056 长庆坊

“爹，这回你信了吧？我早就说过，这笔生意不会亏的。”一个穿着蓝色长衫的青年摇着折扇得意洋洋地说道。

坐在他对面的一个五十来岁男人瞪了他一眼，“这回只是你瞎猫碰到死老鼠而已，有什么好得意的。”

“这话我就不爱听了，什么叫瞎猫碰到死老鼠。如果不是笃定这两本书一定会大卖，我当初会拍着胸口保证吗？”

站在一边的管家笑着帮口道：“老爷，这回少爷是真争气。一万五千多本书，短短半个月内就卖光了。这份眼光和魄力，跟老爷您年轻时候相比，可是不遑多让，果然是虎父无犬子。”

长庆坊的当家林庆元没好气地说：“你再夸他的话，他尾巴都快翘上天了。”

蓝衣青年笑嘻嘻地说：“爹，虽说我经验是不如您，但我眼光还是不错的。这两本《仙侠》，是我上次去京城探望姑妈的时候，表弟强烈推荐给我的，说好看得不行，是全京城最火的话本。我刚开始也是不以为然，觉得一个北方人写的东西，哪里比得上我们南边出的作品，不过是京城这边的人少见多怪而已。

可是等我真正看下去的时候，才对此书惊为天人。我看话本这么多年，还是第一次看到如此奇妙玄幻的作品。不管是那种独特的文风，还是新奇的剧情，都是前所未见的。

我当时花了一天时间，什么也不干，甚至连饭也不想吃，就为了把这两本书看完。这才是真正的废寝忘食啊。我相信，这样的奇书，只要是喜欢看话本的人，都会被其深深吸引的。

这部《仙侠》是作者池非的第二部作品，他的第一部作品《梁祝》同样叫人惊艳不已。我虽然不太喜欢看才子佳人类的话本，但一本书写得好不好，还是分得出来的。

我也是从那里开始，产生了把这两部话本拿到我们长庆坊出售的想法。于是回家以后，我才敢拍着胸口保证这笔生意一定不会亏。这下让我说对了吧。”

“行了行了，这回算你运气好，少得意。”

林庆元任由儿子派人去京城批发这两部话本，最初的想法其实是让儿子碰碰壁，让他知道生意不是这么容易做而已。

反正不过几千两而已，就当是花钱买个教训，让他学学乖乖也好。毕竟年轻人要多吃点亏，才会长心眼，以后做事才知道小心谨慎的重要。

但他怎么也没想到，这两部来自京城的话本竟然莫明其妙地火了，然后仅用半个月就卖完了，实在让他有些哭笑不得。

所谓事有反常必为妖，林庆元是个人精，知道一本书写得更好，也不可能毫无征兆地火成这样。因为口碑的积累是需要时间的，不是半个月时间就能堆得起来的。

想到这里，他问儿子，“你老实告诉我，你是不是在背后搞了什么小动作？不然这两部话本不可能在这么短时间内火成这样。”

林长生有些得意地说：“爹果然精明，一眼就看出事情不简单。其实嘛，我也没做什么，只是请了几个读书人帮忙推荐这两部话本而已。”

“那些眼高于顶的读书人肯这样做？”

“俗话说，有钱能使鬼推磨，读书人也并不是个个都有钱的，穷书生穷秀才大有人在。只要花点钱让他们在同窗当中适当地推荐一下，他们还是愿意的，反正又不是什么作奸犯科之事。”

“就算他们肯这样做，其他读书人就肯放下面子看话本？他们不是经常口口声声说话本是乱人心志之毒物，读书人不可翻看吗？”

“爹，你把读书人看得太高了。你真以为他们都是些两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的书呆子吗？其实在他们当中，喜欢看话本的人大有人在，只是为了面子他们不会说出口而已。

还有，虽然都叫读书人，但实质上铁了心要走科举这条路的人还是少数。许多人连续几年都考不上童子试后，基本上就放弃走这条路了。这些人识字，有钱有闲的时候去买话本来看，也是很平常的事。

只要让这些人知道《梁祝》和《仙侠》这两部话本，再引起他们兴趣去看一下的话，我保证他们会把书买下来的。

除了这个方法外，我还借鉴了京城聚雅斋的做法，请了几个说书先生在各个酒楼茶馆把《梁祝》和《仙侠》当成故事来讲，让更多人知道这两部话本。

这双管齐下之下，果然在短时间内就让这两部分书火了起来。爹，这下你服了吧。”

“服你个头，一朝得意，语无伦次。”看他没大没小的样子，林庆元直接给了他一粟子。

林长生摸着被敲的额头抱怨道：“爹您别老是动手啊，咱是斯文人，能动口不动手吗？”

“少废话，我问你，接下来你打算怎么办？”

“既然这两部话本这么好卖，当然是继续进货了。您不是在嘉兴一带有很多相熟的同行吗？咱这回干脆多批一些。一半在苏元府这边卖，另一半在嘉兴那边铺货，把整个市场做起来。对了，听说京城那边《仙侠》第三卷已经上市了，我们正好一并买回来。”

“既然你这么有信心，那就由你全权负责，包括跟嘉兴那边的同行打交道也由你来做。敢不敢试试？”

“来就来，爹你就睁大双眼等着数钱吧。”

“臭小子，又开始得意忘形了。”虽然话是这样说，林庆元眼中还是不自觉地流露出一种欣慰的笑意。做父亲的，总是希望自己的孩子青出于蓝胜于蓝。

林长生却叹了口气说：“其实我最想做的，还是想把那作者池非收到我们长庆坊旗下。别看我们这批新书这么好卖，其实我们也就是二道贩子赚个差价而已，真正赚钱的还是聚雅斋。

关于这池非究竟是何许人，聚雅斋那边非常谨慎，什么也不肯透露。不过这也正常，毕竟那是会生金蛋的鸡，谁不想把它藏得严严实实。

我曾经派人去查过这池非的底细，好不容易才查到一些消息。据说这池非是个读书人，至于有没有考科举就不得而知了。

他本人并没有亲自出面，当时只是叫一个十来岁的小厮把《梁祝》的手稿往京城几家大的书坊去投稿，这聚雅斋是他投的最后一家。

当时前几家书坊看过手稿后，都觉得书写得很好，但是双方却因为稿费问题没有谈拢，结果都没有谈成。

最后只有聚雅斋的金掌柜慧眼识英雄，用远超新人作者的高价把《梁祝》的手稿买了下来，这才有了日后《梁祝》的爆红，以及与作者池非的长期合作。金掌柜这份毒辣眼光，实在是让人不得不服。

当初那几家没能买下手稿的书坊掌柜现在说起这事，真是肠子都悔青了。明明是条大鱼，却眼睁睁地把它给放走了。换作是我的话，那真是恨不得去撞墙啊。”

“你查到的就只有这些？”

“对，只有这么多了。现在唯一的线索，就是当时那个替池非投稿的小厮，只有找到他，才有可能顺藤摸瓜找到池非本人。

可是京城这么大，那里又不是我们的地盘，想在茫茫人海中找到那个人，谈何容易。”

“那你的意思是，不找了？”

“不是不想找，是没办法找。能想得到的法子我全都想过了，但没办法就是没办法，那还能怎么办？”

“哼，你这臭小子平时不是老说自己很聪明吗？我看也不过如此。你光想着如何去找人，难道就没想过等对方出现吗？”

林长生一听，顿时眼晴一亮，“爹您的意思是？”

“这还没听明白？这套《仙侠》不是每个月都要出版新卷吗？那身为作者的池非每月总要把新稿子给聚雅斋吧？还有，既然这池非是聚雅斋最红的作者，那他们对待他的态度肯定跟其他作者不一样。

交稿子的方式只有两种，要不就是池非派人送稿子来聚雅斋，要不就是聚雅斋派人去池非那里拿稿子。

池非我们不知道在哪，但聚雅斋总跑不了吧？不管是哪种交稿方式，只要找人盯着聚雅斋，尤其是金掌柜所在的那家分店，总有一天会等到鱼儿上钩的。”

林长生一拍大腿赞叹道：“爹您真是老奸巨滑、深谋远虑啊，连这样的法子都想得出来，厉害厉害。”

“你敢说老子老奸巨滑，你这臭小子不要命了是吧？”林庆元气得一把抢过他手里的折扇就往他身上揍。

林长生赶紧一边跑一边鬼叫起来，“爹您别动手啊，您先消消气，大夫说您肝火盛，动怒的话容易伤到身子。”

“放屁，我肝火盛就是让你给气的。”林庆元见这小子油滑得很，根本追不上，气得干脆把手里的折扇朝他扔过去。

林长生十分熟练地闪开后，这才把折扇捡起来赔着笑脸说：“爹您别生气嘛，是孩儿不会说话，把您给气到了。是我错了，我一定改，一定改，爹您别生气。”

“哼！”林庆元瞪了他一眼。

林长生赶紧错开话题问：“爹，您真有把握找到那池非？”

林庆元懒得跟他计较，终于开口道：“找人不难，难就难在如何让对方离开聚雅斋转而跟我们合作。”

林长生胸有成竹地摇着扇子说：“世间熙熙攘攘，不过为利而已。所谓财帛动人心，只要我们给的价钱够高好处够多，我就不信他不来。”

看着儿子意气风发的样子，林庆元也没有再说什么。

让他去试试也好，即使是碰壁也是好事，让他知道这世间并非他想的那么简单。