第122章 打造电视购物版《摩登家庭》

隔天，在坐车前往布鲁克林金斯顿区的途中，杰米向迈克尔·奥维茨详细阐释自己对进军电视购物领域的构想。

奥维茨对于未来带货主播的人气和收入将会媲美好莱坞影星这一看法存有很大的怀疑。

毕竟电视购物已经蓬勃发展了十几年，也没有见哪个电视导购的主持人非常有名。

不要说媲美好莱坞明星，就连很多电视节目主持人的名气都比不上。

不过奥维茨倒是对在电视购物节目里植入剧情这个想法十分感兴趣。

毕竟这个世界里QVC并不存在。

前世的QVC是在HSN上市的那一年才成立，但却能后来居上，不仅做成了美利坚电视购物的第一名，而且最终还收购了HSN。

而QVC成功的一大秘诀就在于对传统电视购物节目进行了创新。

不再是主持人在镜头前不停的推销、介绍、展示商品，而是构建了一个类似情景剧的家庭场景，几个主持人像朋友聚会一样坐在一起，闲聊中带出各自负责推荐的产品。

而这一世，因为缺少了QVC的有力竞争，即便是到了2001年，HSN的电视购物节目依然停留在十几年前的传统模式。

所以当杰米提出按照QVC的模式对现有电视购物节目进行创新时，奥维茨立刻敏锐的意识到这个生意很有搞头。

首先是资金方面，背靠杰米这个全美最大同时也是最富有牧场主的儿子，初创公司能够以最快速度获得投资。

同时奥维茨混迹好莱坞多年，一手将CAA发展成为好莱坞最大的经纪公司，手上掌握非常优质的人脉资源，可以帮公司对接很多电视行业的资源。

按照奥维茨的想法，他们完全可以跳过草创公司这一阶段，直接收购一家中小型的电视购物公司，直接进入快速扩张的阶段。

这跟杰米想法不谋而合。

不过杰米想要收购的并不是电视购物公司，而是琼斯一家背后的那个营销公司。

杰米已经跟琼斯一家背后那家公司的老板约好今天见面，带上奥维茨一块就是去跟对方谈判的。

看到汽车转进一个高档别墅区，奥维茨心里还很纳闷。

谈生意收购不应该是去公司谈吗？

怎么跑对方家里来了？

看出奥维茨的想法后，杰米解释了一句。

“因为家就是他们的工作地点。”

奥维茨直接给听糊涂了。

一个营销公司，在家里办公？

如果不是杰米信誓旦旦表示没找错地方，奥维茨都要怀疑这不是一个愚人节玩笑了。

汽车在琼斯一家的花园门口停下。

琼斯夫妇，珍和麦克都站在门口，身后还站着一个瘦高个子的中年男子，以前没见过。

推门下车后，看到迎上前的琼斯一家，奥维茨心头的疑惑越发浓烈。

此时杰米已经跟琼斯夫妇分别握了握手，并在两人的迎接下认识了那位瘦高的中年男子。

他名叫巴巴拉·舒尔茨，正是琼斯一家背后那家公司的老板。

跟着杰米又把奥维茨介绍给了琼斯一家还有舒尔茨认识。

双方握了握手，一起来到琼斯家客厅里坐下。

期间奥维茨终于看出了一点点端倪。

他发现琼斯一家对待舒尔茨的态度，就像手下面带公司老板一样的恭顺。

不光是琼斯夫妇，连两个孩子麦克和珍都是这样。

这跟奥维茨一开始以为的琼斯一家和舒尔茨是朋友关系有很大出入。

而坐下后舒尔茨开口第一句话，也印证了奥维茨的猜测。

“达顿先生，你说有一笔大生意要跟我们谈，还点名要见我，不知道你要谈的生意是什么？”

杰米放下手里的咖啡杯，不急不缓地答道：

“舒尔茨先生，在回答你这个问题前，我能否先冒昧的问一句，伱的公司采用现在这样的营销模式，一年能够实现多少营收额？”

舒尔茨明显迟疑了起来。

这属于公司机密，他不确定是否应该告诉杰米实话。

看出舒尔茨的犹豫，杰米也没有为难。

“好吧，我换一个问法好了，电视购物巨头HSN舒尔茨先生肯定不陌生吧？根据HSN去年披露的财报，2000年公司的营收额首破50亿美元，对比HSN，贵公司的营收额能达到对方的五十分之一吗？”

舒尔茨回答的十分含糊，只说差不多就是这个数字。

杰米点点头，继续说道：

“自从我上次无意中撞破贵公司的营销模式，我就一直非常佩服想出这个天才营销创意的人，正好这段时间我对电视购物产生了一些兴趣，然后第一时间我就想到了舒尔茨先生你的这家公司。”

“必须得说，让公司营销人员假扮成功人士，潜移默化引导整个社区的邻居们进行各种消费的办法真的让人眼界大开，这也给了我一个很大的启发，为什么不把这个模式直接搬到电视购物节目上呢？”

舒尔茨一脸若有所思的模样。

而奥维茨则是大惊失色。

他瞪大眼睛看着杰米，正要开口询问，看出他心中想法的杰米抢先说道：

“是的，琼斯一家都是舒尔茨先生的雇员，而眼下这个家里你能够看到的所有的东西，都是他们用来向邻居展示推销的商品。”

这番话彻底颠覆了奥维茨对营销的认知。

原来商品还可以这样卖！

奥维茨一时兴趣大起。

“所以你们这么做从来都没有被周围邻居识破过吗？”

舒尔茨耸耸肩。

当然被识破过，只不过失手的情况并不是很多。

毕竟正常人谁会想到，身边让人羡慕的邻居竟然是营销公司聘请来的专业演员。

奥维茨满脸诧异看着琼斯一家。

“所以你们真的是演员？”

琼斯先生和琼斯太太对视一眼，开口的是琼斯先生。

“我们一家都接受过专业的表演训练，珍和麦克都是新人，而我和凯特以前都是做过一段时间的演员，差一点我还签约了奥维茨先生您领导的CAA。”

奥维茨当场回答道：

“那真是太遗憾了！”

这话绝非客套。

作为曾经好莱坞最有眼光的经纪人，奥维茨刚才认真观察过琼斯一家。

以他的眼光，一开始都没有发现他们一家人竟然是演出来的。

光是这演技，就吊打好莱坞一半以上的成名演员。

跟着奥维茨又继续问了琼斯一家几个问题，最终确定这一家人都很有表演天赋。

舒尔茨也十分骄傲地表示，琼斯一家是他们公司的王牌销售团队，要不然也不会被放到纽约金斯顿区这样的重点区域。

“一般两到三年的时间，当一个地区的消费潜力已经被最大程度的释放后，我们就会给他们这样的金牌团队换一个地方，比如从纽约换到洛杉矶，在一个新的富人社区重新开始。”

舒尔茨话音刚落，杰米的声音就响了起来。

“这正是我想要说的，隔几年就换一个地方，不管对公司还是团队都会增加很多的无形成本，而且还要承担被识破的风险，有这样优秀的营销创意和团队，完全可以做成一个全新类型的电视购物节目。”

这次不光是舒尔茨，包括琼斯一家都露出了十分感兴趣的模样。

“我的意思，既然琼斯先生一家的日常工作就是向邻居们推销展示各种商品，完全可以将他们一家的日常生活拍下来，期间加入更多的产品介绍和展示，这样的电视购物节目难道不比现在HSN那样的传统电视购物节目要更有竞争力？”

舒尔茨明显的心动了，当场就问杰米打算怎么合作。

杰米目光在在场所有人脸上扫了一圈后，耸耸肩答道：

“很简单，你把公司卖给我，我会从全部的营销团队中挑选出最适合上节目的那批人，按照我刚刚的想法，去做一个全新的电视购物节目。”

舒尔茨并没有立刻给出答复，只说要回去跟公司董事们再商量一下。

可是琼斯一家明显心动了。

曾经作为演员的他们，显然很渴望能够重新返回这个行当。

电视购物主持人虽然跟他们曾经的演员梦有着不小的差距，但却是眼下最适合他们的办法。

最重要的是，他们在金斯顿假装模范家庭，向邻居们推荐展示商品，一年营收额最多也就是几百万。

而杰米刚才提到了HSN，去年的营收额是50亿美元。

转型去做电视购物主持人，琼斯一家的收入绝对可以在现有基础上翻个几十倍。

这也是杰米当着琼斯一家说出自己创新电视购物节目计划的目的。

如果舒尔茨拒绝将公司卖给杰米，琼斯一家完全可以考虑直接跳槽到杰米手下。

何况还有奥维茨这个前好莱坞王牌经纪人做背书，傻子都知道该怎么选。

从琼斯家出来后，一坐上车奥维茨就向杰米抱怨。

这么好的点子，杰米不应该当着舒尔茨的面讲出来。

就算杰米看好琼斯一家，也可以绕过舒尔茨，直接说服琼斯一家跳槽到他们这边就可以了。

这个办法杰米也想过，不过最终还是放弃了。

主要是琼斯一家的身份见不得光，而偏偏舒尔茨和他的公司又是最关键的知情人。

如果琼斯一家跳槽做电视购物主持人没火也就算了，要是火了，他们之前的身份随时都会成为毁掉他们事业的炸弹。

最稳妥的办法还是把舒尔茨的公司直接买下来，这样琼斯一家的把柄就握在了杰米手上。

杰米当然不至于去压榨琼斯一家，不过也可以利用这一点来有效的预防琼斯一家跳槽去其他的竞品公司。

比如HSN。

这也是奥维茨有些担心的一个问题。

HSN作为电视购物领域的巨无霸，绝对不会坐视一个全新的竞争对手崛起。

杰米想出来的在电视购物节目中植入剧情的办法，如果真的能吸引到观众和顾客，HSN立刻就能复制出一套差不多类型的节目来跟这边对打。

“所以植入的剧情才是关键！”

杰米回答道。

竞争对手可以复制同样的模式，但不能直接照搬剧情。

毕竟剧情是受版权保护的。

奥维茨有些费解地看着杰米。

“什么意思？”

“简单来说，我想做一个特殊的节目，你可以将其理解成为电视购物和电视剧的结合，风格糅合纪录片、人物传记片、真人秀三者的特征，以此来实现真实效果和广告效果的最大化。”

杰米耐心解释道。

即便如此，如此多的信息还是让奥维茨一时间有些摸不着头脑。

不过有一点非常明确。

杰米正在尝试做一种很新的东西。

“我们可以设置这样三个典型的家庭，琼斯一家算是其中之一，代表着成功的中产阶级，丈夫事业有成，妻子性感漂亮而且持家有道，两个孩子聪明且上进，是周围邻居羡慕的模范家庭。”

“然后是代表着富人阶层的六十多岁老头，名下有一家年营业额上亿的公司，她在妻子病逝后又再婚娶了一个年轻且身材火辣的异国美女，组成老夫少妻的再婚家庭，同时杰伊还有一个即将成年，性格叛逆的女儿。”

“还有一个离异家庭，单亲妈妈和女儿生活在一起。”

“三个家庭不光住在同一个社区，更重要的是他们还是一家人。”

“单亲妈妈和琼斯太太，分别是那个六十多岁有钱老头的大女儿和二女儿，三个家庭共同组成一个大家族。”

听到这里，奥维茨忍不住插话道：

“你的意思把这一大家子的日常生活当作剧情植入到电视购物节目中？”

杰米点头承认了这一点。

他告诉奥维茨，三个家庭的人物设定是从琼斯一家身上得到的灵感启发。

可事实上这个设定是抄的前世的人物设定。

只不过是在具体人物上，杰米进行了一些改动。

其中最大的变化就是将原剧中那对0和1的男同家庭改成了离异单亲家庭。

毕竟眼下才2001年，不管是好莱坞还是整个美利坚社会，对同性的态度都还比较保守。

尤其这还不是拍电影或是电视剧，而是一个电视购物节目，改为离异单亲家庭显然会更符合节目的定位。