第一百四十七章 人脉的好处2

其实林大少也考虑过自己生产高速马达，可无论怎么算都不合适。前世强如特斯拉也是从RB电产采购马达，从松下和宁德时代采购电池；目前刚刚起步，根本就没有组建工厂的实力。即使建厂，也不可能选择在美国；人工成本、工会等一些列问题，都会让你无比头疼。

加上目前美国正处于去工业化阶段，建设工厂根本就没有一点优惠；想要将蛋糕做大，必须要懂得分享。手中拥有现成资源，没必要浪费；费力不讨好的事，还是尽量少做。

图纸已经看明白，林大少也没有在藏着掖着；直接将剩下几个样机全部拿了出来。他准备推出三款吹风机，自然需要三种不同型号的高速马达。

林一栋笑着说道：“这里边有三款高速马达，你可以寄回RB；或者现在就可以计算成本，签订合约。小型马达首批5万台，中型3万台；大型1万台；虽然数量不是很多；但我想未来一定不会少。”

对于RB电产来讲，这点订单还不够塞牙缝；但高速马达也是第一次生产，会夹杂太多不确定因素。有一点可以肯定；必然可以提高加工技术，相信父亲会感兴趣。

永守修一略显尴尬的说道：“我一直没有参与过公司管理，关于成本核算；并不是很熟悉。稍后我会将样品寄回RB，至于图纸还是先放着。在商言商，绝对不会做让你为难的事情。如果条件合适，公司会派人过来谈判，做最终报价。”

目前什么合同都没签，就直接让人将图纸留下；肯定不合适。还是等一切确定好，双方没有意见，在移交图纸也不迟。

没想到这小子还挺明白事，林一栋没有纠结；笑着说道：“那么就拜托了，我还要去找一下亚历山大，需要从他那边采购点原材料。”

对方敢跟你明说，证明没有玩心眼；RB电产作为世界最大马达生产商，或许同德国人之间有竞争；但俄罗斯人；还真不在对手名单中。

北极熊目前的状况，只能是去购买原材料；否则何必舍近求远，在美国就能全部搞定。

来到俄罗斯人宿舍，可谓一片狼藉。要知道这小子祖上可是当兵的，不应该如此邋遢才对。还真是黄鼠狼生耗子，一代不如一代。

但这也是一种生活，只要自己舒服就好，外人无权干涉。

看到是林一栋，亚历山大-伏罗希洛夫笑着说道：“林，好久不见；最近在忙什么呢！”

如果说宿舍当中，亚历山大最认可谁，同谁关系最好；林一栋当仁不让。

首先是进入21世纪，国家之间几乎没有什么矛盾；其次林一栋所作所为，很是让人佩服。无论能力，还是为人处世方面，都挑不出一点毛病。

使得林大少不在这几天，俄罗斯人非常无聊；加上大家都在忙着学习，搞得不知道该同谁交流才好！宿舍8个人当中，如果不算其他因素，课业最轻松当初俄罗斯人。

学习数学很讲天赋，并且达到一定级别后；导师的帮助非常有限，一切要靠自己摸索。几天不上课，并没有多大影响。何况俄罗斯人本身数学功底就非常扎实，目前课业对于亚历山大来讲，并没有多少难度。

当然想要华南专业，也不可能；高端技术，山姆大叔可不希望被老毛子学去。

林一栋笑着说道：“最近一直在家忙着搞研发，弄出一些小玩意！”

“正好缺少一些材料，也只有你老兄能帮上忙，这不过来了吗！”

同欧美人打交到，千万不能客气；否则很可能将自己绕晕。还不如直来直去，这样大家都简单。

听到是购买原材料，亚历山大-伏罗希洛夫并没有多大兴趣；只能说目前思维没有打开，并不知道这里边的商机。

林一栋请他帮忙，也不好拒绝。

亚历山大-伏罗希洛夫：“是什么材料，不会又是钛金属吧！”

这小子还不情愿，让林大少非常无语。看来要提点一下，否则以后绝对不会卖力干活！

林一栋非常认真的说道：“亚历山大，不知道你想过没有；为什么宿舍成员当中，你的资金最少。绝对没有瞧不起你的意思，只是想分析一下问题所在。

老毛子在大度，你直接说他穷；心中也会不舒服，认为是看不起他。但现在要教他赚钱，自然要先把话说明白；即使不愿意，也先听着；只要是弄明白其中道理，接下来会省事很多！

果然，亚历山大-伏罗希洛夫表情严肃的说道：“林，我拿你当朋友；不是让你过来笑话我。如果感觉穷人，不配和你们这些富家子弟交朋友；那么以后就不要来往！”

没想到这小子还是一个性情中人，如此性格真不适合做生意。亏他数学那么好，简直白白浪费了聪明的大脑！

林一栋：“亚历山大，以你对我的了解；什么时候做过看不起朋友的事情！”

“我这么说，只是想让你变通一下；确切来讲是教你如何赚钱。本身资源这么好，可是不能浪费！”

“上次从俄罗斯采购金属钛，明明可以从中赚取利润；可你并没有那么做，这不是一个成熟商人的做法。”

“从商业经营角度来讲，只要是过手的物件，都要加价；这是原则问题！上次无论是公司，还是我个人购买金属钛，你并没有赚钱；绝对不应该。”

“因为我们从你手中采购，并不止这一批；未来要建立长期合作关系。现在你不赚钱，以后谁还好意思在从你手中购买。公司为了研发虽然不赚钱，但一旦研发成功；客户就会源源不断的找上门，那个时候自然会产生收益。

“既然你有这个资源，能够拿到货；公司也省下不少麻烦，何必舍近求远。只要将利润控制在合理范围内，谁都不会多说什么。”

“还有我个人购买金属钛，你也没有赚钱；搞得我都不好意思。同时也会想，下次还要不要从你手中购买；总让你白忙活，可是很大的人情。时间短、次数少还可以；时间长、次数多对谁都不好交代。”

“正是因为你没有看到这里边的商业价值，才需要从国内汇款过来。多少知道你的家庭背景，可作为一个男人；如果自己能赚钱，何必要麻烦家里。”

能够进入加州理工学院数学系就读，绝对不是笨蛋；只是思维还没有转变过来而已。现在听到林一栋的分析，顿时明白什么意思；完全可以从中获利。

亚历山大-伏罗希洛夫尴尬的说道：“不好意思，林！刚刚的确是误会你，为我的鲁莽行为道歉。”

老毛子够直接，是非对错分得恨明白。

林一栋笑着说道：“不怪你，是我没有表达清楚。既然已经清楚，知道接下来该怎么做了吧！”

从小就没有接触过商业贸易相关话题，可以说这方面的基础接近于零！

亚历山大-伏罗希洛夫：“林，不怕你笑话；如果说军事领域，可能还擅长一些；但是说道做生意；根本没那个头脑！”

“希望你能给我指条明路，照做就行；我相信你！”

林大少很清楚，能将生意做好；聪明只是一方面，最重要是商业思维与格局。让一个从小始终接受军事教育的俄罗斯人，突然转变也挺困难！

现在将皮球踢给自己，刚刚不是说要有商业思维；总不能说了一大通，最后一点干货都没有吧！并且人家已然表明态度，绝对信任你；提出问题，自然也要给出解决方案。

林一栋笑着说道：“其实很简单，做生意是一个不断摸索的过程。”

“你先成立一家外贸公司，专做美国与俄罗斯这条线；确切来说是将俄罗斯产品，运到美国来。”

“前期用不了几个人；单单我交给你的订单，足以养活公司；保证你以后不用在花家里一分钱。”

听到让自己成立贸易公司，亚历山大-伏罗希洛夫瞬间来了精神。过来美国想法已然改变很多，之前感觉自己家境还不错；可同宿友一比，差得不是一星半点；至少在资金支配上没有那么自由。

但谁让他出身军人世家，到目前为止没有人专门下海经商。当然供他留学，还是一点问题都没有。

亚历山大-伏罗希洛夫：“林，不怕你笑话；钱基本投到了火箭公司，目前可没有成立公司的本钱！”

眼前这小子属于俄罗斯顶级豪门，竟然会如此窘迫；或许是家里不想养败家子。

林一栋：“我先预付一部分货款，这样你就可以将公司搭建起来。”

说完将一些碎钻拿了出来，也有让其放心的意思。

毕竟世人一提到从俄罗斯进口商品，无外乎石油、天然气和武器装备。石油和天然气专业性太强，而且需要很大的存储设施；这些林大少都不具备。万一是购买武器装备；也不好拒绝！

现在让你看到实物，我是为了采购这些而来；保证不会有任何问题。

林一栋接着说道：“最近几天，在烧制一款水晶玻璃制品，需要用到大量钻石，还是越碎越好那种。只有这样才能将满天星效果展现出来，我想你应该明白什么意思。”

“俄罗斯钻石储量，在世界上可是名列前茅。但很可惜，重量都很小；因此价格一直上不去。”

“在非洲重达几克拉的钻石十分常见，但俄罗斯都是一克拉以下。珠宝公司用不到，但我却可以。”

“只要是钻石，不要管什么品质；更不用看重量；全部采购过来；都能用得到。”

“先支付给你300万美元定金，用于采购钻石和金属钛。记住钻石越小越好，不管多大的钻石，购买回来都需要从新研磨；让其变小。”

说完没有废话，直接开具一张300万美元支票交给对方；意思很明显，放心大胆去干。

钱谁都喜欢，可涉及到谈生意；亚历山大-伏罗希洛夫真就变成了压力山大。之前家族从来没有人经商，不知道具体要赚多少钱合适。

林大少就在面前，一事不劳二主；当面问清楚比较好！

亚历山大-伏罗希洛夫笑着说道：林，“首先不要笑话我；具体该赚多少钱合适，要如何分配利润。”

“还有注册公司的事情，你也要帮我一把！”

之前只是听说过老毛子人比较实在；哪怕你今天刚刚骗完他，明天只要把酒喝好，后天照样可以合作，甚至让爹妈陪你打麻将都行。现在看来所言非虚，哪有问客户要赚多少钱合适的商家。

好像还有赖上自己的意思，竟然要帮他将公司的事情一并处理好；真是无语。

谁让自己应承了这件事，加上很多时候必须要仰仗俄罗斯人的关系。或许做生意没有那么精明，但绝对称得上是一个能交心的朋友。

在亚历山大-伏罗希洛夫看来，林一栋出自商业世家；并且拥有私人律师。据他所知，其他室友都没有如此配置；宿舍当中，最会做生意的人；绝对非他莫属。

最近几次商业谈判，也都是林一栋负责；不光让公司变得正规化，同时还拉拢过来一个全职CEO。就连公司总部基地，都是人家购买回来。全是能力的体现，自然会让人信服！

林一栋笑着说道：“具体赚多少钱合适，主要取决于市场。假设只有你一家，所谓的独门生意；那么赚多少钱完全由自己决定；也就是说拥有绝对定价权。任何人都不敢反对，否则什么都买不到。”

“但外贸公司却不同，门槛相对较低；谁都可以进入。产品售价多少，参考同行对比就可以。想要抢到客户很简单，服务好、价格公道，自然能成。但也不用大幅度降价，那样反而会认为你心里有鬼，并且也赚不到钱！”

“至于成立外贸公司，我会让律师帮你搞定。先看看帕萨迪纳有没有外贸公司要出手，价格合适收购过来最好；如果没有，就自己注册一家，也很方便。”

“第一笔交易，去掉所有费用赚取15%的利润非常合理。并不是白给；是你靠着人脉和关系赚来的合理利润，不用不好意思！”

听到上来就让他赚45万美元，难道做生意钱真得如此好赚；的确是一条出路！

让林一栋没有想到的是，未来排名俄罗斯前十的富豪；竟然是在他的启发下，才进入商业领域！只不过那都是后话，但还别说，未来发展过程中；双方的确属于互相成就的存在。