第三百二十三章 势在必得的硅谷公司

“硅谷吗？”

韩易早就知道约书亚-库什纳的赛道在哪里，但他还是必须装出一副刚刚才听说的样子。

毕竟上一世的2023，不能为这一世的2016做参考。

一个随手就能掷出三五亿美元玩音乐的华裔富豪，也不应该对兴盛资本这种级别的公司有研究。

角色定位必须要拿捏准确。

“那你们……没有在正确的海岸运营呀。”

兴盛资本的总部在曼哈顿苏荷区1885年落成的帕克大厦七楼，而硅谷，众所周知，位于西海岸旧金山湾区的圣克拉拉谷。大多数专注于科技与信息行业投资的风险投资公司，都会选择把办公室搬得离他们的投资对象更近一些。

资产规模500亿美元往上的阿克塞尔合伙公司在帕罗奥图，280亿美元的红杉资本、350亿美元的安德里森-霍洛维茨、150亿美元的科斯拉，还有68亿的凯鹏华盈都在门罗帕克。130亿美元的指数风投、110亿美元的创始人基金、50亿美元的星火资本，以及30亿的首轮资本，皆选择旧金山市区办公。

只有像1540亿美元的软银愿景基金，还有1250亿美元的老虎全球管理，这种根本不需要自己去发现初创企业，创始人会自己跑上门来的超级巨无霸，才可能把总部设在伦敦金融城和纽约中央公园南。

按照常理来讲，自己在投资圈都属于初创企业的兴盛资本，既然选择把重注压在硅谷，就应该直接下场厮杀，每天二十四小时待在圣克拉拉，把地界和人脉都摸熟才对。

“有很多人都这么说，说兴盛资本出生在了错误的海岸。”约书亚-库什纳看了一眼依偎在身侧，安静聆听着二人对话的卡莉-克劳斯，笑着说道，“但我不这么认为。在我看来，把办公室设在东海岸，其实给了团队很大的竞争优势。”

“竞争优势？”

“没错，首先，我真的不觉得朋友和伙伴必须住在同一时区。举个例子，易，你应该知道Instagram的两位联合创始人，迈克-克里格和凯文-斯特罗姆。迈克和凯文在斯坦福上学，毕业之后就在旧金山做App开发。我读的是哈佛，拿到学位之后立马就回到纽约来搞金融。在外人看来，我们之间应该没什么共同点才对。”

“但事实上，迈克86年出生，凯文83年出生，而我是85年的，彼此之间相差不到三岁，我们的人生观、价值观和事业观都非常相近。12年年初，我第一次在湾区见到他们的时候，我们三个就坐在Instagram当时那间办公室里——那是Twitter原来的老办公室，南方公园街164号，一直从清晨聊到了晚饭结束。”

“我记得很清楚，迈克亲自开车送我回酒店，在车上，他拍拍我的肩膀，跟我说，‘兄弟，红杉要投我们，格雷洛克要投我们，这两个公司太大了，我们没有立场拒绝——但我一定会给你留一个席位。’”

“我说，‘听到伱这么说我真的感到非常荣幸，但是……为什么？’”

“他回答，‘因为，比起那些老到蛋都要掉下来的混账来说，你才是更了解我们的那个人。’”

“不可思议。”韩易轻声感叹道，“他真的用了老到蛋都要掉下来这个形容？”

“Wordforword。”约书亚点点头，“硅谷以创新精神为基石，也许帕罗奥图和门罗帕克的所有公司，都在烧着七十岁老人的钞票，但烧钞票的这些人，却都是二十来岁的灵魂。千禧世代，甚至是正在登上舞台的GenZ创业者，需要的不光是现金，还有来自投资者的帮扶、友谊，以及最重要的——认同。在全世界看到他们的作品之前，拥抱他们，成为这些内心其实特别缺乏安全感的……技术极客的挚友。这件事情，我可以做到，可那些靠投资思科、3Com和BayNetworks起家的老一代科技资本家做不到。”

“他们已经被留在90年代了。”韩易深感认同地附和了一句。

毕竟，在他深耕的行业里，也有不少倚仗昔日的荣光，贪婪吞食新鲜血肉的僵尸。

“没错，正是如此。”

“我跟乔什合作的，几乎所有企业创始人都见过面，吃过饭，很多人还跟我们一起去度过假。科莫湖，或者圣巴斯。”卡莉-克劳斯为男友的自述提供更翔实可信的第三方视角，“我可以非常有自信地说，那些人——几十个企业家——都不敢相信现实里的约书亚-库什纳竟然是这样的人。一个礼貌到近乎病态的商业伙伴和发展顾问，他记得他们最喜欢的威士忌品牌，并不断提醒他们，他是多么珍视他们之间的友谊。资金、后勤支持，以及鼓舞士气的演讲随时都会在他们需要的时候如期而至。自吹自擂的炫耀和难听的批评，则很难从他的口中听到。”

说到这里，卡莉拂去约书亚肩头不存在的灰尘，满眼爱意地注视着对方。

“我很喜欢其中一个创始人对乔什的评价，好像就是迈克，或者凯文，我不记得了。但他说，‘约书亚-库什纳肩上有一副天大的重担，但却被他完全隐藏在一层厚厚的善意底下’。”

“That‘swhatIloveabouthim。”

“Aww，Iloveyoutoobabe。”

“啊，看看你们，多甜蜜的一对。”

面对在公众场合你侬我侬，大玩PDA的两人，韩易只能送上言不由衷的赞美和祝福。言不由衷倒不是他不看好两个人的感情发展——没错，卡莉和约书亚确实是有点刻意表演的成分，因为在美国，吸引潜在合作伙伴的方式，除了展现成绩、能力和人脉之外，就是通过温暖健全的家庭，从侧面烘托出自己美好的个人品质。毕竟总统竞选都搞这套，平日里的私人聚会当然也搞这套。

但即使有点用力过猛，韩易也不难看出二人确实是两只如胶似漆的爱情鸟。2012年到2023年，11年的时间里，双方都没有爆出过任何绯闻。约书亚为了卡莉跟家里对着干，结婚都不邀请父母参加，卡莉也始终如一，到哪里都不忘带上男友。结婚之后更是很快就生下两个孩子，把大部分精力放在了经营家庭上。

一见钟情，干柴烈火，然后携手抗敌，披荆斩棘，最终修成正果，永结同心。

韩易的言不由衷，源自于此。

他酸。

这是他理想中的爱情生活，但却不是他正在面对的现实。

“我有一个理论，对伴侣充满关怀与爱意的男人，对合作伙伴肯定差不到哪里去，运气绝对也很好。”

“听到没有，乔什。”卡莉拍了拍约书亚的大腿，“告诉过你，要对我好一点。”

“我已经尽我所能了，亲爱的。”

“Oooo……kay。”本来想把话题扳回来，没想到受到了更大的伤害，韩易咧咧嘴，决定单刀直入，“那么，乔什，你目前有在准备新的投资基金吗？”

“有的，这轮募资结束之后就在筹备了。”韩易话语中表现出来的兴趣，让约书亚精神一振。他清清喉咙，接着说道，“下一个风险投资基金，预计的总募资额度会达到10亿美元。”

“这次的这个基金，总额多少？”

“宝贝，你们先聊，我得去照顾一下我的朋友们，免得她们又要说我整天粘着你了。”聪明伶俐的卡莉知道自己的任务已经完成，她吻了吻约书亚的脸颊，冲韩易挥挥手，站起身来，朝芭芭拉一干人等的方向走去。

“好的，亲爱的。”

看了一眼卡莉的背影，约书亚深吸一口气，让自己调整进入完全的工作模式。

“7亿美元，易。总额是7亿美元。”

“那下一轮就直接把目标定在10亿美元，很有野心啊。”韩易双手交叠放在膝盖上，微微颔首。

“梦就要做大一点。”约书亚-库什纳的回答，带着一股初生牛犊的蓬勃朝气。

“如果不介意的话，乔什，你能简单分享一下这一轮募资的基本情况吗？”韩易想了想，继续提问，“这支基金叫什么，有多少投资者，有没有……可以透露的重要资方？”

“当然，我会在我的职权范围内，尽可能详尽地为你解答。”约书亚-库什纳明白韩易是在做简单的初期背调，所以回答得也相当官方，“这支基金叫兴盛资本五号投资者基金，顾名思义，这是我们第五次募资行动。在五号投资者基金里，实益拥有人总共有71个，其中绝大部分要求保持匿名状态，但也有一些组合型基金，已经对外公开了投资我们的消息，总共有五家，这些是我可以跟你分享的。”

“第一家，杜克大学员工退休基金。”

这家在北卡罗来纳州达勒姆县达勒姆市注册的企业养老基金，由杜克大学的退休委员会管理，是这所2016年USNews美国大学排行榜排名第八，年预算超过70亿美元的顶级名校，自1959年以来，面向不属于杜克大学教职工退休计划保障范围的“非豁免员工”开设的单一雇主固定福利基金。

2016年，作为机构投资者，杜克大学在世界范围内排名第411位，总共管理了127亿美元的资金。其中绝大部分款项，都是应届学子缴纳的学费，和往届毕业生的捐赠。因此，有稳定收入来源的杜克大学，投资策略极为稳健，不求赚钱，只求跑赢通胀，这家员工退休基金自然也不例外。任何有风险的基金一概不碰，只跟历史战绩良好的资产管理公司合作。

“第二家，华盛顿操作工程师信托基金。”

这是一家总部位于马里兰州斯帕克斯，覆盖华盛顿特区及其周边地区的多雇主工会养老基金。该计划成立于1953年，为符合条件的操作工程师提供退休和养老金福利——所谓的操作工程师，operatingengineers，即是从事重型设备操作员工作的建筑工人，机械师，测量师以及维护建筑物和工业综合体中供暖以及其他系统运转的固定工程师。

根据美国的规定，华盛顿操作工程师信托基金符合第501条的标准，属于为成员或其家属以及指定受益人支付人寿、疾病、事故或类似福利的组织，因此不需要缴纳所得税。不过，该组织在运营过程中获得的任何净收益，也都不能以任何形式支付给个人。必须聘请独立于会员及其雇主的第三方金融机构作为受托人，这些机构除了固定的管理费之外，不可以收取更多的费用。在这一规定的影响下，这种多雇主的工会养老基金也不会把盈利放在第一位，只要保证会员养老金能够按时给付即可。所以，这家基金会选择投资的，也一定是风险系数极低，旱涝保收的项目。

约书亚-库什纳之所以一开头就把这两个基金摆出来，无非是想要向韩易证明，兴盛资本的安全性和稳定性，已经获得了这些大型机构的认可。

“Isee。”韩易摩挲着左手大拇指与食指，“大客户都是这个类型的投资者？”

韩易的意思也很明确，安全性和稳定性固然重要，但如果一个投资者基金里面，全都是工会养老金和退休福利计划，那么只能说明约书亚-库什纳的投资组合，缺少吸引进取型客户的增长点。

“五号投资者基金的所有客户里，组合型基金占15%，501和同类的基金，只占25%。”约书亚-库什纳怎么会听不懂韩易话语里的潜台词，他注视着后者，认真解释道，“我们非常幸运，另外75%的组合型基金客户，还有更广大的普通私人客户群体中，有许多投资理念先进，投资历史也相当辉煌的杰出代表。”

“比如说呢？”

“比如说，大卫-格芬基金会。”

“噢，大卫-格芬……”

听到这个名字，韩易若有所思地微微颔首。对于正在朝娱乐圈核心圈层发起冲刺的他来说，大卫-格芬的名字足以用如雷贯耳来形容。从威廉-莫里斯经纪公司著名的收发室开始做起，大卫-格芬只用了五年时间，便做到了ICM的两个前身之一，CMA经纪公司的副总裁。1971年，他离开艺人经纪行业，创办了属于自己的第一家唱片公司庇护所唱片，签下老鹰乐队、鲍勃-迪伦和琼妮-米歇尔等人，并将他们培育成定义一个时代的音乐巨星。

1980年，他又创立格芬唱片，与华纳达成渠道发行合作，试图征服更广阔的疆域。这一次，大卫-格芬更上一层楼，奥莉维亚·纽顿-约翰、埃尔顿-约翰、Aerosmith、Blink-182、GunsN‘Roses、Nirvana，还有尼尔-杨，麾下阵容星光璀璨的程度，让他于1990年成功将唱片公司售出，卖给MCA，还拿到了价值5.5亿美元的股票。1991年，松下电器收购MCA唱片，又花6.5亿美元，把股票从大卫-格芬手上买了过来。不到一年时间，就净赚一个亿。

影视行业这边，大卫-格芬做得亦是风生水起，1982年创立格芬影业，1994年跟史蒂文-斯皮尔伯格和杰弗里-卡森伯格一道将其重组，并命名为梦工厂映画，接下来的故事，便是好莱坞口口相传的神话了。十一年后，梦工厂以16亿美元的估值打包出售给维亚康姆，大卫-格芬，也终于在进入二十一世纪的第一个五年里，成为了可以坐上牌桌的娱乐资本家。

2016年福布斯排行榜第73位，身价67亿美元的大卫-格芬，为自己设立的基金会当然不会太寒碜。事实上，为了让老板更好地了解娱乐行业内其他资本巨头对旗下资产的管理方法，安托万-嘉舍刚刚入职，就给韩易详细分析了大卫-格芬的财富构成。大卫-格芬基金会，这个被IRS定义为501的非营利性组织，是这位来自布鲁克林高地的犹太富商的避税利器。

投资标的与现金账户的余额加在一起总计495908752美元，大卫-格芬基金会，掌管着大卫-格芬本人目前可调配的绝大部分资本。他对外进行的所有投资，基本上也都是通过这家基金会完成的。

投资无限制，每年还能平均省下414万美元的税金。

“你能得到他的青睐，那确实是一件了不起的事情。”韩易轻轻摆动着食指，回忆道，“我记得之前看过一篇报道，他投资了一家在我祖国排名前列的科技公司。”

“滴滴控股？”约书亚-库什纳很快便从脑海里搜寻到了答案。

“是的，滴滴。”韩易肯定道，“很聪明的投资，非常过硬的关系……极其丰厚的回报。”

“可不是吗？美国这边，很多投资人都是通过投资Uber间接持有了滴滴的股份，只有极少部分人能直接成为股东，格芬先生就是其中一个。”约书亚-库什纳笑了笑，“他入股滴滴时花费了750万美元，而目前仍然持有的股份，总价值为975万美元，差不多在这个范围之内……而今年，他在五号投资者基金里存放的资金，是792万美元。”

“你的意思是，你的五号投资者基金，能够获得比滴滴更高的回报，所以他才会投更多的钱。”

“我什么都没说。”约书亚摊开手，“是数据在说话。”

“哈哈，我喜欢你的说法。”韩易解开西装上衣的纽扣，连笑了几声，“还有呢？还有哪些值得我关注的重要玩家？”

“能够让我透露名字的不多了，有两个可能您比较感兴趣，理查德和苏珊-史密斯家庭基金会，以及格兰瑟姆基金会。”

“理查德和苏珊-史密斯……通用电影公司和内曼马库斯百货集团的老板……前老板？”

“是他们。”

“OG。”

韩易对夫妇二人的评价简洁却准确，理查德-史密斯，确实是上个世纪较为活跃，如今已经退出商界的传奇人物。通用电影公司巅峰时期拥有1500块银幕，不过在2002年就卖给了AMC，旗下的出版公司哈科特亦于2000年作价57亿美元出售给了英国的出版业巨头励讯集团。内曼马库斯是美国高端百货业的旗舰，影响了一代人的奢侈品消费习惯，但TPG和华平投资以51亿美元从史密斯夫妇手上联合收购这家集团，也已经是十一年前的陈年往事了。

“乔什，我不知道该如何让下面这句话听上去更委婉和友好……但我好像从你的客户群体画像里，看到了一定的规律。”

“都是犹太人，对吗？”约书亚-库什纳直截了当地切中了问题的本质。

是的，虽然理查德-史密斯听上去像个最稀松平常的盎格鲁-撒克逊姓氏，但他身上的犹太烙印却极为清晰。妻子苏珊-史密斯在改姓之前叫苏珊-弗拉克斯，是个纯种犹太人，他们的侄儿，现任NFL球队费城老鹰队的拥有者杰弗里-卢里，也是犹太人。

整个商业生涯，理查德-史密斯都在跟犹太利益集团做生意。若非如此，他根本就买不到内曼马库斯百货，和第五大道上的那家伯格多夫-古德曼。

“我什么都没说，是数据在说话。”韩易原话奉还，“我并不是说这是件坏事，相反，我一直期望能够与来自不同社群的投资者合作，特别是犹太社群。你知道的，中国人和犹太人的友谊，从有圣诞节这个节日开始便建立起来了。”

“没错，这的确是事实。”约书亚拍拍大腿，笑声听上去爽朗而愉悦。

中国人、犹太人和圣诞节，在美国社会里是一个非常奇妙的组合，犹太人不过圣诞节，中国人也不过，中餐馆更是几十年前圣诞节期间，大街小巷唯一开门营业的店铺。因此，在圣诞节当天去中餐厅享用晚餐，早就成为了美国犹太人的文化传统。

韩易之所以这样讲，或者说，之所以冒着政治不正确的风险提到犹太人这个话题，就是为了向约书亚-库什纳挑明他的诉求。

选择他，就是选择站在他背后的犹太势力。

毕竟，想在美国娱乐工业里长久立足，要在未来几年内面对三大音乐集团的轮番冲击屹立不倒，必须得跟犹太富豪们达成一些利益互换的协议。

“五号投资者基金里的……犹太资本，不在少数。不过，其实这就是目前金融圈的现状，你到哪个资管公司去看，名单拉出来，肯定会有很多家族基金会是挂着犹太姓氏的。”约书亚保持着温和的笑意，将声线压低，免得有任何人听到他们过于敏感的对话。

“是啊，这^_^亚，从对方的回复来看，后者绝不是不懂他的意思，而是看出了他的诉求，开始玩起了欲拒还迎的把戏，“其实不光是投资者，管理者里面也有很多，跟我们家关系最近的就是大卫叔叔。”

“大卫叔叔？”华尔街的大卫不少，但值得韩易专门抛出来当谈资的，在约书亚想来，应该只有那一个，“鲁宾斯坦？”

“鲁宾斯坦。”韩易应道，“从凯雷集团创始之初，韩家就在跟他合作了……啊，对了，上次华盛顿纪念碑筹款的晚宴我也在……你是不是也去了？”

韩易其实根本就没在晚宴上见过他，他那天晚上都在跟国会议员们斗智斗勇，根本没有精力去关注其他人。但约书亚究竟在不在并不重要，他只是想借这句问话，表明自己跟大卫-鲁宾斯坦的密切关系。

在不透露任何跟CEP-III有关的敏感商业信息的前提下。

“筹款晚宴？在哪个酒店？”

“卡莱尔。”

“那我应该没有去过。”约书亚想了想，摇摇头，笑道，“不过之前确实见过鲁宾斯坦几次。曼哈顿的社交圈真的很小，格芬先生也好，史密斯夫妇也好，其实都是我跟着我父亲认识的。”

果不其然，交换秘密的方式，就是给对方分享一个无伤大雅的秘密用以交换。韩易语焉不详地告知了他跟大卫-鲁宾斯坦之间的关系，暗示约书亚-库什纳他在华尔街有可以助力其更进一步的上升通道，而心领神会的约书亚，也把一直三缄其口的家族影响透露了些许。

“明白了，做生意，不接受上一辈的扶持，的确很难起步，对此我深有体会。”

“然后，你说的格兰瑟姆基金会……这个我好像不是特别熟悉。”见好就收的韩易没有继续这个话题，免得对方觉得自己急着找他牵线搭桥，狮子大开口。

“可能因为他本人在娱乐工业领域出现得不多。杰瑞米-格兰瑟姆，来自英国，公司设在波士顿，叫GMO，做的也是资产管理的工作。这家公司最神奇的一点是，自70年代成立以来，整整四十年都保持对经济的悲观论调，从而在九十年代的日本地产泡沫、零零年代的互联网泡沫，还有08年的信贷危机期间大发横财。据GMO自己人说，他们之所以会投资我们，投资他们压根就不看好的这批互联网独角兽，仅仅是为了对冲一下看空的风险而已。”

说到这里，约书亚观察着不住点头的韩易，怕对方抓不到关键信息，又追加了一句。

“女王亲自给他颁发的帝国勋章……如果有在英国的发展规划，跟他做朋友，能让你的方向更明确一些。”

所谓欧美乐坛，其实大市场就那么几个，美国第一、英国第二，其他随便谁排第三。约书亚看得清楚，以音乐为主业的韩易，不管现在有没有去伦敦，未来也必定要在那里开枝散叶。

“了解了，乔什。不得不说，你客户清单的深度与广度，着实令人钦佩。”

做资产管理，就是做人脉网络。得像大卫-鲁宾斯坦那样，随意出入白宫，一个电话就能调动众议院委员会为他办事，拥有这个等级的权势，才镇得住千亿美元的财富，而不至于被其反噬。

目前看来，约书亚-库什纳虽然离那个档次还差得远，但家族与他本人合力搭建的体系，却已能算是初见规模了。

“具体的细节还需要进一步商讨，但我很有兴趣与你合作，成为这份客户清单中的一员，乔什……未来一个季度之内，我正好有一笔资金抵达美国境内。”

“太好了，易。”约书亚向韩易伸出手，沉稳的语调里不时透出些微精心掩饰也无法藏匿的兴奋与热切，“六号投资者基金也非常荣幸能拥有像您这样的重要客户。”

“不是六号投资者基金。”韩易摇摇头。

“不是吗？”

“你看，乔什，有几点，我需要在我们正式签署协议之前跟你阐述清楚。”

“愿闻其详。”

“第一，如果我们要合作，我希望我们能共同成立一个全新的基金序列，由兴盛资本来管理，我来提供主要的财政支持。”

“关于……”约书亚欲言又止。

“关于额度的问题，你不用担心，在凯雷集团那边，我的家族存放的现金超过十位数。在兴盛资本这边，我能调动的金额肯定没有那么多，但至少也是九位数……如果做得好的话，大九位数。”

“明白。”约书亚舔舔嘴唇，敏锐的他从韩易的语气中不难听出，对方并非在随口承诺，而是真的有意要推进这桩九位数的投资案。

这个华裔富豪，代表着一笔超出自己预期很多倍的超级大单。

“我们共同设立的这个投资基金，我希望能在其他投资者的准入机制方面有一定的话语权……我不是那种喜欢跟人随意分享目标和愿景的人。当然了，我的要求也没有那么严苛，你刚刚提到的那些基金会……就恰到好处。”

听到这里，约书亚给了韩易一个了然的眼神。

恰到好处的不是钱，是掏钱的人。

“第二，就像我刚才提到的那样，我有自己的目标和愿景。事实上，在科技业相关的投资方面，我有一个非常清晰的目标和愿景，或者说，一家非得到手不可的公司。”

“乔什，如果你能凭借你在硅谷的人脉，帮我成功收购它……”

“你会发现，你将在娱乐工业里，获得一个乐于分享的至交好友。”