第十五章 我想代理
老刘叫刘德宝、老蔡叫蔡祥斌，这两个人没有什么店铺，也不算是什么正儿八经的教辅书经销商，他们两个平常都是从文化市场批一些销量比较好的教辅书去一些没有订购这些书的学校门口的书店里贩卖，走的根本不是教育局这条线，走量不大，但是利润率还算不错。但是他们和钱多多这样的教辅书销售大鳄相比真的不是一个档次。王瘸子把刘德宝、蔡祥斌和钱多多在调货上归到一个档次上，这确实是有点不对，有点故意掉钱多多的面子的意思。
如果是其他的人遇到这种情况，看到需要从王瘸子这里调货的份上，一般打个哈哈就过去，毕竟还是能够赚钱的，不会太认真，但是对于一直处于教辅书销售领域大哥大、在整个教辅书经销市场上一直是一呼百应的钱多多来说，这就是羞辱，而且是极大的羞辱。
钱多多咽不下这口气，他决定不为临州市教育局采购《五年高考三年模拟》这套书，而是列举了不能采购这套书的N条理由试图打消临州市教育局采购这套书的打算，并推荐了几种与《五年高考三年模拟》有那么一丁点相类似的书籍，希望对方采购。
临州市教育局负责教辅书采购的王自在副局长在听了钱多多的建议之后，并没有立即作出决断，而是要求钱多多邮寄一套样书过去供参考。
钱多多一口气邮寄了十几套样书，希望临州市教育局能够从中找到一套比较满意的，但是在三天之后，王自在王副局长又打来了电话说道：“学校里的老师们认为《五年高考三年模拟》这套试卷紧扣高考，还是倾向于用这套试卷，钱总还是发这套书吧！”
“啊？”钱多多彻底的惊愕了。
“难道钱总手里没有这套书？”电话那头的王自在对钱多多的惊愕感觉到了一些吃惊。
“不！我有！”钱多多赶紧调整好自己的情绪否认道：“我怎么会没有呢？我只是觉得这套书实在是一般，我就仅仅进了一点，您要是要3000套的话，我还得从厂家调货，您得等几天时间！”钱多多打死也不说自己没有这套书。
“哈哈哈。。。。”电话那头传来了爽朗的笑声：“我就说嘛！钱总是什么人物，在鲁东省内，什么样的教辅书没有！不过，钱总，你也要快点啊！别让我们等得太久，我能等得起，那帮子教高三的老师等不起，那帮子高三学生等不起啊！”
。。。。
钱多多笑吟吟挂上了电话，脸上立马晴转多云，脸上阴沉的能够滴下水来，他正在几天前刚刚拒绝了六折五的调货价，现在如果再找上门去要去调货，他还不被人在背后笑掉了大牙。
钱多多绝对不允许这样的事情出现，这是对他尊严的最大侮辱，可是临州市教育局却在不停地催促着要这套书，这让他只剩下一个方法可言——找厂家。
是的！钱多多想从厂家直接拿货，甚至他有想和厂家沟通之后，直接拿下《五年高考三年模拟》的全省总代理，这样他就能够一脚将那个可恶的王瘸子踢开，再次垄断鲁东最好的教辅书。
高大壮曾经给钱多多留了一张名片，上面留的电话是高胜利办公室里的电话，但是钱多多并没有对这张名片保持足够的重视，他转身就将这张名片扔进了垃圾筐，但是没有电话号码这件小事根本就难不倒见多识广的钱多多先生，他让自己的雇员去买了一套《五年高考三年模拟》，从书的扉页上找到了世纪金榜的联系电话，然后迫不及待的打了过去。
很不幸的是书的扉页上留的电话依然是高胜利办公室里的电话，但高胜利根本就不在办公室里，最近几天的他接到了太多的发货申请，急的他直接在印刷厂里蹲点住了下来，根本就没有去学校，至于学校里的一些日常事务，他只能抽空回去处理一下。他和高大壮的联系电话、和代理商的联系电话已经完全变成了印刷厂厂长办公室的电话。
钱多多疯狂的拨打着高胜利办公室里的电话，每隔几分钟就拨一次，从早上到晚上拨了足足有二百次，拨的钱多多都感觉有些崩溃了。
幸好高胜利办公室对面的刘进军副校长听到电话一直响个不停，怕有什么事情，在下午的时候给高胜利去了一个电话，让高胜利匆匆忙忙的从印刷厂里赶了回来，否则钱多多永远都打不通电话。
高胜利也急着了，他也怕是上级领导找自己有什么重要的事情，他赶紧放下手中的事情，急匆匆的往学校里跑，他隔着老远都就听到自己办公室里的电话在疯狂的嘶鸣着，他赶紧打开校长办公室的门，冲到电话机前急匆匆的拿点话筒，呼哧呼哧的喘着粗气，没有经过任何思考的对着话筒就喊道：“领导！你好！我是高胜利，您有什么指示？”
已经拨了整整一天电话的钱多多也没有料想到这一次能够拨通电话，虽然他时刻希望能够拨通电话，但是他对这一次拨通真的没有报任何的希望，当电话接通的时候，他的大脑也出了片刻的当机，没有听明白高胜利说什么，但是电话接通让他整个心情都高兴了起来，他迫不及待的说道：“我是钱多多。。。。”
高胜利的神经高度紧张，他内心里已经认定给他打电话的这个人是上级领导了。当钱多多喊出“钱”这个字的时候，高胜利已经直接把电话那头的那个人想成了潍北地区教育局专门负责中学教学的钱副局长了，他开口就说到：“钱局长好！您有什么指示，最近我家里有点事，今天没来上班，没有及时的接到您的电话，请您原谅。。。。”
钱多多终于听明白了对面在说什么，但是这与他所预想到的对话是完全不一样的，他有点怀疑是不是打错电话了，他小声的试探性的问道：“请问是世纪金榜吗？”
世纪金榜？
不是钱副局长啊？！不是上级领导啊？！
高胜利紧绷的神经一下子松弛下来，但是一股无名的怒火一下子从自己的心底涌出，：“你是找世纪金榜的人啊？”
“是啊！”钱多多那头回答道：“我找世纪金榜的人准备谈一下那套《三年高考五年模拟》的事情”
“你他妈的就说你找世纪金榜的人就行了，他说钱啊钱的！你钱什么啊？你差一点把我吓死了。。。”高胜利直接开喷。
“可我真的姓钱啊！”
“你姓钱关我鸟事！你快把老子吓死了。。。”高胜利骂完之后直接就挂了电话。
高胜利刚才可真的吓坏了，当钱多多说自己姓钱的时候，高胜利一度认为是潍北地区教育局钱副局长找自己，钱副局长给自己打了一天的电话，肯定是有非常重要的事情，可是一整天都没有打通，钱副局长的肚子岂不是要被气炸了，自己岂不是要面对钱副局长那能够毁天灭地的怒气，说不定自己以后就得被钱副局长不停的穿小鞋了！弄不好自己的校长的位子就得挪一挪。
幸好是虚惊一场，让高胜利长长的松了一口气，不过这也让他对钱多多恨之入骨。如果钱多多就站在他的面前，高胜利绝对的会给他两个大耳瓜子，至于他找世纪金榜干什么，高胜利管他奶奶个熊的。
挂断电话后，高胜利坐在椅子上喘着粗气，调整着自己刚刚有些急促的呼吸。但是没过一分钟，办公桌上的电话铃声再一次刺耳的响了起来。
高胜利赶紧抓起电话，朝着电话温柔的说道：“喂！您好！请问你是哪位？”
刚才的电话是找世纪金榜的，但是高胜利不敢保证这个电话就不是上级领导打来的，他在摸清楚谁打来之前，他必须将每一个打来的电话视为上级领导。
“我是泉城这边专门做教辅书生意的文心书店的钱多多。。。”钱多多有很大的理由认为刚才是打错了电话，他再一次详详细细、认认真真的拨打起来扉页上留下的电话，这一次他的态度极度谦卑。
但是他的态度再谦卑，他的声音也改变不了多少，高胜利一下子就听出来打电话的这个就是刚才把他吓了一大跳的那个姓钱的家伙，心中刚刚压下去的怒火又一次的爆发了：“你有完没完了，你是不是一整天都在打这个电话，你他妈的疯了吗？有你这样打电话的吗？。。。”
“啊？”钱多多直接就懵了，心里想怎么还是这个人接电话啊？难道刚才没有拨错电话？亦或者是世纪金榜留下来的电话是错的？
高胜利喷了一大堆垃圾话之后，终于记起来自己还是世纪金榜的大股东了，他压下了怒气，没好气的说道：“你找世纪金榜到底什么事？说吧！我就是世纪金榜的！”
钱多多终于松了一口气，心说终于联系上了，如果再联系不上，他非崩溃不可了，这个时候他早已经忘记了他刚才被高胜利喷了一个狗血淋头的事情了，他赶紧介绍自己，说明自己打电话的来意：“我想独家代理贵公司的《五年模拟三年高考》这套书！我们书店是全省最大的教辅书代理商。我们在全省的教辅书市场占据了5%的份额，我们在全省各个地区教育系统有着广泛的人脉。如果有我们书店独家代理贵公司的《五年高考三年模拟》，这套书的销量一定会再上一个新台阶。。。。”
要求独家代理？
还是全省最大的教辅书代理商？
占据了全省教辅书市场的5%？
在各个地区的教育系统有着广泛的人脉？
原本怒气值处于满格状态的高胜利一下子精神起来了，刚刚满肚子的怒气已经完全被他抛到了爪哇国里去，他深知如果由这家书店代理的话，那就意味着全省12%的高三学生会购买这套书，这就意味着漫天的钞票在飞舞。。。
“好！好！非常好！我们授权你做你们省里的独家代理！我希望贵方能够充分发挥你们的优势，尽自己最大的努力来销售这套书！这样有利于我们在今后进行更深入的合作。。。”
高胜利高兴的展望着未来，梦想着漫天的钞票朝他飞来。而电话那头的钱多多也欣喜万分，心中乐开了话，甚至在憧憬王瘸子得知自己成了世纪金榜的独家代理商之后的表情了，他甚至不无恶意的去猜测王瘸子锤足顿胸老泪纵横的凄惨镜像。
高胜利滔滔不绝呃说着，他突然想起来了一件事，对方是哪个省的，他要求代理的省份千万别和高大壮跑下来的省份重了，他赶紧问道：“你是哪个省的！”
“鲁东省！”钱多多自豪的说道。
“啊？！”高胜利一脸的惊讶，然后非常失望的说道：“真的不好意思，我们在鲁东省已经有了独家代理商了。”
刚刚还漫天喜悦的钱多多一听这话立马急了，他赶紧说道：“我知道你们找的代理商，他叫王兴齐，我们都叫他王瘸子，让他做你们的代理商，你们的书也至多是在泉城买卖而已，如果让我做你们的代理商，我能够将你们的书卖到鲁东省的每一个角落，我发誓，如果让我做贵公司的代理商，我能够把这套《五年高考三年模拟》在全省卖出去三万套，我可以对天发誓！你不信的话，我们可以签合同。。。。”
“你说你能够卖出去多少套？”高胜利在电话那头没太挺清楚。
“三万套！我们可以签合同的。。。。”钱多多拍着胸脯自信满满的说道。
高胜利失望了，而且是彻底的失望了，他失望的说道：“钱先生，到目前为止我们在鲁东省已经卖出了四万三千套了。。。。”
“啊？！”
“我要与你们的负责人高大壮先生通话，他知道我的实力，如果让我代理的话，我卖出的数字一定会超过这个数字。。。”
“高大壮先生现在正在皖平省，您无法与他通话。。。。”