第41章：同时开业，降维打击

1991年7月3日，深圳证券交易所正式营业。深南东路振业大厦的营业大厅，人头躜动，全都是挥舞着钞票来购买股票的。跟上海股市的情况一样，这个时候，手里捏着股票的人，都在等着股票疯涨，怎么可能轻易出手呢？于是，仅有的上市公司股票一路飙升，开市当天，所有股票的涨幅都超过50%，1991年不管是上海股市还是深圳股市，基本都是照搬美股的制度，没有设置涨停和跌停，有的股票甚至一天就能翻一倍。南国投深圳营业部，A先生跟他的团队看着不断上涨的股票，也陷入疯狂。事实上，在这样热烈的氛围中，没有人能够拒绝这样的诱惑，试想，早上你投入10万块，到了晚上它就变成了20万。一天赚了10万块，这可是1991年的10万块。一天赚的比过去十年甚至二十年还要多。这是一个真正暴富的机会。消息传出去之后，不少全国各地的人想尽办法来到深圳，这个时候的深圳可不是想来就能来的，关外有铁丝网护栏，必须通过海关边检才能进入深圳市内，还要办理暂住证，每天都会有巡防队稽查。即便是这样，依旧阻挡不住全国各地的股民蜂拥而至，这些人当中，绝大多数都不知道股票是什么，也不懂任何金融知识。甚至有人跑到营业厅，对交易员说：“你给我买那个股票，买了就能赚钱的那种。”这是一个野蛮、混乱的市场，不需要你有任何金融知识，主打就是一个资源稀缺，只要买到了，不管这家上市公司业绩有多稀烂，都不影响它的股价飙升。短短一个月时间，秦浩投入的七千万，已经变成了1.4亿，直接翻了一倍，这样的涨幅在成熟的金融市场，是很少见到的，但是在深圳股市，却是普遍现象。可惜的是，盘子太小，没办法容纳更多资金，不然把从日本市场撤回来资金投进去，秦浩未来几年都不用再担心资金不够充足了。不过秦浩能把持得住，A先生却按耐不住了，他再度找到秦浩想让他追加投资。秦浩果断拒绝，上牌桌是为了赚取筹码，而不是买下整个赌场。很显然，一路顺风顺水，让A先生对自己的能力跟实力产生了错觉，他现在要的已经不仅仅只是操纵股价那么简单了，而是想控制整个深圳股市。上帝欲让谁灭亡，必先让其疯狂，很显然A先生已经陷入癫狂了。根据秦浩的情报，A先生被拒绝后，先是在金融圈子里寻求投资，不过像秦浩这样的投资者只是少数，无果后，A先生只能向民间借贷，这类民间借贷利息高得吓死人，年化率50%都是正常的，而他借了整整六千万。得知A先生从民间借贷后，秦浩就把注意力全都放在了深圳万象广场跟盒马超市的招商上，能够一次性拿出这么多钱借贷的人，都不是善茬，一旦A先生还不了钱，他的下场也就可想而知了。万象广场的招商十分顺利，有了上海门店的珠玉在前，那些厂商代表削尖了脑袋想要进驻，但是盒马超市的招商就有些波折了。毕竟盒马超市在内地没有成功先例，此外会员制这道门槛就注定了，它的消费人群肯定没有万象广场那么广，而且，厂商要想上盒马超市的货架，还必须单独设立一个大包装，效果还没看到，成本先上来了。对此，秦浩的应对也很简单，愿意的就上，不愿意的也不勉强，反正内地别的不多，就是厂商多，至于品牌？等盒马超市打出名气，秦浩说谁是名牌，谁就是名牌。当然，宣传自然是少不了的，从六月份开始，广州跟深圳的纸质媒体，就陆续刊登万象广场跟盒马超市的广告。不同的是，万象广场的广告偏向大众，广告词也比较简单。“汇聚万象广场，尽享美好时光。”而盒马超市的广告则是把目光放在了中等收入人群。“盒马精品超市，高端人士的秘密花园。”从两则广告的效果来看，其实是盒马超市的广告更好，高端人士跟秘密花园这两个词，就足够令人遐想了。经过商议，秦浩最终将万象广场跟盒马超市的开业时间，都定在了十月一号，原本按照刘森的想法，是要把两个超市的开业时间错开的，目的是为了避免竞争。但是秦浩觉得没有必要，因为万象广场跟盒马超市的定位并不冲突，顾客画像也完全不一样，同时开业不仅不会产生竞争，反而更容易引起规模效应。事实也正如秦浩所料，十月一号开业当天，一大早两家超市门口就排起了长队。相对来说，万象广场门口排队的顾客更多，而盒马超市虽然排队的人少些，但是停车场却在八点钟就停满了私家车。“喂，森哥，你那边准备好了吗？”八点半，秦浩用对讲机呼叫刘森。很快，对讲机里就传来刘森爽朗的笑声：“放心，已经就位了，随时可以开始。”“好，那就按照原计划进行，还有半小时，各部门做好迎接顾客的准备。”“安保部收到。”“营业部收到。”........八点五十，排队的人群忽然一阵骚动。在安保人员的护送下，谭咏麟、甄妮、姜育恒、潘美辰出现在万象广场门口的舞台上。1991年的春晚上，这四位作为港台艺人登台，贡献了非常精彩的演出，一举打响了在内地的知名度。90年的春晚，是无可置疑的造星机器，后世那些综艺节目跟它提鞋都不配，每年上春晚的港台明星，他们的歌都会成为当年的爆款，大街小巷的音响里全都是他们的声音，特别是盗版磁带，卖得比正版要多出几十倍甚至上百倍。虽然现场音响效果不算太好，但四位都是实力派歌手，现场氛围堪比演唱会。演出结束之后，又开始跟粉丝进行亲切互动，不得不说，这个时代的港台明星在敬业这一块，要甩后来的内娱十条街。相较于万象广场这边的热火朝天，盒马超市的开业仪式就比较朴素了，来参加开业典礼的只有两个，一个是周润发，一个是成龙。二人都是西装笔挺，面带微笑跟顾客互动，尽显巨星风范。九点钟，万象广场跟盒马超市，准时开业，当大门打开的瞬间，万象广场就像干枯的池塘，人潮涌动，有的人甚至鞋子都被踩掉了，这还是提前排队的结果，要是放任顾客随便进入，估计大门都要被挤跨。而盒马超市这边则是凭借刷卡进入，明显就要有秩序得多，拿着会员卡的顾客看了看隔壁的混乱景象，心里多少都有些得意，不枉费他们花一百块钱办了会员卡。万象广场的服务人员一部分是从上海调过来的老员工，另外一部分则是经过三个月培训的新人，徐总很有经验，在每一个区域都会安排一名老员工，在新员工遇到突发情况不知该如何处理的时候，这些老员工就能站出来指点。有了这些老员工坐镇，深圳万象广场开业遇到的问题，相较上海门店要少很多，顾客的满意度也提高了不少。事实上，绝大多数顾客都不会对万象广场的服务产生质疑，因为在深圳压根就找不出第二家能够跟万象广场比服务的商场了。“难怪万象广场在上海那么出名，果然有两把刷子，就连厕所都香喷喷的，还有免费的纸巾，想得真周到。”“这里居然还有游乐场，咱们家妞妞肯定喜欢。”“亲爱的，这里的衣服款式真多，而且这料子看着也不错，价钱还不贵。”相较于上海门店，深圳的万象广场有五层楼，面积也更大，自然里面的商铺种类也更多，除了服装、箱包、首饰、电器这些常规商品，还囊括了餐饮跟大量游乐设施，真正做到了吃喝玩乐无忧。刘森站在顶层望着下面密密麻麻的人群，兴奋的打了个响指：“阿浩，我就知道跟着你走，准没错。”秦浩笑了笑，拍着徐总的肩膀：“徐总才是我们的大功臣。”“哪里哪里，都是老板们给机会。”徐总谦逊的表示。刘森哈哈大笑：“徐总你就别谦虚了，你的辛苦我们都看在眼里，你放心，之前说好的，期权奖励，年底就兑现。”“多谢二位老板。”秦浩笑着打断：“拿到期权，你也是老板之一了。”“哈哈，没错，以后你也是老板。”刘森揽住徐总的肩膀用力拍了拍，后者满脸感激，正如秦浩所说，有股份跟没股份，身份是完全不一样的，工资再高也不过是高级打工仔，公司发展再好他顶多拿点奖金，还得看老板的心情，有了股份，不管多少，他就有资格来分这块蛋糕了。“那这边就拜托徐总了，阿浩咱们去盒马那边看看吧。”相较于万象广场，其实刘森更加在意盒马，毕竟万象广场在内地已经有了成功先例，而盒马的商业模式究竟适不适合内地市场，却是个未知数。而且刘森也跟秦浩说过，如果盒马在内地能够有不错的效果，他就准备申请在港股上市。现在盒马在香港已经开设了三家门店，按照规模是可以申请上市的，只不过受到日本经济泡沫破灭影响，港股目前的情况也不太好，刘森的想法是，香港的门店数量已经到达顶峰了，再开也没有意义反而会增加运营成本。而上市股民看的不仅仅是公司当前的效益，更看重的是未来的增长率，如果盒马在内地没有打响，上市也没什么效果，反倒是劳民伤财。“秦总、刘总。”秦浩跟刘森来到对面的盒马超市，里面的景象相较于万象广场显得要冷清一些，不过人数并不少，主要还是区域规划的原因，盒马超市的过道设计得比较宽广，看起来就要清爽一些。最受欢迎的依旧是熟食卤味、中西糕点这两块区域，不论是装修还是口味，基本是照搬了香港门店。香港市场早已成熟，顾客什么都见过，盒马超市依旧能够凭借这两块区域吸引诸多顾客，放在深圳，基本就属于降维打击。很多顾客压根就没见过这么精致的西点，像牛角包、法棍之类的，每出锅一炉就会被抢购一空。至于卤味，烧鹅、叉烧也是抢手货。“难怪这盒马超市要办会员才能进来，你看这里的东西比外面商店还要便宜呢。”“那是当然，没看报纸上都说嘛，这盒马超市买东西基本不赚钱，完全靠收会员费补贴运营成本。”“哪个报纸？我怎么没看到？”“是香港的报纸啦。”“香港报纸也知道盒马啦？”“盒马本来就是香港的好吧，在香港已经开了三家门店，会员都五十多万了。”“原来如此，我说怎么看起来这么高档呢，原来是香港那边的超市。”“那是，我听说在香港周润发这些明星都经常去盒马超市买菜呢。”毫无疑问，万象广场跟盒马超市的开业是相当成功的。凌晨一点钟，秦浩拿到了万象广场的财务报表，万象超市的首日销售额达到了638万，整个万象广场的销售额则是突破了1863万，单从数据上来看，已经远超上海门店。当然，这里面也有深圳门店比上海门店要大，深圳顾客的消费能力要比上海顾客高的因素。不过总体上来说，万象广场深圳门店的业绩，已经是行业天花板了，将来很长一段时间，都不会有其他商场能够超过。而盒马超市的销售额为562万，但是会员数量破了十万，要知道为了避免开业过于拥挤，秦浩仅仅只是提前三天开放了会员卡办理，仅仅今天一天来办理会员的顾客就超过了五万。“阿浩，我觉得咱们可以申请上市了。”刘森在看到盒马超市的财务报表后，兴奋的道。“嗯，是可以准备Ipo了。”