第2691章 核心架构

有了周大老板出面，看起来很棘手的合作纠纷，很快就理清了思路。主要他也是有话语权。而且他很重视和现代的关系，没必要为了点蝇头小利去斤斤计较，这不利于他整体的商业版图在韩国市场的开发。按照爱斯达和现代方面的合同，这属于是现代的“违约”。本来条款都签下来了。现在现代手机这边遇到了麻烦，就想不遵守合同了，这无疑会在一定程度上有损爱斯达的利益。现代把手机业务的负责人给开掉了，换上了新来的这位郑在浩，按理说也应该执行上一份合同。可是周不器能够理解对方现在所处的困境，当即表态愿意对合作的方式进行一些调整。颜光明不懂韩语、不会英语，对他来说就有点犯难。拒绝了郑在浩的招待，周不器、颜光明一行人就离开了现代。具体的合作方案，还需要爱斯达这边开高管会来决定。颜光明就有些不太理解，询问道：“要修改合同？”周不器点了点头，“嗯，要改。”颜光明眉头紧锁，“就这么轻易的答应他们了？”周不器好笑道：“那你还想怎样？”颜光明理所当然地说：“补偿啊！”周不器道：“补偿不是给了嘛，你没听懂？人家要把原本属于现代手机的跟SK海力士签署的定制闪存芯片的条款分享给爱斯达呢！”“不能吧？”颜光明不太相信，“最多就是向现代的贴牌机供应。”周不器笑道：“那不都一样嘛，贴牌机就是爱斯达的手机。能够有更大的订单，海力士那边也没有任何拒绝的道理。”颜光明又问：“不是说款式要改嘛，不能简单地把爱斯达的手机改头换面就当成现代手机销售了。要有新的款型，甚至新的配置、新的供应元器件才行。”周不器道：“无非就是给市场一个说辞而已，核心架构还可以保持一致。”手机的外壳怎么设计，或者采用哪些厂商的零配件……这些都属于非技术的领域，手机的核心架构就是电路排版。把整个电路板给排好了，再给上门安插一些零配件就行了，有的安插1G内存，有的安插2G内存，本质上都是基于同一种架构。电脑也是这样的原理。七八十年的电脑都极其昂贵，随便一台都是几万美元，一般人根本买不起。苹果刚创办的时候，乔布斯也很头疼，要怎么解决怎么解决这个麻烦？乔布斯就采用了归根溯源的策略——销售电路板。苹果1代和苹果2代电脑，销售的其实不是电脑，而是电脑的电路板，也就几千美元，价格比较低。消费者把电路板买回去后，再自己配主机箱、键盘、鼠标、屏幕、风扇什么的。这样一来，价格就打下来了。因为电脑最核心的性能就是这个电路板。至于其他的那些东西……买二手、三手的都没关系，只要最核心的东西是新的，这就是一台新电脑。相反，很多人在电脑城配的电脑，屏幕、机箱、鼠标、键盘、光驱什么的都是新的，看起来很漂亮，可最核心的电路板最容易被不法商贩配上旧的。这买的其实就是旧电脑了。科技产业里，绝大多数的产品基本都是这种套路，又比如芯片。手机的处理器芯片，采用的都是ARm架构。这是最核心的东西。一些芯片厂商，从ARm公司那里花高价买到ARm架构的授权，再进行一些添砖加瓦，增加一些“光盘”、“鼠标”、“屏幕”之类的东西，都组合在一起，也就开发出来了一款自研的手机cpU芯片。过去这几年，全球有十几家芯片公司展开了在手机芯片领域的竞争……玩的都是这样的套路。不过，这其中也有区别。苹果和高通是一个级别的，连三星都不行。三星的处理器芯片，要使用ARm架构，是因为他们水平不行，只能使用ARm架构才能把芯片给开发出来；苹果和高通就不太一样了，他们有更强大的技术实力，完全可以对ARm架构的最底层进行修改。不过基于合作条款，ARm不允许合作方修改其底层。前者是没能力修改，后者是想修改但是不让修改。再过几年，形势又不一样了。苹果太强大了，强大到了ARm公司都不敢跟他们提出硬性条款了……如果ARm不同意苹果修改ARm架构的最底层，那苹果就不去购买ARm的知识产权了，就去自研苹果架构了！一旦真让苹果自研成功了，那以后ARm公司再也别想向苹果赚一分钱。苹果担心自研失败，几亿甚至几十亿美元的科研经费打水漂；ARm担心苹果自研成功，每年几十亿美元的苹果订单就彻底无缘……最终双方终于达成了方案。ARm妥协了。同意了苹果修改ARm架构的底层，从而定制性地开发，苹果的A系列芯片就一骑绝尘，一发不可收拾了，领先了整个行业一两代。像三星这种本来还对自家的手机芯片业务野心勃勃，想着闷头搞自研的科技巨头，打了几年之后也要正视差距，只能投靠到了高通阵营，跟国内的手机厂商一样，都在手机里搭配上了高通的芯片。如果三星手机还敢用自家研发的处理器芯片，那三星手机在国际市场上必死无疑，会被国内的手机厂商给干死。周不器对现代手机和爱斯达的合作很看好。贴牌机要做适当的修改。可是最核心的架构还是一样的，在开发成本上就可以大大的降低。至于后续要搭配上一些不同的“光盘”、“鼠标”、“屏幕”之类的东西，会浪费一些成本，但也不会太多。“光盘”、“鼠标”、“屏幕”这些东西可以进行调换，只要现代方面不去妄想着去干涉爱斯达对手机架构的开发和设计，那贴牌手机的业务就完全没问题。颜光明叹了口气，“回去我得跟老周说说，这贴牌机的业务，得交给别人去管，我以后可不参与了。”周不器好笑道：“多少年前我就跟你说了，要多学学英语。”“我学了啊！”颜光明就很无奈，“一直在学，我这都快五十了，还能学出来个啥？我也看了，等再过两年，我就退休了。或者放掉市场这块业务，主要去负责处理跟国内的政商关系了。”周不器道：“你要是真有这想法，我回头跟周绍宁说说。”颜光明咳了咳嗓子，“先不用太着急吧……”周不器哈哈一笑，“行，那就先不急。”“那这事就算结束了呗？”“嗯。”“那就回国？”“我先去崔家那边，打声招呼。”“崔家？”颜光明眉梢一挑，“什么崔家？”周不器道：“SK集团的那个崔家！”颜光明惊讶道：“要交涉跟海力士的合作吗？动作这么快？”周不器含糊地说：“嗯，海力士。”牵扯到了海力士的合作，这还真只是个巧合。周不器准备明天回国，今天下午去跟SK集团的崔家见面，主要是以JYp娱乐的股份交易为切入点。崔家表示愿意以100万美元的低价，转让给周不器10%的JYp娱乐的股份。周不器也没客气，说是会以紫微星环球的名义来入股。双方的关系也就建立起来了。SK在韩国可以说是仅次于三星和现代的大财阀了，能够跟SK集团建立起关系，可以为未来的韩国市场开发提供更多的可能性。朋友多了路好走。至于崔主任说的，JYp娱乐接下来要倾心打造一个现象级的女团，并投入全部的资源来力捧……其中几个女爱豆的选择，可以由周大老板来决定，这种美色上的诱惑，相比于跟海力士的合作，真是一点都不重要。如果真的跟SK海力士建立了合作关系，并能够为爱斯达的中低端机提供一些定制的闪存芯片，那可真是赚大了。定制的芯片，可以成本更低、性能更好，同样档位的手机就可以在市场中更有竞争力。……下午，周不器如约，去了SK电讯的总部。果然见到了热情招手的崔主任。不过，这一次他就不是主角了。从站位上就能看出来，他站在边上……可见这位崔主任，在崔家内部的地位其实不怎么高。中间那位的是个老头子。是SK集团现任会长崔泰源叔叔，现在崔泰源被抓入狱了，崔家这边有点人心惶惶，还是长辈出来压阵。一路走过去，简单的调研。SK电讯在韩国，就相当于国内的三大运营商，所以整个韩国的电视台产业，基本都要看SK电讯的脸色。周不器跟他们其实没什么太多可说的，无非就是走一走、看一看，随便聊一聊，混个脸熟，把友好的关系给建立起来。先有JYp娱乐的合作，接下来还会有海力士的合作。尤其是海力士。现在是智能手机从初期走向成熟期的重要阶段，海力士的闪存芯片如果能抢下一块市场，将会产生战略性的积极作用。到了晚上，对方又要安排。周不器给婉拒了。老颜好不容易来了一趟韩国，他的那点兴趣爱好，又不是不知道，总要给他关照好。周不器都跟S\/m娱乐那边打过招呼了，晚上的应酬，总要让老颜尽兴而来、满意而归。不过在分开前，崔主任忽然跑了过来。“崔主任？”周不器笑了笑，“有事吗？”崔主任道：“还真有事，想请你帮忙。”周不器心头一跳。帮忙？这哥们，不是又在变着花样地送礼吧？崔主任低声道：“我们会长崔泰源有两个女儿，小女儿在你们国家读书。”“啊？”周不器有些惊讶，“是吗？”崔主任笑道：“是啊，SK对大陆市场很重视，是最早的一批进入大陆市场的韩国企业，已经保持了二十多年的友好往来。崔泰源会长有两个女儿，大女儿在美国读书，小女儿则是去了中国读书。中美两国，是崔泰源会长最重视的两个市场。”周不器笑着说：“既然在我们国家读书，那就好说了，有什么需要尽管提，我可以帮着照看。”崔主任道：“她叫崔敏静，今年刚好从北大的国际贸易专业毕业，我听说她在创业呢。”“创业？”周不器点了点头，“在哪创业？在我们国家？”崔主任道：“对，这个项目她都做了一年多了，做的是一个互联网创业项目。”“啊？”周不器就想脚底抹油开溜。一个外国人在国内创业，做的还是互联网的方向……这根本不需要去考察，这个崔敏静的创业一定不会太成功。崔主任低声道：“论起来，她要跟我叫三叔。昨晚，我跟她聊了一个多小时，她说她做的是中韩贸易的电商平台。”“电商……”周不器扯了扯嘴角，对这个创业项目宣判了死刑。崔主任接着说：“她说她是受到了校内网的启发，校内网上有一个电商项目……”“校内团购。”“对对，就是这个，她说她是校内团购的忠实用户。不过，她发现校内团购上的韩国商品并不是很多。尤其是化妆品，现在的很多年轻人都喜欢用韩国的化妆品。校内团购上的品类太少了。”“哦。”周不器的反应比较平淡。中韩之间的电商，也算是蹭了一波最近电商行业很火的跨境电商的潮流了。不过即便是这样，也不可能做成功。崔主任也看出了他的一些态度，叹了口气，“SK集团下面其实也有一些互联网项目，做得都不太好，孩子在外面……多少有些叛逆，想证明自己，想脱离家族、自力更生。”周不器笑道：“有志向，本来就是好事。”崔主任道：“你是互联网专家了，她做的这个电商项目能不能成，你肯定一眼就能看出来。这个月，她说融资失败了，想让家里给她500万美元的融资。”周不器摇了摇头，“别说500万美元，就算是5亿美元，也不可能做起来。”听周大老板这么一说，崔主任也就有数了，“周先生，那就请你帮个忙，等你回首都了之后，抽出时间跟她见一面，劝劝她……”周不器问：“她今年多大？”崔主任道：“91年的，今年22岁。”“这样啊……”周不器点了点头，“这个年纪的女生，还都很叛逆。行，我会跟她见一面，她的那个电商项目如果真的很好，我也会尽可能的多帮忙。”崔主任大喜，“那就太感谢了！有你在，一定可以！”