第34章 我是赠品

“哦？说来听听。”

易文把车停在车位，转头问程敏。

程敏用嗓子发出了一个用于整理思绪的‘嗯’字，她是无意的，可这声音让易文听的有些面红耳赤。

丝毫没有发现易文异样全心在思考的程敏终于调整好了语言，缓慢而坚定的道：“我爸爸开了一家农产品公司，这么多年借着人们健康意识增长的东风过的还不错，但最近两年因为这行业竞争过于激烈和许多大公司进入这个领域，生存空间被挤压的很厉害，只能勉强维持。”

这个话题刚一开头，就引起了易文的注意，现在的他，对于凡是和植物有关的信息异常敏感。

“人，总是贪心的，我爸爸也是，由于赚的钱也来越少，他就在产品中以假乱真，用普通的粮食冒充有机作物，结果被查了出来，罚了一大笔钱，工厂因此而停产整改，而且作为生产基地的绿色农庄今年收成不好，产量锐减不说，质量也和过去差很多，丢掉了不少客户，祸不单行之下，让整个公司频临破产。”

“我爸不甘心，借了很多钱，购进了一批据说是在世界领域也很先进的设备，可是花费了高昂的运费运到这里之后才发现，这些机器要么不合适，要么不能用，这笔钱打了水漂，境况不好之下，银行、债主纷纷上门讨债。”

或许是想到了最近一段时间家里的状况，程敏情绪明显又低落了一些。

“现在唯一能够把欠的钱还上的办法就是把公司卖掉，可是现在公司情况非常不好，没人愿意接手，家里的钱都还了债，就差还没有卖房子了，可即便是把房子卖了，也是杯水车薪。”

易文渐渐有些明白了程敏的意思。

“你是让我来买你爸爸的公司？”易文笑了，“那你可要说服我。”

“对！”程敏眼睛一亮点头，坦然的看着易文道：“虽然这样的农产品公司外部竞争激烈，很多大公司甚至国企都纷纷进入，看似生存艰难，但事实上，这只是一个洗牌的过程，能够坚持住的，就会迎来未来，并且产品品种繁多，生产商增加的同时，需求也在加大，这终究还是个供不应求的行业，特别是低端产品，有机作物很贵，购买的多是一些富裕家庭，普通老百姓只能看，或者偶尔买，可是健康不分人群，如果把产品定位在这里，是不愁销量的，我爸爸就是不听我的话，非要做高端，去和那些在全国都有生产基地的大企业正面抗衡，又怎么会不输。”

如今的有机食品市场，特别是新兴的有机粮食，精致的小包装售价非常高，几乎是普通的数倍，甚至十数倍，普通人家确实吃不起，如果可以在保证质量的前提下，做一些低端产品，的确会赢得口碑和销量。

“再说内部因素。”程敏侧着身体对着易文，因为说的有些兴奋，加之没有丝毫戒心，穿着黑色短裙的双腿不停的搅动下，使得裙摆有些靠近臀部，露出了一双白花花的大腿，灯光下晃的耀眼。

“虽然产品出了问题，但已经罚过了款，停业整顿后就可以继续生产，在这个行业如今除了个别的大集团持有的统一知名品牌外，人们对于牌子的认知率很低，我家的公司大不了换个品牌，做一个全新的系列，并且我家的生产设备齐全，工人熟练，基础条件还算不错。”

“并且绿色农庄是我家自己的产权，没有租金租赁年限这些问题，买了你就是小地主，农户也都是在我家做了好几年的老人，可靠、专业、稳固。今年收成不好，因为等待那些进口的机器耽误了耕种期，加上天气干旱，造成减产，这些问题如今已经解决，进口的机器虽然也算是被骗了吧，花了冤枉钱，但其中的一些还是不错的，确实是世界先进的水平，而老天也不会连续干旱，退一步讲就算还干旱了，现在也有了准备。”

“按照你这么说，外部和内部都不是问题，那为什么没人愿意接手？”

易文有节奏的拍着方向盘，很冷静的问。

程敏一笑，随手帮易文整理一下有些凌乱的衣领：“一呢，毕竟公司有丑闻在，让很多人望而却步，这是无人问津的主因。他们都觉得对于食品行业来说，一旦名声臭了公司也就完了，所以觉得接手也没有搞头。二呢，就算有人有信心洗清丑闻，但也担心激烈的竞争，毕竟有几家大集团进入了这个领域后，在电视、电台、网络和现实中的广告铺天盖地，大部分消费者已经被这些随处可见的广告植入了这类产品只有这些品牌才放心的概念，觉得做不过人家。”

“三，也是最困难的，就是产品，说一千道一万，做这行，必须得有过硬的产品，我家这样的公司，最多只能打一打纯绿色无污染这样的牌，而农产品几乎每一种在国内都有特别出名的产区，我家没有实力在这些产区获得生产基地，自然也无法和人家比拼产品。比如说大米，人们自然会想到东北，比如说大枣，人们自然会想到新疆，比如说苹果，人们自然会想到山东。你的产品不是这些全国最优良产地的，人们为什么要买？”

易文大大的赞同，老百姓买这些有机产品要花费更多的钱，肯定会选择最著名产区的，这一点毋庸置疑。

“四，最俗的问题，钱！如今我家的公司价值肯定不能和之前相比，当至少卖出去的钱要够还债，而这笔钱加起来超过千万，公司有这么多问题，如今更是停产了，处于破产的边缘，谁又会花这么多钱买这一家公司，毕竟不是小数目。”

听到这易文苦笑：“我说程敏啊，既然你都认为别人不会花这么多的钱来买你家的公司，来替你们还账，你怎么就让我买呢？不管怎么说，我刚才也替你还了三百万，不带这么坑我的。”

程敏嘿嘿一笑，“和别人我可不会解释的这么清楚，和你说这么多，就是让你看到公司的潜力，还有可操作的余地，好好经营，完全可以在市场上占有一席之地，我也相信你有这个能力收购，并且把公司做好。还有一项只有你才会得到的优惠……”

”什么优惠？”

程敏眯了眯眼睛，脸上呈现出一种摄人心魄的媚态，红润的舌尖在樱唇上扫过，留下了一片亮晶晶的馨香。

“我是赠品……”

【【程敏说，收藏推荐本书的人，我是赠品~~】】

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