第八章 妥协不妥协

饭菜端上来了，有何邦维曾经爱吃的宫保鸡丁与肉沫茄子，他看了看还在说话聊会活跃气氛的几个人，觉得稍微有些无聊。

包厢内的空调打开，温度升高，米梵脱掉自己精致的外套，露出里面剪裁得体的衬衫，她扫视了一圈包厢内众人的表情，眼神在何邦维脸上略微停留两秒，然后说道：“我们开始吧，剩下的菜也该很快上来了吧。”

王伟微笑道：“来来，希望这些菜合你的口味。”

米梵侧头看了一眼这几人中说话最多的王伟，目光有点赞许。

几人开动，何邦维没在这位派来蒙员工面前掩饰自己的饭量，尽情的吃着桌上的食物。

说起来，这边的费用贵些，但味道确实比路边摊的要强，何邦维边吃边想，就是桌上的气氛没有在小摊上吃的舒服。

一顿饭菜渐渐吃到尾声，米梵用餐巾纸擦了擦嘴唇的油渍，收了收职业化的脸色，笑道：“这次我们的收购呢，之前在电话里我就说了……”

她略微沉吟，看到包厢内的另外几个人都在用心听，接着说道：“费用是5w美元，这是我给你们争取来的最大数字。我也说了理由，上一曲是电影急需，所以溢价收购。”

王伟与叶川对视一眼，然后也擦了擦嘴，笑道：“梵姐，你看咱之前合作的那么好，这首质量也这么高，价格方面商量商量吧。”

米梵抿了抿嘴唇，又继续说到之前没说的一个问题：“这次的价格是税前。”

王伟的声音戛然而止，过了几秒才有些勉强的说道：“梵姐，不合适了吧……”

摊了摊手，米梵语气有些无奈，对这几个人吐苦水：“如果能给高，我一定乐意啊，又不是花我的钱。这次流程呢，是从我们这里申报到美国，又从美国那里返回的指示。不是我要怎么样，是那边卡的比较死。”

严礼强一直在听他们说话，也一直在观察米梵，这时候插嘴道：“是因为这个流程问题导致价格被压了下来么？”

米梵拉开行李箱，拿出来这次的合同递给王伟，回答了严礼强的问题：“差不多。如果不是看在上首曲税后10w的前例上，也许这首还拿不到5w。”

王伟接过合同，脸色有点不太好，也没翻看，先说道：“那我们回去再研究下合同，商量下。梵姐，你今天先休息。明天我们继续谈，怎么样？”

站起身，居高临下看了在座的几人，米梵说道：“王伟啊，其实派拉蒙给出这个价格已经很不错了，你们再好好考虑考虑。”

王伟这时调整好了心情，笑容恢复过来：“行，我们商量商量，明天给梵姐个准信。”

……

回到宿舍，在自己人面前，王伟不再掩饰脸色，有点失望道：“我看米梵这次还挺坚定的，5w税前啊，这还不到上次的一半。”

叶川皱眉猜测道：“这首真没上次的好？”

把板凳搬过来放在他俩后边，严礼强说道：“是不是真的是因为电影的原因，这次他们不急，所以价格放低了。”

何邦维听着他们讨论，心里也有点在意，现在自己虽然也用不到钱，但这个金额的量化就是对家乡音乐的认可程度。

讨论了一番，叶川要先拿着合同去律师事务所再找上次的老师给看看有没有问题，宿舍里就留了王伟、何邦维与严礼强。

王伟有点犹疑的对一直站在一旁听他们谈话的何邦维说道：“要不，咱试着努力一把，不行就还签下来？5w美元也不少了，扣掉税，换成咱这边也有将近二十多万了。”

何邦维瞥了他一眼，缓声道：“有点少。”他自己感觉这两首的音乐质量其实差不多，价格相差一倍让他有点不能接受。

摩挲了下巴，王伟转头又问严礼强：“你觉得明天我们打打维子这张牌怎么样？连续两首都能这么高质量，他们应该也会重视维子的才华吧。提提价，也算是交好啊。”

严礼强点头：“这个说法有道理。明天我们试试看吧。维哥，你的底线是多少？”

何邦维对于价格实在不精通，想了想说道：“7万吧。”

“税前？”

“税后。”

王伟皱皱眉，说道：“看米梵今天的表现，税前7万都有点难。维子，有时候咱得妥协妥协，派拉蒙的这条线应该好好维护。价格稍微低点可以接受吧。”

何邦维镇静的问道：“曲子都一样好，为什么要妥协呢？”

王伟抖了抖身上的肉：“不能这么算，要看供需关系的。上首曲他们特别需要，这首不是特别需要。价钱自然不一样。”他已经接受了米梵的说法。

心情还是有些不情愿，何邦维没有回应。

电话突然在这时候响了起来，是米梵的—现在她应该已经入住酒店了。

“喂，何邦维吗？不好意思，公司明天有事，今天晚饭时间我们再谈谈看吧。我要订明天机票回去了。”米梵的声音传来，带来一个不算好的消息。

何邦维在知道后挂了电话，通知了下宿舍里的另外两人。

王伟沉思：“今晚谈也没事，我们能做的其实不多，和派拉蒙这个庞然大物相比，我们没什么谈判的资本。”

何邦维瞥了他一眼，转过身去。

他有点不满意，但事先就说过这方面的事情交由他们处理，还是先看看吧。

派拉蒙是庞然大物，它的渠道本身就隐含一定的价值，从这里来看，即使价格有些低，也应该保持与派拉蒙的合作，然后从这首歌开始就进行后期宣传，把何邦维创作的曲子进行包装—打上金曲高质的名号。

这是王伟的思路，他在宿舍里对与严礼强解释了一遍，也是对何邦维解释了一遍。

好的曲子就该值钱，何邦维心里只有这样一个概念，对于王伟的妥协以及附加值理论他总觉得不太舒服，但何邦维也没出声反对，也许商业运作就是这样，5万就5万吧，再看在这一理论下后期运作的效果。

然而，这样的念头到了晚饭时，因为米梵的改变而发生了改变。

ps：被朋友拉去开会，第二章又这么晚…

多谢『叢』天草、技术员斯帕、混沌的时空、天际的打赏。

谢谢zzhak、天龙爸2、hehe520、一直住楼顶、菜刀一把、410等朋友的票票。