第637章 思变求变

“说得好，今天你可真让我醍醐灌顶啊！还真是个大商机，这趟真是来对了。”“嗯……”刘德鸣考虑了下，笑道：“我听人说啊，在国外，好的商业点子，是有很高价值的，我看这样，你干脆在我这占……三成干股吧！以后要是遇到什么问题，我还来找你出谋划策。”“这……”刘德鸣这个蹩脚的理由，林默是不信的，国外确实存在他说的这种情况，但在中国这边基本没人认可。刘德鸣大概想要什么，林默心里也大致有数，不外乎就是他情报处的身份，林家的身份……“刘二哥，咱们现在也算是半个一家人了，我就打开天窗说亮话了，有什么需要帮忙的，你给我递个话就行，能帮的，我一定尽力。当然了，股我是要的，不过三成干股太多，干股我就要一成，这一成我就把你说的话当真了，就是买我给你出谋划策的钱。因为我是真有赚钱的点子、消息、商机这些，而且所蕴含的价值还不低，跟麻纺一类有关的，我都可以提供给你。当然了，就这样白给，我心里肯定不乐意，但我另起炉灶跟二哥你争，凭我们的关系，这也说不过去，所以一成干股，咱们来个合作共赢。另外，再给我留一成股，这一成我资金入股，不过我现在我头有点紧，得等我资金宽裕了，到时评估一下公司估值，我按一成股的双倍估值来入。”“行……”既然林默都说得这么信誓旦旦了，刘德鸣也没什么好迟疑的，干脆跟着搏一把，反正自己本来就想白出三成股，现在少了一成不说，还有一成是二倍资金入股，真算下来，等于是白得林默帮忙，还有啥不满意？林默见状，笑道：“那好，既然二哥信我，那我也该履行下我的职责，把前期的经营方案再给完善一下。不过嘛！在这之前，我想再详细您这个麻纺产业的情况，以及这麻纺产业跟刘家的关系，也就是麻纺产业是完全属于你个人，还是只是刘家分给你打理？”麻纺产业情况，刘德鸣详细给林默介绍了一番，虽然他之前并不看好这个麻纺产业，但好歹是他第一次掌管一个产业，还是花了不少心思摸透了里面的情况。“……至于麻纺产业，应该跟刘家没关系了，是我个人的……”这一点，他敢肯定，老大就是把麻纺产业给了他，不过他搞不明白林默这么问的原因，于是把情况也详细跟林默交代清楚。“看来刘大哥也不简单呐！而且对二哥你也没得说！”林默突然冒出这么两句，可把刘德鸣搞湖涂了，老大能力不差，家里交给他的生意，基本没出过什么岔子，但这不简单从何说起？老大跟他的关系，那确实是很好，但怎么对他没得说了？林默这是啥意思？“这话怎么讲？”他觉得有必要搞清楚林默说的是什么情况，他感觉自己好像遗漏了什么重要的东西。林默也不卖什么关子了，向刘德鸣解释道：“二哥，别看之前你手里的麻纺产业赚不到什么钱，但实际上他却是个下金蛋的母鸡，极具潜力。如果你靠麻纺产业转行做丝纺棉纺，重走一遍当年刘家转行的老路，不说再造一个刘家，做到刘家一半或几成的体量，还是不难的。可能你会觉得传承麻纺手艺的这些人不会愿意转行，但时间已经过去好多年头了，时移事异，思想是会变的。麻纺在你们那已是江河日下，或者说得直白点，就是已经走到头了，这点儿，估计每个还从事麻纺的人都能看得出。当年还愿继续传承麻纺手艺的那批人，不否认，其中肯定有坚定不移之人，但我想，更多的可能已经动摇。而且过去这么些年，手艺传承也已经开始新老交替，相比于曾经见识、经历过麻纺辉煌的老一辈手艺人，新一代想把手艺传承下去的意愿更低。另外，当年追随刘家从事丝棉的织工，现在的生活、收入都比选择传承手艺的这些人好，这种现实的落差，对他们的冲击更好，尤其是争强好胜心更重的年轻一代。收入高，代表物质条件更加优越，选择传承麻纺手艺这些人的孩子，可能小时候看着别人家的孩子吃得好穿得好长大，长大了，自己倾心的姑娘，也更倾向于选择家庭条件好的其他小伙，我估计他们早巴望着有人来改变了。而从大哥非得把一个没什么收益的麻纺产业交给你，说大哥看不透这些我不信，所以我才说大哥不简单，明知是下金蛋的母鸡，还愿意送你，大哥对你那肯定没得说的了。”经林默这么一点拔，刘德鸣一下想通了之前很多没想明白的，他之前还奇怪老大为什么上赶着非把一个不赚钱的产业交给他呢？感情还有这重深意啊！等刘德鸣感概完，林默才继续道：“不过二哥，我并不建议你走丝棉这条路，虽然目前国内乃至世界范围内，丝棉是应用最广泛的纺织材料，但这也代表竞争激烈，参与瓜分的人太多，比刘家大者比比皆是。而且走丝棉这条路，你也很难突破刘家目前的规模，一来你从头做起，而竞争激烈，代表利润较为有限，没有太多利润来让你快速扩张。二来刘家目前的规模，在某种程度上已经顶到了天花板，这天花板还是刘家多年累积下才有现在这么高的，没有外力介入或是进行一次大改变，刘家已难以状大。而你从算头开始，资金没有刘家雄厚，人脉关系没有刘家广，哪怕前期刘家可以为你提供资金、人脉支持，你的规模达到刘家一半或几成规模也就到顶了。而麻纺不同，说它是小众纺织品吧！他又具有一定规模，但规模又远不及丝棉，竞争肯定有，但不会如丝棉那么大。国内，就目前我还没听说有哪家规模巨大的麻纺企业，应该都是些不上规摸，技术你有现成的，资金、人脉、渠道有刘家林家在，你也不用担心。另外就是之前聊的，麻的各种不同特性，它可能具备极多有待开发的用途，那有可能都是没人踏足的处女地，只要成功弄出一样能广泛使用的产品，都能让我们吃个满嘴流油。像是抗菌抑菌性，这个特性最直接了当的利用是医药，间接点的就是贴身衣物，普通人防异味，再延伸出去，就是军用贴身衣物，目的是防止病菌滋生。军队面临的情况，比普通人更加复杂，尤其战争时期，受点小伤医治不及时，导致更严重后果的比比皆是，能抗菌抑菌的贴身衣物，很可能在这时候救命。当然了，这在我们的军队中推广可能比较困难，但对于财大气粗的民选政府国家，稍加运作，做成的可能性非常大。一来，财大气粗不差钱；二来民选政府，这对于政客而言是多好的噱头？尤其战争开打，大量征召士兵的时间，这可是笼络军人、军属乃至普通民众的好由头。另外，我们军队的生意也不是没有做成的可能，由头就是医疗资料贵乏，我们军队对这东西的需求比财大气粗的国家还要高，只不过做不做得成还面临着来自其他因素的阻碍。”“嗯……”刘德鸣点了点头，用心记下后，道：“我是不可能选择丝棉的，家里也不是老大一个人说了算，他都这么对我了，我不可能让他难做，现在经你这么一说，对这个选择我也算心理有底了。”林默皱了皱眉，道：“二哥，说不做丝棉，这有点不准确了，因为虽然麻有这样那样的优点，但不可否认，麻同样有不少缺点，不然也不会让丝棉成为主要纺织原料。为了改善这些缺点，让市场对麻纺产品更易接纳，就不可避免需要把不同麻料之间，或麻跟丝棉甚至更多的纺织原料混纺混织，以满足不同需求，这基本是必然的。而且，你就单纯做麻纺，但这也都是纺织生意，也免不了跟刘家生意上有摩擦和竞争，只不过你的竞争对象属于整个丝棉行业，而不单跟刘家。不过这点竞争对刘家没什么大不了的，毕竟他们才占据丝棉市场的几厘几毫？他们要竞争的，还是同行业那些人。况且，你的公司又不是非得跟刘家分得干干净净，完全可以拉刘家入伙啊！都是在纺织行业，刘家的人脉关系，能让你在前期更快打开局面。”林默的这番说辞，也不是没有道理，刘德鸣也清楚厉害关系，默认下了这一事实。见刘德鸣没异议，林默岔开话题道：“二哥，言归正传之前，我再提一点，我认为你手下的麻纺织工，最有价值的不是他们的手艺，而是他们迫切希望改变的心思。求变，代表他们愿意舍弃一些东西、努力拼搏去追求另一些东西，目前他们愿意舍去的是传承麻纺手艺，追求更高的收入或者说更好的生活。而这个变，是可以人为进行引导的，像是对他们所掌握的麻纺手艺进行整合。你之前讲过，有些麻纺织工的手艺，是传自宋元江南麻纺兴盛时期的手艺，祖祖辈辈，那是多少先辈智慧的结晶啊！他们手上肯定传承有什么绝活秘方一类的，现在都到了传承断绝的时候，让他们交出来，估计阻碍并不会太大。这些东西拿出来了，就可以进行整合、研究，再结合现代的工艺、技术、机器、科学等进行开发研究，吃透了，你的技术，要我估计，少说能在麻纺业成为一流的存在。一流的技术，加上一群愿意打拼的手下，那就是起飞的前奏啊！这事想不成都难。当然，东西也不能凭白拿走，可以以技术入股的方式，适当给予这些人一些股份，一来拉拢收服人心，把人凝聚在你周围；二来也防范将来可能的技术泄露。”“还真没猜错，你说的这些东西还真有，像现在还织高档夏布那些人，手上都有祖传绝活，织的时候都是关起门来自己一家人搞，连我都难见得说。要说秘方，那就是在麻料处理的过程里了，供给制作高档夏布的麻料，要求极高，市面上几乎找不到，都是由几家关起门处理出的，里面肯定有特殊秘方。”这点儿，林默心里几乎是肯定的，国人嘛！就那尿性，涉及啥传承之类的，基本就是死死捂在手里面。当然，这更多的也是为了生存考虑，有一门手艺在手，那就是一代代人吃饭的碗，从一个故事里就能明白这些人的心思。有那么个人，在老家活不下去了，跑到外地闯荡，学了种土豆的法子，发现土豆产量高，就带了些种子回到老家。回去后，这门种土豆的法子，就成了他严格保密的东西，而且搞起了传男不传女，靠着这，他在当地娶妻生子，吃穿不愁几十年。从这就能看出来，在这交流不便、信息传播不畅的时代，保住一个小小的秘密，能给人带来多大好处。就一个小小的怎么种土豆的信息，保密下来，就可以让一个差不多要断子绝孙的人，娶妻繁衍后代，吃穿不愁几十年，可以想见多少人愿意这么做！这也是当年这些织工想要传承这份手艺执念的原由，毕竟改行做丝纺棉纺，虽然你有纺织的知识和基础，暂时可以获得可观收益，但也意味着你失去了传下击的饭碗。但可惜啊！时代洪流下，哪怕有刘家给这些手艺续命了一些年头，到现在还是走到了路尽头，至少在当地，目前这个碗是传不下去了。“话归正题，二哥，刘家说的是麻纺产业给你经营，虽然意思是把麻纺产业给你了，但这话的含义比较多，不清不楚的。我的建议是，你回去跟刘家做一个正式正规的切割，什么协议合同契约的，都正正规规的立下。同时，我们交流的内容，最好也开诚布公的讲清楚，不管刘家是想以原麻纺产业入股，还是另投资金入股，建设引入刘家二至三成股份。另外，刘家所占股份，将来要退出或出售，怎么个退出法，你是否拥有优先购入权，引入其他资金是跟投保持持股比例还是稀释等等都进行约定，并形成书面协议。我这边也一样，你准备协议，我有时间跟你补签，另外，我们交流的事，希望你帮我保密，最好别提我的存在，我现在所做的事，有一定危险性，需要低调行事。”