第七十七章 互相投资的提议

菜鸟网络？有几个人脸上，隐隐有些笑意流露出来。

老马觉得这个名字很好，类似于谦虚到了极致，但自信也到了极致，骄傲也到了极致，简直是非一般的有品。

但这几位和老马的品味不一样，在他们心目中，这个名字，多多少少的有些不太着调。

企业的名字吗，还是有些讲究的，就比如说他们的，不是“通”就是“达”，或者是又“顺”又“丰”，菜鸟？那是什么玩意？开玩笑吗？

但这一点都不好笑。

冯一平有点理解老马的心思，当强大到了一定程度以后，有时就喜欢反其道而行之。

最能彰显一个人品位的行为，就是对很多人所奉行的原则的不屑一顾。

当然，这样做的前提，就是要你有足够强大的实力，不然，那就是装×不成成傻×。

冯一平笑着接过话头，“这个公司，大家其实并不陌生，经过这么长时间的磨合，我们研发的地网系统，和各位已经合作得非常顺畅，”

“菜鸟网络，正是依托我们日渐完善的物流网络，和功能越来越全的地网系统组建而成，”

冯一平口中的地网系统，这些快递业的大佬们并不陌生，简单点说，就是综合电商平台上卖家信息、仓储的信息、买家的信息、附近快递人员的信息等，之后分配入库、上门揽件、发货、送货等工作。

那个系统，确实越来越强大，虽然有几位老总总觉得，那个系统，好像有些偏颇，总觉得它分给对手的单子，要多一些。

“但在说这个之前，我想和大家聊聊，我对快递业发展的一点见解，”

他说到这里，坐在一旁做记录的吴倩，在电脑上点了几下，墙上的大频幕里，便显示出些内容来。

上面的大字，非常清楚，“快递业发展的第一个阶段，业务驱动式发展，”

“快递业的第一个阶段，属于我们快递发展的最早期，最原始的发展阶段，”

“我们各家公司及其全国网络，靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量，获取竞争优势，实现发展，”

“这个，我想在座的各位，比我要清楚，在前期的发展，主要是以拓展网络地盘为主，而下面网点的负责人，和各位老总是否有亲属关系，决定了他们能否拿到一流的负责区，能否从各位大老板手里，拿到更好的政策，”

老总们笑了起来，确实就是如此。

那些和他们有亲属关系，或者是他们的老乡，确实都分配到了好的区域，那会干上一年，就开路虎，住别墅的人比比皆是。

这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。

带动更多的人成功，那才是真成功。

“但是现在，形势发生了很明显的变化，原本的还进地段，现在不一定好做，倒是原来大家不稀罕的城市郊区，现在已成为越来越多的电商客户的聚集地，”

这话又说到了老总们的心里。

城市中心区的房租那么高，那些做电商的，好多并没有讲究形象的必要，自然不用花高价，在城市的核心地段驻足，自然是更喜欢房价低的郊区。

原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡，被反超的趋势，已经越来越明显。

“同时，随着企业的发展，我们各家公司的管理，也日渐规范，原来那些红火的网点，现在是地盘不太好，讲关系，各位老总又不会给面子，讨政策，我想更是讨不到，”

中通的赖总都开始挠头了，这个冯总果然厉害，真是把大家的问题，给说透了。

“至于现在，我想各位的公司，已经先后进入了快递业的第二个发展阶段，这个阶段，我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段，”

“这个阶段的主要特征，就是拼产能，拼资本，拼投资，”

顺丰的王总插话道，“冯总了解这一点就好，”

“这两年，包裹的数量逐年大增，尤其是在年底大促期间，我们的转运中心和很多网点，经常性的会爆仓，我们只好加大产能投资，扩场地上设备，”

“我们的不少网点，只有以差不多每两年更换一次操作场地的速度，扩充自身产能，才能跟上行业发展的步伐，”

“现在的土地可不便宜，更别说那些自动分拣设备，”

“以前存起来的那点老底子，全都投进去了不说，我们还到处融资，为此财务成本又大幅上升，”

他的话，顿时又引来附和声一片，虽然没有明说，但是那意图再明显不过：可千万别再和我们谈降价的事。

冯一平频频点头，“我们都理解，这个问题，我们接下来就会提出我们的一个方案，共给位老总参考，”

“同时，我们也想把给位老总的公司，带到快递业发展的第三个阶段，”

“这个我们想带领大家提前跨入的阶段，就是管理驱动式发展的阶段，”

“我们想赋予这个阶段一下一些特征，那就是，拼管理，拼数据，拼科技，”

老总们又在嘀咕，这个，不会就是你说的那个菜鸟网络吧！

“我们目前已经完成了规模化的业务发展，产能方面，目前也正在进一步提升，对于各位而言，可以说业务量已基本不再是问题，”

“但做大不代表着做强，”

这话又说进了大家的心里。

虽然这一行的竞争，有越来越激烈的趋势，但他们因为进入的时间早，已经奠定了规模优势，目前大家的发展，都可以用蒸蒸日上，欣欣向荣来形容。

只是，对未来，他们还真是不太有底。

一方面，随着规模越来越大，投资也相应的越来越大，而另一个趋势却是，每一单的单价，依然是不可逆转的在降低。

简单点说，就是投的钱，越来越多，但是赚的钱，却越来越少。

所以，这个难题，该怎么破？

想法有很多，但是有多少真能经得起考验，他们并不太有底。

说到底，他们此时并没有什么头绪。

“我知道，各位老总，这会最不想听到的一个词，就是降价，但我想各位也清楚，是不是要降价，并不是老马和我说了算，是市场说了算，”

“我相信，老马和我，不和各位谈降价，大家也会主动杀价，对不对？”

“我接下来说的话，大家可能会不乐意听，但在未来，我想，一个单子，只有三五块钱，会成为常态，”

“那怎么可能？”陈总都差点跳了起来。

“是，别说三块，就是五块一单，我们不得亏死？”韵达的聂总说。

“我们绝不会做，”喻总斩钉截铁的说。

“各位，各位，”冯一平摆了摆手，“未来会不会是这样，我们先不争论，”

老总们安静了下来，或者说，有些泄气了。

他们是本能的不愿意去相信这样的结果，但偏偏他们又清楚，冯一平说的这样的情况，完全有可能会发生。

“总而言之，市场价格，肯定回不到从前，无论如何发展，都不可能像从前那样，从杭城到这里，一单就100块，”

“所以，降本增效，会是我们未来发展过程中永恒的主题，然而如何能够实现降本增效呢？”

老总们看向冯一平，他们已经知道了那个答案。

“我们只有向管理的精细化，以及数据化、科技化等方向去努力，”

“而这，正是我们拟成立菜鸟网络的初衷，”

“这个菜鸟网络，我们希望，大家能一起投资，当然，为了解决大家的资金问题，减轻大家的财务负担，我们也希望，能投资各位的公司，”

“我们都清楚，现在融资有多难，而我个人和公司呢，多少还是算有些余钱，因此希望能帮大家分担一些压力，”

会议室里，一时有些沉默。