第二百五十二章：重大抉择

从天山别馆出来。

范阳手握方向盘，却不拧着钥匙。

身边放着那本商品资料。

心中起伏不定。

这是他完全没预料到的，既有风险，也可以说天赐良机。

展会经济，是所有贸易手段当中，最不能忽视的一项。

也是所有企业都离不开的一个项目。

就拿广交会来说，是中国对外开放的第一扇窗口，也叫中国进出口商品交易会。

每年通过广交会成交的外贸金额数以百亿计。

小小10个平米的展位，在曰后将达到恐怖的百万展费。

展会所创造的经济效益，是毋庸置疑的。

像车展，糖酒会，材料大会，医疗展会，各种行业交易展会等等，名目繁多，有一些是政府主导的。

而一些冷门的项目呢？

一些小规模的展会呢？

曰后涌现出了很多私营的会展公司，就专门组织这种展会。

最常见的像各种美食节啊，化妆品啊，服装啊，食品啊，各种特种设备之类，而策划一场展会，总的来说，需要沟通两个层面，例如一场锅碗瓢盆，被套洗漱，牙刷浴帽，酒店用品展销会。

作为会展公司，首先要到会展中心租赁场地。

一个展馆2000个平方，5天为一个展览周期，场地租赁费用100万，划出100个展位，每个展位分别出租，一个展位两万，三万，面积大的5万，如果能够招募100个参展商，就有两到三倍的利润。

但光有参展商也不行啊，还得有客流量。

会展公司还得负责宣传，保证足够的观展人员，也就是潜在客户。

现代的展会公司，一般都是线上线下两套筹备模式。

线上，主要是依靠网站招募参展商。

线下，还要组织业务人员，一家一家酒店用品生产企业，打电话，发邮箱，面商，投递资料。

客户方面，还需要一家一家酒店，餐馆，有采购酒店用品需要的，去联系，邀请他们来参加展会。

利润虽然高，但风险也同样很大。

参展商都好说，稍微有点实力的企业，想要拓宽销售渠道，都会积极的参加各种展会。

依靠一场展会就死里翻身，拉到一两个大客户，接到海量订单，然后迅速壮大的例子，数不胜数。

最难的是什么？

参展客户。

车展，糖酒会，家具展会这些，都是大众项目，老百姓也喜欢逛，现场就能产生成交量，不愁人流量，电视，路牌，媒体，宣传力度大一点，就可以了。

而你是酒店用品呢？

特种设备呢？

尤其是种类繁多的医疗设备展销会。

你的参展客户是医院，联系到一两家容易吗？

酒店用品就要去联系酒店，餐馆。

而范阳要作的事情，就相当于在乌鲁木齐办这么一场展会了。

如果没有这次400万美元的合同，范阳是绝对，不可能，咋都不会想到去啃这个骨头的。

投资太大了。

关键还没有参展商，换句话说，自己要办这个，所有的货物都需要自己买下来。

产业不够集中，招商难度太大。

展商来了，愿不愿意交展位费，还要打个问号。

毕竟你初创的展会，没名气。

没成功经验和案例。

面积小了还肯定不行，不说2000个平米，1000个平米总需要吧。

首先场地租金就是一个庞大的开支。

是不可能长租的。

谁能负担得起啊？

收集商品，更是一个艰难的过程，新缰面积太大了。

而唯一的优势呢？

是客户群体，已经有了。

丝绸之路14个国家，接近百家企业，一旦自己举办成功。

那么将一举收获西欧市场，虽然只是西欧国家的一些小型企业，但只要开了个好头，以后的收获不可限量，还会有源源不断的企业找上门来。

一旦成功，将给自己带来前所未有的影响力，和难以想象的客户群体，省却至少5年苦工。

可风险呢？

首先想要赚钱，基本上是不可能了。

这又不是自己的东西，他在中间只是个中介，双方签订合同他只收取10%的代理费。

400万美元顺利成交，按理说能有40万美元，200来万。

但和机关zhengfu打交道，能收到一半，20万美元，他都要喊一声阿弥陀佛了。

还有各路神仙需要打点。

最后回来的一点钱，绝对不够成本。

这是风险之一。

亏个一两百万，对范阳来说，可以接受。

但更关键的是，自己目前这个身份，这个地位，去操作这么庞大的事情，人才储备不够，应对风险的能力也不够，必须全程顺顺利利，看能操作得下来不。

万一有哪个跳梁小丑，蹦出来卡你脖子，一个处理不好，就可能带崩全盘。

自己没有丝毫的反抗之力。

这对自己的组织能力，还有运气，都是个极大的考验。

想了半天，一根接一根的抽烟，在脑海里模拟了无数遍。

资金链呢？会不会断裂？

其实资金才是重中之重。

一旦资金链断裂，钱跟不上，作死的速度会非常迅速。

现在自己手上的钱，只有区区的七八十万，可以动用的，最多50万而已。

赵光明那里还有几十万的私房钱。

皮鞋厂的话，好久没打电话回去了，但最多也就抽个二三十万现金，就顶天了，还得范伟那家伙不给自己撂挑子，李科长等人，不给自己使绊。

总结下来，也就是100万的水平。

偏偏汉中那边还有座柿饼厂，那边也要花钱。

贷款呢？汉中那边虽然有眉目，一两百万应该能搞得下来，但这需要时间啊。

不可预算的情况太多了。

自己一旦启动这个计划，就得全身心的投入，钱就得砸进去，万一贷款出问题了呢？回扣没给到位，负责批条子的人装怪呢？

资金链一断，再遇到落井下石，就全盘皆崩。

水果罐头那条线，回款到是很快，但说不准的，万一出什么问题呢？

但他更担心的是，人才储备跟不上。

刘鼎新是不肯能调过来的。

夹在两个巨头之间，需要协调的事情太多了。

万一自己倒下，没人可以接手啊。

万一有个什么大病小痛，住上个十天半个月的医院，翻个车什么的，自己不在，一样的崩盘。

想得脑仁都疼了。

按照范阳的性格来说，其实并不张扬，一向做事稳扎稳打，没有把握的事情，不做，这是他的基本原则。

目前这个，如果说把握，最多三成。

脑子里太乱了。

整整一个小时过去了。

陷入了重生以来，第一次重要的抉择。

关键自己已经做出一定的成绩了，不去冒这个险，不说什么其他的，反正钱绝对够花。

末了范阳眼色一厉，怕个球，富贵险中求，不去博这一遭，自己恐怕到死都要悔恨。

一举拔得西欧市场的头筹，东欧还会远吗？

自己来到新缰的目的，也是看重新缰的区位优势，在新缰站稳脚跟，可以把全中国的商品引进到新缰，专门出口欧洲。

这还不够，还要作进口生意。

他不仅要把全国的商品，通过新缰的口岸，卖到欧洲。

还要把欧洲的产品，通过新缰与连云港这条路线，卖遍全中国。

法国的红酒，香水，意大利的时装，瑞士的钟表，白兰地，威士忌，西班牙的斗牛都给我弄到中国来。

总有一天，路易威登都要上门找我谈代理。

新缰的进出口贸易，以后的瑞通企划将一统天下。

吗的个B，干了。

大不了一败涂地，老子还有座金矿。

实在不行，就给老赵当上门姑爷去。

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