第986章 参展必需 深入取经再次去

可是这次来了美国之后，没过几天，我就赫然发现这种老思想必须要摒弃了，为什么呢？就是太方便了啊，你有了这么一张信用卡，是几乎可以走遍全世界的，至少80%，甚至90%以上国外超市，商场都是可以刷Visa卡的。当然了，也有少数店是不能刷Visa卡的，还是需要付现金的，譬如打的啊等等，其实这个也不难，你就带上允许携带的最大现金量，应该就足够了。此外，就是吃早餐难的问题，也不是说美国这边的餐厅不提供，其实他们也提供的，只是一般情况下基本上都是早上10点左右才开门，所谓的早餐呢，充其量也就是一个硬硬的面包，用刀切开，再加上一块洋白菜，一片牛肉，一片奶酪，一半鸡蛋，几片黄瓜和小西红柿。要说呢，按照科学理论和数据来看，这样的早餐对于我们人体来讲，的确算是营养已经很均衡的了，只可惜啊，咱是一个标准的中国胃啊，还真的有些无法消受这些呢。所以呢，如果你要是想自己dIY早餐，那就得提前带些工具来了奥。第三，就公司目录了，这个必须印制的精美一些，最好在国内的时候就提前把名片订到每本目录上面，目录可以做的简单一些，也不是说一定就需要做得很厚，真的没有特别强求这个，只要让客人能通过手头上的这本目录了解到你能做些什么就可以了。我认为，这图片啊，最好是要用实物实拍，然后，要是能再配套上简笔画的尺寸图那可就再好不过了。另外，不要以为你只是来参展的，就不用带数码相机了，这么想的话就大错特错了。带相机的目的不单单是自己的展台需要拍照留念，可以印制在下一次的展会目录上，这样子客人拿到你的目录，就会认为你是有实力的。而且，在你空闲的时候，你也可以去参观一下别人家的展台啊，那些有特色的，让你觉得耳目一新的，你都可以拍下来作为下一次参展的参考。不过，仅限于展台，要是拍产品，估计不大行，人家不一定会愿意的，说不定还会闹出什么不快来的，所以，不可。还有，就是一些互动得不错的客户，或者是比较知名的客户，那你可一定要与他们一起拍个照，留个念啥的，同样，也可以印制在目录上，那给一些其他的客户看到了，最起码能留下一个先入为主的好印象，也会让让他们认为这么大的，这么知名的客户都和你有合作，那你肯定是值得合作的啊，当然了，你也未必就一定和知名客户有合作成功，我想这就是咱们常说的，扯虎皮做大旗吧，蹭一下人家大客户的流量吧。第四，在展会前一天一定要将目录，样品等摆放好，随身携带的东西，如：笔记本电脑，一些吃的喝的东西，衣服等也都要放到展台的类似衣柜的里面，桌椅摆放整齐，拿出准备好的目录放在小柜子上面，等待客户的到来。有客户到展台时，一定要热情主动地say“hello”打招呼，最好能让客户在自己的展台停下脚步，坐下来闲聊那么一会儿，只有聊了，才能发现商机。当然了，可千万千万不要忘记交换名片了，最好是能问一下该客户是从哪里过来的，如果离参展地比较近，或者通过沟通之后发现对方有一定的意向，那展会结束之后就一定要趁热打铁的上门进行回访。如此一来，成功的几率一定会高上很多的哦。不过，也有的客户是作为“流浪者”的身份来参观的，就是自己拉一个行李箱，里面装的都是目录，一个展位，一个展位地拜访，这种客户很多时候有可能连名片都带的不够，当你找他要名片的时候，他很多时候都会说”Iamsorry”，此时的你也不需要太沮丧，而是一定要及时的拿出你的笔记本，让客户留下自己的公司名称，公司电话和邮箱，以便展后联系。总之一句话，就是一定一定不要放过任何一个可能的机会，要知道，沙子中也是有可能淘出金子来的，前提是需要你足够细心，足够耐心，足够用心。最后，在和客户谈完了，拿到了名片之后，还有一点一定要记得，那就是即使你再忙，也要及时的抽空在名片的背面简单的标注一下你们刚刚discuss的内容，一般情况下就是记录客户对哪一款产品感兴趣等等，这样子展会结束之后也好对症下药，有的放矢......因为是3号下午的飞机，按照原先的计划，我是准备上午早起一点去芝加哥的其他几个景点再去游玩一下的，像什么千禧公园啊，听说那里的露天音乐厅、云门和皇冠喷泉等三个景点闻名世界，特别值得一看。还有着名的海军码头，世界上第一座摩天轮便坐落于此，去的人都要乘坐摩天轮，为的就是能一览海军码头的美景。如果时间不够，这两个地也可以不去，但是，另外一个地是必须，一定值得一去的，哪里啊？那就是芝加哥菲尔德博物馆，听说这里收藏了超过来自全世界的超过2100万件的标本，兼具教育展览、学术研究和收藏保护功能，从甲虫、木乃伊到猿猴标本，还有宝石矿石样样俱全。听说世界上现存最大最完整的恐龙化石“苏”也收藏于此地，它已经有六千七百万岁了，我的个老天啊，我想它当年肯定没有想到几千万年只有自己还有重见天日的一天啊。还没有完呢，1898年建筑肯尼亚-乌干达铁路期间杀害了135人的察沃河食人狮的标本，也在这里呢。据我之前看的资料说，菲尔德博物馆在全美同类博物馆中名列前三名，特别是其在人类学、生物学、地质学和动物学等方面的收藏和研究堪称世界一流，而且，该馆附设的自然历史图书馆拥有25万余册藏书，虽不是世界之最，却不愧于世界大全之称。可是人算不如天算啊，计划是丰满的，现实却是骨感的，等我3号早上爬起来的时候，走到窗前，“唰啦”一下拉开了窗帘往外一看，乖乖，天公不作美啊，天空中竟然不知道什么时候开始飘起了鹅毛大雪，好大啊，一片一片的往地上落，说实话，我已经好些年没有见过这么大的雪了。这让我有些惊讶，要知道，据我所知，芝加哥和bJ的纬度应该是差不多的啊，这才12月初，北方也会下雪的，但是绝对不会这么大的啊，我再度探头往远处望去，到处雾蒙蒙的，我还伸手比划了一下，那雪花几乎有我的巴掌大小了，连离酒店没有多远的红绿灯都快看不到。不过，路上有几台在忙碌着扫雪机，这个真棒啊，车子经过之处，路干干净净，一点都不会影响交通啊。我站在窗台旁边一边刷着牙，一边看了大半天，心里很是庆幸我早就在商场里买了一件patagonia羽绒服，花了我将近300美金呢，划成2500块人民币呢，是够贵的，不过我觉得还是很值的，去年回去老家可差点没把我给冻趴下啊，今天正好派得上用场了啊。其实这件羽绒服还是Albert听说我要去芝加哥的时候，特别建议我买的，看到没有，听人劝，吃饱饭，呵呵呵。当然了，我也给梓彤买了一件长款的，到小腿位置的，燕麦色的。如此看来，景点是去不成了，可是如果我选择这个时候就出发去机场，似乎也太早了些吧。唉，如果不去的话，我总不能在酒店待一上午吧，那多无聊啊，干脆，要不，我还是去展会看看吧，因为我心里想着，自己这次来了美国，有这么好的机会，能多看一点就多看一点，要知道这可是公费啊，下次还不知道要猴年马月呢，就算下次还有机会，那估计十有八九可要真金白银的花自己的钱了。我赶忙铺开芝加哥的地图，就发现，如果我先去展会，然后再回来酒店拿行李的话，似乎有些不对劲，绕路了，相当于走了一大截的冤枉路，最起码会浪费了一个小时的时间，所以啊，我顺便就把行李带上了，到时候直接从展会就去机场了。到了展馆，先把行李寄存在了入口处。由于昨天就逛过一遍了，所以今天我重点选择逛了几个有兴趣的展馆，就在我经过一家台湾的电子工厂展台的时候，发现那里围了不少老外，很是热闹。我不由得也跟着停住了自己的脚步，顺着人群也挤进去准备看一下到底是什么产品，竟然会引得那么多的人驻足观看。谁知道，这帮呆湾们狗眼看人低啊，看到鬼佬进来了，他们一个个热情的很，又是点头哈腰，又是递水的，而看到我这样的一个亚洲面孔进来了，却没有一个人上前来搭理我。我去你奶奶个腿的，什么狗东西啊，不过，又一想，算了，不理就不理呗，我本来也就是过来凑凑热闹的，随便看一看也就是了。这是一家专业做计算器的厂家，展墙上挂满了琳琅满目的各式各样的计算器，一时之间让人有些眼花缭乱，甚至头晕目眩的，没想到啊，这计算器竟然能做成工艺品。