第五十七章 在商言商

苏宸刚才表现出来的求生欲，临时应变，顺其自然，很识时务，跟彭箐箐对话中，顺利化解了皮肉之苦，看似和箐箐相处融洽，如沐春风一般。白素素的感觉很奇怪，这个男子的性格，貌似跟她见过的其它书生才子，都不大一样。哪怕是在服软，也毫无谄媚之色，反而表现得大义凛然，恰当得体，毫不做作之色。“今日素素过来，还有一事相商。”白素素为了避免再尴尬，开门见山地说出来意。“哦，白姑娘请讲。”苏宸客气道。白素素缓缓说道：“苏宸公子昨日赠送了箐箐两块香皂，她拿来一块到我那里炫耀，用来洗涤皮肤和衣服的效果极佳。这等好东西，可比润州百姓用的藻豆，皂角等强太多了。所以，素素今日过来，就是想跟苏公子谈一下香皂合作的事。”苏宸心中早有猜测，谈不上多惊讶，微微一笑道：“白姑娘打算如何个合作之法？”“苏公子手里的香皂和肥皂，包括以后零散制造，我白家全部收购，代理售卖！此外，公子制造香皂的秘方，我白家也愿意高价购买，但购买之后，公子便不可以再转售他家了。”白素素认真说出自己的要求。苏宸听过之后，明白这是白素素要垄断这个香皂生意，只有白家出售和制作，这样等于奇货可居，根据市场调整生产量和销售数目，才能保证香皂的价位处于可调控状态。否则没有垄断，一旦制造过多，供过于求，很可能就会跌价下来，使得利润大降了。所以，白素素打算成为独家的销售方，同时，更要买来秘方，自己制造，掌握了核心技术，才不会受制于人，大规模生产，覆盖整个江南唐国，而非仅一个润州城。光从这两点简单的要求，直中要害，苏宸就能够感受到白素素的确在生意上有些天赋，在唐宋时期，一个女子有这样的经商思维模式，已经难能可贵。苏宸微微一笑道：“目前手里的确有一些肥皂和香皂，可以都卖给你们，再由你们统一兜售，制定合适的价位！不过，秘方嘛，在下并无打算售卖出去。”白素素轻蹙一下好看的眉头，说道：“苏公子，这种秘方在你的手里，并不能大规模的量产，无法在润州城形成足够的供应，更别说唐国境内的诸多州府了。”苏宸点点头道：“我明白。”白素素进一步游说道：“所以，秘方若放在白家手里，有我白家的产造能力、售卖途径，才能把它做大做强，赚取更多的银子！这个秘方，白家愿意出五千两银子！”苏宸淡淡笑道：“秘方不会直接出售的！”白素素目光盯着苏宸的眼睛，很爽快加价道：“一万两！”“这不是钱的事！”“三万两！”白素素很霸气继续砸钱。“……”苏宸深呼一口气，平静一下自己激动的心情，千万不能被这笔巨款给砸晕了，因小失大。他相信，如果能够促成合作，以后赚的银子，肯定是三十万两，三百万两！授人以鱼，不如授人以渔，就是这个道理！苏宸冷静之后，开口道：“白姑娘，秘方苏某不打算直接售出，卖一笔银子完事。而是计划着寻找合作方，以香皂肥皂等秘方入股，这样每生产一块香皂，售出之后，扣除生产和运营成本，所获的利润，要按比例给我进行抽成！”“秘方入股，利润抽成？”白素素惊诧起来，她还是第一次听到这样的合作方式。苏宸解释道：“是啊，就相当于你们两大家族合作某个生意，按比例分利润一样，我打算这种合作方式。”白素素沉吟了一下，很快就明白了他意思，显然苏宸考虑的更深，胃口不止三万两那么简单。她的眸光，仔细打量着苏宸，没有料到这个年轻人，会懂得经商之道，不是寻常读书人。“秘方入股，也不是不可以，不过，顶多只能给利润的两成！”白素素松口，但是，给的抽成比例却不高。苏宸心想这妮子可是一个十足的奸商啊，就给两成利润，可够黑的啊！他笑了笑，摇头道：“这个秘方，别说润州城，就是这个世上，也就我独有，两成利润太少了，起码五成，各自一半！”白素素蹙眉，国色天香的容貌上，带着一丝清冷，谈生意的时候，她格外的认真和冷静。“五成太多了，白家出人力、物力，周转渠道，各地铺子的上货、兜售等等，付出很多，我要保证白家的足够利益才行，三成，最多三成。”最多三成？信你才是傻子！刚才买秘方，第一次报价五千两，然后一万两，三万两，不断加倍，苏宸算是体会到了，这个白小妞做生意虚虚实实，可不能被她表面的倾城美貌所欺骗！苏宸脸上浮现一丝自信笑容，说道：“五成不能少！因为我并不是要销量总价的五成，可是要利润的五成，已经扣去了你们白家的生产、运货、销售、上税的成本，从利润中分五成，剩余五成就是你们的纯利润，但是，总成本估计不能超过营业额的三成，如超过三成了，只能说明你们经营不善，其余七成营业额需要拿出做利润。不要觉得我分走五成利润很多，要知道，这种肥皂和香皂，除了润州之外，唐国境内数十个州府县邑都能销售。此外，周围邦国也都可以进行贸易，比如南方的越国，闽国，南汉，楚国，蜀国，大理国，北面的宋国，西北兴庆府，草原的契丹辽国，渤海的高句丽，海上的扶桑，南洋诸国，都是可以贸易的对象，哪怕是五成利润，也会财源滚滚！”白素素闻言后有些意外，没想到苏宸还知道那么多番邦异域的国名，方才她只提到了润州和唐国境内，并没有提番邦，就是想把利润说低下来，迫使苏宸选择三万两银子直接卖出秘方，此刻她才发现，苏宸考虑的，并不比她少，甚至更广一些。这个生意伙伴，值得再慎重考量一些，不能当成不懂商贸的读书呆子了。白素素沉吟一下，说道：“苏公子，你不觉得你的胃口太大了吗？即便销售番邦异域，利润被放大，但是白家付出这么多，你只是提供一个秘方，就要抽取一半的利润，在润州江左商会，这是前所未有过的合作，会给其它家族传递不好的信号，破坏了行内规矩，使得其它大家族，对白家进行更大的孤立，承担更多风险。”“此外，即便我能理解这种合作能够获取的利润可观，但是白家的其它家族成员，执事，掌柜的，也会觉得不公平，素素真要这么做了，哪怕为家族赚了钱，也难以服众，甚至会徒增事端。而苏公子你虽然拥有秘方，但是没有作坊，没有资金，也无兜售渠道，你自己制造少量的香皂，能够获利也是微乎其微。如果你考虑其它大家族，提出这种合作模式，恐怕不只是要担心能否分到钱这么简单，最后还会招惹横祸！”白素素说的有理有据，从江左商会的行规，到白家服众管理，都阐述了她的为难；紧接着又道出了苏宸的窘境，也等于反将了一军。