八十九、波折
房间内没有一点商业谈判的严肃性。
茶几上摆着吃剩了的工地大锅饭。
沈朋和许翔坐在低矮的沙发上，一身漂亮的西装，坐姿却有点憋屈。
许睿静静看着窗外，似乎在发呆。
而赵家宁在旁边辅导女儿写作文，一心二用不时抬头看一眼。
沈君诺终于发完了短信，好整以暇地看向沈朋。
信息的不对称，造就了沈君诺在谈判中的巨大优势。
沈君诺明确无误地知道对方的来意，但沈朋却不知道校盟网马上要没钱了。
沈朋也很清楚，沈君诺是故意不问自己为何而来。
但是看着对方轻松的样子，又想到对方身后的家庭也有一定财力，沈朋终于放下了投资人的骄傲先说道：“嗨，君诺，咱们开门见山吧。”
“好，沈总请讲。”沈君诺颔首。
“百分之二十，70万......doller！如果未来有再融资，宏山华夏要有优先权保证我们的20%股份不被稀释。”
沈朋在说到70万的时候，故意停顿了一下再说了‘刀乐儿’，就是为了观察沈君诺的表情。
但沈君诺却毫无波澜，甚至半垂着的眼皮子都没动一下。
继续像个乖宝宝一般坐在哪儿，脸上仍是那副可恶的微笑。
沉默良久，等到沈君诺终于抬起了眼皮，盯着沈朋却道：“不行。”
语气斩钉截铁。
沈朋预想了对方有可能不答应，但没想到沈君诺的口吻好似毫无商量余地，一口气没上去，咳嗽了起来。
等咳嗽完气顺了，沈朋用了今生最温柔的语气说道：“为什么。”
“太多，20%太多，我给不了你那么多。”
“那你能出让多少？”
“最多百分之十”
“15吧”
“不行，只能百分之十。”
沈朋看着毫不退让的沈君诺，装作无奈地叹道：“要不然我们签对赌吧！”
“什么是对赌？”
沈君诺没有理会许睿隐含提醒的注视，故作天真地问道。
“我们签一年期的合约，一年后如果校盟网的用户达到三百万，宏山的七十万占10%的股份，如果达不到，我们就占20%”
以为对方上了钩，沈朋面带诚恳地笑容解释了起来。
“这个办法也算公允，但你价格出的有些低了。”
沈君诺思考了一会儿，纠结地说道。
沈朋听了差点喷出血来，一直自诩修养的他，此时也动了肝火，气的想起身摔门就走。
但那也只是想想，如果说来余州之前，他是只是觉得校盟网是个非常有潜力的公司，现在经过和沈君诺一番交谈后，已经把校盟网定位为未来的小企鹅了。
沈朋强压着心中的不爽道：“你想要多少。”
“八十万.....doller，不行的话，我就找别人谈了。”
沈君诺模仿着刚才沈朋说‘doller‘时的节奏，也停顿了一下。
这种反讽的小伎俩，沈朋自是听的出来。
不过此时已经无关紧要了，因为他听到沈君诺说了‘找别人我谈’。
这句话提醒了他，终极目标是拿下校盟网的初始投资。
于是他决定快刀斩乱麻。
“好，就按你说的。”
沈朋站起来伸出手，露出了爽朗的笑容。
好像刚才几次言语的试探与交锋都是无心之举。
沈君诺也站了起来咧嘴笑着，像个单纯的大男孩，保持了一晚的可恶微笑终于消失。
就在两人准备握手的时候。
整晚都坐在旁边一言未发的许睿却出其不意地插嘴道：“不行。”
“不行”两字一出。
余下几人皆惊。
沈君诺是意外，实在想不通和许睿没有一毛钱关系的事，他为什么出言阻止。
一心两用辅导着女儿做作业的赵家宁也愕然地抬起了头看向许睿。
而许翔则是纠结，一边是哥哥，一边是任职的公司，他非常希望这次合作能成功。
不过正因为他所处的尴尬位置，搞不清楚哥哥和赵家宁关系的他今晚同样一言未发，只看着沈朋和沈君诺交锋。
从一开始对沈君诺的校盟网将信将疑，至中途看到沈君诺丝毫不落下风，到最后心里已经非常认同校盟网有前途了。
谈判过程虽然有点被动，总归是谈拢了，祝贺双方的话还没说出口，又听到哥哥断然喝阻，许翔十分无奈。
他不想再节外生枝了，但又不敢劝二哥，于是刚刚从沙发上挪起的半片屁股，又慢慢地坐了回去。
难堪地伸着手站在哪儿的沈朋已经是惊怒交加了。
沈君诺向前一步，拍拍沈朋的胳膊，示意对方稍安勿躁先坐下。
沈君诺示意沈朋的动作很随意，甚至当事人双方都未意识到有什么不妥，但落在旁观的许翔眼里却是十分震撼。
因为以两人现今的地位、阅历以及年龄，这个画面实在是太诡异了。
“按汇率算也就600多万华夏币，这个钱我给你了。”
许睿当着沈朋的面直接对沈君诺道。
沈君诺愕然。
校盟网开始缺钱后，沈君诺明里暗里试探过许睿的口风，但许睿对这个他不懂的行业没有一点兴趣。
虽然他不懂的这个行业，但在许睿老派的经商思维逻辑中，外人好端端拿着真金白银来投，这就说明沈君诺正在做的事有着非常光明的前景。
所以为了不让沈君诺吃亏，这个钱不如自己来投。
此时此刻全然不顾弟弟的尴尬处境。
“我地哥哥，你看，我和小翔连夜赶过来，这份诚意是明摆着的。我们投资不是简单地给君诺钱，还能给校盟网带来跨国公司的企业管理和更完善的财务制度，您还是听听君诺的意见吧。”
沈朋随着许翔喊了哥，又拿沈君诺来说事，已经近乎.......哀求了。
沈君诺看着许睿丝毫未变的表情就知道他会拒绝。
于是赶在许睿开口之前急忙说道：“老许，咱爷俩出来说几句话。”
一大一小两个男人走出房间，赵家宁也赶紧跟了出去，沈伊诺自然不会自己留在房间内。
售楼部二楼的走廊上，四口人面向黑漆漆水间隐筑小区，猛一看像一家人似的。
“老许，差不多能接受了。”
沈君诺虽然没搞懂许睿为何要出言阻止，但经过一年多的接触，对他已经建立了初步的信任。
“我不懂你搞得这个，但宏山绝不是活菩萨，肯定是看好校盟网的前景才来投资。”
沈君诺这才明白许睿刚才为什么出言阻止。
“君诺，万能充的那笔分红明天就可以到你的那个什么科技公司的账户。”
赵家宁也改变了主意。
直到今晚，有了沈朋的助攻，赵家宁才意识到儿子不是在瞎鼓捣，而是真正创造了一份‘事业’。
她忽然有了点拖了儿子后腿的愧疚感。
沈君诺组织了一下语言才道：“妈，老许，他们当然是想在校盟网身上挣一笔钱，但反过来说校盟网也需要他们。”
沈君诺低头看了一眼时间继续道：“有了第一家风投进来，才能引来更多的后续投资，这样校盟网才能迅速溢价估值，也有更多的资金来谋求来发展，这是个良性循环。”
沈君诺担心母亲和许睿不明白IT行业的资本运作，便耐心地解释道。
但赵家宁却生怕是因为自己扣了沈君诺的钱，才让他有了接受外人投资的想法“现在万能充那么多钱躺在银行里，还怕不够你用？”
“妈，可能真不一定够，说不得校盟网这个吞金兽从出生到盈利需要上亿的资金，还是doller”沈君诺笑着对母亲道。
“要用那么多？”赵家宁震惊的看着儿子。
连许睿也有点意外。
“现在跟投行接触是为了以后A轮，B轮甚至C轮的融资，还有更远的以后IPO，路演，直至在NASDAQ敲钟上市，都离不了这帮资本家。”
沈君诺笑着低调地说出了不太低调的话。
一旁的赵家宁却受到了惊吓，看着沈君诺自信的脸庞怔怔说不出话来。