第244章 谈合作

除了这三大院线之外，还有一条特殊的大院线－联华院线。另外还有一条专门放映欧美影片的安乐院线。这是后来大陆的第1家外资电影院-鹏城南国影院，就是安乐影业投资的。安乐营业的老总江志强，更是2000年后华语影坛当之无愧的一号人物，被誉为华语电影的幕后推手，被时代杂志称为亚洲的英雄。在21世纪华语电影想要卖到欧美，就必须要找江志强帮忙发行，否则根本排不到好的院线和档期。他一手缔造了华语电影的大片时代，对好莱坞八大电影公司了如指掌，海外发行华人第一。除此之外还有几条中小院线，以及星罗棋布的独立影院。这些电影院既有利舞台这样的豪华戏院，又有专门为村民和街坊提供影片服务的乡村、街坊电影院。在白子睿看来影院的候影大厅其实是摆放街机的最好场所。喜欢看电影的大都是年轻人，而喜欢玩街机游戏的同样也是年轻人，这是高度重合的。年轻人在买到电影票等候入场的无聊时刻，如果旁边能由一台街机游戏来打发时间，花个五毫钱娱乐几分钟，何乐而不为。而电影院无需增加人手和场地，在卖电影票、爆米花和饮料的收入之外，又能额外增加一项财源，这岂不是一举两得的事情。白子睿的想法很好，但实际跑下来情况却不乐观。他先找上了嘉禾院线和邵氏院线，结果却连面谈的机会都没有就直接吃了闭门羹。于是白子睿把目光瞄准安乐影业，江志强此时28岁，去年从国外回来沉迷上了赌马，不到一年就输掉几百万港币。要钱没钱，要地位没地位，江志强的人生黑暗到了极点。这时他父亲和他谈了一次话，讲述了自己创业的艰辛，江志强突然醒悟，觉得这样下去不是办法，于是开始进入父亲的公司上班，急需通过业绩证明自己。他在国外待过思想开阔，应该能够接受这种电影院加游戏厅的经营模式。白子睿通过人找到正在安乐影业一家影院当经理的江志强。相比于把全部注意力放在排片上的院线经理们，影院经理显然更清楚票房外的杂项收益，对影院整体盈利的重要贡献。白子睿见到江志强自我介绍说道：“江经理，你好！我是鼎天科技公司的总经理白子睿，很高兴认识你。”江志强与白子睿他握手后，好奇的询问道：“白总，你好！不知白总找我，有何贵干？”白子睿微笑的说道：“江经理是海外留学归来的精英人士，不知有没有玩过街机游戏？”江志强回答道：“白总说的是《太空侵入者》、《小蜜蜂》、《吃豆人》、《大金刚》那样的机器游戏，我在国外的时候也跟同学们玩过几把这几款游戏，这几款游戏在欧美很火爆，挺好玩的。”白子睿说道：“江经理，玩过街机游戏就好，我们鼎天科技公司研发出来来一款长城方块的街机游戏，想跟咱们电影院合作。”江志强问道：“白总，我们电影院好像跟街机游戏八竿子也打不着，咱们怎么有合作之处？”白子睿说道：“江经理，此言差矣！要知道喜欢看电影的大都是年轻人，而喜欢玩街机游戏的同样也是年轻人，我们双方在这方面高度重合的。年轻人在买到电影票等候入场的无聊时刻，如果旁边能由一台街机游戏来打发时间，他们不介意花个五毫钱娱乐几分钟。而电影院无需增加人手和场地，在卖电影票、爆米花和饮料的收入之外，又能额外增加一项财源，这岂不是一举两得的事情。”江志强听了白子睿的这番话，脸上露出沉吟之色，心里做起利弊权衡，欧美的游戏机生意非常火爆，这可是他怕亲身经历。如果白子睿公司生产的长城方块游戏机能赚到钱，那自己无疑为影院开辟了一项新的财源，有了这项业绩就能向家族中的人证明自己的才能。先让白子睿免费提供几台长城方块游戏机试试水，如果游戏机不能为影院带来收入，大可以过几天后让白子睿把机器弄走，影院并没有任何损失，这可是一桩空手套白狼的生意。江志强在心中权衡了一番利弊之后，沉声说道：“白总，你看这样行不行？你们公司先免费提供两台长城方块游戏机，安装在我们这家电影院的候影大厅。咱们用实际的效益来说话，如果这两台游戏机能给我们电影院赚到钱能让，咱们再坐下来谈街机游戏合作的事宜！”白子睿听了江志强的提议之后，也在心中思量起来。江志强所在的这家电影院是安乐院线旗下12间影院的龙头影院，影院地段好，面积大，有六块银幕可以同时放映不同的电影，是安乐院线上座率最高的电影院之一，每天前来观影的人次有上千人。白子睿思索片刻，爽朗的说道：“好！就按江经理说的办，我马上安排人运机器过来。”第2天，1981年11月11日，这时候还没有光棍节这个说法，白子睿来到九龙的安乐电影院门口，顿时被眼前热闹的场面吓了一跳。只见两排长长的人龙从电影院门口延伸出来，在外面的大街上足足排开了四五十米，还不断有有人三三两两从影院里出来，直接加入到排队的队伍中去。白子睿走进电影院售票大厅，里面更是人声鼎沸，鼎天科技公司昨天运过来的两台街机前围满了人，人群中不时传来阵阵惋惜声与喝彩声。刘伟涛看到白子睿来到，从人群中满头大汗的挤了过来，好奇的问道：“白生，您可来了！你到底雇了多少托，这弄出的场面也太大了吧！”白子睿不置可否的看了他一眼，没好气的说道：“伟涛，这里少说也有四五百人，你说我上哪儿雇这么多人来当托？”刘维涛兴高采烈的说道：“白生，这么说咱们研发出的长城方块街机游戏旗开得胜了！”白子睿答非所问的说道：“你买今天的报纸了吗？先给我看看再说！”从两台街机运到安乐电影院的售票厅开始，白子睿就暗中策划了一下营销活动。他让和胜堂的白扇子胡济舒找了百十个机灵的小弟，让他们不停的在电影院里排队投币玩游戏，还不时的制造一些喧哗声，引起他人的注意。