第42章 攻守易势

平手政秀惋惜地摇了摇头：“没想到如此人物，却是个商贾，可惜可惜！少主，咱们还是走吧。少主，少主？”

他转过脸才发现织田信长已经跟着那群发疯似的女子一起拥到了擂台前。

“我要！”

“我也要！”

“给我！”

平手政秀：……

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平田屋恭次从随从手中接过礼盒，亲自捧在手里，这才一脸堆笑地敲了两下门：“请问枫千代大人在吗？”

门被拉开，一个清丽可人的女孩站在门口：“您是？”

“鄙人是平田屋的老板恭次，小姐您还有印象吗？”平田屋恭次笑眯眯地指着自己的脸：“前几天您和枫千代大人一起来过我们店。”

“想起来了！”晴子拍手笑道：“您就是说我们‘卖这么贵肯定是疯了’的那位老板。”

“哈哈哈，”平田屋恭次尴尬地强笑道：“那两天鄙人染了风寒，头昏脑胀看走了眼，实在是失礼了……”

他清楚眼前的女孩多半是故意装糊涂，以报复自己之前的无礼，但此刻有求于人也只能忍着。这又能怪谁呢？

他作为售卖胭脂水粉的大商人，遇到一个从没合作过的从堺町来的药商，说有美容养颜的奇药要来代卖，开出的价格还高得离谱。断然拒绝是理所当然的事情。

可是谁知道短短几天，事情就变得离奇了。

先是有零星的顾客前来询问，没过半天来问的人就越来越多，晚上竟然还有祇园的妈妈桑亲自来替干女儿买什么“九香玉露”。

他鼻子很灵地嗅出了商机，次日一大早就把伙计派出去，寻访那天来谈合作的少男少女。

结果还没等到伙计们回来，几个公卿武家的下人就找上门来，说是家里小姐指名道姓，也是要买“九香玉露”。这些人可就没那么容易好打发了，听说店里没有，轻则一脸鄙视，重则骂骂咧咧，扬言以后就不必往府里贵女那边送货了。

自家辛苦经营三代，好容易攒下些名声。明国的胭脂、波斯的螺子黛、南蛮的香水……贵女们喜欢的东西应有尽有，可不能毁在这“九香玉露”上。

“没事没事，”晴子冲他摆摆手，“您是来谈合作的吧。里面请！”

平田屋恭次闻言心中一喜：只要对方还在等着愿意合作，这生意就不难谈了。“九香玉露”在当下如此风行，或许自己这回不但能挽回名声，还能靠它大赚一笔。

欠身走进屋内，在抬头时他却傻了眼，堆起的笑容僵在脸上。

“呦，平田老板也来了。”打招呼的几人脸色也有些怪。

“呵！三井老板这真是巧了，竹内老板，田村老板，森老板也都在啊。”平田屋恭次嘴上问好，心里已经凉了半截。

眼下京都最大的几家胭脂、首饰商人已经快凑齐了。有这些同行冤家在，自己想压价捡漏的算盘都是白打了。

他方才落座寒暄几句，一个俊朗的少年就从隔间拉开门走了进来。

“各位老板亲自莅临，在下深感荣幸！”

说话的正是当下京都贵女圈中话题的中心——一心堂枫千代。此刻的他换下了那身素服，脸上也完全没了故意凹出的冷峻表情，而是笑容满面地打着招呼。

众人纷纷笑着见礼，不由对他心生好感。

若他在私下也像擂台上那样冰冷寡言，那生意就不好谈了。

只听枫千代开门见山地说：“各位今日拨冗前来，想必都是为了‘九香玉露’吧。”

平田屋恭次也不爱绕弯子，看了看几個同行，率先开口道：“容我冒昧问一句，贵号的‘九香玉露’是否真的有美容驻颜的效果？”

“虽然不是返老还童的仙丹，但的确有延缓衰老、嫩滑肌肤的效果。”枫千代微笑着点点头：“一心堂在堺町也算得上首屈一指的药商，在下愿以自己和一心堂的声誉担保。”

几个商人互相对望，都从对方眼中看出了喜色。

他们都是做女性生意的，深知在变美这件事情上，女人有多么可怕的消费能力。

“前日在下已经在众目睽睽下，赠送出了一批‘九香玉露’，效果如何估计要不了多久就会在市面上传开。到时候自然也不需在下多说。”枫千代补充道。

平田屋恭次再无疑虑，笑道：“我们今天会来自然是信得过您的。那就请您干脆开个价吧。不是说大话，有我们几人在，‘九香玉露’要不了多久就能卖遍京都。”

枫千代颔首一礼：“多谢各位老板抬爱。不过依在下的想法，九香玉露在京都只准备找一位商家合作。在下称之为代理商。”

“什么？”在座的商人面面相觑。

售卖商品，向来是渠道越多越好，这是每个生意人都知道的常识。多个渠道出货，既能卖的更多，又能通过渠道商的竞争抬高价格，还能避免渠道商反客为主。哪有反过来自己压缩到一家的道理？

只见枫千代对一旁的晴子点点头，晴子便给每个商人面前端上了一个托盘。里面有三个大小和包装不同的小红瓶，另有一套笔墨、一枚信封和一个小算盘。

“也就是说，未来京都只有一个商号可以售卖九香玉露。而且九香玉露的售价固定，一心堂承诺不会，也不允许代理商低价售卖。”

平田屋恭次闻言眼前一亮，他刚才还在惋惜不能独享九香玉露，没想到枫千代竟有这样奇怪的设计。如此一来，不但自己可以靠‘九香玉露’大赚一笔，还可以因此和其他商家拉开差距。

想想看那些贵女们到时候会怎么说——“你说的那家店连九香玉露都不卖啊？我只买平田屋的东西，都不知道呢。”

他正浮想联翩，就听见身旁的竹内老板抢先问到：“请问若做这九香玉露的代理商，进货价格是售价的几成？”

其他人也立刻竖起了耳朵，生怕枫千代会报出太高的数字，不然即便好卖，辛辛苦苦也没什么赚头。

屋内的气氛顿时紧张起来，几位老板虽然平时也偶有磕磕绊绊，此刻却心照不宣地交换着眼神——若是他狮子开口要价太高，大伙儿坚决不能答应！