第870章万千爱意在一身（续）

这么大的珠宝商场，肯定是有名贵珠宝的！

陈观和澹台明月转到国际钻石垄断巨头戴比尔斯专柜的时候，终于看到了自己想要的钻石。

那是一颗重11克拉的钻戒，摆放在一个戴比尔斯专柜最醒目的位置的柜台里，洁白的小托架衬托着钻戒，在灯光的照耀下，璀璨生辉！

一个柜台就放了这一枚钻戒，不用说，这枚裸钻是戴比尔斯省城旗舰店的镇店之宝！

陈观一下就被吸引了，俯下身子，隔着柜台玻璃，仔细观察开了！

澹台明月一看这颗钻戒的标价，拉着陈观就要走，说是买一对50分左右的就行了，别瞎看了！

澹台明月看中的是一对各40分的钻戒，每枚标价3000元，两枚钻戒买下来就算不打折，也只需要6000元。

40分的钻戒，虽然稍微小了点，但是平时可以佩戴，既美观又实惠。

陈观心不在焉，在营业员向澹台明月介绍那对情侣钻戒的时候，又溜到了那颗钻戒的柜台前，再次仔细地观察起来。

“先生，喜欢么？”

一声悦耳的女声在陈观耳边响了起来。

陈观一抬头，见是一个30岁左右的女子，胸前的工牌上写的是销售顾问。

陈观故意说到：“小姐，这颗钻石怎么卖的这么贵，竟然要10万元啊！”

那销售顾问莞儿一笑：“先生，你看错了，少说了一个0，不是10万，是100万元！”

陈观就说：“奇怪了，40分的钻戒只卖3000元，50分的钻戒也就4000元。1克拉等于100分，11克拉也就是1100分，按照50分4000元的价格换算，也不过88000元。就算11克拉重量重，块头大，比较珍贵，多卖12000元，卖10万元就行了，怎么能卖100万呢？是不是标错了？”

那销售顾问又是莞儿一笑，说到：“钻石的价格不是那样简单换算的。我们戴比尔斯品牌是全球最大的钻石品牌，销售的名贵钻石都是经过美国纽约钻石交易所检验定价的，一分价钱一分货，绝对童叟无欺！”

陈观就说太贵了，谁能买得起么！

那销售顾问就说这种名贵钻石的主要销售对象都是成功人士。懂行的人，更看重它的收藏价值和文化内涵，不会在价钱上计较的。而且，这枚珍贵的钻石，是戴比尔斯钻石在中原旗舰店的镇店之宝，不是合适的买家，轻易也不会出售。

陈观问什么是合适的买家？难道买钻石还要分三六九等么？

那销售顾问笑而不语！

陈观有点无趣，就转身去澹台明月身边，看她和售货员讨价还价。

女孩子本身就心细，买东西时生怕买贵了，爱讨价还价，何况是花6000元买钻戒呢？

这不，澹台明月拿着那对她选中的40分的情侣钻戒，左看看、右看看，非要售货小姐给她打折。

售货小姐说现在没活动，不打折。若果要打折的话，得等到国庆节或者春节的时候，那个时候可能会打折。不过，戴比尔斯是国际最大、信誉最高的钻石品牌公司，就算打折，折扣也不会大，最多也就是9。5折。

澹台明月说不行，必须得打折。一个月才挣多少工资啊？买对戒指都得6000元。不吃不喝干一年，工资还不够买这对戒指呢，不打折哪能行？

戴比尔斯是外资品牌，打折不打折，都是他们的中国区总部统一定的，销售小姐哪里能当了家么！

陈观觉得澹台明月的眼光不错，这对情侣钻戒看上去很精致，做工很好，体现了戴比尔斯品牌的加工工艺水平。

要是结婚和平时佩戴这样的钻戒，确实是不错的！

只不过不打折是不行的，这外国佬把中国人都当冤大头了！

不打折扣就不买，是陈观的宗旨！

陈观就劝澹台明月说算了，别再啰嗦了，要是看上了，买了就是了，不用作难小姑娘，她也当不了家！

陈观说行，澹台明月马上就真的不啰嗦了，正要让售货小姐包起来的时候，陈观又来了一句：“其实吧，这些国际大品牌的钻石卖的都是名气，赚的都是超额利润。想想吧，这些钻石进店销售，店方要收百分之二十五的钱，海关交税得交百分之十七，这两项加起来，都已经占到销售价格的四十二了。再加上人员工资、切割加工费，租赁柜台费、水电费，钻石的真正价格，不过是销售价格的百分之三十三。”

这一说，澹台明月马上就不买了，让销售小姐把钻戒收起来，拉着陈观就走。

陈观还真的是跟着澹台明月走了，去了周大福珠宝专柜。

在周大福珠宝专柜，澹台明月挑了一对和戴比尔斯样式、价钱差不多的钻戒，同样要求打折。

周大福专柜的售货小姐说是不能打折，周大福向来都是一口价！

陈观让澹台明月先看，看好了再说，自己背着手在周大福珠宝专柜边看边欣赏。

看着看着，陈观被周大福专柜里的一套翡翠首饰吸引了！

周大福珠宝专柜的镇店重宝是一套纯绿色的翡翠首饰，包括一枚戒指、一个镯子、一根项链、两个耳坠。

陈观马上就把澹台明月喊了过来，让售货小姐把首饰取出来，想让澹台明月戴上试试效果。

这套翡翠首饰太贵重了，售货小姐不愿拿出来让澹台明月试戴，说是这套首饰不能试戴，只有在确认有购买意向和资金实力后，才能试戴。

陈观掏出手机给水泉滨河区信用联社主任薛明打电话，请他联系租他房子的水泉珠宝城周大福专柜的经理，看和省城的这家周大福专柜熟悉不熟悉，尽量介绍这边的老板和他见一见，他想买点首饰。

这事儿对薛明来说是小菜一碟！

时间不长，薛明就把电话回过来了，说是水泉的周大福珠宝专柜和省城的这家都属于香港周大福珠宝，水泉周大福珠宝专柜的经理就是省城的这家派过去的，是一家买卖。

薛明说，他已经告诉水泉周大福珠宝的经理了，说是自己的大老板要买，尽量按成本加适当利润折扣，多照顾一点。

挂电话的时候，薛明多长了个心眼，问陈观是不是准备结婚？

陈观回答说是的，到时候还要请老朋友们来参加婚礼，肯定有薛明的席位。

薛明一下就啰嗦开了，开始询问婚礼在哪里办，用不用他带几个人提前过来帮忙？

陈观说回头再说，就把电话挂了。

一会儿工夫，周大福珠宝专柜的老板就从楼上下来了，询问了陈观是不是薛明薛主任的朋友，就让售货小姐拿钥匙打开柜台，取出了那套翡翠首饰，让澹台明月试戴，看合适不合适。

澹台明月不愿买，说是太贵了。

那老板因为接到了水泉周大福珠宝专柜经理的电话，知道这两个年轻人是水泉信用联社主任薛明的大老板，是诚心要买，而且买得起，就诚恳地介绍到：“这位小姐，如果你真的不想买，那就算了，买卖不成仁义在。如果你要是愿意买的话，我给你介绍一下，这套首饰用的材料是老坑种的极品翡翠，非常珍贵。原本是香港周大福总店的镇店之宝，这次你们是赶巧了，正好遇到总店把这套首饰调到我们中原周大福珠宝旗舰店展出，不然的话，你就是想买，在中原也买不到，除非你去香港、上海、京城去买去。这套首饰中最贵的就是这枚戒指，因为这是祖母绿，极其稀有，在没有镶嵌前，标价就是100万港币。镯子和项链、耳坠，用的也都是老坑玻璃种的满绿极品翡翠，虽然比不上祖母绿戒指那么珍贵，但也是极其珍贵的。你可以先试戴一下，看看效果怎么样。满意了，可以到办公室去，用高倍显微镜仔细观察。”

这老板说的很诚恳，没有一点花哨，澹台明月也不好意思再说啥了，开始小心翼翼地试戴。

这套首饰似乎就是专门给澹台明月定制的，不但戒指戴着合适，连手镯都戴着合适。等到戴上项链后，售货小姐就引导着澹台明月到镜子跟前去照一照，看看效果。

澹台明月一直都戴着墨镜，现在要对着镜子看佩戴效果了，她也没摘下墨镜，怕被人认出来！

带着墨镜，观看效果要大打折扣。就那，都掩饰不住这套名贵首饰的光彩！

国色天香的澹台明月，佩戴上珍贵的翡翠首饰，那效果连问都不用问，只能说是红花绿叶两相得！

澹台明月本来就美貌无双，自从和陈观定情后，越发娇艳，那皮肤白里透红，娇嫩得如初生婴儿一般，佩戴上这套极品翡翠首饰，白的更白，绿的更绿！

那老板马上就感叹说，今天他才知道这套首饰遇到真正的主人了！

女孩子的心思都很奇怪，刚开始的时候，澹台明月嫌太贵，不愿意买，连看都不愿意看。这一试戴，才知道这套首饰真的名贵，澹台明月在镜子前照来照去，都不想卸下来了。但是，一想起那有点吓人的价钱，澹台明月就把目光投向了陈观，轻声说到：“太贵了，咱不要了吧？咱不要了吧？”

一声声都是咱不要了吧，实际上的意思只有陈观明白，他的心上人动心了，想要，生怕他不舍得花钱，不买！

陈观此时爱极了澹台明月，别说是一套首饰了，就是给她买栋大楼也不会打咯噔的！

陈观回答澹台明月的是：“买！”

那老板登时就喜笑颜开，带着陈观和澹台明月，直接去了办公室，把珠宝鉴定书和高倍显微镜都拿了出来，先让陈观和澹台明月看了鉴定书，接着就让澹台明月把首饰卸下来，放到高倍显微镜下，观察。

到了这时，那老板才自我介绍说他叫郑翘楚，是香港人，叫他郑生就行了。

陈观从一开始就知道郑翘楚是香港人，说话的口音在那里放着呢，一听就知道。

郑楚翘问陈观和澹台明月怎么称呼？因为这么贵重的珠宝卖出去，周大福珠宝都是要记入档案的。

陈观不想让人知道他给澹台明月买了这么贵重的珠宝首饰，也不打算和郑楚翘多交往，就说他姓澹台，这位美女姓沈。

澹台明月的眼睛往陈观脸上狠狠地剜了一眼，恨不得拧他一把。她的父亲姓澹台、母亲姓沈。

陈观和澹台明月两个实际上是谁也不懂珠宝，只不过陈观脑海里有足够的珠宝知识，用高倍显微镜仔细观察着，和脑海里的珠宝知识一一对应，到也能看个七七八八。

实际上，以周大福品牌的信誉和这么高的价钱，这套首饰绝对不会有假的，品质也绝对是极品的！

这个时候中国经济虽然增速很快，社会财富积累也越来越多，但是象这么贵重的首饰，从来都不是卖给普通消费者的，那得货卖识家。老板说这套首饰是周大福品牌的镇店之宝，确实没胡说，那是因为一般人买不起，不遇到合适的买家，就只能放在店里做镇店之宝了！

陈观看了一会儿，澹台明月也要看，可惜她脑子里没有陈观的珠宝知识，看也是白看，除了能看出这套首饰绿的让人心醉以外，别的看不出什么道道来！

接下来陈观就开始搞价钱了！

因为有薛明和水泉周大福珠宝专柜经理的介绍，加上也确实是想把这套首饰卖出去，在陈观死缠硬磨的砍价下，郑翘楚只能连续给香港周大福珠宝总部打电话联系沟通，最后给陈观喊出了150万元人民币的一口价，等于是给陈观打了六折！

周大福从九十年代初期就推行一口价的营销模式，用一口价、不打折扣来证明周大福珠宝的优质质量和公道价格！今天之所以给陈观打六折，除了陈观死缠硬磨地搞价，主要原因就是交易额太大！

陈观以150万元的价格，把这套首饰佩戴在了澹台明月身上！

就这，陈观还让郑翘楚给赠送了一对50分的情侣钻戒！

十五年后，翡翠价格暴涨，卖出了天价。有一天，已经是香港凤凰卫视当家主持人的澹台明月，见猎心喜，突发奇想，把自己的这套翡翠首饰又拿到了香港周大福珠宝总部评估，结果让她目瞪口呆：周大福珠宝竟然愿意以5000万港元的高价回收这套首饰！

那一刻，澹台明月才明白，陈观爱她是爱到了骨子里！

价格谈定后，郑翘楚就好心提醒陈观和澹台明月说，回去后要妥善保管，不遇特别重大的活动，最好不要佩戴这套首饰，因为太珍贵了，容易引起别人的觊觎，还是财不外露的好！

不用郑翘楚交待，澹台明月平时也不会佩戴这套首饰的。这么贵重，万一丢了怎么办？

澹台明月甚至想好了，如果需要佩戴，别人问起来，也绝不说这是祖母绿和老坑玻璃种满绿极品翡翠，说是人工合成的就行，那不值钱的！反正没有几个人是真正懂行的！

陈观没有急于付钱，而是让老板叫来师傅，在祖母绿戒指的铂金内壁上，凿刻上了澹台明月的名字和购买日期。

这个时候还不能刷卡，陈观拿着自己的银行卡，领着周大福珠宝专柜的财务人员，去商厦对面的建行办了转账手续。

发票和保修卡上开的是澹台明月的母亲沈瑜的名字。

把首饰装好、离开周大福珠宝专柜老板的办公室的时候，陈观就问他认识不认识戴比尔斯钻石的经理？

陈观之所以这样问，是因为水泉珠宝城没有引进戴比尔斯珠宝，他没办法联系戴比尔斯专柜的老板！

郑翘楚说是认识，但戴比尔斯是国际品牌，英国佬办事都古板，一般都不打折扣。

陈观就说他看上了戴比尔斯专柜的一枚钻戒，想买来给妻子做婚钻，看能不能谈谈价钱。

郑翘楚马上就问：“是不是那枚11克拉的钻戒？”

陈观点了点头。

郑翘楚说那可是真正的宝贝，和卖给陈观的那枚祖母绿戒指一样，都是极品中的极品，只要有实力，贵贱都要买下来！

陈观笑了，说郑生忽悠他呢，谁都知道钻石利润大，真正的价格仅占销售价格的百分之三十三左右，哪里能花得了那么多钱么！

郑翘楚说陈观这种想法不对，百分之十七的税得交，商家的利润得保证，人工费得给，水电费也一样少不了，这都是要算进成本的！再说了，钻石探矿开采难度都大，想得到一克拉钻石，最起码得开采250吨矿石才行。而且，象那枚裸钻那么珍贵的钻石，不说别的，光是工人切割，最起码也得使用两个到三个技术高超的技师，干上三个月都不一定能够完成。这样一算的话，还能说那枚裸钻定价过高么？11克拉啊，够稀有、够珍贵了！

陈观摇摇头，说郑生说的都有道理，但是他的宗旨是不打折不买！

郑翘楚说他可以帮着去和戴比尔斯的老板联系一下，介绍陈观认识，具体由陈观谈，他不方便多说的！

就这样，陈观和澹台明月两个跟着郑楚翘去找戴比尔斯钻石专柜的老板了。

戴比尔斯钻石专柜的老板是个女的，叫叶梅，广东人，三十多岁，长的很清秀，带着近视镜，短发，看上去非常干练。

郑翘楚向叶梅介绍了陈观和澹台明月，并介绍说陈观他们刚刚是周大福珠宝成交了一笔大买卖，把周大福珠宝专柜的那套翡翠首饰买走了。只不过他介绍的是澹台先生和沈瑜小姐。

叶梅并没有询问是什么价钱买的，而是问陈观有什么需要帮忙的？

陈观就说他看上了戴比尔斯那枚11克拉的钻戒，想买下来给妻子做婚钻，看看价钱能不能谈得拢。

叶梅说话很干脆，直接就说戴比尔斯不打折，价钱不用谈！

陈观拉着澹台明月就走，都走出门了，叶梅在后面喊请留步，陈观和澹台明月只好又拐了回去。

结果，陈观和叶梅又开始了讨价还价的蘑菇战。

郑翘楚见两个人说的价钱差距太大，就起身告辞走了。

郑翘楚一走，陈观就拿出了买翡翠首饰的发票、保修卡，说是周大福珠宝给的是六折，戴比尔斯钻石也必须给他六折，多一分都不买。大不了托人从海外带一颗钻石回来，省了税收、省了房租、水电和人员工资、广告费，肯定要便宜的多的多。

叶梅冷笑着说，那是走私，查住了得没收。而且，国际上百分之九十钻石矿都在戴比尔斯手里，走私是弄不来这样的极品钻石的！

两个人唇枪舌剑地争来争去，连中午饭都没吃。

到最后，叶梅又累又饿，实在是被陈观纠缠得受不了了，这才用电话给戴比尔斯中国区总部打电话，沟通协商，算是给陈观打了七折，条件是陈观得再买点别的首饰，比如戴比尔斯制作精美的钻石项链、钻石手镯、耳钉等。

陈观占了大便宜，自然也得妥协让步，出了80万元，买走了那枚11克拉的钻戒，外带一条钻石项链、一个钻石手镯和两个耳钉。

这天晚上，澹台明月高兴的不能自己，竟然把那套翡翠饰品取了出来，把祖母绿戒指带上，把老坑玻璃种极品翡翠手镯带上，把耳坠带上，把项链带上，在梳妆台前反复观看，最后主动把自己洗的白白的，脱的光光的，佩戴着翡翠首饰，把卧室里的灯全都打开，仰躺在床上，喊陈观进去欣赏，带着首饰和陈观两个弹奏开了青春的旋律。

一曲奏吧，澹台明月去洗手间清洗后，卸下了翡翠首饰，换上了11克拉的钻戒，带上了钻石耳钉、钻石项链、钻石手镯，再次仰躺在床上，让陈观欣赏名贵钻石在灯光下的风采，还把陈观的头按向了她洁白丰满的胸部，非让陈观听听她的心跳快不快！

澹台明月今晚的心跳肯定比平时快，不然的话，为什么她的眼睛是那么迷离、那么多情呢？为什么她娇嫩洁白丰满的胸脯上会染上一朵朵桃花呢？

青春啊，实在是引人遐想、惹人心醉！观就说他看上了戴比尔斯专柜的一枚钻戒，想买来给妻子做婚钻，看能不能谈谈价钱。