第49章 博弈东京（七）

打发了泽田游这个佛系青年，雪夜没有离开餐厅，而是在等一个人。

这也今天所有行程中最重要的一件事。

没过一会儿，一位30岁左右的男子走进了餐厅，浑身透着收放自如的商业精英气质。

这个人就是程泰森介绍的职业经理人李峰，毕业于名古屋大学，曾获BBC全球年度人物中国十大新经济人物成就，国资委创新经济管理办公室副主任。

雪夜吩咐服务生撤掉了泽田游用过的餐具，给李峰换上新的餐具，然后将家族董事研究出的方案递过去，请对方参考一下。

李峰随意翻动着几份意向书，而后全都扔在桌面上，直言不讳地说道：“贵集团董事会给出的这几套方案，我大概看了一下，让董事长去相亲、割让董事长股权换谈判筹码、说实话，这些方案在我看来，只能用四个字来形容！”

“丧权辱国！”

这四个字却是说到雪夜心里了，她不喜欢这种妥协式的谈判，当下问道：“这些方案我也不满意，您还有更好的方案吗？”

李峰在来之前，已经对东京本部三大财团做了全面研究，他拿起笔在上面描绘出一幅抽象画，左边是只狼，右边是只虎，中间是个人。

李峰说：“东山老虎吃人，西山饿狼也吃人，贵集团董事会现在是前怕狼后怕虎，唯唯诺诺，瑟瑟发抖，董事们研究出来的方案，无异于割肉喂虎，割肉喂狼，这是不符合商业谈判原则的！”

雪夜做出虚心的姿态：“您是如何定义商业谈判中最好的结果？”

“最好的谈判结果，就是对于任何一方都不满意！”李峰说，然后他具体列举了对方的利益诉求：

1：转让5%的股权给鹿岛家族，这是鹿岛家族想要的结果。

2：拿到超微化学分子项目，这是泽田家族想要的结果。

除此之外，神尾集团已经拿不出其他交换条件了。

但以上两种，对于神尾集团都是不合算的，只有既不转让股权，也不放开超微化学分子项目，才是对神尾集团最有利的。

所以在谈判的利益点上，李峰结合当前的局势，他给出了一个大胆的方案：“神尾小姐不妨作出最坏的打算，如果泽田家族不肯偃旗息鼓，您可以将超微化学分子项目以及核电项目全部打包出售给鹿岛家族，退出第七世界商业联盟，让鹿岛家族在东京本部一家独大，将对方的气势打下来，这是公平谈判的基础！”

一听这话，真理子立刻凑到雪夜耳旁提醒道：“如果您这样做的话，董事会是不会同意的！”

雪夜没有表态，日本国土狭小、资源有限，国内资源和市场无法支撑其半导体产业的发展，一旦退出第七世界商业联盟，就没有什么成长空间了。

但是反过来想一想，这样的结果对于泽田家族而言，无疑也是最不能接受的结果，可以用唇亡齿寒来形容了。

李峰这个方案，就是要以此来胁迫泽田家族退步，即然饿狼要吃我，那我就把自己喂给老虎，让老虎再去吃掉饿狼。

虽然肥了老虎，神尾家族和泽田家族也算两败俱伤了，等于直接把难题丢给挑起争端的泽田家族，这总比一块一块割自己的肉喂给两头禽兽要强得多。

雪夜眸光一定，端起酒杯，冲李峰点头笑了笑：“我很喜欢这个方案！”

李峰喝了口红酒，继而说道：“董事们只是因为切身的关系利益，当局者迷罢了，如果说通了，他们是可以理解的！”

作为最大的股东，雪夜也不能随意做出这项决定，必须经过家族董事的决议，再跟董事会进行博弈。

想到这，雪夜当下便向李峰恳求道：“一会儿我要召开家族董事会议，希望李主任能够助我一臂之力！”

“我正是为此而来的！”李峰欣然道。

回公司的路上，雪夜注意到真理子整个人特别失落，甚至对自己的态度也变得强颜欢笑起来。

雪夜猜测，这丫头可能是被自己吓坏了，自己以后也会受到非常多的歧视。

但雪夜明明就是个男孩子啊，再加之人生中的温暖全是来自女性，喜欢女生是天性，这是无法改变的。

却因为背负这忧伤的宿命，把自己搞得像同性恋一样。

她也常常因为自己的“变态”，而感觉和那些所谓的正常人格格不入。

车载音响播放着梁静茹《勇气》的日语版，她转头望着车窗外的霓虹光影，忽然有些孤独。

谁说承认自己的天性，不是一种勇气？