第一百五十三章：姿态很低

范阳这边在协调订货会。

外贸摊子那边也没停下。

这明显是一次超规格的活动。

可范阳决定不惜成本，要办得漂漂亮亮的，既是订货会，也相当于是公司的开业庆典了。

借着定军山罐头的初步发行，一举打开名气。

办外贸公司，在同行间的影响还是很重要的。

但范阳还有更深层次的用意。

展会公司走了之后，范阳立刻给一个电话打到汉中，刘主任的办公室。

“老哥，这个月18号有空没？”

“18号？还早啊，现在说不准。”刘主任答道。

“那你恐怕要抽个时间了。”

“有什么事？”

“咱们的定军山罐头，刚刚推出市场，反应就很良好，所以我搞了个订货会，邀请你来作为嘉宾，发个言什么的，有兴趣么？”

“订货会？”电话对面的刘主任楞了一阵。

汉中地级市的市委办主任，听到订货会三个字，还有点迷糊。

这个年代信息渠道很不健全，沿海与内陆差别很大，广州，上海，连云港这些一线城市，对各种展会，发布会，订货会，一点都不陌生。

广交会都举办四十多届，四十年了，上海都建成国际会展中心了。

可汉中还很缺乏这种概念。

举办展会，也更多是庙会的形式。

无非不过就是年货，服装，顶起帐篷，放挂鞭炮，摆成一溜卖就完了。

商场开业一般也就是拉条横幅，请两个腰鼓队，发点传单就完事了。

范阳只有耐心的解释了一遍。

“你是说，你把曰本的客户邀请到订货会现场了？”刘主任听明白后问道。

“对，就是这个意思，现场订货，也更方便宣传，目前我已经邀请到了十多名曰本客户，保守估计订货量不会低于千吨的规模。”

“千吨？”电话对面短暂的失神。

范阳才回到连云港不到一个月。

500吨的柿饼采购合同，就让汉中很满意了，至少去年自主品牌的出口事项，不至于交了白卷。

范阳马上又带回来一个千吨的消息。

让刘主任觉得难以置信。

毕竟他们活动了那么长时间，半点收获也没有。

首先就输在地理位置上。

哪怕曰本人愿意进口自主品牌，也更倾向于沿海地区。

要知道汉中距离连云港，足足有2000多公里的路程。

比曰本到连云港，还远两倍。

在价格上，就没有这个条件和同类别的产品竞争。

尽管范阳说得头头是道，在刘主任心里，多少是当成死马医的想法。

还真能卖得出去？

“好，好呀，放心我一定提前到。”

“出发的时候给我打个电话，这边我有统一的接待，刘主任第一次莅临我公司，怎么也该拿出点诚意对不对，提前两天过来吧，咱们也好好聚一聚。”

挂掉电话，范阳从皮夹里翻了一阵，找出查尔斯的名片。

心里犹豫着要不要试一下。

可是查尔斯那边，交情和业务都还没达到那个地步，上一次的预约，范阳也仅仅只是跑过去认了个门，表示了自己想要和四十八家集团进行贸易的想法，希望能获得查尔斯的引荐。

但仅仅只是引荐而已。

因为查尔斯只是商务代表，相当于官方人员，他本身没有贸易的项目。

与其他英国商人的贸易合作，还没抽出时间去展开呢。

可惜布莱恩不在，要不然就完美了。

把名片放回钱包。

范阳还是决定去试一下。

打电话肯定是不行的，必须亲自拜访，上门去请。

范阳对外贸圈子的事情可谓门清，知道订货会的当天，会有不少同行过来偷看的。

地方政府的支持，可以凸显范阳的实力，证明自己是有背景的。

要是再把四十八家集团请来，这份面子可就真的大了。

四十八家集团在连云港纯粹就是过路的，背后靠着香港，没有任何贸易上的需求，来到连云港也不过一两年的时间，还没有任何贸易公司撬开过四十八家集团的大门。

刚这样想着，李文均又跑了过来，身后站着两男一女。

“范总，有两位曰本客户过来了。”

原来是高桥成一和横山洋介，带着一名翻译，按着名片上的地址找了过来。

范阳精神一振，终于有曰本人上门了。

之前他心里还有点揣揣，连忙把两名曰本人引到会客区的沙发坐下。

这两名曰本人，完全没有寻常曰本人的那种高傲，穿着也很随意，发质干枯，其中一名脸色还有点蜡黄。

端坐在沙发上，用手支在膝盖上，对着范阳微微鞠躬，其中一个递上一张名片，说道：“您好，我是来自南岛原市的横山洋介，这位是高桥成一，我们很喜欢你们的水果罐头，希望了解一下价格，和更多的合作方式。”

双方语言不通，不能直接对话，旁边的翻译用普通话翻译了一遍。

而范阳则把名片递给霜霜。

霜霜看了一眼说道：“名片上只有名字，没有公司。”

“请问两位是什么公司？”范阳明知故问。

两名曰本人对视一眼，脸上都有点尴尬。

又是齐刷刷一个坐姿鞠躬：“对不起，让您失望了，我们没有公司。”

这一鞠躬，就维持着这个姿势没变，头不肯抬起来。

态度非常谦卑。

让范阳好感大增，这么诚实的曰本人还是挺少见的，也不知道该不该扶一下。

“请不用这么客气，我们公司产品不挑客户的，大家都是创业，能通过你们把产品带到曰本，我方已经很满足了，我也向你们表示感谢。”

范阳学着曰本人的方式，也一个半鞠躬。

两名曰本人听完翻译，脸上露出惊喜的神色。

抬起头来，又是一个半鞠躬。

搞得范阳很不习惯。

“感谢，我们非常喜欢中国，这里的人们非常热情，这在曰本是体会不到的，有机会也邀请您到曰本做客，尝尝我家的料理，味道很不错的。”

“噢，先生经营料理店的？”、

高桥成一没有半点隐瞒，点头说道：“是的，我们向往中国很久了，可是资金有限，一直在寻找，希望找到一款热销的产品，并借助它完成心目中的事业，希望您能成全。”

又要鞠躬。

范阳连忙打住：“真的不用这么客气，你们这么看好这款产品么？”

“是的，我虽然经营着小小的料理店，可对贸易一直保持着关注，我的这位朋友，横山洋介，他经营着一间便利店，也有一定的销售能力，我们非常想要代理这款产品，对曰本的零售渠道也有一定的了解，我们会不遗余力的上门推销，只希望您能给我们这样的一个机会。”

明明是上门来的买主，却把姿态放得这么低，范阳也不禁感慨，这要是讲起价来还真不好拒绝。

事实上，曰本人在谈生意的时候，大多数都会把自己的姿态放低。

和韩国人大不一样。

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