第151章 贸易

蔡立坚询问道：“白大哥，那咱们是做什么？”

白子睿回答道：“我现在是做贸易，找你们来算做销售员，帮我卖东西。”

蔡立坚疑惑的问道：“什么是贸易和销售员。”

白子睿解道：“贸易就是买卖或者交易，销售员就是销售商品卖东西的人，跟国营商场的售货员一样的工作，简单来说就是我从羊城进了一批货，你们帮我卖出去。”

蔡立坚恍然大悟的说：“白大哥，咱们这不就是倒买倒卖的二道贩子嘛？”

白子睿说道：“什么二道贩子？我这干的是贸易活动，是让南北货物可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。可以让老百姓买到更多的东西，有力的促进经济发展。咱们现在是刚开始在国内小打小闹，等将来我带着你们做国际贸易。”

蔡立坚和其余的几位知青，听到白子睿说的如此高大上，顿时觉得不明觉厉起来，一脸敬佩肃然起敬的望着他。

白子睿接着说道：“国营商场的售货员是为国家做事，你们作为销售员不但是帮我卖东西，更是为你们自己可以拿到高工资，因为你们每卖出去一件东西都有提成可拿。”https://

白子睿接下来对他们进行了一番销售培训，又制定了销售提成，卖出一件东西的他们可以有2%的提成，还有每月固定的50元的工资。

蔡立坚10位知青听到如此高的工资和提成，顿时全身热血沸腾，纷纷摩拳擦掌的准备大干一场。白子睿拿出电子表和发卡，给他们平均分配，任命蔡立坚作为队长让他们在中关村附近售卖。白子睿给他们定的价格是电子表50元一块，发卡5元一个，价格直接翻了五倍。

白子睿本以为会生意火爆，可没想到电子表几乎无人问津，一整天下来电子表只卖出了5个，5元一个的发卡却让爱美的女学生们几乎抢光了。

等晚上蔡立坚他们回来之后，白子睿得知这个结果，思考了一下就总结出了其中的原因，此时的中关村附近扎根了30多座一流大学，科研院所130多家，是中国真正的“科技心脏”。

中关村附近的学生居多，一个电子表50元钱，是一个普通工人一个月的工资，能买得起的学生不多。白子睿马上调整策略，让蔡立坚他们第二天到王府井、大栅栏等商业中心去卖电子表。

第2天，在蔡立坚他们分头前往京城的几个商业中心之后。白子睿提着羊城所进的200个手电筒，乘坐公交车来到怀柔的孟家庄。

他来到村里找到孟小杏，孟小杏见到白子睿就说道：“子睿哥，我们这十里八乡的村子没有什么老家具、老物件卖给你了！”

这两年白子睿通过孟晓杏在她们附近乡里村子买了很多古董，她以为白子睿这次来又是要买什么古董。

白子睿微笑的说道：“小杏，这两年我买古董你也赚了不少钱了，还想赚更多的钱吗？”

孟小杏脱口而出的说道：“想啊！谁还会嫌钱扎手吗？子睿哥，你难道有什么赚钱的门路？我可听五子哥说你在城里都开始做生意了，能不能让我去你那里干活？”

白子睿说道：“小杏，我的快餐生意又脏又累，不适合你这样女孩子去做，我这里有另外一项生意，有固定工资和提成，完全看你自己个人的能力，要是干得好一个月轻轻松松的赚100元，你要是应付偷懒的话，那就只能拿个50元的固定工资，怎么样想不想干？”

孟小杏听了白子睿的话倒吸一口凉气，不可置信的问道：“100元？子睿哥，你的意思就是我只要认真干不偷懒一个月能够赚到100元？”

白子睿微笑的点点头说道：“是的！只要你肯干我保证你每月赚的远远超过100元。”

孟小杏双目通红信誓旦旦的说道：“子睿哥，我干了！从今往后你就是我亲哥。”

白子睿将取出一个带来的手电筒递给孟小杏，询问道：“小杏，你看这手电筒在你们乡下好不好卖？”

孟小杏接过之后在白子睿的指导下试用了一下，看着手电筒照出的亮光。孟晓杏说道：“子睿哥，这个手电筒在我们乡下一定会非常好卖，你都不知道，在我们乡下一到夜晚就黑灯瞎火的出门都不方便。”

白子睿说道：“小杏，这样的一个手电筒卖25元，你觉得会有人买吗？”

孟小杏毫不迟疑的说道：“子睿哥，一定会有人买。”

白子睿说道：“小杏，那我就把这200个手电筒交给你乡下卖，每个手电筒我给你2%的提成，卖完了到中关村附近的莺房胡同XXX号的四合院来找我拿货。”

孟小杏斩钉截铁的说道：“子睿哥，你放心！我一定不会辜负你的期望，尽快将这些手电筒卖完。”

白子睿对孟小杏叮嘱了一番便坐车返回城里，等到晚事上蔡立坚他们来到四合院汇报今天的成绩，一天竟然卖出了50个电子表，白子睿听到这个成绩，心想看来这两天要再次南下羊城进货。

再次找到班主任罗志武要求延假，罗志武听到他再次请假皱着眉头说道：“白子睿同学，你的快餐生意已经开了一个星期了，应该已经走向正规了吧！怎么还要请假？”

白子睿说道：“罗老师，我最近又做了一项生意，刚刚开始事情繁多需要我及时处理。”

罗志武言一愣，怔怔的看着他，他没想到自己的学生竟然这么能折腾，他好奇的问道：“你又做了什么生意？”

白子睿回答道：“罗老师，我刚刚做了贸易，前几天到羊城进的货快卖完了，准备再到羊城进货。”

罗志武看着他似笑非笑的说道：“做倒爷就倒爷，还整个贸易。”

白子睿微笑的说道：“罗老师，难道倒爷不是从事贸易行业吗？”

罗志武说道：“白子睿同学，你的假我准了，好好做你的贸易吧！，但是我有个要求，你要把你买卖的商品贸易价格提供给我一份，好让几位教授做经济研究。”

白子睿点头说道：“好的，罗老师。等我进货回来上学的时候就给你。”

于是白子睿带着蔡立坚乘坐火车再次南下羊城，他还要上学准备将以后进货的事情交给蔡立坚，这次便带着他来与郭建军对接。

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