808 再来个狠的

按照楚向前承诺的提成，在和罗家签订了面粉厂的转让协议后，就该给凌风72万当奖励。楚向前只是犹豫了几秒，就决定这钱必须给。既然要给，那就利益最大化。不仅要让手下们知道，最好让全港知道，自己一诺千金。等楚向前拍拍凌风的肩膀，递给他一张72万的支票。别说乐言了，就连叶孝礼、赵丛演这些人从报纸上知道后，个个都眼热的很。换成几年前，叶孝礼和他大哥叶孝勤还没翻脸之前，辛辛苦苦干包工头十年，身家也才百万不到。可凌风却因为帮楚向前找家电城的场地，前后就拿到了足足82万。一朝成名、也一朝成为百万富翁。这事被外界知道后，羡慕凌风的人就更多。家电城招员工时，应聘的人数果然如楚向前预料的一样，不仅有很多有成熟销售和管理经验的老手，来应聘的人数也超过了2千人。就连一些在港岛工作，收入不错的鬼佬，都投了简历。楚向前除了优中选优外，还许诺只要工作认真，业绩出色，今后还可以上升去船运公司或者楚氏其他公司里上班。而且只要被选中，初始工资就有4千8百港币的年薪。月薪400港币，丝毫不比中环商业圈上班的白领少。加上还有提成，所以竞争那叫一个激烈。即便是打扫工作，都有人宁愿先辛苦点，也要进入楚氏家电城，再慢慢想办法转行做销售。毕竟有人看着能力强，但适不适合做销售，还真不一定。既然总有人会离开，那么公司内的年轻员工，转职做销售的成功率就大了。而楚向前也真招了十几个口才不错，又会粤语的鬼佬入职。对那些心里崇洋媚外的人来说，鬼佬的话，即便不是说什么就信什么，却也下意识的认为可信度更高。而对于普通人来说，鬼佬给自己服务时，买下家电的概率也会大一些。楚向前无奈、又可悲的同时，还是个合格的资本家。赚二诡子的钱，那是丝毫不手软。甚至主动怂恿鬼佬销售，多多推销更多的电器。而凌风也顺利被楚向前任命为家电城的经理，但平时基本上就待在湾仔道的店里。其他三家家电城的负责人，则是门店经理，兼任公司副经理。凌风年薪5万，外加销售额1%的提成。但压力也不小，傻子都知道另外三家门店负责人就是自己的竞争对手。一旦湾仔道这家店的业绩不行，那肯定就会给其他人让位置。而且三个门店经理一想到凌风运气好，靠着富家少爷的兄弟，先认识了大老板，帮忙找了3家门店的选址，就赚了大家伙十几年都赚不到的钱。那叫一个不服，工作态度也越发的积极。所以凌风早就没了，当初拿到72万的支票时，那种意气风发。而且一想到要是四家家电城，每年总营业额超过1千万，自己就能拿到10万的提成，凌风不由再次动力十足起来。毕竟度过了刚拿到72万港币时的激动期，冷静下来的凌风心里也明白，别说10万的提成，光是5万的年薪，有的是管理经验更多，销售不比自己差的精英愿意跳槽。不仅在装修期间四家门店三天两头去巡视、亲自盯着工期和质量，培训员工方面也是亲力亲为。免得其他三个老板亲自决定，拿着3万年薪，0.3%门店提成的门店经理，兼公司副经理，从起步时就超过自己。说白了，不管是门店经理，还是公司全体销售员，都是凌风的赚钱工具。手下人能力越强，帮他赚到的提成就越多。所以凌风对三个门店经理，是既防备，又不得不拉拢。楚向前也毫不吝啬的许诺，每个门店每个月总销售额的1%，会用做奖金发给各个门店所有销售人员和管理层。下面的人心里算一算，等生意稳定下来，每个月应该会有三百到四百万港币的销售额。等于三到四万的奖金，每个门店40个人一分，有人多有人少那另说，但奖金是工资的一半以上应该没问题。能力强的，底薪加提成后，月薪上千，甚至好几千都不是问题。不过文员就没提成了，楚向前不提，凌风这个公司经理就不会搞均摊。——楚向前听完凌风和乐言的汇报，自己在心里默默一算，四家家电城每年营业额应该有4千到5千万左右。按照20%的利润，加7%左右的维修利润，这生意确实很赚。但回过神默默一算，每年的盈利加起来也就一千三五百万港币而已。暗道做实业确实远没有金融和偏门生意利润大。难怪那么多人明明是经营好手，每年赚的也不少，却总有人喜欢冒险。心里提醒自己得稳住，楚向前更是提醒自己，家电城赚到钱就去买大楼，这么一想，心态就稳了。目光再次看向凌风和乐言，“等这次开业酬宾结束后，过年期间的7天，再来一波更大的优惠。把利润给我压到只有10%，我的目标就一个，干趴下外面那些门店类的中小电器行。”凌风忙不迭的点头，老板说什么就是什么，而且销售总额更多，自己的提成也越多。自己没理由反对。但点头之后，眼角的余光又偷偷看了眼乐言。见这个从小玩到大的朋友，听完就苦着一张脸，知道老板这么做，别说门店类的电器行，就算是百货商场在电器上的生意，也会受到极大的冲击。一旦老板真的把利润压到10%，同行要是跟风，百分百就得亏本。楚氏家电城的进价，本来就便宜不少，船运又能降低一部分成本。又不需要考虑门店的租金和仓储问题。家电城本来就是老板买下来的物业，湾仔、北角、佐敦三栋家电城，楼上就有以前用来当做工厂的厂房，随便选一层就可以当仓库。旺角面粉厂里，也有两个700平米、8米高的仓库。光是这些足以让楚氏家电城的成本，比同行低10%、甚至15%以上。这就是说，楚氏家电城只赚10%的利润，外面不管是电器行还是百货商场，跟风就没得赚，或者得亏本。而不跟风，电器卖不出去，回款的压力会压的同行们心力交瘁，撑不了多久的。凌风自然不管这些，他同样巴不得同行全倒闭。但乐言却犹豫片刻后，还是提醒道，“老板，降价太大的话，会逼的很多同行血本无归的。而且我担心有人会告我们不正当竞争。”楚向前毫不在意的摆摆手，“我又没亏本打价格战，卖的没我便宜，那是他们自己的问题。那港府也就没理由找我麻烦。第二，就算我保持20%的利润，价格也比外面的中小电器行的价格低。既然左右都竞争不过我，与其死撑着月月赔租金，还不如让他们意识到必须要转行了。越早把库存甩卖掉，赔的其实反而更少。至于那些不听劝，也看不懂时局的，赔钱也怪不到我。”乐言知道楚向前这是胡扯，但做生意嘛，不是你赚，就是别人赚。以老板的实力和权势，一直只用商业手段，而不是阴损手段，确实没的黑。至于打官司，一想到楚向前名下就有港岛知名大律师行。普通人和他打官司，光是律师之间的差距，就注定官司输的概率极大。更别说楚向前和港岛内那么多鬼佬关系极好，别说打官司了，会不会受理都难。——三天时间一晃而过，家电城的销售额也是一天比一天高。最后一天四家门店总销售额，居然超过了320多万，第二天也过了260万。就差170万，三天总营业额就得过千万。不仅家电公司上上下下欣喜不已，楚家其他公司的员工，也是欢呼和羡慕。等东方日报把开业三天的业绩报道出来，凭借每天将近300万的销售数量，全港基本上都知道了，楚向前又掌握了个下金蛋的公司。一时间，不少有钱人都起了模仿的心思。楚向前对此也无可奈何，虽然可以动用社团和鬼佬去找麻烦，但这手段真用了，人家也可以不讲规矩。好在拼成本的话，楚向前确实不怕。而三天的业绩报道出来后，也刺激了那些消息滞后，或者可买可不买的人，在开业三天后，年前的7天里逛楚氏家电城。以至于年前这段时间里，楚向前不得不用飞机空运，卖的最好的几种家电回港。顿时摊薄了他的利润，不过利润减少，也比断货来的好。一旦断货，不仅影响声誉，也等于给了同行喘息的机会。毕竟年前本来就是销售旺季。而且楚向前故意让报社，把因为货物卖的太好，不得不动用空运的消息报道出去。又吸引了更多的人进入电器城。而且几次营销，也真正让绝大部分港人知道，楚家的电器确实比其他人的便宜。甚至为了打击同行的信心，楚向前还让报社报道为什么楚氏电器会卖的比同行便宜。当然，他没全说，但仅仅直接找品牌商直接进货，减少中间商，船运又降低成本。加上二十几家本地、国外电器品牌集中销售，在场地和管理成本上又能降低一些，就让港人明白，楚向前为什么有底气和人打价格战。看到这报道的同行，还真有电器行的老板宁愿亏一点，早点清仓挽回损失。这消息再经东方日报的记者报道后，其他同行那是一边骂楚向前，一边咬牙也跟进。只是让所有人没想到的是，想清仓只有前年这五六天。.有人哐哐哐的几天就卖光，争取早点收回资金，免得过年都不自在。像是乐家百货，干脆降价20%，一边清仓一边吸引顾客上门，只要买完电器再买其他的，乐家百货亏的钱其实也不算多。但年底的盈利报表就不好看了。同样有人犹犹豫豫，觉得楚向前在胡扯，成本不可能有他说的那么低。但让这些人没想到的是，年前最后一天，报纸上又报道了。过年后正月初一到初七这7天，家电城再次搞活动，降价为港人谋取福利的报道。甚至年前买了家电的顾客，可以凭借发票，来家电城换差价抵扣券。再买一件家电时，用抵扣券会更便宜。可实际上，只要你来买，获利的就是楚向前。顺便打击同行。这下骂楚向前的老板就更多了，但普通人对楚向前的好感同样更多。不少住在铜锣湾、何文田、观塘、黄大仙的顾客，还向几家门店抱怨，为什么不在他们那边也开一家家电城。楚向前倒是想，但顶多在何文田再开一家。铜锣湾离湾仔道很近，人口也差不多，但人口密度却没这年代的湾仔多。当然，几十年后，湾仔才是人口最少的区，但湾仔很小也是事实。至于观塘、黄大仙，未来倒是人口能排前五，但这年头就是郊区。其他的屯门、西贡、葵青就是乡下，往北一点，看似人口也有二三十万，但分布很零散。根本没什么商业价值。在那边买地，你就得做好三四十年，也就是新千年之前，一直发展不起来的准备。——楚向前在家里过了个高高兴兴的新年，手下员工拿到奖金，同样过了个肥年。当然，拿到奖金最多的还是家电城的员工，但楚向前名下其他公司，只要今年的盈利不错，基本上都拿到了2到3个月工资的奖金。虽然还是免不了有员工羡慕，但一想到同行，有些别说奖金，能拿到年底几个月的全额工资都不错了。心里顿时就浮现出一股子优越感。年三十这天下午，送走最后一个上门的客人，一家人关起门做菜的做菜，闲聊的闲聊。不过，今年因为在港岛过年，张天志等保镖、桃姐、招娣三姐妹也都回家陪家人过年。所以年夜饭是师娘带着薛静兰、港生和自己跑过来的菲菲，还有爱媛负责。郑淑芬倒是也想过来，但她父母健在。薛静兰又没叫她，只能老老实实的待在自己家陪父母女儿过年。