想什么，因为公司是在谈一个总代项目，确实需要2000万的保证金。

因此如同以往，刘桢只是把周泽的这个通知，当成一个任务来执行，一开始也没有多想什么，现在一听凌枫的建议，他倒有点忐忑，有点踌躇了，思前想后犹豫了一会，说：“那你们先出去，等我现在打电话跟周总反应一下。”

凌枫，彭书华点点头走出签约室。

片刻之后，刘桢又把他俩叫了进来，直接说：“周总说可以，明天九点半到总部，财务会给你们出一份借据并加盖公章，就相当于你们的提成融资进公司了。”

“好！”凌枫跟彭书华点点头，不管怎样，提成是暂时拿不到了，但是好歹能收个借据，应该也不会出问题吧？