第113章 说服

八仙桌上，用薄薄的木板围起来四四方方的一个区域，里面铺了一指厚的沙子，沙子上面摆放着很多模型。

乔知府一眼就认出沙盘上摆放的是麻城府花市的形状，但里面的东西却又不完全是花市的样子。

他忍不住大步迈进了花厅，站在八仙桌前仔细端详面前的沙盘。

康妍朝旁边稍微站了站，并未先开口解释，这沙盘是她和乔丹华、程珉远花费了整整一下午和大半个晚上的时间做出来的，整个沙盘清晰的将她在斗花会承办方案中的构想呈现了出来。

花市的入口处，摆放着一个小小的木牌，上面写着游园区三个字，它身后一排排的小木屋代表着每一间铺子，每间铺子门口或摆放着精致的鲜花，或摆放着精美的茶盏，或摆放着清香扑鼻的小茶饼，还有猜花谜的，挂花灯许愿的，还有漂亮的花车停放在街道两旁，供游人乘坐的。

花市共两条街，第一条街道的一大半划入了游园区，街里面的五六家铺子门关了起来，街道中间用屏风挡了，上面挂着的木牌上写着“”，两旁摆放着各式各样的花架与花盆，每五个花架中间就会有一架空白的大屏风，上书题诗壁三个字。

这是供文人士子欣赏的区域了。

花市的第二条街道稍显得僻静些，从杜家花行的后门进去，包含杜家花行在内的大半条街划为自由赏花区，杜家花行为比花，斗花的场所，另外半条街用高大的屏风隔住了，是供女眷专属的赏花区。

整个沙盘摆放的井然有序，看上去各个区域界线分明却又连接顺畅，让人一目了然，却又心生赞叹。

“好，好。”乔知府忍不住连赞了两声，随即问道：“康姑娘这是打算用花市来做斗花会的承办场地？”

康妍点头，“反正斗花会那两日花市里所有商家都要关门歇业的，与其空闲着，不如用来办斗花会，集合大家的力量来办一场隆重、盛大而又特别的斗花会。”

康妍的声音清脆流畅，说起斗花会双眼明亮，让人觉得她胸有成竹。

隆重、盛大而又特别的斗花会？乔知府微微一怔，他想要的可不就是这样一场斗花会么？

不过，“你这么有自信本府会把斗花会的承办权交给你？”

康妍上前一步，走到八仙桌前，“民女不敢揣测大人的意思，冒昧登门只是想向大人展示我们康家是有能力来承办这场斗花会的，对于康家方案中所提到的这些并不是民女随意乱想的，相反，民女是用了心琢磨并反复推演过的，相信大人从这个沙盘中也可以看出来。”

乔知府看了沙盘一眼，眼中闪过一丝赞赏，能够想起用沙盘这个注意来展示康家的方案，康妍这个姑娘确实不简单。

但是办斗花会到底是个大事，康妍的年龄还太嫩了些，她能不能处理好其中涉及到的各方的关系？

乔知府还是觉得自己的主意稳妥些，他清了清嗓子，准备将自己的主意说出来，毕竟这个方案是康家做出来的。

如果说之前他对康妍的方案还有一丝犹豫的话，在看了沙盘后，他已经对康家的方案无比有信心了。

出于一种欣赏的心态，他不想直接说出来打击康妍，斟酌了一番说辞，他才缓缓开口：“康姑娘，你们家的方案确实不错，几个评委团的老师傅也都非常肯定，今天看了你摆的沙盘，本官更加的认可，但是……”

康妍笑盈盈的借口，“但是民女确实没有筹办斗花会的经验，大人担心民女把斗花会办砸了，是吗？”

乔知府沉默，并不否认这一点。

“办斗花会是咱们麻城府的大事，民女不会将她视作儿戏，大人从这个沙盘上来看，民女是真的用心在筹划，其实，说句不客气的话，民女并不认同有经验一定要办好，相反，杜家是有经验，可为什么她承上来的经验不能让大人满意？”。

康妍用手指着沙盘，继续说：“正是因为民女没有经验，不靠经验，才不会陷入固定的模式固步自封，对于斗花会才会有很多新颖的想法，大人不也认同了民女关于斗花会的想法吗？”

这样说也没错，乔知府眉头微皱，“但是斗花会牵涉到的人太多，你毕竟年纪轻，本官怕你到时难以协调各方的关系。”

其实说白了就是怕康妍年纪太小，镇不住场子。

康妍明白乔知府话中的意思，心中暗暗庆幸自己来之前就考虑了所有的问题，否则只怕真的要输给杜家了。

“大人，康家承办斗花会并不一定所有事都要民女亲力亲为呀。”她笑着对乔知府说。

什么意思？她不亲自做，难道康家还有其他可以主事的人来帮他吗？乔知府下意识的看了桌上的沙盘一眼，能摆出这样惟妙惟肖的沙盘，又能做出那样独特的筹办方案，或许这个小姑娘背后真的有高人在指点？

康妍并不知道乔知府内心的想法，她将自己的想法细细的说了一遍，“……..咱们麻城府的花市经营多年，花市的商家随便找一个主事的都有十几年的经商经验，为什么不能联合他们一起做？所以民女打算到时将整个斗花会的筹办分区域包给一家，这样总共有四个区域，由这四家主事的负责该区域的布置与人手的配备，安全的防护，当然所有的安排都要符合民女最初的设想才行，该区域的销售所得主事者得一成，康家只得一成，到时民女只需要指挥这四个主事的就可以了。”

分而化之，层层对应，这么一划分，原本庞大繁琐的斗花会的筹办工作确实就简化了不少，这样一来康妍就无需理会具体的细节，她只要把关整体布局，有了问题找区域的主事者即可，而她只负责坐镇指挥。

真的，真的是一个绝妙的办法！

谁都知道斗花会有巨大的利润空间，只不过很多商家没实力也没经验与杜家抗衡，不敢去争斗花会的承办权，但是若只让其负责其中某一个区域的事情，相信众多商家都会挤破头也想来分杯羹的。

乔知府的脸色微微一变，怎么也没想到康妍会提出这个办法，他看向康妍的目光顿时改变了，这个小姑娘背后真的没有人帮她吗？真的是她一个尚未及笄的姑娘想的出来的？

他的心中有了些许动摇，或许斗花会该交给康家来试试？

“这倒不失为一个好方法，只是这样一来，康家所得的利润就要少一半喽，你不在意吗？”他疑惑的问，若是不在意利润，为何要这么努力的去争取斗花会的承办权？

康妍摇头，“说完全不在意是不一定的，但是人贵在有自知之明，民女知道自己的斤两，若是为了功利强硬的将所有事都揽在自己手里，不见得就一定能办的好，相反，集合所有的力量，利用大家伙的力量一起做事，一定会有事半功倍的效果，况且，大家同在花市，有钱一起赚也不错呀，和气方能生财嘛。”

自古同行是冤家，她却说和气方能生财，该说她不懂做生意，还是她心大？抑或她真的不在意？

乔知府有些迷惑了，对眼前的姑娘生出些许好奇心来，以前他就听妻子和母亲提起过这个姑娘，无非是说她花养的好，还写的一手好字，什么蕙质兰心之类的，现在在家亲眼所见，这个姑娘只怕不是简单之人啊。

见乔知府不说话，康妍顿了一顿，微微歪了头俏皮的笑了，“民女自来认为成大事者不拘小节，斗花会如果是康家来承办，并不是说事无巨细都需要民女来过问，民女是康家的主事者，无论是我自己办，还是联合大家一起办，只好办好了，都是康家的功劳，大人认为呢？”

一番话说的乔知府笑了，“岂止是功劳，你分利给众商家，以后康家在花市的威望将直线上升，舍小利而收大利，康姑娘的算盘打的很好啊。”

“这件事如果真的成了，批准这件事的执行方案的大人才功不可没，大人在麻城府的威望只会更高，我们所有商家都会感谢大人的英明决定，经历这件事，花市的商家知道团结合作的力量，以后大家有钱一起赚，咱们麻城府花市的风气和局面就会发生变化了，这都是大人领导的功劳。”康妍微笑着接口，不敢居功的样子。

乔知府的心中不觉一动，康妍的话一下子集中到他内心深处的东西。

威望，他现在欠缺的就是威望，只要麻城府人民都站在了他这边，认可了他的执政，民心所向，他还用愁威望和政绩吗？

更重要的是康妍还提到了花市的风气和格局，他倒不贪心风气一下子能改过来，但是按照康妍所说的方案，众商家知道团结合作的力量后，以后麻城府再遇到这样的事情就不再只有杜家可以办。

杜家一家独大的局面也该改改了！

乔知府的心动摇的更厉害了！

或许该给康家这个机会！rs

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