第四二零章 铁军

刘学宏这么一说，就连沈伟都有些蔫吧了，擎天通信的底子太薄，想要达到方辰的目标太难。

即便是他，都没信心把销售额给翻三倍多。

再说了，因为之前方辰给他提了建设销售队伍的问题，他着重就注意了一下电话设备厂的销售科，看完之后，他只能用，毫无战斗力这五个字来形容电话设备厂的销售科。

跟小霸王那些在街头，从早上太阳刚出来，就一直拼到晚上路灯都亮了还不愿意撤摊，仍然在努力做宣传，搞促销，中午连饭都顾不上吃的销售员们相比，错的太远太远。

有时候他都心疼那些销售员们，小霸王的销售员绝大多数都是女孩，并且大多数都是岭南，桂，天涯省的人，个子一米五多点，体重不知道能有七十斤没有，因为经常在太阳下面暴晒，真是又黑又瘦又小。

可她们的精神却是最饱满，最积极的，小霸王的发展，跟她们的辛苦付出绝对分不开。

“如果觉得有问题，做不到，现在就可以跟我说，我现在换人。”方辰神情严肃的说道。

正所谓慈不带兵，义不掌财，如果沈伟真没有信心的话，他绝对不会赶鸭子上架的，那真是百害无一利。

沈伟狠狠咬了下后槽牙，猛然抬起头，眼睛瞪圆，咬牙切齿的说道：“没问题，能做到！”

方辰交代给他的任务，他从未没有不完成过，也更没有不战而逃过！

如果说商场如战场的话，他宁愿死在冲锋的路上！

刘学宏瞪大眼睛，难以置信的看着这一切，疯了，真疯了！

方辰微微一笑，心中顿时有种莫大的欣慰感，他这一年多对沈伟他们的培养没有白培养，虽然战之能胜这四个字并一定能做到，但是召之即来，来之能战，沈伟他们几个已经做到了。

他轻轻的拍了拍沈伟的肩膀，缓缓说道：“想要达到一千万的销售额度，而且还必须要盈利，这无疑是一件很难的事情，但绝非必死之局，而且你觉得我做过把你们逼到死路上的事情没？我是觉得你真能做到，才订的一千万目标。”

沈伟不由自主的点了点头，方辰的确没布置过超过他们能力的任务。

说完，方辰背过手，看着窗外的天空，看着蓝天，白云，树梢，听着机器充满力量的轰鸣声，隐隐约约的蝉鸣，以及远处的湍湍流水，声调突然拔高道：“我在看来，现在华夏的通信市场是一片未开垦的沃土，能攥出油的黑土地！甚至是一座金山！只要我们走进去，就能有着无数的收获，然后满载而归！”

突然，方辰转过身来，目不转睛的盯着沈伟，眼中似乎有炙热的光芒在放射！

“邮电局我们进不去！那我们去农话办，深入到广大农村去，去企业，去厂矿，如果洛州的市场被我们占完了，那我们就去商都，去汴梁，去燕京，去申城，去东三省，去西域，去天涯！”

“去万径人踪灭，千山鸟尽绝的大山里，去荒无人烟的戈壁滩，东起大海、西到葱岭，南自曾母暗沙，北跨外兴安岭，哪里有客户，哪里有需要，我们的擎天通信的销售技术人员就出现在哪里！所有富士通他们这些大企业不要的，不去的地方，都是我们的地盘！”

“狼行千里吃肉，我要你们都成为一头狼！一头能猎食，能团结一致，能吃肉的狼！我要你们把狼的野、残、贪、暴全部发挥出来！”

方辰的眼睛越来越红，声调越来越高，嘴巴越张越大，最后几句已经近乎于咆哮！

此时的方辰跟一头发狂的野兽并没有什么区别！

“所以！”方辰的手使劲一挥！

“我要你给我建立一支销售铁军，一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献，永不言败，战无不胜攻无不克的铁军！”方辰看着沈伟掷地有声，斩钉截铁的说道。

看着眼前状若疯癫的方辰，沈伟突然有了一层明悟，甚至一层冲动。

“方总，您说的我必然会做到，您也必然会见到一支令所有敌人为之胆颤，使其闻风丧胆的铁军！”沈伟一字一顿，字字雪亮的说道。

方辰刚才的话，着实为他打开了一扇新世界的大门！

的确，农话办，中小企业，厂矿，医院，学校，甚至包括大山沟里，戈壁滩上，这些富士通不去，不屑于去的地方，都是他擎天通信的地盘！

这个地盘，无限广大！

他现在再次知道为什么方辰是老板，身价数十亿，而他只能给方辰打工的原因，他在困难面前看到的只要困难，而方辰却看到的是无限的希望。

方辰看着沈伟，他不是在逼迫沈伟，没办法，真的没办法。

如果擎天通信不能打造出这样一只铁军，或者说稍差一点的话，大概是能把富士通他们给赶出华夏，但绝对无法跟后来居上的华为竞争，他可不想落到华为后面，那时候任政非会嘲笑他的。

沈伟和郑保用着实是感觉到一座大山压在了自己的肩头，想扯出一丝微笑缓和一下气氛，以此表现一下他们大无畏的精神，可是他们发现自己真笑不出来。

“你怎么看？能不能干？”方辰冲着刘学宏说道。

“能干！能干！”刘学宏楞了一下，然后赶忙点头说道。

方辰轻轻点了点头，然后重新坐到了椅子上，吴茂才见状，赶紧给方辰倒了杯茶。

刘学宏此时心中一片呜呼哀嚎，疯了，真是疯了！

他打心眼里，都没觉得他能完成这一千万的目标，三个月后，他这个屁股没暖热的副厂长位子就没了！

可他又不能不答应，三个月之后没了，跟现在立刻没了，哪个更划算一些，他还是能掂量清楚的。

不过念头一转，他心里就好受一些，三个月就三个月吧，不管怎么说，他也是做过副厂长的人了，就算三个月以后，还当他的质检科科长，但是这身份地位，立马就不一样了，跟镀了层金身差不多。

看着三人的模样，方辰想了想还是决定给三人吃一颗十全大补丸。

“你们也不要想那么多，我不是说了，我真没打算往死了逼你们，如果你们知道的话，就会知道你们现在幸福多了。”方辰缓缓说道。

闻言，三人一脸懵逼，什么叫做他们知道的话，就会知道他们现在幸福多了？

他们是知道了什么？

还是少知道了什么？

方辰微微一笑，并没有解答的意思，因为他要说的话，这三人一辈子都不知道。

他刚才话中所说的，就是华为，他之前为什么经常提华为，凡事都拿华为来比较，甚至如此的忌惮华为，因为华为在他心中是通信设备行业的标杆。

甚至可以说，华为也就是做手机之后，才变得有些毁誉参半，如果单单把华为的通信设备部分拿出来，华为几乎真让人挑不出什么毛病。

之前他也说过，华为的背景，资金，技术力量是巨大中华最弱的，91年年底之前，华为是个连山寨都很困难的十流小企业，要钱没钱，要技术没技术，要人没人，连像样的办公楼都没有。

甚至连立身之本，0都是95年才研发出来的。

与华为相比，擎天通信的底子，条件，资源，技术实在是不知道好到哪里去，哪怕04机的量产化不能在明年十月之前完成，但是他预计93年年初一定可以完成。

这就足足比华为多了两年时间，这两年时间就是擎天通信容错的时间。

多这两年的时间，擎天可以犯更多的错误，却仍旧有爬起来的机会。

再加上，华为在千禧年，甚至2010年前都一直处于资金大量匮乏的时期，只能靠着给员工虚拟股份，让员工从银行贷款入资的方式，维持研发。

而显然在资金方面，有他的存在，沈伟和郑保用要好受的多。

只是这些东西，他一辈子都不会让沈伟和郑保用知道。

“我刚才不是说了吗，除了一千万的硬性规定之外，还有一个要求，那就是盈利，但并没有要求盈利多少，也就是说哪怕盈利一块钱，我都认可。”方辰说道。

他这个要求实际上等于没要求，甚至是在纵容沈伟花钱，让沈伟放开手随便干。

他其实想的很明白，既想要马儿跑，又不想马儿吃草，这天底下哪有这样的好事，更别说万事开头难，如果在盈利上还做要求的话，还就有点过了。

但不盈利也不行，这年头杀人的买卖有人做，但赔钱的买卖一定没人做，作为一家企业，必须盈利。

沈伟三人不由的倒吸一口凉气，还有这样的解释啊。

沈伟他们之前，一直都没考虑过方辰那什么必须盈利这样的话，就现在的交换机市场，只要东西能卖出去，那可能不盈利吗？

不过方辰这么一说，沈伟心中顿时松了一口气，他理解方辰的意思，只要能把东西卖出去，即便他花更多的钱去拉关系，去奖励销售员，花费更多的物料资本都没问题。11