第五百八十九章 会员制

周雅的助理把手里的提着的手提袋打开，从里面拿出一台主体为杏红色看上去十分项目但又不过分夸张的MP3。

看到MP3多姆眼睛一亮，不等杨东旭递给自己就伸手从助理手里抢了过来。然后就好像一个小孩子得到心爱玩具一样摆弄起来。

没去看说明书多姆摆弄几分钟之后，就把这个MP3的功能了解的七七八八。然后拿过数据线迫不及待的把歌曲从电脑中导入到里面去。

多姆的笔记本电脑是最新款的，所以链接数据线的部件是目前微软联合其他几大电脑生产商同意的USB借口。而MP3现在输机线配备的也正是这个，数据线整体设计和后世手机充电器一样。

带上插头是充电器，拔掉插头就是USB数据线，如此简单巧妙的设计让多姆又是赞叹一番生产厂家的牛掰。

殊不知除了厂家牛掰之外，这个USB借口现在的专利其实并不是微软联合极大电脑公司的，而是属于东旭科技的。

在其他电脑厂家还在统一这个端口的时候，东旭科技已经先人一步达到了技术成熟，可以直接进入市场使用了，数据传送速率是其他电脑硬件厂家的十几倍。

所以不知不觉之中，东旭科技以不起眼的做法，拿到了这个看上去也并不起眼的小小端口的专利和所有权。虽然专利费用很低，但却成为了东旭科技迈入世界的第一步。

下载好歌曲，退出下载之后打开MP3的播放列表，音乐响起多姆高兴的手舞足蹈起来：“哦，上帝，太厉害了，太厉害了。简直就是划时代的产品，BOSS，这是什么东西哪里能买到？”

对于一个IT宅男来说，没有什么让他们看到能够打破常规的电子产品更让他们激动的东西了。一个小小的MP3瞬间征服了多姆这个电子产品爱好者。

“不用去买，这个就是你的。”听着MP3播放出来的音质和电脑中播放出来的没有丝毫差别，即便在东旭科技那边就做过实验，此时再次被印证可以杨东旭心里稍稍松了一口气。

“哦，BOSS，你比上帝还要伟大，我爱死了这个小宝贝了。”多姆差点扑上去亲杨东旭一口气。

“他还有一个收音机的功能，你可以看看说明书尝试一下。还有他的储存硬盘只能储存大约20首歌，每首歌的时间不能超过4分钟，否则储存数量会被减少。”看着激动的多姆，杨东旭似乎看到了MP3上市之后的火爆。

“还有收音机功能简直太棒了，20首歌？这也是一件伟大的产品。”多姆继续赞叹着，20首歌的储存量放在后世虽然是个渣渣，可是放在当前电子产品的硬件条件下，就像多姆说的那样绝对是划时代的产品。

“行了，这个你稍后在慢慢研究。我现在来讨论一下，眼前这个可以提供听歌和下载的音乐网站如果上线的话需要准备什么？”杨东旭把助理手里的还放着充电宝和其他小东西的袋子放在了多姆面前，敲了敲桌子让对方把注意力转移过来。

“网站基本上已经没有问题，我之前已经在小范围内做过测试，所有漏洞和有问题的地方打斗已经做过修改。只要租用一个好的服务器可以立刻上线运营。不过咱们歌曲储备是个问题，小范围测试没有什么。可要是上线的话，这些歌曲的版权我们一首歌的都没有。”多姆不舍的放下手里的MP3提醒道。

和国内做音乐网站不同，只要世面上有的歌曲，可以随便网上传，版权什么的就算有人认真追究甚至状告，也能做二皮脸拖延很长时间。

可在国外不一样，国外对版权的保护法律十分完善。这边如果侵权不但面临产品下架的风险，还会面临巨额的赔偿和处罚。

“版权问题我会去谈，你只要告诉我上线还需要做哪些准备就行。”杨东旭一脸自信的说道。

想不说现在四大唱片公司想要拉他入伙，挤压一下不断冒出来的小的唱片公司生存空间。单单是MP3一旦火爆之后，网络下载歌曲的红利就不是那个唱片公司轻易舍弃的。所以在这方面杨东旭有信心谈下来。

“录入和宣传问题是关键。”多姆的面色变得严肃起来：“虽然现在有直录，但每一首歌录入的时间和歌曲演唱时间是相当的，所以一首歌最起码几分钟的时间，一天24小时不停的录入也需要很多的时间，这是一个很大的工作量。

而宣传关系着网站的点击量，虽然目前还没有任何一个产品能对我们造成威胁。但做这个网站并不是太高的技术门槛。所以我们必须做好一炮而红，然后瞬间拉开距离。让那些想要进场的家伙感受到压力才行。”

“录入的事情到时候可以看看能不能找其他人手帮忙一下。你先说一下宣传问题。”杨东旭点了点头不禁诧异的看了多姆一样，原本感觉对方这个技术宅除了技术其他方面都要差一点，没想到对方完全有能力胜任这个总经理，一下子就抓住了产品的重点。

“这个可以分两步来做。”多姆显然之前做过草稿：“第一部线上宣传，我们可以和雅虎合作，把我们的网页链接挂在雅虎上面，或者在搜索一些有关音乐信息的时候，咱们的排名可以靠前。第二个是线下宣传，如果自己宽裕可以请明星代言，我们的网页可以把代言明星的照片挂上去进一步吸引流量。”

现在网站做宣传显然和后世不一样，后世做一些新的软件产品宣传基本上会走网络流量，而现在线下宣传显然要比线上更加重要，甚至花费更多。

“雅虎吗？”杨东旭用手指摩擦着自己的下巴。

来美国之前杨东旭对于美国的互联网产业做过一个详细的了解。他了解到现在美国互联网产业虽然比中国发达太多，但相对于后世其实并不怎样。

别的不说现在无论是微软、英特尔还是思科，依然十分看中硬件研发。虽然这个并没有什么错，毕竟没有硬件支持其他的一切都是扯蛋，但网络产品的确少的可怜，游戏不说刚刚起步，但各种设计的确还十分简陋。

就拿现在的搜索引擎来说吧，美国现在就一个雅虎能拿得出手，甚至全世界就一个雅虎能拿得出手。谷歌现在还没成立呢，并且雅虎的发展还是在摸索着前进，并没有准确定位在搜索引擎上面，更别说是其他产品了。

“还有么？”神游一下之后杨东旭继续开口问道。

“还有一个就是费用支付问题了，我们买到版权肯定是要给钱的。无论是员工工资还是做研发，又或者宣传费这些都需要钱，所以如何盈利是和问题。”多姆看着杨东旭。

其实这个问题他打算第一个问的，不过看到MP3的时候他多想了一点，因此这个时候才问出来。

如果没有MP3易听音乐网站如何收费渠道比较狭窄，肯定是按照歌曲下载量向用户收费。但这个收费有一个问题，那就是现在的网络支付并没有后世那么发达。

如果用户打包购买汇款还好，毕竟现在美国信用卡业务发展的挺好的，可要是只卖一首歌几毛钱，或者几分钱这就是个问题了。买一首歌付一次钱这样很容易让用户不耐烦进而失去用户的。

而MP3的出现，让多姆想到的是，自己老板是准备捆绑出售。比如说购买MP3的人可以免费下载多少歌曲，用MP3的出售价来补充易听音乐网站运营成本。可想到这一点多姆心中又有些不甘。

作为一个有情商懂管理的技术宅男他有着自己的傲气，他绝对易听音乐是一件完美的产品，如此完美的产品不应该当做一个底子产品捆绑销售的添头。

“你是怎么想的？”杨东旭没有回答多姆的问题而是反问了一句。

“如果不是和这个小东西捆绑出售当做福利的话。那我们只能参考一下eBay的运营模式了。”多姆开口说道。

“eBAY！易贝？”杨东旭脸上露出若有所思的神色。

虽然这个时代互联网产品还没有多少，不过后世一些巨头们已经开始出现了。比如说去年也就是95年的时候亚马逊就已经成立，而易贝也成立了。

在后世易贝肯定不如亚马逊，不知道被甩出了多少条街。但就目前的市场占有率而言，易贝其实比亚马逊更厉害，不然多姆也不会直接说易贝，而不是说亚马逊了。

“可以参考一下，不过主题构架我们还是要有自己的特点。”杨东旭沉吟一下说道。

多姆没有说话，目光有些放光的看着在电话中给了自己不少惊喜的小老板，想要听听他又有什么厉害的见解。

“我们可以做个会员制。”杨东旭嘴角上调露出一个让多姆看来十分阴险的笑容。

不过这种感觉一闪而逝，他现在主要注意力还是放在了‘会员制’三个字上静待下文。

“易听音乐还是需要和MP3捆绑起来，不过并不是那种把易听音乐当做福利的捆绑。而是互利互赢的合作。

首先一点，购买MP3的人会获得一个月的易听音乐的会员。也就是在购买MP3的时候，销售人员会当即帮购买客户注册成为易听音乐的会员。

如此易听音乐可以获得第一批十分优质的客户。会员的权力嘛，就是在易听音乐网站上可以免费听歌，并且有20首免费下载歌曲的权力。”