第044章 渐入正轨

从魔都回来之后的付正义,只要有时间就会去甘泉路马艳红上班的成衣店瞅一眼,还让方大刚带了几个人查了下这家成衣店老板的底。

三十出头的成衣店老板仪表堂堂,数年前在南方娶了一头据说是不能生的母老虎,所以虽然借助于其妻家的帮助在甘泉路占据如此之大的店面,生意也都很是不错,可据说是非常的惧内。

只不过这小老板确实在外面养了个小三,并且对于店内的女店员也是偶有骚扰的,马艳红刚刚才干了两个月,天天跟在一个老店员后面跑,所以专门盯着这里的方大刚也就没有发现什么异常,更没有发现那小老板对马艳红有何不轨。

但付正义可以断定,这个成衣店就是前世马艳红遭受屈辱而导致其香消玉损的地方,他不能等马艳红出了事再去进行补救,因此也就让张文武亲自出面,代表雨瑶公司想将她招进雨瑶公司,省的节外生枝。

第二天酒醒后的张文武亲自去成衣店找了马艳红,虽说他自己还是有些摸不着头脑的,但幸好还记得付正义的要求,只是说自己的店即将开业需要人手,所以想让马艳红过去上班。

辍了学的马艳红,虽说有了正式工作而收入大幅度增加,可她奶奶病愈之后依然需要长期服药,叔叔家根本不理会这边,何况这成衣店最初还预支了她一个月的工资,可后面的工资就要压上一个月的,临近过年任何一家服装店都缺人手,所以成衣店的小老板见挽留不住,也只好说就算你要走,但好歹也在店里帮忙熬过这个春节,不然店里这时候怎么可能招的熟练工?

在店里干了这么些时间下来,成衣店的环境不错,而且年前的生意也确实非常好,舍不得小老板答应的那笔年底奖金,且觉得对成衣店老板有所亏欠的马艳红,也就很难拒绝这个要求,只好回过来告诉张文武说,年前也就剩下二十多天了,现在辞职实在是不好办,因此并不清楚付正义真实原因的张文武也就稀里糊涂的同意了,之后很是让付正义一通埋怨。

可事已至此,知道马艳红那性子倔的很的付正义,想着只要是能安安稳稳的先过了年,那马艳红一离开那成衣店他悬着的心就可以放下来了,因此虽说为此埋怨了张文武,但正忙于期末考试以及对江北各县市经销商政策制定的付正义,也就并没有特别的在意,只是交代方大刚要经常过去盯着点那成衣店,千万别让马艳红在过年前出什么事。

从跟美达公司签了江北市场一级代理协议之后,隔壁的疾信通手机卖场就搞了不少名堂出来,但根本就没有想只通过美食街那店铺展开销售的付正义,也就索性将那三间房子装修成了雨瑶公司的办公室和样品展示厅,并没有准备将销售重点放在美食街这条路上。

只不过疾信通手机卖场老板米达超,还是让付正义提高了警惕,因为张文武所收集到的零碎信息表明,这家伙可并不是个纯粹的商人,疾信通在江北各县市所发展二级经销商的时候,很是搞了些上不得台面的手段,因此人前米达超是被尊称为超爷,但暗地却被不少人骂之为米流氓,手段下作很是令正经商人所不齿的。

只准备在这几年内做爱立信数字手机产品的雨瑶公司,因为有着付正义超前的前瞻性,所以仅仅是将饵料撒了些出去,就在江北各县市为雨瑶公司找到不少潜在的二三级经销商,虽说元旦后的经销商大会只是签了些意向性的协议,但嗅到了数字手机春天即将到来的这些县市级的经销商们,可都已经是摩拳擦掌的准备大干一场了。

正式成为了美达公司爱立信销售部门副经理的郭美桦,带着爱立信公司产品部、技术部的人员过来为雨瑶公司撑场面,效果是相当明显的,而雨瑶公司短短一个月的市场开拓,就能取得如此之明显的效果,在雨瑶公司的广告宣传还没有正式展开前,这样的进展已经是让郭美桦刮目相看了,也对于自己最初因赌气而签下的雨瑶公司,很是充满了期待。

可是让张文武颇有微词的,就是雨瑶公司直到现在都没有进项,虽说看起来又是搞到了一级代理权、又是召开了经销商大会,热热闹闹很是红火,可公司账上的资金却实打实的在被不断减少。

元旦之前,邮电局两个营业厅的柜台租赁费就支付了出去,而给美达公司的第一笔五十万的货款,也是张文武亲自去办理的。

经销商会议的召开,酒店费用、酒宴花销、礼品赠送等,花费也是相当不菲的,虽说张文武对于财务可以算的上是一窍不通,但眼见着公司的钱见天的减少,这可是让没看到任何收益的张文武在付正义期末考试结束之后,揪住他真的急了眼。

一直在盼着寒假到来的付正义,可没心思理会张文武的抱怨和担心,他考完试之后所做的第一件事,可就是先将负责江北市场信息收集、经销商挖掘的那帮外勤人员的薪酬造了表,让张文武提前发工资跟奖金。

十七个人,忙乎了一个多月下来的工资加奖金,最低的一个是两千多,而最高的则有五千多,加上差旅费和补助,这么一笔开支就有八万多块了,知道雨瑶公司一分钱盈利都没有的张文武一看那数字就直了眼,跳着脚的让付正义给解释。

“雨瑶公司正处于起步阶段,只要肯干、愿意干,肯花心思去干活的,都要能获得他所应该得到的酬劳,虽说目前公司还没有盈利,但该花的钱必须花,而且千万不能拖,更不能说什么‘公司还没赚钱、所以员工就该勒紧裤腰带’这样的混账话,否则没人愿意给你干活,都想着混一天是一天了。”

“可他们跑外的收入这么高,你让我怎么跟其他弟兄们交代啊!”

知道这才是张文武真实想法的付正义,笑了。

营销时代的序幕即将拉开,抱着张文武这般想法的人是随处可见的,重视销售才能够让企业迅速发展,总是盯着公司利润去分配的陈旧而落伍的思维方式,终将会在营销时代的到来而被动的转变,否则就是死路一条了。

只不过付正义说服不了张文武,也知道身兼总经理、办事员、接线生、装修监督、财务等诸多职务于一身的张文武很累、也很努力,所以在搞定了外勤人员的工资和奖励之后,付正义便取出了邗州日报,说后天在体育馆将会有一场人才交流会,雨瑶公司也需要在年节前找几个专业人才,不然等过了年他一前往魔都,那雨瑶公司可就真的忙不过来了。

财务部门的经理、会计、出纳,内勤、人力资源管理、销售经理、文案策划、手机专卖店的店长……

一看付正义所准备招聘的这些职位跟数量,张文武可就又拧起了眉头,斜着三角眼目光不善的盯着付正义,摆出了一副凶相。

“去银行办事,对汇票的真伪进行鉴定,人员工资的审核、造表、发放,你觉得以后你搞定吗?”

张文武想要点头,但很快就直摇头。

“考勤记录,出差票据的审核,出差费用的统计造表,你想要一直抓在手上?”

一听这个,张文武脑袋摇的就跟拨浪鼓一样了。

“人力资源我就更懒得跟你讲了,一个员工是否合格,该在什么时候提升到什么级别,你能够综合进行考核、进行综合衡量吗?”

这下子张文武听出了付正义口吻中的揶揄,也不摇头了,恼羞成怒的站起身便想要去掐他脖子,早有准备的付正义躲到了一旁,见张文武还想要绕过桌子便赶紧说。“武哥啊,以后你是需要负责全局统筹的,这些繁琐的事务性工作早晚是要交给下面人去做的,你所需要的是把握公司的大方向,管理好下面这些员工就可以了,既轻松又有面子,何乐而不为?”

“小子!你就蒙我吧!我要是什么都不干早晚要给下面人架空喽,你以为我还不知道这些弯弯绕绕啊!”

“如果这些岗位用的是你的那帮子小弟兄,你被架空的可能才会大,招聘来的都是没根没底的新员工,跟你我都没有任何的瓜葛,就算是以后干得不好请他们走人,随便你我可不就是一句话的事吗?”

这话张文武爱听,当即申明这些岗位都要挑些年轻、漂亮、没结婚的小姑娘,否则形象不佳可是会砸了雨瑶公司招牌的。

当场愣住了的付正义,见张文武虽说是神情间有点不自然,可态度却是坚定的很,想到他那帮子小弟兄中结婚的可不多,释然之余便笑道,要年轻、漂亮没结过婚的也不是不行,但你必须管住下面的那些家伙,不然招了些女孩进来再发生些不好的事情,那雨瑶公司不等做大可就要臭名远扬了。

“那是自然!谁敢毛手毛脚的老子第一个砍了丫的贱手,有本事自己去泡,没本事赚了钱自己跑车站小街找妞解决去,我城南武哥可是绝不会沾黄涉赌碰毒的……”

拍着胸脯表着决心的张文武,可是让付正义有些意外,但他跟张文武接触下来,这个有双三角眼、棱起眼来能吓死人的大混混实际上心挺善的,要是能去掉冲动、喜欢动手的赖毛病,虽说依然还不可能达到模范青年的标准,但也绝非是外人所想象的那般邪恶。

让张文武赶紧去去人才交流会的筹备组搞个展位,自己则是坐在店里审核起近期报销的那些票据,很快付正义就哭笑不得了……