第一百四十七章 人脉的好处2

其实林大少也考虑过自己生产高速马达,可无论怎么算都不合适。前世强如特斯拉也是从RB电产采购马达,从松下和宁德时代采购电池;目前刚刚起步,根本就没有组建工厂的实力。即使建厂,也不可能选择在美国;人工成本、工会等一些列问题,都会让你无比头疼。

加上目前美国正处于去工业化阶段,建设工厂根本就没有一点优惠;想要将蛋糕做大,必须要懂得分享。手中拥有现成资源,没必要浪费;费力不讨好的事,还是尽量少做。

图纸已经看明白,林大少也没有在藏着掖着;直接将剩下几个样机全部拿了出来。他准备推出三款吹风机,自然需要三种不同型号的高速马达。

林一栋笑着说道:“这里边有三款高速马达,你可以寄回RB;或者现在就可以计算成本,签订合约。小型马达首批5万台,中型3万台;大型1万台;虽然数量不是很多;但我想未来一定不会少。”

对于RB电产来讲,这点订单还不够塞牙缝;但高速马达也是第一次生产,会夹杂太多不确定因素。有一点可以肯定;必然可以提高加工技术,相信父亲会感兴趣。

永守修一略显尴尬的说道:“我一直没有参与过公司管理,关于成本核算;并不是很熟悉。稍后我会将样品寄回RB,至于图纸还是先放着。在商言商,绝对不会做让你为难的事情。如果条件合适,公司会派人过来谈判,做最终报价。”

目前什么合同都没签,就直接让人将图纸留下;肯定不合适。还是等一切确定好,双方没有意见,在移交图纸也不迟。

没想到这小子还挺明白事,林一栋没有纠结;笑着说道:“那么就拜托了,我还要去找一下亚历山大,需要从他那边采购点原材料。”

对方敢跟你明说,证明没有玩心眼;RB电产作为世界最大马达生产商,或许同德国人之间有竞争;但俄罗斯人;还真不在对手名单中。

北极熊目前的状况,只能是去购买原材料;否则何必舍近求远,在美国就能全部搞定。

来到俄罗斯人宿舍,可谓一片狼藉。要知道这小子祖上可是当兵的,不应该如此邋遢才对。还真是黄鼠狼生耗子,一代不如一代。

但这也是一种生活,只要自己舒服就好,外人无权干涉。

看到是林一栋,亚历山大-伏罗希洛夫笑着说道:“林,好久不见;最近在忙什么呢!”

如果说宿舍当中,亚历山大最认可谁,同谁关系最好;林一栋当仁不让。

首先是进入21世纪,国家之间几乎没有什么矛盾;其次林一栋所作所为,很是让人佩服。无论能力,还是为人处世方面,都挑不出一点毛病。

使得林大少不在这几天,俄罗斯人非常无聊;加上大家都在忙着学习,搞得不知道该同谁交流才好!宿舍8个人当中,如果不算其他因素,课业最轻松当初俄罗斯人。

学习数学很讲天赋,并且达到一定级别后;导师的帮助非常有限,一切要靠自己摸索。几天不上课,并没有多大影响。何况俄罗斯人本身数学功底就非常扎实,目前课业对于亚历山大来讲,并没有多少难度。

当然想要华南专业,也不可能;高端技术,山姆大叔可不希望被老毛子学去。

林一栋笑着说道:“最近一直在家忙着搞研发,弄出一些小玩意!”

“正好缺少一些材料,也只有你老兄能帮上忙,这不过来了吗!”

同欧美人打交到,千万不能客气;否则很可能将自己绕晕。还不如直来直去,这样大家都简单。

听到是购买原材料,亚历山大-伏罗希洛夫并没有多大兴趣;只能说目前思维没有打开,并不知道这里边的商机。

林一栋请他帮忙,也不好拒绝。

亚历山大-伏罗希洛夫:“是什么材料,不会又是钛金属吧!”

这小子还不情愿,让林大少非常无语。看来要提点一下,否则以后绝对不会卖力干活!

林一栋非常认真的说道:“亚历山大,不知道你想过没有;为什么宿舍成员当中,你的资金最少。绝对没有瞧不起你的意思,只是想分析一下问题所在。

老毛子在大度,你直接说他穷;心中也会不舒服,认为是看不起他。但现在要教他赚钱,自然要先把话说明白;即使不愿意,也先听着;只要是弄明白其中道理,接下来会省事很多!

果然,亚历山大-伏罗希洛夫表情严肃的说道:“林,我拿你当朋友;不是让你过来笑话我。如果感觉穷人,不配和你们这些富家子弟交朋友;那么以后就不要来往!”

没想到这小子还是一个性情中人,如此性格真不适合做生意。亏他数学那么好,简直白白浪费了聪明的大脑!

林一栋:“亚历山大,以你对我的了解;什么时候做过看不起朋友的事情!”

“我这么说,只是想让你变通一下;确切来讲是教你如何赚钱。本身资源这么好,可是不能浪费!”

“上次从俄罗斯采购金属钛,明明可以从中赚取利润;可你并没有那么做,这不是一个成熟商人的做法。”

“从商业经营角度来讲,只要是过手的物件,都要加价;这是原则问题!上次无论是公司,还是我个人购买金属钛,你并没有赚钱;绝对不应该。”

“因为我们从你手中采购,并不止这一批;未来要建立长期合作关系。现在你不赚钱,以后谁还好意思在从你手中购买。公司为了研发虽然不赚钱,但一旦研发成功;客户就会源源不断的找上门,那个时候自然会产生收益。

“既然你有这个资源,能够拿到货;公司也省下不少麻烦,何必舍近求远。只要将利润控制在合理范围内,谁都不会多说什么。”

“还有我个人购买金属钛,你也没有赚钱;搞得我都不好意思。同时也会想,下次还要不要从你手中购买;总让你白忙活,可是很大的人情。时间短、次数少还可以;时间长、次数多对谁都不好交代。”

“正是因为你没有看到这里边的商业价值,才需要从国内汇款过来。多少知道你的家庭背景,可作为一个男人;如果自己能赚钱,何必要麻烦家里。”

能够进入加州理工学院数学系就读,绝对不是笨蛋;只是思维还没有转变过来而已。现在听到林一栋的分析,顿时明白什么意思;完全可以从中获利。

亚历山大-伏罗希洛夫尴尬的说道:“不好意思,林!刚刚的确是误会你,为我的鲁莽行为道歉。”

老毛子够直接,是非对错分得恨明白。

林一栋笑着说道:“不怪你,是我没有表达清楚。既然已经清楚,知道接下来该怎么做了吧!”

从小就没有接触过商业贸易相关话题,可以说这方面的基础接近于零!

亚历山大-伏罗希洛夫:“林,不怕你笑话;如果说军事领域,可能还擅长一些;但是说道做生意;根本没那个头脑!”

“希望你能给我指条明路,照做就行;我相信你!”

林大少很清楚,能将生意做好;聪明只是一方面,最重要是商业思维与格局。让一个从小始终接受军事教育的俄罗斯人,突然转变也挺困难!

现在将皮球踢给自己,刚刚不是说要有商业思维;总不能说了一大通,最后一点干货都没有吧!并且人家已然表明态度,绝对信任你;提出问题,自然也要给出解决方案。

林一栋笑着说道:“其实很简单,做生意是一个不断摸索的过程。”

“你先成立一家外贸公司,专做美国与俄罗斯这条线;确切来说是将俄罗斯产品,运到美国来。”

“前期用不了几个人;单单我交给你的订单,足以养活公司;保证你以后不用在花家里一分钱。”

听到让自己成立贸易公司,亚历山大-伏罗希洛夫瞬间来了精神。过来美国想法已然改变很多,之前感觉自己家境还不错;可同宿友一比,差得不是一星半点;至少在资金支配上没有那么自由。

但谁让他出身军人世家,到目前为止没有人专门下海经商。当然供他留学,还是一点问题都没有。

亚历山大-伏罗希洛夫:“林,不怕你笑话;钱基本投到了火箭公司,目前可没有成立公司的本钱!”

眼前这小子属于俄罗斯顶级豪门,竟然会如此窘迫;或许是家里不想养败家子。

林一栋:“我先预付一部分货款,这样你就可以将公司搭建起来。”

说完将一些碎钻拿了出来,也有让其放心的意思。

毕竟世人一提到从俄罗斯进口商品,无外乎石油、天然气和武器装备。石油和天然气专业性太强,而且需要很大的存储设施;这些林大少都不具备。万一是购买武器装备;也不好拒绝!

现在让你看到实物,我是为了采购这些而来;保证不会有任何问题。

林一栋接着说道:“最近几天,在烧制一款水晶玻璃制品,需要用到大量钻石,还是越碎越好那种。只有这样才能将满天星效果展现出来,我想你应该明白什么意思。”

“俄罗斯钻石储量,在世界上可是名列前茅。但很可惜,重量都很小;因此价格一直上不去。”

“在非洲重达几克拉的钻石十分常见,但俄罗斯都是一克拉以下。珠宝公司用不到,但我却可以。”

“只要是钻石,不要管什么品质;更不用看重量;全部采购过来;都能用得到。”

“先支付给你300万美元定金,用于采购钻石和金属钛。记住钻石越小越好,不管多大的钻石,购买回来都需要从新研磨;让其变小。”

说完没有废话,直接开具一张300万美元支票交给对方;意思很明显,放心大胆去干。

钱谁都喜欢,可涉及到谈生意;亚历山大-伏罗希洛夫真就变成了压力山大。之前家族从来没有人经商,不知道具体要赚多少钱合适。

林大少就在面前,一事不劳二主;当面问清楚比较好!

亚历山大-伏罗希洛夫笑着说道:林,“首先不要笑话我;具体该赚多少钱合适,要如何分配利润。”

“还有注册公司的事情,你也要帮我一把!”

之前只是听说过老毛子人比较实在;哪怕你今天刚刚骗完他,明天只要把酒喝好,后天照样可以合作,甚至让爹妈陪你打麻将都行。现在看来所言非虚,哪有问客户要赚多少钱合适的商家。

好像还有赖上自己的意思,竟然要帮他将公司的事情一并处理好;真是无语。

谁让自己应承了这件事,加上很多时候必须要仰仗俄罗斯人的关系。或许做生意没有那么精明,但绝对称得上是一个能交心的朋友。

在亚历山大-伏罗希洛夫看来,林一栋出自商业世家;并且拥有私人律师。据他所知,其他室友都没有如此配置;宿舍当中,最会做生意的人;绝对非他莫属。

最近几次商业谈判,也都是林一栋负责;不光让公司变得正规化,同时还拉拢过来一个全职CEO。就连公司总部基地,都是人家购买回来。全是能力的体现,自然会让人信服!

林一栋笑着说道:“具体赚多少钱合适,主要取决于市场。假设只有你一家,所谓的独门生意;那么赚多少钱完全由自己决定;也就是说拥有绝对定价权。任何人都不敢反对,否则什么都买不到。”

“但外贸公司却不同,门槛相对较低;谁都可以进入。产品售价多少,参考同行对比就可以。想要抢到客户很简单,服务好、价格公道,自然能成。但也不用大幅度降价,那样反而会认为你心里有鬼,并且也赚不到钱!”

“至于成立外贸公司,我会让律师帮你搞定。先看看帕萨迪纳有没有外贸公司要出手,价格合适收购过来最好;如果没有,就自己注册一家,也很方便。”

“第一笔交易,去掉所有费用赚取15%的利润非常合理。并不是白给;是你靠着人脉和关系赚来的合理利润,不用不好意思!”

听到上来就让他赚45万美元,难道做生意钱真得如此好赚;的确是一条出路!

让林一栋没有想到的是,未来排名俄罗斯前十的富豪;竟然是在他的启发下,才进入商业领域!只不过那都是后话,但还别说,未来发展过程中;双方的确属于互相成就的存在。