第331章 教科书级的囚徒困境

审配最后点出的这番话，倒是颇有几分威力，让袁尚也一时踌躇起来，不敢再考虑曹操开出的土地置换条件。父亲刚死，才一个月。按照汉朝的习俗，高门大户要停灵七七四十九日，然后才会下葬。这就等于是袁绍都还没埋呢，袁尚就代父亲认罪，这说破大天去都是要社死的，将来袁家的故吏还有几个肯为袁尚卖命这是在自断号召力！由此也看得出，审配此人虽然贪权揽权，排除异己，但对于袁氏还是忠心的。他并不仅仅是忠于袁尚，而是真忠于袁绍，对于别人败坏袁绍死后名声的行为，也绝对是零容忍。于是杨修在驿馆里等了两天，也没等来后续的会见，田丰逢纪审配一个都不想见他。最后还是陈琳又回来，简单通知了他一句“谈判破裂”这个结果。杨修对于这个结果倒也不奇怪，因为他知道曹操一开始的条件是漫天要价呢。但对方反应激烈的程度，还是稍稍出乎了杨修的意料。他本以为袁尚还会讨价还价一下，没想到居然直接不谈了，这就很尴尬。杨修来之前，倒也得曹操亲自面授机宜，也被荀彧荀攸交代过，知道自己必须一上来先按曹操要求的开高价，如果对方还价，那就稍稍让一点，杨修也是有这个授权的。不过现在这情况，对方都这么强硬了，杨修再上赶着去立刻降低要求，就显得朝廷太掉价了。权衡再三，杨修决定冷处理一下，一边假装派出从人数百里加急回许都一趟，请示朝廷。一边也是争取把袁绍断七的日子慢慢拖过去。杨修在邺城内的一举一动，当然也都被袁家的人盯着呢，立刻报到了逢纪审配那儿。二人听说后，也没阻拦，只是简单商议了一下。“正南兄以为，杨修此举何意”“估计是找曹贼诉苦，请曹贼另开条件，或是准许他放弃使命吧。这倒没必要拦着，我们初次反应激烈，也是让曹贼知道我们的底线。如若曹贼真能大幅降低条件，也不是不能谈。但本初公的身后名，尊严威望，那是绝对不能受辱的。也决不能让主公背负上如此程度的不孝恶名。”审配说这番话时，也已经尽量注意措辞了。他知道，只要袁尚跟曹操和谈了，就肯定会多多少少背负上不孝之名，完全规避是不可能的，只能在程度上下功夫。但愿曹贼能看清他们河北义士的决心！不要再抱有不切实际的幻想！……杨修的信使，也确确实实回许都转了一圈，往返又浪费了十二天的时间。再次抵达邺城时，距离袁绍的断七之礼，也就五六天了。曹操听说了袁家的激烈反应后，倒也生出了两三分敬意。加上他对袁绍也有点故旧之情，同意了一些让步，并且给了杨修更大的授权，一个底线价位。让杨修下次再退让时，不用再去许都请示了，最多假装请示一下就行，这样也能加快谈判进度。拿到曹操一明一暗两份回书后，次日，也就是四月十二这天一早，杨修就再次求见了陈琳，请求陈琳帮他引见逢纪或审配，提出朝廷的第二轮条件。陈琳有些为难：“杨公子，上次的条件，辱我主太甚，逢、审二公皆反应激烈，不愿再见。些许讨价还价，怕是没什么用……”杨修还是那副智珠在握的样子：“我们并不是来讨价还价的，曹公也不是随便让步。朝廷自有体面，岂能随便让步我此番也是另受了别的使命，要一并办理。曹公跟本初公毕竟有三十多年的交情了，也曾一同讨董，诛灭国贼。若非政见不一，在如何匡正朝廷、复兴汉室上有分歧，也不至于刀兵相见。前番逢、审诸公言辞激烈，为本初公身后名声考虑，断然拒绝，我回报许都后，曹公并不恼怒，反而对他们忠于其主身后名的行为大加赞赏，只叹各为其主。于是曹公出于对本初公三十多年故交的念旧，让人另外备了大礼，来参加本初公断七停灵之礼的吊唁。无论和谈是否达成，朝廷大军也都会在本初公断七礼成的同日，从河间郡撤兵，让袁家重掌河间郡，以示对本初公的敬意。其他各项条件，也都有所调整，让袁三公子向朝廷认错上表的文书措辞，也可以改，把其中有可能辱及本初公身后名的部分淡化、删减，也可以降低袁三公子的不孝之名——但这个伏辩表文还是非上不可的。”陈琳听了这番表态，也不得不再次重视起来。不得不说，曹操很会拿捏对手。83最新地址一来，他在对手盛怒觉得受辱之后，冷处理了十几天，让对方的气差不多消了，冲动期也过了。而第一次时开过的条件，也已经潜移默化植入到了对方心中。只要后续开出的条件，明显比第一次好些，而且关键是不让袁绍本人受辱，那么被接受的概率就大大增加了。二来，曹操这次不打着直接谈判的旗号来，而是先让杨修代表朝廷吊唁袁绍，所谓伸手不打笑脸人，汉朝人还没有拒绝朝廷吊唁的，哪怕是敌人。杨修虽然没说这一轮谈判的具体时间表，但陈琳以常识揣度，就知道杨修还有一句潜台词没说：如今距离断七大礼只有五六天了，这一轮谈判，再稍稍拉扯一下，最终达成肯定是在断七之后的。这也就避免了袁绍尚且停灵未葬，他儿子就出卖他利益的问题，面子上稍稍能过去一点。而杨修趁着陈琳还在沉吟，又抛出了一个杀手锏：“反正不管贵军是否允许我代表朝廷吊唁本初公，曹公都说了，会在本初公断七下葬之日，让朝廷大军从河间郡开始撤退。到时候谈不成的话，那就随便你们谁去接收河间郡好了，你们想接就接，不想接就让渤海的袁大公子去接。我是不知道王凌兄在临淄谈得如何了。”最后这句话杀伤力极大，杨修第一次来的时候，并没有点明“曹操在同时跟袁尚袁谭两家一起谈”，这一次，却是直接捅破了这层窗户纸。这也是为什么曹操有把握第二次来主动开价的底气——如果没有这张底牌，朝廷直接来开个更低的价，那是会被袁家一方轻视的，觉得朝廷很急着想停战。但摆出这张底牌后，情况就截然不同了。这是开价的同时，还告诉对方我有备胎，你爱谈不谈吧。陈琳也悚然一惊，绝不敢再耽搁，直接把杨修的二次方案报了上去。……“孔璋兄，你怎么搞的不是说了死守到底，不跟曹贼谈判的么”当天晚些时候，逢纪和审配在听说了陈琳又带回杨修开的二次条件后，第一反应也是拒绝，觉得陈琳没有原则。但陈琳仅仅用第二句话，就改变了二人的态度：“曹操还在同时和大公子谈！无论是否达成协议，他都说了，会在本初公下葬之日，从河间郡退兵，以示诚意，以及对本初公的敬意。”“什么曹贼这是摆明了要立刻挑拨主公和大公子内斗、争夺河间郡啊！谈都不谈就先让出一个郡还是为了向本初公表示诚意和敬意装什么假慈悲！”审配几乎是立刻从原本跪坐的榻席上长身而起，“噌”地窜起来，五指都捏得咯咯作响。太歹毒了！“但是，我们有什么办法我们能赌大公子有这个骨气，不接受么”一旁的逢纪也是面露痛苦之色，但他没审配那么有原则，他很快想到了现实的困境，“若是我们不答应，而大公子答应了，那就不是四个郡的问题，而是一进一出八个郡的差距，谁也承受不起。”这是典型的囚徒困境。如果只有一个人被逮了，他当然可以本着“坦白从宽、牢底坐穿。抗拒从严，回家过年”的心态死硬到底。但如果那个人是跟同伙一起被逮的，而且被隔离讯问了……他怎么知道同伙会不会出卖他、拿他换取重大立功表现坦白从宽，抗拒从严，实践中最大的使用环境，就是这种有同案犯一起归案的环境。曹操生活的时代虽然没有这些法律，但相关的思想精髓，属实是被曹操玩明白了，杨修年纪轻轻也玩明白了。审配闻言，也只有良久的沉默，似乎是在缓解尴尬的氛围。堂上的气氛压抑了很久，静得落针可闻，谁都不愿意率先开口承担服软、没骨气的恶名，最后还是陈琳再次给审配逢纪找了个台阶下：“要不……还是让杨修顺利吊丧，然后私下里听听曹操新开出的条件吧杨修毕竟是本初公的外甥，哪怕不看许都朝廷的面子，也要看杨太尉面子。哪有不让外甥吊唁舅舅的”逢纪审配相视一眼，只能是默契地点了点头，然后让陈琳假借“跟杨修谈一谈袁绍断七之日的吊唁礼仪”为由，让杨修先拿条件过来看一看，当面磋商。次日，杨修终于志满意得地拿着曹操的新条件，来逼袁尚签这个城下之盟。83最新地址