第五章 开单

凌枫并不想跟林玲有什么瓜葛，特别是知道她现在所走的路，不能说瞧不起吧，就是单纯的不想掺杂其中。

不过林玲找他帮忙的事，恰好是他现在的本职工作。想想也只是举手之劳的事，于是便欣然赴约。

两人约在H市的一家上岛咖啡，小包间内，林玲扎着马尾，身穿一件Gucci的白T恤，修身的蓝色牛仔裤，脚下是一双棕黄色的匡威高帮板鞋，整个人显得异常的清爽利落。

“我朋友买套房子送我，我自己拿不准主意，你帮我看一下。”林玲也不拖泥带水，开门见山就说。

所谓朋友，应该就是哪个开奔驰S级的张总吧！凌枫心中了然，只是笑笑，他不会像马东锡那么八卦，非要主动的打听什么。

其实凌枫才入行，哪懂什么参谋！凌枫也不托大，微微一笑，说：“我现在就一新人，哪懂什么！不过你说吧，我上面还有经理，不懂的我问他就是了。”

林玲的问题只有一个，也很简单，为什么总价70万的房子，税费却要六七万，有没有什么办法可以省税？

恰好彭书华这两天就给凌枫等人培训过二手房的过户税费等知识，总价70万的房子过户税费要六七万，那就是因为这房子证没有满五年，所以多了一个5.65%的营业税。按照2016年H市二手房交易税费的征收标准，不满五年的房子过户，个人所得税，契税，营业税加起来，总共房屋评估总价的9.65%。

70万的总价，税费大概就是6.75万左右。

原则上这是没办法节省的，只能尽量的让卖方配合，把成交总价写低一些。但是税局针对二手房征税，每一个地段，甚至每一个小区都有一个最低价跟最高价。如果写的成价总价低于税局电脑系统里面的最低价的话，那也是通不过的。

总而言之，就算是把成交价写低，作用也是有限，顶多还能少个三两千而已。

听完凌枫的回答，林玲有点失望，因为要买的这个房子房款不用她管，但是税费是要她自己拿钱出来交的。

“对了，这房子是按揭贷款买，还是一次性付款买？”凌枫喝着咖啡，随口问道。

“贷款！”林玲回道。

“首付多少，贷款多少？”凌枫又问。

“首付好像没有！”林玲皱眉想了一下，说：“70万好像全部都是贷款。”

“哦？”凌枫一愣，“房款就70万，贷款70万，那这不是零首付了吗？”

“好像是！”林玲点点头。

“那岂不是对方一分钱都没有出？”凌枫脱口而出。

税费林玲自己出，房款70万都是贷款，那算起来这房子其实就是林玲自己买的，根本不是别人送的。

“月供是我朋友帮我付！”

林玲还没多想什么，凌枫却拿出手机，快速的给彭书华发了一条信息，“经理，帮我算一下，70万贷款月供要多少？”

“贷款年限多长？20年还是30年？”彭书华微信问道。

“都算一下！”凌枫快速的回过去。

“按照4.9%的房贷利率，70万贷款20年月供4582元，30年则是3716元。”

当看到经理的回信时，凌枫嘴角一抽，感觉有点好笑。这个张总好牛逼，买个房子放女生名下哄女生开心，自己一分钱不付，债务是女生的，只是每月帮忙付个月供。

相当于就是每月花个三四千包养个如花似玉的美少女，哪天吵架分手了，随时可以拍拍屁股走人。至于女生就倒霉了，自己背负房贷，自己还月供，简直就是被白玩了。

果然好套路！

凌枫心里明白，但碍于脸面，还不能直接跟林玲说的明白。这事如果她自己想通了那还好说，万一她觉得凌枫是出于嫉妒想要从中破坏然后来追她，那岂不是无端惹一身骚？

“这样吧，好歹校友一场，我给你个建议。”凌枫想了一下，也不能光他自己明白了，却一点也不给林玲提醒，“你要买这房子，对方既然要送你，就应该连税费都全包了才对，同时起码帮你付个30%的首付。”

说完，凌枫借口还有事先走了。至于林玲能不能想得通，就是她自己的事了。

回到门店，这时是早上十一点左右，门店稀稀拉拉的没什么人，基本上都出去带看，或者打街霸发单去了。就连马东锡，何思明两人也跟着师傅带看租单去了。

谢晓莉在会客区跟个老业主聊天，彭书华在签约室跟庞军，成科在抽烟。凌枫于是便拿出谢晓莉给的一本客源本，认真真真的一个一个的打起电话，咨询对方是否已经买到了房子，是否有空出来看房！

电话才打了不到三四个，凌枫透过门店的玻璃，却看到外面站了一个老头，正在看门店贴出的房源水牌。

按照门店的规矩，只要有人停下脚步看水牌，谁先看到的就谁喊一声“有客”就要出去接待。

这时门店A组有三个人，B组也有三个人，C组就凌枫跟谢晓莉。A组跟B组的人对门外的老头视而不见，不是在浏览着网页新闻，就是玩着手机。

凌枫扭头看了一下谢晓莉，指指外面的老头，意思是问他要不要出去接待？

“那个是郁金香的住户，每天都路过好几次的，只是关心关心房价，不买房也不卖房的，你不用管他！”谢晓莉忙着呢，直接给凌枫发了条微信。

“哦！好！”凌枫了然，只是烟瘾犯了，于是走出门外抽烟。

“老伯，看房呢！”凌枫出于礼貌，还是跟看水牌的老头打了个招呼。

这老头一米八左右的身高，头发黑白各占一半，都往脑后梳。上身一件红色POLO衫，下身一条宽松的灰色运动裤，脚蹬一双黑色的布鞋。左手握着个保温杯，右手则提着一大把钥匙，都用布绳穿着，细细一看起码也有二十来把。

老头只是扭头瞄了一眼凌枫，也不说话，继续一张一张的看着水牌上的房源信息。

凌枫也不介意老头对他的无视，只管抽他的烟。只是无意中瞄到老头的双手似乎一颤一颤的，肩膀也一高一低的在轻微的抖动。

“老伯你怎么了？”凌枫当下好奇，熄灭了烟头走过去关心的问道。

“药~~药~~”老头转过脸来，顿时吓了凌枫一跳。

只见他的整边左脸都歪了，嘴角斜着，更是有白沫流出。同时“当啷”两声，老头的双手一松，保温杯跟钥匙全部掉到地上。

凌枫一时大惊，赶紧一把扶住软绵绵的，就要往地上倒的老头，抬头就朝店里喊道：“晓莉姐！晓莉姐！出来帮忙一下！”

“怎么了？”谢晓莉听到凌枫喊她，赶紧跑了出来。店里的其他人，也跟着跑了出来。

“老伯似乎犯病了！”凌枫边说边在老头身上摸着，刚刚老头说药，他便以为这药在他身上呢。

摸了半天，没见有药，看着老头双眼微闭，脸色蜡黄，凌枫也知道情形不妙，赶紧弯下身子，在老头耳边急促的问道：“老伯！老伯！你的药在哪？”

接连喊了几声，老头这才眼睛微微挣开一道微缝，嘴里含糊不清的断断续续的说：“在~~~在~~家~~家里~~”

“你家在哪？”凌枫好不容易听清了，想要问老头家在那时，这老头却再也没有了回应，同时气息越来越弱了。

围观的A组B组的业务员，却在小声的嘀嘀咕咕，“这老头犯病了，过后不会清醒了来讹人吧！”

“这小子也倒霉，这才上班几天啊，就碰上这事？这老头没事还好，真要有事，到时他家里人非要赖人，谁担得起？”

“按我意思躲远一些报警就行了，没必要把自己贴上去帮忙。毕竟不是专业的，胡乱施救，万一真要出什么事也难说的清。”

旁边也围了一些路人过来，都在七嘴八舌的议论纷纷，有要马上打电话通知急救中心的，有建议凌枫将老头平躺放地上静待救援的。

就连谢晓莉此时也是一脸担心的看着凌枫，一副欲言又止的神情。

活生生的一条生命，此刻就掌握在凌枫手里，他怎么可能因为怕被讹而躲开？

“来不及回家拿药了，还是通知他家人先送医院吧。”当下就见凌枫从老头身上摸出电话，一边用老头的指纹解了锁，一边翻着手机通讯录，一边吩咐谢晓莉帮忙让老头平躺到地上。

还好老头的通讯录里，儿女的电话都不是用真实姓名存的，而是写的就是儿子，女儿。

凌枫赶紧给老头的儿子，女儿都分别打了个电话，通知他们的父亲犯病了，这会正等着120来。

电话里，老头的儿子跟女儿都是语气急促，一边询问自己父亲什么情况，一边还不忘感谢凌枫的帮忙。老头的儿子正在北京出差，女儿在上海开会，都一时半会的回不来，只好拜托凌枫帮忙帮到底。

120的急救车很快就来了，医护人员抬着担架将老头抬上车，然后有个护士就问凌枫，“你是家属吗？跟着走吧，到了医院还要交费什么的。”

“好！”凌枫毫不犹豫跟着上了车，谢晓莉追着问了是哪个医院，随后也开着电动车跟了过来。

到了医院，凌枫一边帮忙登记交费，一边继续保持着跟老头儿子的通话。

老头是中风，需要马上抢救。交费时，不用凌枫帮忙垫付，老头的儿子直接问凌枫要了卡号，下一秒就转了十万过来。同时还发了信息，如果医院说不够的，要多少马上转多少。

凌枫看到手机短信的银行余额提醒，不由一愣，十万！看来这一家子，经济实力不错呀，似乎不用担心老头清醒之后来讹自己了。

谢晓莉赶到时，给凌枫递了一张银行卡，凌枫一愣，问道：“你干嘛呢？”

“给你交费呀！你一个新人，哪有什么钱帮人家垫付？”谢晓莉一副理所当然的样子。

“不用！”凌枫摇头一笑，拿出自己手机给她看了一眼，“人家有钱，不用我垫付，刚刚就给我转了十万过来。”

“那还好，还好！”谢晓莉仿佛松了一口气，看来是不用担心凌枫被讹了。

老头大概抢救了一个小时，因为送的还算及时，所以老头没事，只需要在医院再观察个三五天就可以出院。

此时老头的儿女虽然没能赶过来，但是老头的儿子却派了他公司的两个员工前来帮忙。有这两个员工跑前跑后的，凌枫倒是不用再跟着忙活，把剩下的钱发微信转账还给老头的儿子之后，刚要跟谢晓莉一起回去，老头病房的护士出来把他叫住，说是老头要见他。

老头躺在病床上，嘴巴处还罩着氧气罩，见凌枫进来了，慢悠悠的抬起手招呼凌枫靠前来。

“老伯你没事，放心吧，医生说了只需静养三四天就能出院。”凌枫笑着靠上前，半蹲在老头病床旁。

“电~~电~~电~~”老头颤悠悠的隔着氧气罩说的含糊不清。

“电~~电话吗？”凌枫估摸着问，“老伯你是想要我的电话吗？”

老头吃力的点了点头。

讹人不会，似乎是要事后感谢自己吧！凌枫想了一下，举手之劳的事，自己倒没放在心上。但是看到老头执意要号码，他也不好拒绝一个病人，于是拿起老头身边的手机，将自己号码姓名都一起存了进去。

等凌枫回到店里时，手机“叮”的一声，却是一个陌生号码发过来的，点开一看“儿女，没用！你，有用！”

“哈哈哈~~”凌枫瞬间了然，这肯定是那老头给他发的。

老头的儿女，都给凌枫打了感谢电话，并且表明凌枫日后需要什么帮忙尽管说。甚至老头的儿子，还再次给凌枫微信转了二十万过来，凌枫也拒收了。

这社会确实是有很多为老不尊，讹人的恶心事件发生，但是那毕竟还是少数，绝大部分人还是懂得感恩的。

这事过了就过了，凌枫也没放在心上，他现在发愁的是开单。此时离他跟马东锡，何思明两人打赌的一周开单，已经整整过去了四天，现在满打满算就剩个三天时间。

经过这四天的摸索，以及彭书华，谢晓莉的耳传面授，凌枫其实对于怎么开单已经清楚了，差的就是临门一脚而已。

这四天的白天，凌枫都用安居客，58同城发房源不下四十条，光是在手机上维护房源信息，以及回答客户的咨询就能花掉他大半天的时间。

晚上则是拉着马东锡，何思明，三人一起到超市附近的门口发单，被保安跟城管驱赶之后，三人又会转到公园，以及海边发单。发单会持续到晚上十点，然后凌枫还会拖着马东锡何思明两人，接着到城中村，或者街道的广告牌上粘贴房源信息。

基本上，每天晚上都是一两点才回去睡觉，早上则在六点就起床了，抓紧到公园门口给晨练的人，以及菜市场给买菜的人分发房源小广告。

累，确实很累。

基本上半夜回到宿舍，凌枫三人连话都懒得说，直接洗漱好了躺床上不到十秒就能呼呼大睡。连体重，只是区区四天，三人就都瘦了三五斤不等。

但是，也正是因为三人不要命的疯狂付出。作为新人的他们三个，手头上居然都各自积累了不下二十个实在客户。

就是因为带看的经验差一些，逼单的火候还差一些，所以总是让客户给溜走了。

作为凌枫三人的经理，彭书华也知道他们三人开单有可能就在下一刻，也是非常的重视他们三个。只要有带看，他都是无条件开着他的现代IX35全程陪同。并且为了防止AB两组的人捣乱，一再的告诫三人，有客户要谈房子的，一律不要带回门店，安排在咖啡厅就行，所有费用都有他来报销。

到了赌约的第六天，凌枫又带了客户去看一套怡康春城的房子。这是2010年之后新建的小区，客户是一对年轻人，看的是一套毛坯房，43平方的一房。

客户看的很喜欢，可是总价28万的毛坯房，买来还要装修，买家具家电，还要支付过户税费，中介费，那成本怕是要超过35万逼近40万才能入住。

看着客户犹犹豫豫的，又想还价又不好意思，凌枫也没抱什么希望，随口就问：“前后我也带你们看了五六套房子了，你们一直都犹豫不定的，嫌贵的最后都被别人买了。今天这一套，我就打算是最后一次带你们看了，你们看的上就给个价我帮你们马上联系业主，行你们马上交钱。不行，我也不想带你们看房了，你们另外找别人吧。”

“好！”客户走旁边，两人商量了一会，最后给了凌枫一个想要打人的价格，”23万！”

“感情你们这是带着屠龙刀来看房呢！”凌枫又好气又好笑，总价28万，这一刀就砍了5万，将近打个82折了，这不是屠龙刀是啥呢？

看着颇不好意思讪笑的客户，凌枫也不好损他们，只得按照约定帮他们现场打电话给业主。

业主电话凌枫没有，他发微信让谢晓莉帮他在公司的房友系统上调出来之后发给他。

“我现在就打电话，说好了，业主同意你们就马上交钱。”凌枫收到谢晓莉发过来的号码，先问了一下客户，看他们两人都毫不犹豫的点点头，于是拨通了业主的号码。

“小枫啊！”

电话里面传来的声音却让凌枫一愣，他都没开口说话呢，对方倒是先叫出他的名来。

“你是？”凌枫疑惑的问道，这房子莫非还是自己熟人的？

“你小子真是没良心，感情你没存我号码啊！”电话里面的声音，嗔怪的语气，埋怨道：“我是前几天在你们公司晕倒的哪个老头啊，李叔！”

“哦！”凌枫这才恍然大悟，他虽然给老头存了他的号码，但是他没存老头的，所以他打电话给老头，老头能第一时间叫出他的名字，他却不知道老头是谁。

“你找我什么事呀？”李叔在电话里朗声问道，听他中气十足的，似乎大病已愈。

“哪个~~”凌枫挠了挠脑袋，倒是有点不好意思了，他怕老头以为他是有事找他帮忙呢。

“哎~~你有事就说嘛，李叔能帮的都会帮！”李叔在电话里大声叫道。

“我带了客户看你怡康春城的房子，客户相中了想要你让点价格就买了。”凌枫还是实打实的说了。

“就这事？”李叔似乎有点失望，“我还以为你找我什么事呢？你说吧，客户能给多少钱？”

“23万！”凌枫小心翼翼的说，还稍微把手机拿开耳朵边，就怕李叔听到报价发飙骂人。

“行，那就23万卖他！”谁知道李叔毫无波澜起伏的一口应承。

“你，真的不考虑考虑？”这下轮到凌枫犹豫了。

“考虑什么？你说23万，那就23万啊！”李叔无所谓的回答。

“卖便宜了啊！”凌枫走到一边，躲开客户疑惑的目光，捂嘴低声劝道：“李叔，你不要觉得我帮过你了，你就随意把房子便宜卖了！要不你还是考虑考虑吧？我可不想你儿子打电话过来骂我骗你贱卖房子呢！”

“他敢！我打断他的腿！”李叔在电话里气呼呼的叫道，“房子都是我名下的，我能做主。你客户既然相中了，23万就23万吧，便宜跟贵，对我来说也无非多个一万两万的，哪有什么用？关键是开心就好！”

“还是考虑考虑吧~~”凌枫确实郁闷，估计他是中介行业里少有的奇葩吧，不想着成交，倒是一再的担心业主卖便宜了。

“行了，你咋比一个老人还要婆婆妈妈呢？”李叔一锤定音的说，“这房子就23万，成交了！”

说完，李叔就把电话挂了。

“行了，你们交钱吧！”凌枫一副无奈的神情，转身对客户说！