第427章 有的是底气
兴奋。
除了兴奋还是兴奋。
贵宾接待室的气氛异常热烈,王强的出现让他们都热闹了起来,毕竟没有人会和钱过不去,更何况中国奢侈品市场虽然不发达,但是人口基数在那边,再加上国兴全球购搞得有声有色,代表着品牌商们入驻确实有利润可言。
不是一点点的利润。
根据他们搜集到的资料。
国兴全球购只有美国九个品牌商的时候,每天营业额便高达近一百五十万rmb。
要知道全球购业务从诞生到现在,只有半年多的时间,里面还有很多的潜力可以挖掘啊!
完全开发出来会怎么样?
营业额再翻几个倍都有可能!
况且如今中国经济形势越来越好,消费水平日渐增长,说真话,潜力多么巨大,他们无法想象。
詹尼.范思哲第一个说话,“王先生,入驻你们全球购什么条件?”
王强还未来得及说话,有人先开口了。
马特奥.马扎托紧随其后道:“你们和路易威登集团、香奈儿他们那种合作方式。”
“对,还有和蔻驰他们的合作方式也说下。”詹尼.范思哲显得有点急切。
听完翻译的话。
看着众人,王强这才开始说话,“和蔻驰、ck的合作方式,跟路易威登、香奈儿是两种截然不同的合作方式。”
詹尼.范思哲眼巴巴道:“怎么不同法?”
王强笑了笑,“这么讲吧,蔻驰、ck他们,我赚得是消费者的钱,而路易威登和香奈儿,我赚得是企业的钱。”
詹尼.范思哲摇摇头,“我没听明白。”
王强再笑,“你听我说下去就知道了。”
“你继续。”詹尼.范思哲不插话了。
其他三个品牌商负责人也不说话了,他们都认真听着。
王强环顾了一下四周,从陈雪敏手上接过合作意向书,一本本把英语格式的意向书递给四位,嘴里说道:“我先说第一种,蔻驰、k等美国九个品牌商,我一般是销售他们的换季货、打折货,并且是中国那边接到订单以后,再开始要求美国那边去拿货邮寄,所以九个品牌商等于商场,我购买进来,卖给顾客赚差价,而品牌商们则无需给我半分钱,唯一的合作优惠就是货款一季度一结。”
这里面他说的半真半假,货款是一季度一结不假,不过是三分之二的货款,拿货时需要支付三分之一货款。
马特奥.马扎托看过去,诧异道:“就这样的方式让你公司全球购业务每天达到一百多万rmb销售额?”
王强微微点了点头,“但是我考虑到这种合作方式局限性太大,所以和香奈儿、路易威登集团谈条件的时候,改变了一些合作内容。”
乔治.阿玛尼问道:“改变了什么?”
芬迪总裁彼得洛贝卡里也道:“你刚才说改变的合作方式是从我们品牌商身上赚钱?”
王强表情非常从容,直截了当道:“是的,首先入驻保证金一百万美元,技术服务费每年每门店不低于三万元rmb,全球购如今差不多六十个门店,每年服务费大概在一百八十万左右,最后,我还要收取销售佣金的5%,我指的是销售额,不是纯利润,比如说你们一年在我门店里销售额达到一亿美元,我就要收五百万美元的佣金。”
詹尼.范思哲噎道:“你不收蔻驰他们钱,反而要收我们这么多钱?”
王强道:“是的。”
彼得洛贝卡里:“……”
乔治.阿玛尼:“……”
马特奥.马扎托:“……”
在场几个品牌商掌门人心里都觉得有点不舒服。
难道他们不如蔻驰、ck等九个美国品牌商?
你和他们的合作方式等同于让品牌商们永远不要担风险,只有钱赚。
现在和我们这些更大牌的品牌合作,还要让我们担有可能亏损的风险?打个比方,一百万美元保证金,如果销售额不好,他们肯定会和国兴全球购提前结束合作,到时一百万美元就砸进去拿不回来了,还有什么技术服务费,你只是帮着销售,有啥技术啊?
更别说销售额5%的佣金。
他们都有点不理解,觉得王强签下了路易威登集团和香奈儿后有点膨胀了。
财务状况不太好的詹尼.范思哲憋了一会儿后,说道:“你仔细说一下,我考虑能不能接受。”
王强嗯了一声道:“这些话我和路易威登集团、香奈儿也都说过,一旦你们入驻国兴全球购,我会在门店里开设专门的销售柜台或者独立小间,并且柜台或者独立小间都会有专门的认证标志,显示出你们品牌比蔻驰、ck他们更有档次,毕竟一个集中销售,一个单独柜台,那么我肯定要扩充门店,才能让你们拥有柜台、独立销售小间,对不对?”
詹尼.范思哲颔首。
“我说句不好听的,扩充门店投资不小,要是你们合作到一半跑了,我扩充门店投入进去的资金亏损了算谁的?”王强反问道。
“这……”詹尼.范思哲又一次被噎住了,没再吭声。
其他中人也面面相觑,按理说投资肯定有亏损风险,你这人怎么那么扒皮,全算品牌商身上了?
王强继续说下去,“所以,我要收你们一百万美元保证金,毁约金另算。”
马特奥.马扎托有点哭笑不得道:“合着你还要另外的毁约金?”
“当然。”王强非常认真,“一百万美元保证金是要事先放在我公司账户中,合同里的合作期限到了后,我自然会还给你们,不是我小人,你们一个个都是大公司,要是毁约了打国际官司,我怕拖不过你们,所以毁约金写肯定要写,但你们如果毁约,我不知道什么时候才能收回来,况且,打国际官司周期太长,如果没有这个保证金,我怕拖垮我的公司。”
几个品牌商的负责人知道是这个理儿,可是还是不太舒服。
彼得洛贝卡里转移话题道:“那技术服务费呢?”
王强细心解释道:“技术服务费包括运输费、给你们品牌派遣专门的销售人员等等费用,每年三万rmb不多吧?”
他们对中国人均工资了解的并不多,第一反应就是按照意大利人均工资计算,说真话,就算是导购的话,一年三万rmb,真的一点都不多。
这点大家都没什么不满,技术服务费说得过去了。
“最后,佣金。”王强有点懒散道:“我直白点说,我公司不是慈善堂,要赚钱,所以要收取5%的佣金。”
一番话下来,王强说的不卑不吭,有理有据。
马特奥.马扎托等人其实内心已经接受了王强的条件,只是商业合作为什么要谈判,自然是要争取到最大利益。
于是马特奥.马扎托说道:“我觉得这些条件有些过了,咱们再仔细谈谈。”
底下有个范思哲集团的青年高层插话道:“对,比如说保证金,一百万美元太多了,就算你扩充六十个门店,我觉得也花不了这么多钱,只是增加个柜台空间而已。”
又有人提出不少否定意见。
“技术服务费每年三万有点多。”
“佣金的话,我觉得5%纯利润可以接受。”
“王先生,我知道中国奢侈品市场是你开了先河打开的,但是你也要体谅下我们品牌商……”
“费用上能不能再少一点?”
这些话王强都没有回答,只是看看他们。
末了,马特奥.马扎托蹙眉道:“王先生,你表个态?”
詹尼.范思哲看过来。
乔治.阿玛尼也是如此。
彼得洛贝卡里则是微笑着。
其实,他们就是想占据有利的条件,最好是王强一分钱不要,按照刚才说的合作下去,毕竟是个人都有占便宜的心理,况且他们这些顶尖品牌商,谁不觉得自己有和王强谈条件的资本?
可谁知道王强的反应出乎他们意料,只见王强站起身来,“要不你们先想想,我还约了不少品牌商们,明天都会到场,你们经过一夜深思熟虑后,到时再决定要不要和我们合作。”
态度很强硬!
不和他们谈条件!
已经拿下路易威登集团十余个品牌和香奈儿后,王强有足够的底气!
况且,如今他知道国兴全球购在众人眼里是香饽饽,就算在场四个品牌商一个都不答应,难道其他品牌商们也会不答应?
今天落后于人的话,接下来想要再争夺中国奢侈品市场就难咯。
见状,四个品牌商负责人用眼神交流了下,他们还以为王强只是用这种方式在施压,彼得洛贝卡里索性道:“行,我回去和公司的人再商量下,明天见。”
马特奥.马扎托沉默了会,“我会仔细考虑的。”
“不过还请王强先生你仔细想想我们刚才说的话,有些条件确实过分了点。”詹尼.范思哲提醒道:“既然我们找到你,肯定是诚心诚意的,希望你一样能考虑一下我们的境况。”
大家不说什么了,起身离席。
王强和众人告辞,“行,明天见。”
说完,带着王保国、陈雪敏等人朝着门外走去。
明天?
明天你们看到十几二十个品牌商都赶过来的场景,不知道会不会比今天更焦急?
走到门口的王强回头又看了四个品牌商负责人一眼,然后头也不回离开,他有的是底气!...