第450章 圆满结束

翌日上午，保姆车在一座写字楼前停下，小两口下车，往写字楼里走。慻4399网络公司，目前是国内最大的游戏平台及网络门户企业。不同于别的网页游戏平台，纯粹的只搞游戏。也不同于别的门户网站，纯粹的只搞新闻资讯。4399，是集网页游戏和新闻资讯为一体的特殊门户网站。这个网站上，既有全国最多的小游戏和页游挂载其中，也有各类垂直领域的新闻资讯提供给用户进行访问和搜索，属于综合性质的门户网站。也因此，用户极高的黏性，使得4399稳坐该行业龙头。在页游这方面，只要是有一定资金实力的页游公司，都会让自己开发的游戏上这款网站上购买广告位进行推广，这就跟新媒体行业的新闻第一时间会上微娱宣传一样。慻说白了，就是流量为王。在楚轩和刘艺妃的计划中，要让页游进行多方平台联合运营，这个最大的页游网站是注定要与其打下交道的。虽然在楚轩的思路中，分成模式是页游行业各方多赢的发展路线，即便是4399这个最大的平台也应该不会拒绝，但为了让计划更有把握，他需要亲自过来探探口风和意向。然而，楚轩和刘艺妃要搞的是页游平台而不是纯粹的搞页游，那么当平台面市时，注定会跟全国平台商竞争，包括4399。只是除了楚轩和刘艺妃外，没人知道他们的计划，自然也没人知道他们具体要干什么。包括4399的董事长骆海，他完全没想到今天前来到访的两位大明星年轻人，在页游平台方面会成为他的竞争对手。如果他知道这一点，估计也没什么好心情来接待眼前这两个人。慻“楚总，刘小姐，欢迎。”“骆总，你好。”公司大门前，骆海带着几名高管迎来，楚轩和刘艺妃跟他们握了握手。整个楼层都是4399的地盘，相比于之前拜访的公司，其中规模上的差距尤为明显。好歹也是价值几十个亿的公司，比那些价值只千万的页游公司看起来阔气不少也正常。骆海领着楚轩和刘艺妃往办公室的方向走，道：“楚总和刘小姐对页游感兴趣，邮件里提到了合作，不知是怎么个合作法？”相比于楚轩和刘艺妃之前拜访页游公司时，那些老总们的热情寒暄和客套，在骆海这里却是开门见山。慻一个是有所求，占据被动。一个是求上门，占据主动。骆海这位大老板也不磨叽地去浪费时间，选择直奔主题。楚轩也不喜磨叽，一句话提到点子上了，他跟着骆海走进办公室后，便是直言：“骆总，各大页游厂商跟贵司的合作方式，是买广告位进行推广，按时间算钱。”骆海点了点头：“不错，楚总有别的想法？”楚轩在他旁边说道：“如果改变一下合作方式，是进行分成盈利的合作方式的话，不知骆总可否感兴趣？”“请坐。”骆海请两人落座，他自己往沙发坐下。慻听到楚轩的话，他面露异色：“分成盈利？”骆海眼角噙着抹笑，大概知道了楚轩的意图，但还是说道：“楚总展开说说。”两个人都翘起二郎腿，目光相视着。楚轩把双手分别搭在沙发两边的扶手，说道：“假如，我有一款游戏，要上贵司的网站进行推广，通过贵司的网站登录游戏的用户，充值的钱我们来按比例分成。”楚轩搭在沙边扶手上的双手掌心朝上，微微一摊：“这样不仅能让平台方和游戏方都能获利，同时减少了游戏方的推广资金，节省下来的资金又能让游戏方开发出更好的游戏，更好的游戏上了贵司的平台就能吸引更多的用户来玩及充值。”秘书倒着茶走来，楚轩和刘艺妃各说了声“谢谢”。楚轩接过茶杯拿在手上，看着骆海继续说道：“如此合作的方式，不仅能促进整个行业的发展，大量减少了推广资金后，也会吸引更多的资本入局，使得整个市场会越来越大，这是多方受益的局面。”慻骆海缓缓点头，陷入短暂的思索。在收到楚轩和刘艺妃的邮件时，他就期待着楚轩会给他带来什么惊喜。没想到简简单单的几句话，这个惊喜就来了。如今的门户网站行业里头，不管是宣传还是推广，都是以网站或头条窗口或隐形窗口或分级标签挂载的售卖广告位的形式来进行宣传和推广，从而盈利。这是整个行业都通用的盈利方法。分成盈利？这是他没想到的，也给他带来了不一样的思路。当下的页游市场上限很低，好几年了也没什么大资本入局，更没哪家公司因页游而崛起，因微薄的盈利，使得这是一个平平无奇的市场。慻可即便平平无奇，他作为平台方，作为这个行业的食物链顶端，每个月依靠页游公司购买的广告位，依旧能有几百万的收入。而且，是页游公司求着来买广告位，他属于是躺着赚钱。但躺着赚的这笔钱来源于页游公司，作为食物链的顶端，他自然希望那些页游公司发展得越来越好。页游公司发展得好了，有更多钱来买广告位了，那他赚的钱会更多。可页游行业不争气啊，他干看着也没任何办法。楚轩说的分成盈利，让他陡然思绪纷飞，找到了一个突破口。“分成盈利，那就相当于我要免费帮游戏做推广？”他忽然说。慻楚轩微微点头，倾了倾身体，往骆海的方向靠了靠，斜坐在沙发上道：“既然是分成模式，那贵司有权知道这款游戏的盈利情况，那么就需要开发一个简单的数据系统，来读取这款游戏每个用户的充值明细。”骆海点了点头，既然他懂了楚轩说的分成盈利模式，那掌握游戏的盈利情况这是非常有必要的。“那么。”楚轩正了正身形，把手中的茶放上茶几，又倾斜身体靠向骆海道：“骆总掌握了游戏盈利的具体情况，那么会很清楚这款游戏到底赚不赚钱。”“通过赚钱的多少，来安排这些游戏的推广方案，赚钱多的我大力推广，赚钱不多的小小推广，不赚钱的直接雪藏，省得浪费推广资源。”骆海点头认同，弯腰拿起茶几上的保温杯，直起腰来坐正身形，扭动着保温杯盖，道：“其实本质是一样的，买广告位推广，我是拿钱办事。”“通过分成模式来推广，游戏赚钱了，我拿到可观的分成了，帮你大力推广，我同样受益，也属于是拿钱办事。”“对。”楚轩坐正身子，弯腰拿起茶几上的茶杯喝了口茶，把茶杯用右手拿着，道：“但这样贵司更有主动性，也能给游戏方节省资金。”慻“比如一款游戏赚不到钱，由于广告位的合同期限不到，这不仅浪费贵司的推广资源，也在浪费游戏方的资金。”“但在分成合作模式下，你游戏赚不到钱我直接给你下架，游戏能赚钱的那就理应上更好的推广位。”“把好的推广资源，用在合理的地方。”骆海微笑，很是认可地点点头：“楚总这话说到我心坎里了，我们经常碰到没有多少人玩的游戏挂在我们网站的好位置上，这属于是占着茅坑不拉屎，但偏偏在合同的约束下，我还不能把这些对用户没任何吸引力的游戏下架，这纯属浪费资源。”楚轩和刘艺妃跟着笑了起来，楚轩说道：“但在分成合作模式下就不会出现这个问题，因为我们签的是分成合同，不是广告位合同，你的游戏让我赚到了钱，我自然给你推广，没赚到钱那也不用多说了。”楚轩把放在沙发右边扶手的右手抬起，随意般地摆了摆，道：“这不仅利于贵司在推广资源整合上的便利，也大批量节省了页游公司的推广资金，让他们更加资金充足且有精力的去挖掘页游市场，开发出更好的游戏，属于是你好我好大家好。”骆海看了看楚轩，欣赏地道：“楚总深谋远虑，为整个行业谋福，佩服。”慻楚轩谦虚地摇头：“我想入局页游市场，自然希望整个行业的上限越高越好，不然我怎么赚钱？”骆海和秘书闻言一笑，这位年纪轻轻的楚总倒是个妙人，着实有趣，也不一般。“楚总。”骆海看着楚轩。“骆总。”楚轩笑着应道。骆海理了理思绪，伸出一根手指随意点了点，道：“只要解决一个问题，分成模式也不是问题。”“什么？”楚轩问。骆海拿起保温杯喝了口茶，一边把杯盖扭紧，一边抿了下嘴：“如果是免费推广，实行分成模式，那我只能从目前那些头部页游中得到可观盈利，相比于现在的广告位价位，大部分页游如果分成的话，还比不上我从广告位上的盈利。”慻楚轩和刘艺妃点点头，继续听着。骆海把杯盖扭紧，把保温杯放在沙发一边的扶手上，道：“当下页游的平均盈利水平太低了，如果把这个盈利水平抬高，再实行分成模式，那才是真正的你好我好大家好，楚总你说呢？”楚轩放在沙发左边的左手手指轻轻点着，道：“如果我把盈利水平抬高，到时候来跟骆总合作，骆总可不要拒绝。”此话一出，骆海和秘书一怔。看样子，这位年轻的楚总大有计划啊，竟如此的胸有成竹。看到楚轩自信的脸，骆海也来了豪气，直说道：“只要楚总搞出的游戏，在分成模式下让我看到了可观的回报，别的公司不管，就算单独跟楚总合作我也非常乐意。”楚轩放下翘起的二郎腿，站起身并伸手道：“骆总，那我这一趟算是不虚此行了。”慻刘艺妃也跟着起身。骆海看出两人要走，站起来跟楚轩握了握手：“不知楚总的游戏什么时候出来？”“今年之内。”楚轩答道。“好，我等楚总的好消息。”骆海点头微笑。……写字楼下，楚轩和刘艺妃坐着保姆车扬长而去。骆海和秘书在高楼上的落地窗前看着一幕，回想刚刚和楚轩的谈话，骆海慨叹道：“能在19岁开创微娱，这位楚总靠的是实力，真是个人才。”慻秘书在一旁微微额首，刚刚楚轩的言行举止所带的气势，言语间又有条有理思路清晰，对行业的分析也鞭辟入里，分成模式下的眼光也很深远，很难让人相信他才22岁。除了人才二字，也没别的词汇来形容了。楚轩和刘艺妃并不知道有人在高楼偷窥，他们坐着车直奔机场。在这家国内最大的页游平台公司里，从其老板口中得到了明确的答复，小两口对页游计划的实行更添了一份把握。从杭城伊始，路过阿狸巴巴，再到盛海和厦门，短短不到十天的时间里，其间的考察和收获，让他们对自己的计划充满了信心。这次旅行，算是圆满结束。回去之后，该准备计划的实施了。慻在机场跟刘小丽和团队人员汇合，在下午两点的时候，一架飞机自厦门起飞，通往京城。