第477章 亲民策略

在市场上，很少有一线歌手会用15元这样的售价出售专辑，就算是单曲辑，15元的定价都是偏低的。

通常，只有不走红的歌手，才会有低价策略来推广唱片，但即使这样，对于不喜欢的歌手，歌迷们仍旧不买账，这就形成了一个恶性循环，就是唱片售价越低，唱片一般销量越差劲。

像是歌王张德华，步入巅峰之后，出唱片的价格从来都是70元起步，甚至有几张具有纪念意义的专辑零售价直接拉到了100元。而唱片越是贵，歌迷们购买的热情就越高。这种现象和上个位面的国人如出一辙，就是买东西从来都是只买涨，不买跌。

但和云世界挂钩的两张低价专辑，徐诺的《小小鸟》，以及陈慧伦的《lemon-tree（精选集）》，却取得了意想不到的热卖结果，这让不少业内人士都大跌了眼镜。

有不少业内人士是知道陈慧伦为什么订这种低价来委曲求全的，但也有不少人不知道陈慧伦为什么会这么做，而不知道原因的人，见陈慧伦把自己唱片卖的这么“贱”，都对陈慧伦有了不是很好的印象。甚至有人怀疑国娱给陈慧伦定价这么“贱”，是要放弃陈慧伦了，不少人在初时都是幸灾乐祸的。

包括年代的傅晓田等人，见陈慧伦的新专辑也不宣传，也不打广告，还定价这么低，再加上了解陈慧伦上一张专辑搁浅的背景，他们都认定，国娱要冷处理陈慧伦了，都是抱着幸灾乐祸的心态来看待陈慧伦这张专辑的。

但12天过去了，陈慧伦这张专辑却卖出如此一鸣惊人的成绩，这让很多人都开始反思，一线明星的低价倾销策略，是不是也是一种很好的营销和经营。

这次陈慧伦的《lemon-tree（精选集）》全盘谋划都是萧天郎的工作室负责的。也就是说，这样的策略是萧天郎这个超级制作人拍板制定的，这让很多业内人士都开始刮目相看了。

杜星河看到这张《lemon-tree（精选集）》卖的这么夸张，也开始思索专辑的定价问题。

去年徐诺的《小小鸟》在低价销售的业绩上，可能还不具有说服力，毕竟，那是一张单曲辑，15元的售价并不算真正意义上的低价策略。

这次陈慧伦的《lemon-tree（精选集）》，就是彻头彻尾的低价策略了。

一个正当红的歌手发专辑，几乎从没有人采取过《lemon-tree（精选集）》这样的低价策略，从某种意义上说，《lemon-tree（精选集）》开了当红明星低价策略的一个先河。

这种打破行业规矩的做法，肯定被大多人所不齿，但往往是这样的行为，能开启一个新的格局。

试想，《lemon-tree（精选集）》如果用50元的零售价卖，是打死也不可能卖出现在这样的成绩的。

12天，《lemon-tree（精选集）》卖了111万张，这样的成绩，是陈慧伦此前出的九张专辑都不曾有过的成绩。

为什么会造成这样的局面，绝对值得人思考。

市场上并不是没有低价唱片，但都是不卖座的无名歌手的专辑，这样的专辑就算免费发放，歌迷都不一定会领。而陈慧伦作为一个准天后级的明星，用低价来“倾销”唱片，这意思就不一样了。

之前，可能有的歌迷不是很热衷于陈慧伦的音乐，但也能听，甚至爱听，但还没爱到对她的专辑非买不可的地步，所以一般都不会去买陈慧伦的专辑。

而现在，《lemon-tree（精选集）》出现后，只有15元的定价，还集结了好几首陈慧伦曾经的金曲，这让大部分没买过陈慧伦专辑但听过陈慧伦歌的歌迷都有了购买的动力。15块钱，少吃一份盖饭，少打一次车，甚至少喝两瓶饮料，就能挤出来了，用这15块钱来买一张准天后级的歌手的唱片，这绝对是种诱惑。

要知道，这个位面盗版几乎是不存在的，很少有人能买到盗版盘，电脑也还没那么普及，如果不买正版唱片，普通人想听喜欢的歌手的歌，就只能将电台放的这个歌手的歌录成磁带听，这样音质会大打折扣，比cd的音质差的太远了。

所以这个位面的歌迷如果有喜欢听的歌，多半会去买专辑支持，因为听正版的cd才能让他们得到最美妙的聆听享受。

像《lemon-tree（精选集）》这种级别的唱片，绝对应该是50元起价的唱片，现在却只卖15元，这一下子就俘获了不少歌迷的钱包。

更何况，这张《lemon-tree（精选集）》中的主打歌两版《lemon-tree》，还是那种让人百听不厌的好歌。

估计，陈慧伦单出张《lemon-tree》的单曲辑，定价15元都能卖爆，精选集又附送了那么多金曲，它怎么可能不热卖呢？

思索者陈慧伦这种当红歌手开低价先河的案例，杜星河突然联想到了几个月后方雅君出专辑的事。

蛰伏那么久，如果方雅君的超等级双碟辑定一个亲民的价格，那是不是会造成巨大的轰动呢？

方雅君的专辑如果定价15元，甚至翻倍30元，估计都能造成销量翻几番的效应。

不过仔细斟酌一下，方雅君的新专辑定低价，弊端也有很多。

首先，就是过低的定价会影响方雅君的歌坛地位。

歌坛中还没有哪个一线当红歌手会自贱身价，用低价去冲销量的。陈慧伦这次是特殊情况，她是迫不得已，才采取这种策略，如果有下张专辑，她一定不会再用这么低的价格发售了。

方雅君蛰伏八年，如今要复出歌坛，虽然在一部分人眼中，她仍旧是超天后级的存在，但在另外一大部分人眼中，方雅君可能是个过气的明星了，毕竟，这么久都没出现过了，就算再大腕的人，也早就被人遗忘了。甚至一些学生歌迷，可能都没听过方雅君的歌。复出的首张专辑如果定一个令人咋舌的低价，肯定会让不少人怀疑方雅君的地位的。如果造成这样的现象，那就太得不偿失了。

另外，专辑定价过低，销售分成就会大幅度的下降，这种下降有可能要比销量的增量要更剧烈。对于方雅君的新专辑，制作方云世界倒是没付出什么成本，方雅君也不缺这一张专辑的钱，赚多点赚少点都无所谓，但红岩就不行了。

方雅君的首张复出专辑，合同约定红岩的宣发费用要在5000万级以上，红岩真是砸大价钱来宣传了，他们承受的压力和风险很大。如果专辑定价过低，成本回收过慢，这对红岩的经营将造成不小的冲击。

综合思考下来，杜星河觉得方雅君的专辑还是不要吃低价亲民的螃蟹了，她的专辑汇集了大量的经典，再加上喜欢方雅君的人等了八年之久，早就等的要疯了，专辑定价100块钱，都很有可能热卖，没必要搞个低价的噱头了。

不过《lemon-tree（精选集）》的热卖，还是让杜星河觉得专辑售价便宜一点，亲民一点，对抢占市场很有益处。

云世界现在制作专辑的成本并不高，制作费中最大头的词曲版税都不用付，都靠他一个人来搞就行了，编曲团队有他坐镇，价格也不会太高。录音和后期也有固定的公司团队在做，花费也不高。

综合比较，云世界出品的唱片要比那些大公司出品的唱片成本低很多，是有实现亲民定价的基础的。

虽然未来云世界歌手出唱片的宣发，都要由云世界自己承担，这块费用比制作更耗钱，但只要量冲上去了，他们低价卖cd仍旧能取得客观的利润。

只要音乐的品质过硬，低价的cd也不会让歌迷另眼相看，高品质的音乐，以亲民的价格出售，更能让热爱音乐的民众享受到实惠。

杜星河越想这事越靠谱，云世界的金字招牌是靠高品质的音乐塑造的，如果这样高品质的音乐，再贴上低价亲民的标签，那肯定会得到广大歌迷的鼎力支持！

未来云世界歌手出唱片，不论谁，摆在唱片店的货架上，歌迷只要看到云世界标志性的云朵logo，出于习惯，可能就毫不犹豫的会掏钱买，即使那不是他或她喜欢的歌手，低价的诱惑，以及云世界高品质的金字招牌出品，都会促使他们这种购买行为。

这样云世界所有歌手都会受益。

“就这么定了！”

杜星河兴奋的拍了拍大腿，决定拿云世界下张专辑，也就是编号为ysj0004的徐诺《为爱痴狂》来实验低价亲民的策略。rs

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