第六章 兵不厌诈 (第一节 意外入司)
“思瑶，明天我就回老家了，今天要不是你过来，我肯定又不吃饭了，一个人呆着，哭的眼睛都疼。”填饱肚子之后，毛毛的心情也好多了。
思瑶放下筷子，拿起餐巾纸擦了擦嘴，“你我相识一场，今天也算告个别吧，以后不管发生什么，该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，感情的事儿，就那么回事儿，没必要为了分手寻死觅活的，人心善变，人性本来就是这样。”
“是呀，想开就好了，你能陪我吃自助餐，我挺开心的，说来，这也是我在**最后的晚餐！”
“爱吃就好，吃的东西都买好了吗？”
“买好了，就等着上车滚回老家了，嘿嘿。”毛毛自嘲。
“哎呦喂，别这样说，老家没什么不好的，有些时候，回老家恰恰是最好的归宿。”
“思瑶，二里庄这一片都是公寓，有单间，也可以合租，交通四通八达，房租便宜不说，吃饭也方便，想吃什么都有，我觉得……不管你以后在哪儿上班，都可以住二里庄。”
“嗯，以前还真没来过这儿，我香山的短租房马上就到期了，可以先搬到二里庄，安顿好之后再找工作。”
“你看你，我在这儿的时候吧，你也不来，我明天就回老家了，你又来二里庄了，早点儿来多好呀！”毛毛有点儿责怪的意思。
“好一朵美丽的茉莉花——”
手机响了，思瑶一看，是个陌生号码。
“喂——”
“喂，你好！请问是王思瑶吗？”
“对，你是？”
“你好，我叫周辉，是XX保险公司的主任。”
“对不起，我不买保险，你打错了！”思瑶刚要挂断，只听周辉马上反驳：“我不是让你买保险的，我是招聘你到我们公司上班的！”
思瑶连自己都不相信自己的耳朵，“啊？什么，到保险公司上班？得了吧，我可从来没想过满大街去卖保险！”
“保险公司怎么了？我们**XX保险公司拥有几十万名寿险销售人员，将近二十万名正式雇员，不但是全球500强企业之一，在保险品牌中也是佼佼者，绝不是你想象的那么简单！”周辉非常耐心地解释。
“哦......是吗！”惊讶之余，思瑶完全被周辉温和的语气所感染。
“是的，我们分公司正在招聘，希望你能大胆尝试一下，毕竟，人生有太多机会都需要尝试，不尝试怎么知道答案呢，如果你觉得不好，随时可以退出来，现在的人员流动性多强呀！”
“呃……我真没想过要卖保险，也没想过要当一名保险业务员，之前也听说做销售特别不稳定！”思瑶对保险一直很抵触。
“我就不明白了，为什么现在人都喜欢稳定，稳定到底有什么好呀，一点儿挑战性也没有，就算干一辈子也发不了家，谁还不知道，想赚大钱必须做销售啊，你想过吗，哪怕你一年卖出一个保险大单，赚的钱都够你花两年的了，你看看那些赚大钱的人，有几个是天天呆在办公室里上班的呀，人家不是做投资生意，就是做销售，你现在有XX保险公司这么好的平台，干嘛不利用呢？”周辉不急不慢地说。
“呃……这个嘛……”思瑶顿时语塞，自己确实没赚到什么大钱。
“这样吧，你考虑一下，公司是双休，底薪3000，至于佣金嘛，每个险种都不一样，你若感兴趣的话，还是过来面谈吧。哦……对了，这是我手机号，公司就在西单，很多路公交车都能到，具体地址和乘车路线，我一会儿给你发过去，不管怎么样，我真的希望……你能了解一下这个行业，毕竟，了解一下又不吃亏，而且保险行业的佣金很高，我觉得你年纪轻轻的，挑战一下没有错！”
“行吧......我考虑考虑。”思瑶既没接受，又没拒绝。
“那好，先这样吧，你要记住，想赚钱、想锻炼自己，就一定要做销售，想多认识更多的朋友，就更要做销售！只有没本事的人才每天窝在办公室里，真正有本事的人，都是在外面混的，我相信你敢于挑战自己，记得查收我的短信，我明天上午在公司，下午要外出谈客户，我希望你……明天就来面试，如果还有什么疑问，可以随时给我打电话。”
“好的，没问题。”思瑶下意识地答应。
“拜拜！”周辉不紧不慢地说。
“拜拜。”
挂断电话，手机嘀嘀响了两下，思瑶一看，正是周辉的短信，上面清楚地写着XX保险公司的全称、地址、乘车路线以及面试时间。
“毛毛，保险公司的人让我明天上午去面试！”
“我男朋友的老乡以前就是卖保险的，听说提成特别高，但是业绩压力也大，一般人根本受不了，如果你能力强的话……可以去试试。”说完，毛毛拿起手机看了下时间。
“我一直都想做销售，但是也不知道做哪个行业，总之，不面对电脑就行了。”思瑶很迷茫，根本不知道该怎么办。
“反正你现在没工作，闲着也是闲着，要是愿意尝试的话，就去试试吧！”
“如果，我明天去面试的话，就不能送你了。”
“你不用送我，我吃完早饭，直接打车到西客站。”
“你自己能行吗？”
“放心吧，我东西不多。”
“车站人多，你自己多注意安全。”思瑶好心叮嘱。
“这次离开**，以后再也不来了，当初我根本不知道是这种结果，说来，我也挺后悔的，真不该去我男朋友公司闹。”
“哎！毛毛，虽然我没有男朋友，但是无论将来怎么样，也不管发生什么，我都不会像你那样，跑到自己男朋友或者老公的单位去大闹一场。”
“我男朋友跟女同事搞在一起，难道我为自己出口恶气，不对吗？”毛毛很不服气。
“做人留一线，日后好相见，所谓无常，就是指世间的一切，无时无刻都在发生变化，现阶段虽然是这种情况，没准儿过一段时间，情况又会发生变化，有不少人离婚了又想复婚，有不少人分手了又想复合，没准儿你男朋友跟女同事的新鲜劲儿一过，就又想跟你在一起了。如果你不去闹，或许还有复合的机会，现在闹的一地鸡毛，已经没有任何余地了，你越闹输的就越惨，不但把你男朋友和女同事的工作闹没了，你也只能灰溜溜地回老家，要知道，很多时候只能智取，不可意气用事，欲擒故纵的道理很多人都不懂，总是抓得死死的，结果往往适得其反。”
“别说了，我就不该来**跟他同居，如果当初嫁给我同学，现在孩子都有了，我同学是公务员，家庭条件也特别好，我想好了，还是要找个对自己好的人，什么爱情不爱情的，时间久了全都变质了！”
“是啊，只有生活是最现实的！”说着，思瑶看了下手机，“毛毛，不早了，我得回香山了，你也早点儿回去休息吧，明天你还要长途跋涉呢，我就不送你了，相识虽然短暂，但祝福是长久的，我会祝福你的！”思瑶意味深长地说。
“我也祝你顺利找到工作，以后遇到一个真心爱你的人。”
“嗯，走吧，我直接去二里庄车站，你回去好好睡一觉。”
“好！”毛毛点了点头。
夜幕降临，从餐厅出来，思瑶很彷徨，总觉得人生的路就像一团迷雾，既看不到方向，又找不到出口，很多时候只能是过一天算一天，**XX保险公司确实很有实力，久闻大名如雷贯耳，世界500强地球人都知道，可是......卖保险真有那么赚钱吗，到底要不要尝试一下呢，反正闲着也是闲着，反正随时可以退出来，经过深思熟虑之后，思瑶决定一探虚实！
第二天上午，见到周辉的时候，思瑶很惊讶，周辉个子不高却温文尔雅，一身职业西装，满脸的职业微笑，办公室只是一间空屋子，既没有办公桌，又没有电脑，更没有固定的座椅，谁想坐就自己扯把椅子，一切的一切都杂乱无章，业务员们时不时地进进出出，面试的人也是络绎不绝，思瑶真不敢相信，保险公司的人平时就是这样上班的！
“太好了！真没想到你能来，我以为……我终究没能说动你，请坐吧！”周辉扯了把椅子递给思瑶。
“办公室里怎么杂乱无章的，一点秩序也没有？”思瑶接过椅子坐下。
“这并不重要，重要的是你是否愿意走进保险行业，是否愿意选择做销售，虽然销售很赚钱，但是特别辛苦，如果你能一直坚持下去的话，相信你的心理素质和综合能力已经远远超过同龄人了，在我们这儿，但凡能坚持下来的，业务都做的相当好！”说完，周辉观察着思瑶的反应。
“我没做过销售，今天来……先看看什么情况，还没想好是不是来上班，我听说保险没那么好卖？”思瑶单刀直入。
“没关系，不管你来不来上班，我都可以全方位地介绍一下公司的情况。”周辉非常耐心，态度也非常好，讲了四十多分钟的时间，详细地介绍了分公司的方方面面，不厌其烦地讲述公司里值得骄傲的案例，还介绍了开着宝马卖保险的部门经理。
思瑶想起前些天，自己刚刚虎口脱险，听完周辉的讲解，也意识到了保险的重要性，“说实话，我真的特别惊讶，惊讶你的态度那么好，不是一般的有耐心，而是超级有耐心，之前我一直都特别抵触保险，听你说完以后，我已经不那么抵触保险了。”
“你能意识到保险的重要性就是最大的收获，如果可以的话，你明天就来公司报到吧，早上八点半！”说完，周辉的手机响了，周辉赶紧接听电话，“喂，你稍等我一下，我给新人面试完给你打电话。”周辉挂断电话继续说：“思瑶，你考虑一下吧，待遇什么的，之前也都已经给你讲清楚了。”
“行，我再考虑一下吧。”思瑶模棱两可地说。
“你能告诉我，你考虑的是什么吗？要我说……你现在的考虑根本没有意义啊，来公司报到并不等于真正入职，必须要经过考试才能入职，就是说……要先把保险**人的从业资格证考下来，才能真正的成为保险**人。”周辉解释道。
“哦，我明白了！不过……我还有个问题，我现在住香山呢，房子马上就到期了，需要几天的时间找房搬家，如果来上班的话，我必须先把住处安顿好。”思瑶想拖延一下时间。
“是吗，你现在住香山呀，香山离西单太远了，要不然……你先处理房子的事儿吧，今天刚好周五，三天时间够了，没问题的话，你下周一早上八点半来公司吧！”
“好的，那……我先回去了，如果没什么问题的话，我周一过来。”说完，思瑶站起身。
“行，周一见，有什么事儿随时联系。”周辉也站起身。
“好的，拜拜。”
“拜拜！”
面试结束后，思瑶从西单赶到二里庄，接连找了好几家公寓，也没找到能立即入住的单间，无奈，思瑶只能暂时搬进一个六人间的公寓，而且还是上铺！
第二天，思瑶跟香山的房东结算完毕，打包收拾好行李物品，直接搬到二里庄。
周一，早上八点半，思瑶如约赶到公司，刚进公司大厦一层思瑶就傻眼了，太震撼了，整个大厦里四百多业务员，帅哥美女一大堆，清一色西装革履，个个都跟打了鸡血似的！
周辉见到思瑶，赶紧打招呼，“思瑶，过来坐这儿，这几排都是咱们部门的，咱们部门二百多人呢，那边儿都是其他部门的，以后早上来了就坐这边儿！”
“哦，好的。”思瑶放下拎包，坐在周辉旁边。
“你是我的增员，所以，平时工作的时候跟我一组。”周辉低语。
“哦？还分组呐？”思瑶有点儿蒙圈。
“对呀，当然分组了，你以后也学会要增员。”
“为什么要增员？”思瑶很诧异。
“因为保险公司淘汰率特别高，需要大量的新人填充进来，想在保险公司站住脚，除了业绩好，还必须要发展自己的团队，你增员来的新人越多，你的提成就越多。”
“哦……意思就是，以后我每签一个客户，你也有提成？”思瑶口无遮拦。
“嗨！你别说的这么直接嘛，委婉一点儿，委婉一点儿啊……”
“行呀周辉，你小子又增来一个新人哈，还是个美女！”
“美女你好呀，我叫郑丰，嘿嘿。”
看着眼前的陌生男同事，思瑶点了点头，“你好，我叫思瑶。”
“郑丰，你这个月还没签单呢，再不努力就被淘汰了啊！”周辉说。
“哎呦喂，饿死了拉到，反正活着受罪。”郑丰很泄气。
“你回家以后洗洗头，注意一下个人形象。”周辉斜眼儿瞥着郑丰。
“我连水电费都交不起了，哪儿还顾得上洗头呀！”说完，郑丰耷拉着脑袋。
八点半整，早会开始了，四百多人全体起立，集体合唱司歌，然后正式开会，赵经理牛B哄哄地拿着话筒站在前面，特别拽地总结了分公司上一周的签单情况、各部门的业绩排名、业务员的违规事件，最后还找了几个业务员站在台前分享签单经验，包括签一单赚了多少钱……
分公司开完早会之后，是各个业务部开早会，思瑶第一次见到自己的部门经理——郝经理。郝经理是一个干瘦的男人，开会的时候，郝经理吐沫星子乱飞，嗷嗷乱叫地一会儿批评这个业务员不签单，一会儿表扬那个业务员天天谈客户，一会儿炫耀自己这个月赚了多少钱，在郝经理的互动下，一大帮人就像一群疯子，一会儿鼓掌、一会儿叫好、一会儿喊口号……
整个上午的时间都在开会，到了下午，思瑶就更不适应了，公司里杂乱无章，业务员们四处乱窜，没人知道他们在忙什么，也没有人去**。思瑶觉得无所适从，等找到周辉的时候，周辉正准备给客户打回访电话。
“周辉，业务员们就是这样上班的呀？”思瑶问。
“怎么，不适应呀，本来就是这样的呀，除了开会以外的时间，你都是自由的，每天开完早会以后，自己想干嘛就干嘛，哪怕回家睡大觉也没人管，只要月底能交上单子就行，业务员只凭业绩说话，否则不签单连底薪都没有！”
“什么，不签单就没底薪？面试的时候，你不是这样说的呀？”思瑶瞪着眼睛。
“嗨，我可能忘说了……”周辉赶紧解释
“突然有种上当受骗的感觉。”思瑶脸色一沉。
“怎么会呢，早上开会你也听见了，你看人家**大单的业务员，一个单子就赚几万，就是签一个普通的小单，也能赚个一两千吧，你要记住，业务员靠的是佣金，哪有靠底薪的？”周辉笑眯眯地说。
“无语了……”
“思瑶，别生气，有本事别惦记那两千五的底薪，直接签个大单回来，你赚钱，我也赚钱，我是你的主任，肯定希望你好好做呀！”说完，周辉从抽屉里拿出一打资料递给思瑶，“给你，这是考试的相关资料，你回去好好看看，现在你还不是真正的保险**人，就算你想卖保险也没资格，今天回去就好好背考题吧，我会安排你参加这一期的考试。”
“必须考吗？”思瑶接过资料。
“对，必须考，否则没有保险**人的从业资格，如果连考试这一关都过不了，说什么都没用，等拿到了保险**人的从业资格证，你才有资格考虑干，还是不干。”
“呃……好吧，那我试试看！既然还没入职，我就不用跟你们一起下班了吧？”
“对，你先回去背题吧，然后准备参加考试，我会给你安排好的！”
“行吧，那我先回去了！”说完，思瑶把资料装进包里。
“嗯，祝你顺利通过考试，入职以后好好赚大钱。”
“谢谢，一定会的！”思瑶从来不怕考试。
“拜拜！”
“拜——”
带着资料，思瑶回到二里庄，用了一周时间背题，最后顺利地通过考试，并拿到了保险**人的从业资格证。就这样，思瑶在辞职一个月后，一个不留神，成了一名保险**人……