第十一章:良好起步
无疑是柳暗花明又一村。
这让范伟如何不高兴。
吃完了饭,竟然正儿八经的向范阳问道:“二娃,你说这皮鞋做出来,得好卖不?”
“咋不好卖?人是张脸,树是张皮,但这个你得找准需求,什么鞋不是鞋?黄胶鞋不是一样的穿?一个老农民,你给他说破了天,他有这个必要么?你得找对人群,最好是年轻人,要有一定的消费能力,听我的,你先作个二三十双出来,我拿到水泥厂去卖,半天就要给你卖完。”
“真的吗?”
但随即老毛病又犯了,想了一下:“可,可万一,卖不出去咋办?”
“卖不出去?卖不出去,就放店子上慢慢卖不就行了,你看看,你看看那角落里……”
范阳一指墙角的那几卷皮革原材料。
“你放在那里发霉就好卖了?退一万步说,就算卖不出去,也比扔在墙角强。”
怕说服力不够,范阳又说道:“而且你放心,我呆在家里也没什么事干,一天卖不出去,就两天,两天卖不出去,我就天天出去卖,水泥厂不好卖,还不是有县城吗,我拿到县政府里去卖,总能卖出去两双了吧。”
“嗯,也对。”范伟被范阳的决心感染,眉头又舒展开来。
“行,那我就信你一次。”
范阳点点头。
总算是说服他了。
“我们这鞋成本多少钱一双?”范阳又问道。
这一次,范伟却挺配合,和王叔对望一眼:“光算料子的话,一双男鞋,怎么也得三四块钱吧。”
“才三四块钱?”轮到范阳吃惊了。
“人造革得嘛,这值什么钱,真皮就贵了,猪皮的最少也得十来块钱一双。”范伟答道。
“嗯,那这个价格,你觉得卖多少合适?”范阳还是征求范伟的意见。
“我们以前卖的19,女鞋15,童鞋可以12。”
说完,又补充了一句:“但实际上我们15,12,6块8块都在卖。”
的确,小镇上,这些人哪有不讲价的。
想了一下,怕是不放心,范伟又说道:“干脆就都卖15,12,10块吧,便宜些,好卖一些。”
“不,就按19一双,男女都19,童鞋15,爱买不买,不买拉倒,你便宜了,别人还以为你质量差,明码标价,分文不少。”
“这,这好吗?”
“必须要这样,我们童叟无欺,放心,销售的事情你丢给我。”
一下午,范阳就在店子里,守着老皮匠和范伟作皮鞋。
制作工艺其实相当简单,他不像真皮,在处理的时候需要经过很多道程序,硝制,印染,还要上色,抛光,一个好的皮匠,技术的核心,往往就在制皮上面。
一张好的皮革,拿到皮匠手里还要经过无数道工序,耗费上十天半个月的时间,才能制作出来一张油光水滑的皮革。
其中有很多加工的技巧,都是手艺人的不传之秘。
而缝制的技巧,都是后话了,都是手面子功夫,但凡手巧一些都能做,熟能生巧罢了。
而不像人造革,现在的人造革技术都已经相当成熟,无论革面的花纹还是色彩,光泽度,都是标准工序制作出来的,同一卷皮革所有的面积,都是统一的标准,根本没有偏差。
实事求是的讲,现在人造革的面料水平,哪怕老皮匠,制了半辈子皮,你给他一张猪皮,或者牛皮,让他制作出堪比人造革的色彩,亮度,光泽,他也是办不到的。
就更别说上面那些纹路和网格了。
这也导致了现在的皮鞋加工,其实非常简单。
科技,无时不刻不在改变着生活,乃至创业的方式。
这样一个简单的手工作坊,只要有人指导,丢给范伟的老娘也能做,按着鞋模划线,比着线条裁剪,然后缝制,胶粘,只要材料足够标准,这又有什么难的?
一下午,几人作了足足9双皮鞋出来,鞋底用完了,不然速度还会更快。
范伟新画的高帮方头皮鞋也做了出来。
“行了,今天就先到这儿吧,哥我和缺一门就先回去了。”
“好,好,好,吃了饭再走吧。”
晚饭,范阳还特地出去买了点卤菜,吃得缺一门连拍胸口,左一句右一句的:
“哥,你是不知道,我和范阳这关系,真的,那就跟两兄弟似的,比亲兄弟还亲。”
“范阳的大哥,就是我的大哥,哥,以后你有什么事儿,随便说。”
“要不我们结拜成亲兄弟吧?哥,你看怎么样?”
“哥,明天什么时候?明天我还来给你们帮忙。”
范伟一听,却把眼光看向范阳。
范阳却说道:“明天不来,我和缺一门明天在家把猪圈修了,后天来帮你们一起做,你们就辛苦一些,多加工点鞋底出来,这次先把童鞋放一放,多做一些男鞋,女鞋有个几双就行了,先试试水再说,凑够三四十双,咱们就拿出去卖。”
“好,好,好,都听你的,对了,等下你骑我的车回去吧,来的时候也方便。”
王叔一脸诧异的看着范伟。
平时他宝贝得一天擦三次的那辆二八大杠,竟然舍得拿给范阳骑走?
范阳驮着缺一门,在乡村间的二级马路上悠悠闲闲的骑着。
四川盆地平原居多,很适合自行车骑行。
二八大杠虽然看起来笨重,可一旦起步了,速度竟然还不慢,操控性还很不错。
缺一门兴奋得脸都红了,一路上只要看到个人,他就觉得耀武扬威了,恨不得自己有两只手,自己也来骑骑过过瘾。