第一百五十三章 乔安娜·乔凡尼（下）

“那这个人可信么？”脱欢问。

“她没什么问题吧。”郭康指出：“商人之间也不是一伙的。不如说，他们估计就等着看威尼斯人出丑呢。”

“这样啊。”脱欢想了想，点点头，表示自己没问题了。

“李玄英给我说，她家就是个小贵族，不过我看挺有钱的。可能，大和小看的是权力和地位，而不是财富吧。”郭康说：“我一直对他们那个比奇家族没有印象，可能确实不怎么出名。”

“他们应该不叫‘比奇家族’吧。”一个修士提醒他。

“啊？”郭康没反应过来。

“如果她父亲叫乔凡尼·迪·比奇，那就说明他祖父叫比奇。”修士说：“同样的，她应该叫乔安娜·迪·乔凡尼。而不是乔安娜·比奇。”

“原来是跟北欧人、阿拉伯人一样的啊。”郭康听明白了：“我看名字里带个中间词，还以为是法国人那种。”

“她捐钱的时候没签名么？”脱欢开始怀疑他太马虎：“你不会连金主的名字都不记得吧？”

“她签名就写了个乔安娜，我哪知道姓什么。”郭康也表示无奈。

“欧洲的很多地方，人们不像罗马人和塞里斯人那样有明确的姓。包括一些贵族。”修士解释道：“而且，姓氏这东西，本来也不是只有一个。如果是名人，一般会选一个固定的词，或者几个词在不同场合使用。至于其他人，就随便的多，就算问他们自己，估计也说不清。”

“她家如果是个做生意起家的小贵族，那这种情况很正常。意大利那边，确实就是这种习惯。”

“啊，那就没办法了。”脱欢也只好放弃：“我对意大利的了解，也就是看爷爷的笔记了。”

“他当年远征意大利的时候，天天揶揄那里的土贵族，还专门把他们的滑稽表现都写下来，各种嘲笑。”他笑着说：“虽然他那时候，只干涉过那不勒斯，但整个意大利，有头有脸的贵族们都争相来和他联系。”

“支持他的贵族，基本上都是想要狐假虎威，借助他的威慑力上位；反对他的贵族，也都是一面用抵抗罗马作为旗号，扩充家族势力，一面偷偷联系他，看什么时候投降变现最好。”

“我看的可开心了，所以对那些贵族姓氏，应该还是清楚的。”他告诉郭康：“那时候没出现的，就算是个贵族，也是新兴的暴发户，或者没听说过的小角色。所以也不用管她了。”

“好的。”郭康觉得有道理，想了想，说道：“那我们也不纠结她姓什么了。今后就叫她乔安娜·乔凡尼吧。这还挺好记的……”

脱欢对此倒是没什么意见。

“她捐款的时候，有说想要什么报酬么？也是希望今后能卖我们的玻璃？”

“当时没明确说，不过这几天她倒是找过我一次。”郭康说：“马穆鲁克们来访问的事，大家都知道了，她就来问我，能不能也跟着去。”

“她去埃及干什么？怎么大家都要去啊。”脱欢表示不解。

“不知道。”郭康摇摇头：“估计是生意吧？比如卖木乃伊粉？”

“那就安排到后续的商团里。这些人怎么都想往前线凑的，战场是个好玩的地方？一个个真不省心。”脱欢无奈地说。

“那我下次就这么应付着。”郭康应了下来。

“我们继续看看这个工坊吧。我有种感觉，这里可能才是整个修道院的根本。”脱欢催促道：“我们肯定不能只做镜子的。”

“镜子是目前已知最好、最简单的奢侈品了。”郭康说：“我暂时没想到其他方案，所以就研究的这个。”

“奢侈品镜子，往东边卖的利润恐怕不稳定。只能卖几个给上层人士，让人家图个新鲜，没法形成稳定的利润。”脱欢看起来真的研究过。

“他们的金属镜子技术很成熟，保养好之后，和我们这个玻璃镜子，视觉上其实没什么区别。玻璃镜子的优势，也就是多一个镀层，能更好地防止生锈、变暗而已。”

“这个优势还不够么？”郭康有些意外：“铜镜得经常伺候，而这种镜子就方便的多，可以省下很多功夫的。我妈跟我姐就很喜欢。”

“不是不是。你好好想想，你的奢侈品镜子，目标客户是谁？”脱欢连连摇头，问他。

“是上层的贵族和贵妇吧？”郭康说。

“上层贵族们会天天自己磨镜子么？”脱欢反问。

“啊……”

“上层贵妇会优先考虑‘方便’和‘省功夫’么？”脱欢又追问。

郭康这回无言以对了。

“伱妈跟你姐，都忙得很，还天天出门跟人打架。她们哪能代表一般的贵妇？”脱欢说。

“你不喜欢和那些人打交道，很正常，我也不喜欢。不过我这两年，被我妈逼着参加各种聚会，还是见了不少的。”

“我妈跟我姐，比起来已经算很好的了。”他无奈地说：“哎，也不怪你，我也是宁愿跟那几个马穆鲁克喝酒，也不想跟那些矫揉造作的贵妇混一起。”

“但我们既然想做这个生意，就得研究下客人的心态。”

“所以，我觉得，如果卖奢侈品镜子，那重点就不止镜子本身，而是‘大秦国’这个主题。东方贵妇们缺镜子么？肯定不缺啊。但能吸引她们的，不是镜子，而是镜子带来的‘异域情调’。”

“所以，我们应该做一个镜台，然后打包一起卖。”脱欢比划道：“搞点马赛克图案，搞点教堂风格的绘画，然后加上琥珀啊什么的。”

“我们这边不是有明朝人么？问问他们，那边喜欢什么风格，然后用我们这边的手法和工艺，表现出来。这样人家看的顺眼，还有特殊的风情。”

“这帮人，都是整天吃饱喝足就闲着没事儿的，人家就喜欢这种东西。”

“而且，就算如此，这东西也不是什么稳定收入。”他指出：“最有钱的那部分人，购买的奢侈品，看着贵重，但总额其实很有限。最大的效果，其实是宣传作用。”

“你看明朝和爪哇元，都是整船整船卖东西的。这才是利润的主要部分。”他告诫郭康：“我觉得，你还是应该重点研究下怎么提高产量，压低成本。当这些镜子即使算上运费和损坏，也能够被明朝的中上层人家买得起，我们才算有了个能和铁锅、瓷器对位的产品。”

“好的，我明白了。”郭康思忖了片刻，点了点头。