第八十章：自主品牌
市委招待所的条件不错，给他们开了三个房间。
大军和红兵住一间，赵光明和李顺住一间，范阳独自睡一间。
睡了一下午，精神饱满。
刚穿好衣服想出门，叫上几人出去吃饭。
就听见有人敲门。
将门打开，门口站着张处长，还有一个四十来岁，瘦精精的，挂副金边眼镜，头发梳理得一丝不苟，嘴角带着微微的笑意，伸出手来：“你好，范经理，鄙人姓刘，来到汉中还习惯么？招呼不周。”
范阳伸出手和他握了一下，眼神看向张处长。
“市委办公室，刘主任。”
“刘主任？您好您好，怎敢劳您大驾，受宠若惊啊。”
范阳这是真的吃了一惊。
地方政府对于外贸商人，礼待有加，这是正常的。
前世的自己，也曾多次受到邀请，到地方上代理相关产品。
毕竟进出口贸易是个专业性很强的事情。
许多公司，你别看他办公室不大，可背后的网络渠道却很庞大。
一家好的外贸公司，能够带来的业绩增长是很可观的。
后世广州的三大贸易公司，广新，宝成，莱恩，每年报关代理的贸易总量，都是用亿来计算的，而且美元。
大型的贸易公司，对那些服装厂，玩具厂，电子产品等等，私营企业，几乎财神爷一样的存在。
厂长，总经理，甚至董事长亲自作陪也很常见。
但前世的范阳，还没那么屌，在广州数以千计的外贸公司来讲，号都排不上。
即便受到过几次邀请，都是广撒英雄帖，大多数是地方上的产业园区，搞媒体发布会，连同外贸公司一起邀请。
四川地区，后世的西博会，濛阳国际食品博览会，范阳都去过两届，可一般的对接，都是各部门的办事人员。
居然市委办公室主任，亲自上门邀请？
什么概念？
这份面子可真的大了。
听张处长说到经济开发区的时候，范阳就开始琢磨了。
才抛出外贸商人这个身份。
看看能不能搭上政府这条线。
进展很顺利不说，这重视程度，也太高了吧。
实话说，这种规格即便前世，他也没享受过。
赶忙整理一下衣领：“刘主任进来坐，真的劳您大驾，不敢啊。”
而刘秘书亲自过来，也是心急的，他们邀请过好几家外贸公司，前来合作，洽谈。
可那些外贸公司一家比一家牛气。
完了事还办不好。
没办法，现在的外贸资源太紧张了。
即使路过的一个外贸商人，他也不愿轻易放过。
目前的自主品牌，建立都已经半年了，产品都已经推向市场，外贸的订单，还一单都没谈成，他要是拔了头筹，便是大功一件。
所以他非常重视。
听到这个消息，立刻组织了接待小组，自己亲自过来请人。
他听张处长说过这人非常年轻。
却没想到这么年轻。
顶多二十来岁。
但脸上却没表现出轻视，站在门口没进去，说道：“哪里哪里，是我们招呼不周，你的同事呢？咱们略备薄酒，还请赏脸光临啊。”
“谢谢了，在隔壁呢。”
刘秘书看范阳丝毫不怯场，心里瞬间多了几分期望值。
“那行，我们在楼下大厅等你们。”
说完两人笑呵呵的下楼了。
范阳想了一下，到旁边敲门，真遇到这种场合，自己手下说起来，还没有堪用的人才。
只把李顺带上了。
其他人让他们自己安排吃饭。
两人整理好着装走下楼去。
不止张处长，刘主任，还有年轻小伙，一个女孩儿，看见范阳下来了。
赶忙迎了过来。
“这是咱们办公室的小张，小琳。”
却不想李顺上前一步，主动介绍道：“这是我们瑞通贸易公司的范经理。”
范阳一看，他还没想到李顺还会这招，呵呵，学得挺快啊。
那位办公室的人员，便熟练的伸出手来：“范经理您好，我小张，这边请。”
“客气了，处长和刘主任先请。”
“咦，你几位同伴呢？”
“他们还有事，就不敢过多叨扰了。”
张处长又要派人上去请。
范阳几番推辞。
才算作罢。
市属的宾馆就在隔壁。
和招待所是同一个单位。
因为是改建的，楼层不高，张处还没有那个资格，安排到宾馆的房间。
讪讪一笑，穿过一条走廊，就来到二楼大厅，一处包间坐下。
包间门口也站着两个办公室的人员，早就等在门口了。
看见范阳，两人立刻就迎了上来，完全不用人介绍，张口就说道：“范经理，您好，里面请。”
走进包间，装修在这个年代还算不错，墙上打着软包，壁上贴着墙纸，甚至还有一部空调，里面早就开着暖风，八盏开胃的凉菜已经上桌。
玻璃转盘的中间，放着一瓶五粮液。
张处长引着范阳，请他坐主座。
范阳坚辞不敢。
最后刘主任坐了。
范阳坐在下首。
一番殷勤的招呼，双方都有意结交，自然是相谈甚欢。
刘主任心急，没几句话就扯到了主题上面：“听说范经理是作外贸生意的？不知道你对曰本市场熟悉不啊？”
“略有所知吧，我们公司本部成都，在江苏连云港设有事业部，主要经营水果，罐头，服装，还有电子产品，小家电一类，还可以提供出口代理，买单出关，退税结汇等环节，和内地的汶川方面，有着一定的合作关系，目前汶川的糖心苹果，出口曰本，到有很大一部份都是我经手出去的。”
范阳吹得脸不红，心不跳，镇定自若。
说得煞有介事。
刘主任一双眼顿时就亮了起来。
这个时代敢吹牛的多。
可敢在自己面前吹牛的人，还真不多见。
况且范阳这番话说出来，很有几分像样。
心里多少信了几分。
本来想探一下范阳底细的，却害怕冒昧，想了想算了。
而是夸奖道：“年少有为，这个，我还想冒昧请教一下，你们公司还在经营罐头业务？”
“对啊。”
刘主任脸上一喜，又是一番夸奖。
又闲聊了几句，便说道：“我们汉中也在生产水果罐头，不知道你们是代理的哪些牌子？哪些厂家？可不可以给咱们汉中，也传授一点经验啊。”
“不敢，传授谈不上。”范阳早就有所准备。
从张处长邀请自己开始，他就知道大概的状况了。
便说道：“江苏那边，可能和你们汉中这边，不太一样，沿海一带，水果罐头的出口模式，主要以代工为主，曰本的厂家提供设备，指定生产工艺，在江苏建厂，贴的都是曰本的牌子，曰本方面，再进行反向收购，渠道都是现成的，需要我们的代理的不多。”
“是吗？”刘主任又是一脸惊喜，能说出这番话来，范阳的身份看来没假了：“我们也是啊，实不相瞒，咱们汉中的食品工业园区，也是外资搞起来的，咱们引进的德国设备，为巴伐利亚一家食品公司代工，贴的也是别人的牌子。不过……”
范阳呵呵一笑，和自己所料不差。
德国是最早和中国建立外交和贸易关系的国家。
比曰本还早。
继苏连援华的专家全部撤出以后，中德两国就已经来往密切了。
在重工和高科方面，对华合作甚多。
汽车工业方面，和精密仪器，车床制造业，矿山设备，冶金技术层次，合作非常紧密。
84年，德国大众就和上海汽车合作，成立上海大众。
推出桑塔纳。
88年，又和一汽公司合作，推出一汽奥迪。
奔驰，宝马就更不说了。
在航天事业上也有紧密合作。
而中国对德出口，主要是农产品，仿制品，能源，钢铁，建材一类，92年，目前还处在资源换技术的阶段。
双方的外贸依存度都非常高。
中国是德国第一大市场。
也可以说二战之后，德国经济恢复这么快。
和中国的合作占很大因素。
而贸易是讲对口的。
特别是小商品，加工制成品类。
一般来讲，哪个地方距离最近，就占优势。
像江苏与浙江两省，对面就是曰本，所以对曰贸易最为频繁。
福建对应台弯。
广东，广西，对应东南亚。
而欧洲国家，因为有欧亚大陆桥的原因，陆路比海路占优势，距离新缰最近，甘肃其次，陕西第三。
这三个省的农产品，都大量出口欧洲。
新缰的贸易总额为什么久居各省前列，就是靠近欧洲的原因。
而水果罐头，作为外贸人来说，又有谁不知道呢。
世界上6分之1的水果罐头出自中国。
在全球市场，每7个苹果，就有一个陕西的。
可目前92年，许多人对罐头出口，都还有许多迷惑，和搞不懂的地方。
“这不是很不错么，可是什么？”范阳答道。
“是，可你也知道的，代工毕竟没有出路，现在都在高喊自主品牌，咱们汉中也不能屈居人后呀，所以我们也建立了自己的民族品牌，也是与德国合作，引进的还是老一批的设备，可产品，却总是打不开销路，这是为什么啊？”
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