第一百五十六章：利润空间

两名曰本人，迫不及待的按住马口铁的拉环，吭哧一声拉开。

发现里面的汤水颜色并不是透亮的，反而有一点点泛黄，但很干净，没有化渣的。

抬头看向范阳。

“一般来说，水果罐头里面，会加入食用色素柠檬黄，食用防腐剂山梨酸，这些我们都没加，就是纯天然，相应的，保质期就会短一点，口味上呢，你们可以尝一尝。”

横山洋介也不管什么礼仪了，捧起来喝了一口。

高桥成一也接过来尝了一口。

“不甜。”

“对，就是不甜，甜是加了食用糖晶的，喝起来味道反而怪怪的，很多罐头厂把握不好这个度，认为汤汁总归要甜一些为好，其实不然，甜一点就变成儿童口味了，我们更加注重品质，我们这款水果罐头是无糖的，更加凸显纯天然。”

两名曰本人频频点头“老师想得周到，可是这保质期太短，会不会影响我们销售？”

范阳呵呵一笑。

看了一眼这两个曰本人，还是很理智嘛，估计也是上了年纪的原因，并不会因为自己三言两语就盲目崇拜，看来还得下药。

“这个就要说到我们的综合策略了，我们是大型企业，推出的产品渠道很广，海外市场只是我们的一部份，有，当然更好，没有，也并不会强求，在国内，我们有一系列非常专业的营销计划，会拍摄电视广告，印制海报，各级商超和分销渠道都会同步铺开，我们更加注重国内市场，瞄准高端水果罐头消费市场，并且有完善的售后服务体系，登陆大型商超，超过六个月保质期，我们是要进行退换货的，会对产品进行调查，是为什么滞销？到底是销售方的操作失误？还是我们的上架销售能力不足？再来根据实际情况，采取退换货措施。最低的，也会补贴百分之五十的货款。如果是商场方面，正常上架超过60天，还无法完成销售周期和任务，就会认定为我们的产品策略失误，这种程度，产品全额退款，无偿换货，对于你们曰本的经销商，也是一样的，我们有一个月的无理由退货，全额退款，产品积压可以和我们厂方取得联系，超过六个月，就全部下架。”

“可以退货？”高桥成一问道。

“对。”

退嘛，你从曰本给我发回来。

范阳有恃无恐。

而横山洋介却问道“你们会打广告？那么老师的产品定位是什么？名牌产品吗？”

范阳哈哈一笑，很聪明嘛。

“对，咱们这款产品定价偏高，走的就是高端路线，可以说只要代理我们的产品，都有广告红利，不会让经销商孤军奋战，这是其一，其二，只要经销我们的产品，你就是下一个名牌代理商，就好比做鞋子，你宁愿代理一款廉价产品，还是宁愿代理nike？告诉我。”

范阳的眼神变得严肃。

不等两人回答，又追问道“那么你们希望代理的是一款名牌产品？还是低端货色？告诉我。”

不等两人回答，范阳夺命三连问“你们是想跟着nike一样的跨国集团，成就人生巅峰，还是想跟着垃圾公司，开一个苍蝇铺子，继续恪守在温饱线挣扎？告诉我。”

“我们选择nike。”两人被范阳感染，连忙表下决心。

“错，你们应该选择定军山，如果我告诉你，我的水果罐头，和外面那些垃圾食品一样，卖两块钱一瓶，你们愿意吗？”

说到价格，两个曰本人转变其快，刚还一副入戏很深的样子。

马上就清醒了过来“那，那多少钱一瓶？”

“你们还没回答我的问题。”、

横山洋介和高桥成一对望一眼，试探的点头说道“当然愿意啊。”

“呸，市场是由你们掌控的吗？错。是由企业掌控的。市场竞争从来都是残酷的，我用两元钱一瓶的价格给了你们，拿回曰本，明明可以卖到20块，你们也只会卖10块，当激烈的竞争到来，你们还会降价，8块，6块，最后三块四块你们也会卖，对我来说，你们知道意味着什么吗？”

“意味着灭顶之灾，完蛋，没得玩了，我苦心打造的高端商品，被你们践踏得一文不值，最后在消费者的心目当中，沦为低端商品，所以我的商品，全球统一定价，知道我的商品在你们曰本，定价是多少么？”

范阳指着标准款的750克包装“我可以提前告诉你们，800曰元，在你们曰本，每一样商品都要加上百分之八的消费税，到达消费者手中，864曰元，这是我们官方定制的最终销售价格。”

听到800曰元，两个曰本人刷的站了起来“太贵了，我们本国的水果罐头，也达不到这个水平。”

100曰元，折合人民币64块钱。

这么一瓶水果罐头，售价按照人民币的标准，达到了恐怖的60元钱。

要知道连云港的水果罐头，没有品牌的，一般来说，只有3到5块钱一瓶。

价格翻了10几倍，20倍。

范阳站起来，把两人按在沙发上“不要急，那么激动干什么，贵么？美国的水果罐头比这个更贵，别以为我不知道，曰本的水果罐头，稍微好一点的，也要超过这个水平，我的定价绝不夸张，更重要的是，我给你们的价格，对不对？”

看见两个曰本人重新坐了下来，范阳说道“我给你们预留了至少三分之一的利润空间，这瓶水果罐头，我给经销商的价格，还不到20元人民币，官方定牌价，18块钱，你们可以好好考虑一下，加上进出口裞，还有运费，你们运回国的成本，只有20块钱左右，除去仓储和运作成本，也超不过23块钱每罐，你们拿出去批发40元钱，还有20块钱的利润留给最终经销商，首批订货，还要给你们打个八折，最终价格，到你们手上，才区区的15块钱一瓶，夸张吗？”

“15块钱？”

两个曰本人被绕进去了，仔细想了一下，好像还比较合理的感觉。

可总觉得不对。

横山洋介站起来正式的一鞠躬，说道“老师，感谢您的指点，可的确太贵了，我们承担不了。”

然后坐了下来。

范阳感到好笑“怎么会贵呢？”

看来自己还是高估了两个曰本人的商业头脑。

横山洋介说道“贵果的水果罐头，品质很好的，也就是5块钱人民币，我们已经调查很久了，便宜的3块钱就可以买到，超出一倍，我们可以接受，可是超出三到五倍，对不起，我们真的接受不了。”

“那就慢走不送。”

范阳站了起来，就一挥手，要送客了。

两名曰本人反到急了“老师，我们无意冒犯，可是价格真的贵了，请给我们一个机会。”

两人齐刷刷一鞠躬“请便宜一点。”

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