第932章 贪婪的结果

吴小正从没想过要把某位合作伙伴变成自己打工仔的想法。

可对他来说，就算是未来前途无量的酒店业务，也只不过是他旗下产业的一部分，因此，严格从商业地位上来说，翁晋君和他是不对等的。

既然不对等，那吴小正就得让他习惯一点，那就是不要什么事情都来找自己，去找沈默才是他正确的选择。

而且，从工作程序上来说，吴小正这么做也是必要的。

既然他已经把事情全权交给了沈默负责，那他就是和翁晋君的合作对口人，如果翁晋君啥事都来找吴小正，那样反而会让沈默畏手畏脚。

在职场上，既忌讳下级越级上报，也忌讳上级越级过问具体的事情。

待翁晋君接受了这一事实后，吴小正打发走了他，却把马丽留了下来。

他还要跟她聊张颖的事。

可马丽却先跟他说起了另外一件事。

“陈信助先生那边坚持不同意我们提出的合作原则，他说要按我们国内的价格来进行采购吴氏企业的商品。”

这是一个让吴小正很生气的消息。

按照吴小正的想法，一旦吴氏企业和陈信助之间的贸易合作洽谈成功，吴氏企业就会去申请出口贸易资质，并开始生产相关商品的出口版本，也就是根据国外的消费特点更换特别的包装。

但这种贸易合作有一个原则，那就是出口产品的售价与国内是有区别的，相对会高一些。

原因很简单，因为汇率和物价的差别，一种在国内卖10元的产品，到了美国可能会卖上2-3美元，这中间存在着巨大的差价。

既然是合作，那这中间巨大的利润，理应由合作双方以共赢的原则来分享才对。

因此，吴小正早就跟刘志军下了指示，合作可以谈，但出口商品的供货价肯定会比国内要高一些，这是原则。

这也是国际惯例。

一种出口商品的定价，不是按本地的成本来定，而是按照目标市场的行情来定。

很显然，现在陈信助的胃口有点大，他想独占其中巨大的利润。

吴小正怒了，他直接给刘志军去了个电话。

“立即终止跟陈信助的谈判，改跟孙清河谈，如果再谈不拢，我们就做好亲自去国外拓展市场的准备。”

吴小正真的怒了。

就算陈信助是纽约华商总会的副理事长，就算他是自己邀请过来的宾客，可对于这种过于贪婪的商人，他宁可不赚那笔钱，也不会再跟他合作。

贪婪是无止境的。

一个合作伙伴，如果合作还没开始，就只想着把所有好处往自己兜里装，那这样的合作伙伴是很不靠谱的，就算经过讨价还价勉强能达成合作，以后也还是会有无穷的隐患。

因此，这样的伙伴，不如一开始就不要。

在这一方面，吴小正非常果断。

可决定做出后，他却不得不考虑相应的后果。

和陈信助终止合作谈判本身倒没什么。

国外市场那么大，具备分销能力的又不止陈信助一家，比如说孙清河或者其他贸易商都可以取代。

退一步说，就算找不到合适的贸易合作伙伴，吴氏企业直接去国外成立销售公司也未尝不可。

从理论上来说，相关产品在国外市场的拓展，跟在国内并没有本质的区别，吴氏企业本身就已经具备了相当不错的市场拓展经验。

别忘了，吴小正还有一个遍布全世界的洪门关系网可用呢！

吴小正所顾虑的是陈信助纽约华商总会副理事长的身份。

不管怎么说，陈信助在纽约华商中间还是具备一定影响力的，自己大老远地把他从美国邀请过来，现在却因为一开始的分歧，就冒然终止谈判，会不会表现得太过于强硬了一点？

这样会不会给其他华商留下不好的印象？

不过他很快就想通了。

自己把大家请进来，是抱着多赢、互惠互利的目的而去的，而不是把贪婪成性的盘剥者引狼入室。

现在的举动，正好可以告诉大家，就算你们是身份的投资商，也不是可以在国内为所欲为的，在我吴小正面前更是不行！

想了想，他又给刘志军去了个电话，认真吩咐了一番。

恶人他要做，但舆论的高度他也要占据。

他可不想因为此事而让自己在背后被人说三道四。

陈信助很快就接到了刘志军的通知，吴氏企业决定终止跟他的合作谈判，而且还坚决拒绝了他再次洽谈合作条件的要求。

这让他很是想不通。

做生意不就是讨价还价吗？为啥吴氏企业一点耐心都没有？吴氏企业这么强硬的底气又来自哪里？

他万万想不到，在吴小正的合作原则里，他最为看重的就是合作方的人品。

他也想不到的是，因为他一时的贪婪，即将失去的不只是一次小小的贸易商机，而是一次巨大的机会。

与此同时，孙清河却得到了刘志军的邀约。

一抵达长市，孙清河就或明或暗地向吴氏企业的人表达出了强烈的合作**，只是因为吴氏企业正在跟陈信助在洽谈，才没有给他机会。

他没想到，机会就这么突然来了。

“孙先生，因为陈先生那边提出的合作条件太苛刻，我们决定跟他终止合作谈判。我们老板说了，我们不想太过于贪婪的人合作。”

一见面，刘志军就先告诉了他这一消息。

孙清河有点纳闷。

为啥要先跟我说这个？这是在警告我不要太过于贪婪吗？

殊不知，吴小正就是要通过他的口，把陈信助过于贪婪的消息给放出去。

当然，这也给孙清河敲了一记小小的警钟。

他立即就表态：“请放心，合作是互惠互利的，只有双方都有利可图，合作才能长久。”

这一态度立即就得到了刘志军的认可，两人开始就合作开始了具体的洽谈。

这对孙清河来说，绝对是一次巨大的机会。

要知道，吴氏企业不仅在国内有着很有竞争力的优秀产品，还已有了去美国发展的打算。

孙清河一旦抓住了这个机会，未来他就有可能成为一个商业巨头的忠实合作伙伴，钱途非常光明。

当然，这是后话。

而吴小正这边，在解决完这件麻烦事后，终于有机会跟马丽谈张颖的事了。

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