第一千七百零五章 销售计划的先后手

倒是前台这个女的主动起来：“林总，您好！我是冯子菲。很高兴能认识您！我能加你微信不？”阿荣连忙拦住她，然后对我说：“凡哥，你不是要当面把我的得力下属给挖走吧？这可不成啊！”我笑了笑：“哪敢哪敢！不过我可告诉你，若是冯子菲自己说走的话，那可不是我挖你的墙角哈！那你就要检讨一下自己咯！你要不就让她过两天和你一起过银海湾走走呗！”我转过去对冯子菲说，“你看看，你们老板可器重你了，我这样挖角就不厚道啦！合作！合作！我们有合作机会！”阿荣见前台办好了手续，赶紧对我下了“逐客令”：“凡哥，但凡留你在我店里多一分钟，我就感觉我的店都要给你扛走了！你赶紧走赶紧走！”我大笑起来：“一杯茶也不给我喝就赶我走，没见过这样做生意的。”然后我拍拍他的肩膀，“你什么时候过来，带上你所有该带的东东，比如营业执照复印件啦！公章等等！我们若是确定下来，都不会拖泥带水的，事情不过夜！”他一听，似乎有点觉得不好意思给我下了逐客令，然后见我转身准备走的时候有点一拐一拐的，问到：“凡哥，你的脚？”“哦，痛风啊！难受！”我说，“贪嘴是不行的。”办好手续，老爸老妈松了一口气，两人那神情就像1945年8月6日和9日的飞行员保罗·蒂贝茨和查尔斯·斯韦尼在完成任务返航时候的表情。我笑着问：“那xSqd呢？”老爸似乎轻车熟路：“那要上网在三亚的旅行社报名！没事儿！我和你妈回去就安排时间！林凡，你自己回去吧！我和你妈先去商场逛逛，看看要买些什么旅游路上用的！”这就把我给甩了？我还想说些什么，一想到要去潘若安家里的事儿，马上就答应了：“行！你们去逛逛吧！我还得去潘若安家谈事儿呢！我现在就过去。”刚上车，老婆的微信就来了：“我们现在谈谈吧！”我秒回：“我现在去谈正事，下午再和你谈吧！或者你将你想说的发到微信不就行了？我看了自然会回复你。”她没回信儿。我就知道一定会这样，从来都这样！我曾经很婉转的建议说要不你找个班上？这样你就不会闷了，也不会和社会脱节。结果她发毛了，问我是不是嫌弃她不上班。我只能找了一大堆理据解释。自此之后，我对着她便少言寡语，我生怕说多了她又在玩找茬，我应接不暇啊！先办正事吧！目前在我眼中，工作才是正事。到了潘若安家，下车脚依然一拐一拐，就这么进了他家。他见到我就乐了：“你说你两夫妻吵架就好了，还动手了？林凡，你不应该啊！更不应该的是，你居然输了！咖啡因来自咖啡果，一切都是因果。”“哎呀，这样都给你看错了！”我停顿了一下，“吵架和打架都不能解决问题啊！而烧鹅却能制造问题！”“说啥呢！九不搭八的！”潘若安招呼我坐下，“准备吃饭了呢！还真的还你猜中了，有烧鹅！绝对脆皮的那种！”“嗨，我说制造问题的就是烧鹅啊！昨晚回来，给康少强绑架到弄荷，两个人吃了一只烧鹅！半夜就开始疼了！我还不知道我吃烧鹅也诱发痛风！这下好了，你这里也来了不是？”我说。“说得康少强，我还真得和你讨论一下呢！”潘若安说，“关于大酒店的事儿！还有银海圆月，我见你一直按兵不动呢！”我说：“若安，我有话直说了啊！银海圆月，备案价擦痕不多两万，现在周围都是几千元，单靠温泉呢，我们不足以支撑这个价位；至于大酒店的整合分割出售，如果走在银海圆月前面，反而会是我们自己两个项目两败俱伤，得益的反而是铜钱岭项目。”“哦？你的思路和我的有出入呢！”潘若安看着我，“我的意思当然和你的求大同存小异了！但是你现在这思路，就是有点小同大异了。”我说：“资金压力呢，你不说，或者说你说不存在着压力，我也不会因此放慢该快的脚步。现在问题是，我刚才说的，如果我们分割出售大酒店，而且走在银海圆月之前呢，自己搞自己咯！你看看啊，你的意思应该是趁老康现在包下酒店的情况，我们包装一下以带租约的形式分割出售，对不？但是呢，真这样操作的话，就把银海圆月的销售路子给堵死了！因为两者都差不多的销售模式，至少目前是这样。然后，银海圆月有温泉，大酒店目前不能带有温泉！否则银海圆月就直接不用卖了！所以，在这种情况下，我们目前蓄的客都是可用的，而且第一批购买的客户一定是最优质的，比如你的朋友们，对不对？那这批客户先走一步去了大酒店，那么以银海圆月的地理位置来看，即便有温泉，也能吸引这批客户，但是客户的购买力呢？有购买力的客户不会这样在同一个区域重复购买吧？所以，一定是银海圆月的优先卖而不是大酒店。银海圆月有温泉，大酒店没有！这个优势要最大化体现，必须是在同一个时间空间里没有对手的情况下。而大酒店什么时候卖呢？银海圆月销售过半达到盈亏平衡点了，最好是达到2\/3的时候，以房地产的销售现状来看已经盈利了，就可以考虑销售大酒店了！而到了那个时候，我们的对手铜钱岭应该是初现雏形，不会烂尾的情况下，就会成为我们大酒店的一道风景线，增加了大酒店的卖点。所以，目前，只要大酒店的给老康的承包是源源不绝的，那么这笔收入还能投入到改造的费用中去。”我这么一说，潘若安恍然大悟：“我就一直纠结着呢！还在想你怎么还不动手！这个先后手一定要走正确了。”