第八十四章 经销商大会
注：最近有点忙，电脑都没碰！断更了一阵子，结果好多人说我太监~在此老白很男人是说一声，俺很硬！俺很持久！不服来战！老规矩，缺一补二，在群里老白也说了，断更算二十天的话，一天一更的算，就是四十更，再加偶尔爆发的十更，一共五十更（补更）！不算日常更新！从今天开始！
白水跟着狼哥一路来到宾馆的宴会厅，路上白水向狼哥询问了下签到情况，在得知各地媒体加上经销商，人数快五百的时候，白水是懵逼的状态。
“什么？怎么会有这么多人！”白水吃惊的问道。
狼哥这会看见白水吃惊的表情，有点小傲娇的道。
“其实也没什么，本来咱们就计划的是两百出头不到三百的样子，这会来五百多，确实有点出乎意料”
白水看着狼哥那傲娇的小表情感觉有点好笑，好像小孩得到大人的表扬一样，心里不禁感叹是不是自己太过强势。
白水还在感叹的时候，狼哥继续道。
“多出来的人，我统计了下，主要分为三部分，一部分是以你文远伯伯为首的和我们合作过的超市老板们，一部分是发行量具有地域局限性的媒体，他们估计想通过过刊书打开全国市场，三是一部分不知道在哪听说过这生意，但没做过这生意，感兴趣想尝试的人”
狼哥顿了下，看了眼白水，发现没白水没什么表情后，有点忐忑的继续道。
“这些人来都来了，我们总不能往外赶人啊！”
白水“恩”了下道。
“知道了，我啥也没说啊，赶人是肯定不能干的啊！来就来吧，狼哥辛苦点，负责把这部分人的食宿安排好，今天开完会，让大家别急这回去，明天安排大巴车，带这些人到附近景点，像少林寺之类的看看去”
狼哥应了声，抬头看了看，指着前面一扇大木门道。
“到了，就在这！”
白水闻言，抬头看了看那扇大木门，低头拽了拽自己的衣服，审视了下自己后道。
“走！”
随着大木门的推开，整个宴会厅呈现在白水面前，人声鼎沸，熙熙攘攘。
同时随着木门的推开，整个宴会厅的人刷的一下把目光投了过来。
白水笑着和大家招了招手，狼哥看见白水的动作，赶紧有样学样的向大家招了招手。
白水招手还好，毕竟除了文远伯伯为首的一群超市老板以外，大家都不太认识白水，可狼哥大家都认识啊，狼哥一招手，整个宴会厅都开始对狼哥一阵笑骂。
“哎，我说老狼，装什么洋！”
“诶呦，老狼，跟谁学的啊！才几天没见，你还装起大以巴狼了！”
“赶紧的老狼，把手里的货放放啊！”
“老狼，今天把弟兄们都叫过来，到底要干嘛，快说啊，别招手了！学的四不像的！”
狼哥听了这话，一脸尴尬的拍了拍手，冲着整个宴会厅喊道。
“急什么急啊！都安生点，什么叫大以巴狼？什么叫玩洋！哈哈，今天高兴，不给你们计较！都静静，给大家介绍一下”
白水无语的看着狼哥在那大喊大叫，本来还挺严肃的会场，随着几句笑骂，几声狼哥的嚎叫，瞬间被打破了，不过转念一想，这样也好，轻松点的氛围有利于沟通。
就在白水走神的时候，狼哥一只大手落在白水肩膀上道。
“这位，就是我老板！白水！今天叫大家来，也是我老板的意思！接下来，大家欢迎，我老板白水给大家说几句”
狼哥话音落地，会场响起一阵热烈的掌声，毕竟第一次见面，这点面子还是要给的。
白水笑着给大家打了个招呼道。
“太受宠若惊咯！哈哈，我在这首先代表我和狼哥热烈欢迎大家不远百里、千里甚至万里的来到这，中原大地，老家HN！”
白水边说边带着狼哥向宴会厅前面的舞台上走去。
掌声一直持续到白水在舞台上站定，看见白水和狼哥站定，旁边的服务员赶紧把话筒拿了过来，白水拿起话筒就道。
“服务员，上菜！大家边吃边听，不能让各位饿了肚子不是！”
白水一句话拉近了和大家的关系后继续道。
“有句老话叫，独乐乐不如众乐乐，今天小白把这句话改改，那就叫，独发财不如众发财，哈哈，是吧！今天召集大家过来，有几个目的，其中最重要的就是给大家分享一下我和狼哥这回做过刊书的一点小经验”
白水说到这，场下不管是媒体还是经销商都竖起了耳朵，毕竟大家来这，多半也是为了这，过刊书都是一级级批发下去卖的，媒体是这样认为的，经销商也是这么干的，为什么突然老狼就异军突起了！
白水看着大家都一副很感兴趣的模样，也就没再继续掉大家的胃口接着道。
“首先最根本的，我们把过刊书定位定错了！”
白水看着台下众人交头接耳起来，清咳了声，把大家注意力吸引过来继续道。
“说到这，可能大家都不理解，什么叫定位定错了！一句定位定错了，那就是否定大家的全部了！大家肯定不能理解，我懂，但经过我和狼哥最近的实际运作，事实确是如此！”
白水顿了下，继续道。
“之前我们都感觉，过刊书针对的用户群应该是低收入人群，低门槛营销的！首先这样的定位就给大家一种很low的感觉！无形中将过刊书局限在一个很小的范围里”
白水看了下逐渐陷入沉思的大家，缓了口气道。
“书是什么？书是文化！文化包罗万千，我们做过刊书，也要看清书的内容，书的定位，有的书定位在教育工作者比如《教师》《教师教育》等等，有的书定位在公务员这是从职业上分，还有定位灵异爱好者的，电玩爱好者的等等，如果将我们定位在平台的话，那么这些书就是内容，我们平台不生产内容，却要根据内容去定位，不能把所有内容都一概而论，定位到《故事会》上！”
白水这话一说，本来还很严肃，很凝重的会场，直接爆发出哈哈大笑声，底下《故事会》的媒体编辑就一脸蛋疼了。
白水也笑着举起手，向下虚空压了下道。
“好了，开个玩笑么！还请《故事会》的编辑不要生气，其实我父亲也是咱故事会的铁杆粉丝，我对咱《故事会》这本杂志也是从小耳濡目染，非常喜爱的！”
白水顿了顿，接着道。
“各位，说了这么多，其实根本意思就一个，咱们的营销方式不太完善，我们只注重了一种内容或几种内容的营销，却忽略的更大的市场，忽略了几千甚至几万的内容！平时我们只说，哪种哪种的书好卖，一口气大进某一种书，却忽略了其他书，其他媒体的感受！”
白水说到这，底下的好些个媒体代表则是大点其头，颇有一种找到知己的感受。
白水看着笑了笑继续道。
“接下来请我的合伙人狼哥，也就是你们口里的大以巴狼给大家说一下，营销的其他渠道”
狼哥开始说白水是老板，一方面狼哥打心眼是怎么认为的，另一方面则是想给白水壮势，免得白水被大家忽视。
而白水在这将狼哥说成了自己的合伙人，一是告诉狼哥，你是我的合伙人，不是我小弟，以后做事大胆的做，这摊子也有你的份！二是告诉大家，狼哥可不是小弟，随便谁都能欺负的，这摊子狼哥也是老板，毕竟以后和这些人打交道的还是狼哥为主的！