第一百四十一章：初步推断

范阳忍不住哈哈大笑：“原来你打的这个主意？”

赵光明眼珠子一瞪：“当然啊，不仅要卖，我还要做大做强，摆地摊始终不是个办法，你快给我出个主意，这玩意儿十台八台，我也看不上啊，咋个把销路给我铺开。”

范阳被他给逗乐了。

反正这几天也还空闲。

索性就带着赵光明，出去把车开上。

刘鼎新和霜霜也跟了下来。

赵光明一脸兴奋：“咱们去哪儿？”

“肯定是找电器市场啊，你要真想做这个，想要做大做强，汉中没啥意思，一个地级市，你该去成都，或者西安，一般得省级城市，才有电子元器件的批发市场，像成都的城隍庙电子电器市场，搁那里卖，你才有可能挣到大钱，汉中，小打小闹，带你去看看吧。”

把车开出去到处问。

果然不出范阳所料。

专业的电子电器批发市场，汉中没有。

只有汉台区那边，有个电器一条街。

南郑区那边，有一座以前的百货商场，里面卖大型家用电器。

其他的都是各种街道上的小店。

分得很散，不够集中。

范阳把车停在路边，指着对面的一条街道，说道：“你要在城市里做生意，首先要明白街道的性质，商业街，生活街，饮食街，交通街，步行街，类型街。”

不光赵光明，就连刘鼎新也是一脸懵逼。

“什么叫生活街？你看对面，看见这两边的楼房没有，一看就是个居民小区，六七层的集资房，附近肯定有什么厂矿企业之类，生活气息浓厚，人流比较密集，你看看这些店铺的构成。”

范阳对着街道指指点点：“面馆，饭店，水果店，杂货铺，看着街头，我就知道街尾是怎样的，后面肯定还有理发店，成衣店，皮鞋店，工具五金店，卖棉花被褥，锅碗瓢盆的小店，不出意外的话，附近多半还会有小型的菜市场。

“这种生活街在城市里面很多，适合小本创业，但街道的容量有限，比如理发店，两三家，就不能再多了，卖工具五金的呢，也是一两家，这种铺面的规划，一般就是几十个平米，卖小家电的，也一样，一两家就不能再多了。”

“而你要铺开销路呢，最笨的办法，就是上门推销，把你的产品拿到这些店铺里面去，跟我来。”

范阳手里捏着两部儿童方块机，就下了车。

赵光明和刘鼎新，霜霜，都一脸兴奋的跟着范阳。

走出没多远，就看见前面一间理发店旁边，就有一个小店铺，是卖小家电的。

里面还简单的装修了一下，摆着电炉，电炊壶，电炒锅，电饭煲，这里开春了，还摆着几台电风扇，吊扇，还有电热水器，莲蓬头，煤气灶之类，卖得很杂。

外面放了一块木板，摆着几部随身听，盗版磁带，电子表，电子钟，闹钟什么的小玩意儿。

店铺里放着一个小电视，没什么生意，老板正聚精会神的在那里看电视。

范阳走了过去，粗略一看，没发现有俄罗斯方块。

他之前也没来考察过市场。

在沿海一带已经泛滥了的俄罗斯方块机，这边也不知道什么情况。

便开口问道：“老板，有俄罗斯方块机么？”

老板抬起头来看了一眼：“有啊，不过现在没货，你什么时候要？你明天要就有。”

“明天？”

仅凭这一句话，范阳便猜了个八九不离十。

看来这生意能做。

这方块儿机刚开始也不是很好卖，每到一个地方，总得一段时间才能流行起来。

毕竟它非常简单，又只有一种游戏。

而这个年代，不像后世，有个什么新东西，大家通过互联网，和各种传媒渠道，很容易就了解了，接受得快。

这个年代，产品是否畅销，全靠口碑。

产品的市场反应，要慢得多。

要等小孩拿来玩过，纷纷赞不绝口，而且小孩子眼红别人的，吵着闹着要买，才会慢慢的流行起来。

当然，后来很多成年人，也沉迷得不可自拔。

销量才会逐渐上升。

老板的这一句话，就从侧面证明目前这方块机，汉中有人在做。

但是老百姓还没有接受。

不怎么好卖。

至于价格，肯定也偏高。

导致老板不想压货。

害怕亏本嘛。

“明天也可以，那多少钱一个？什么时候能拿到？”范阳问道。

老板走了出来，看范阳穿着不凡，便说道：“这个贵，85，要么？”

“什么时候能拿到？”范阳继续问。

“你要得急？”

范阳点点头。

老板看了下表，下午四点多。

“你6点钟过来嘛。”

两个小时？

那估计是要跑到电器一条街去拿货了。

而值得这老板辛苦跑一趟，利润肯定要够的。

按照范阳的德性来揣测，至少要挣个对半。

那么拿货的价格在40块钱左右，比较恰当。

从深圳进货价15块钱，到汉中2000多公里，除去运费和路上的人工成本，要投到20块钱左右。

直接从深圳进货，20块钱的利润很正常。

40块钱就比较合理。

进一步判断出西安的进货价格，应该在30块钱左右。

心里就有数了。

范阳把藏在身后的双手亮了出来，一只手里拿着一部方块儿机，脸上顿时换上一副贱贱的，带着掐媚的笑容：“干脆我卖给你咋样？”

老板一看，脸上顿时挂不住了：“朋友，你玩我呢？”

“哪里哪里，来来抽根烟，不要生气。”

给老板发上烟，范阳把手上的方块机给拆开，递给老板一个，说道：“其实我也是搞家电的，刚从深圳进了一批方块机回来，价格便宜，30块钱一台搞批发，我给你留个订货电话，还提供送货上门，你有需要随时给我打电话。”

老板接过一看。

范阳连忙凑上前去，给他把开关按开：“咱们这款产品深圳原厂原装的，上两节5号电池，上手可以玩五六个小时，用的台弯产芯片，屏幕是液晶的，亏本赚吆喝，来你玩玩看。”

老板果真玩了一会儿。

但水平太烂，几分钟就玩死了。

拿着方块机翻来覆去看了两遍：“30块钱？真的假的？”

30块钱还这幅表情？

那范阳推断他的进货价格，应该在40块钱以上。

搞不好50块钱也有可能。

那30块钱明显定低了。

“这是八折的价格啦，首批拿货，无论多少，都是30块钱一台，第二次进货，就得原价啦，这样，给你算一口价，以后拿货都35块钱就可以了。”

结果老板真的买了两台，说看看好不好卖。

并且留了范阳的电话。

走了出来，赵光明笑骂道：“还是你小子鬼精，你去买东西，骗得人老板还倒贴60块钱。”

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