第2667章 戴尔模式

这次去卡尔·伊坎家里做客，主要是讨论一下特斯拉退市的事。如果是业绩实在太差，被迫退市，这样的案子，卡尔·伊坎没什么兴趣。如果是暂时性地退市，通过一些资本运作，将来再争取重新上市的机会，那过去二三十年的美股里，这样的案子里几乎都有他的身影。他最擅长的就是这种分拆、合并、分拆，上市、退市、上市的资本操作。这已经不是周不器第一次来了，两人已经很熟悉了。为了工作的顺利开展，哪怕卡尔·伊坎的家宴很难吃，该来还是得来，人家都七老八十的年纪了，总不能一个电话就把他叫到自己家里。周不器在这方面一向表现得比较谦逊。别说外人了，哪怕是自家公司的员工，如果对方超过了四十岁，他也不好任意的调遣，经常会主动地过去跟对方讨论工作、布置任务。其实很多人都跟周不器提过这样的建议。说你的公司这么多，业务开展的这么复杂，就别来来回回的跑了，有什么事情了，直接把对方喊过来，到身边汇报就行了！比如，周大老板坐镇硅谷。位于洛杉矶的紫微星环球有什么问题了，cEo带着两三个副总裁，跑过来跟他汇报；位于伦敦的紫微星数媒，cEo也要定期跑过来，跟他汇报公司的业务发展；位于东京的京淘，也要时不时地跑到硅谷来任务交接。很多人都是这么干的。周不器就觉得这样实在太官僚了。而且，他很年轻，精力充沛，全球各地的多跑一跑，也没什么坏处。去各个地方多见一些人，现场看看工作环境，可以实地考察，可以跟一些基层员工交谈，总比听几个高管口若悬河的耍嘴皮子强。“你迟到了5分钟。”卡尔·伊坎拉着周不器进屋，对这种迟到的行为显然不喜欢，“哪怕是有飞机撞了五角大楼，也不能迟到。”周不器点了点头，“下次注意。”直接去餐厅。卡尔·伊坎的心情看起来不错，“戴尔的案子，终于要结束了。”周不器好笑道：“这都多长时间了，一年多了吧？”现在的卡尔·伊坎，还在积极地参与一个退市案——科技公司戴尔的退市。曾经戴尔，那可是威震世界。在It领域的地位，相当于现在的谷歌、Facebook。不过，随着智能手机的出现，电脑市场一下就一落千丈了。不仅是戴尔，惠普、联想两大主要的竞争对手也都陷入到了发展困境当中。至于其他那些边角料的电脑公司，那就更惨了，运气好的会被这三巨头收购，运气不好的就只能关门破产了。为了解决困境，戴尔这边给出的方案就是退市。不过，这事都运作一年多了。效率极差。听卡尔·伊坎的语气，看样子近期可能就要结束了，流程走完了、资金准备充足了，戴尔终于可以退市了。卡尔·伊坎很热情地邀请道：“怎么样，有没兴趣参与进来？”“啊？”周不器微微一怔。卡尔·伊坎道：“在这个案子里，我还是有一些影响力的。这个案子的总退市价格，可能会在240亿-260亿美元之间。有65%的股东可能会在退市的过程中选择出售手里的股票。”“这可真够多了。”周不器多少有些吃惊。总价格240亿-260亿美元之间，65%的股票需要回购……这就意味着，总交易额会达到惊人的150亿美元。卡尔·伊坎道：“嗯，很多人都不看好电脑行业的未来，都是趁着高昂的退市价，先赚一笔、落袋为安的心理。”周不器道：“这也正常，电脑行业……的确前景比较黯淡。”卡尔·伊坎一挥手，“黯淡还是光明，没什么关系！”他玩的是短线操作、资本操作，电脑行业长期看淡，这不代表着短期的资本运作之下，不可以赚大钱。至于以后戴尔是死是活，是飞黄腾达还是沦落破产，他根本不关心。周不器笑道：“我更喜欢长期化的投资。”卡尔·伊坎摇头道：“不，我不是邀请你来长期地持有戴尔的股票，我也不会那么干。谁知道这次戴尔退市之后，什么时候才能二次上市？我的意思是你如果有兴趣，现在可以趁机买进一些股票，等过几个月戴尔那边把所有的流程都盖章通过了，就会高价赎回股票，你再一次性的都卖掉……很轻松地就可以赚一笔钱。”“这不行吧？”周不器一脑门黑线。这样的缺德事，卡尔·伊坎可以做，他周大老板也这么干了，以后在硅谷还怎么混？从这种策略中赚来的钱，都是需要戴尔从中支付。戴尔是硅谷当年的老大哥！虽然现在不行了，走在了时代的边缘，可很多It行业的头头脑脑们，当年都是从戴尔出来的，或者是学习、模仿戴尔的商业模式。这份人情和关系还依然存在。所谓的戴尔模式，说白了，就是如今全球最流行的组装厂模式。当年的科技制造业，那也是高科技的门槛。各大科技巨头，旗下都拥有自家的制造厂，最典型的就是曾经的电脑巨头惠普和Ibm，包括乔布斯的苹果。戴尔怎么才能从这些科技巨头里冲杀出来？技术不足。资金不足。人才也不足。似乎样样都比不过。这时候，戴尔先生就想出了一个很神奇的商业模式——组装。不去搞研发了，没技术、没人才、没资金，根本搞不起。戴尔直接从各大厂商那里去采购零部件，然后拿到代工厂去组装起来。戴尔只负责设计环节，去做市场调查、市场分析，看看现在的用户喜欢什么样的款式，然后就赶紧设计、赶紧推出。效率就大大的提高了。价格也降下来了。当年的一台电脑，动则就是几万美元，戴尔的电脑几千美元，一下就打开了市场，成为了硅谷里的一颗冉冉新星。影响力空前。后来的科技巨头们，也都纷纷学起了戴尔模式，包括乔布斯重回苹果，其实也是在学习戴尔的思路，轻量化地运营，把苹果旗下的十几家工厂全部砍掉，然后安排库克来中国布局供应链和代工厂。日本的科技巨头们衰落，诺基亚、摩托罗拉的衰落……很重要的原因也是“戴尔模式”没有学好，都过于关注科研了，挨家挨户都投入巨资去研究芯片，都在做各种科研项目，战略方向完全走错了。“戴尔模式”的商家们则是全球化地去采购最物美价廉的零配件去组装起来，乔布斯就是这样地脱颖而出，推出了ipod和iphone，帮助重新站上了巅峰，其实没啥科技创新，玩的就是设计创新、组装代工的思路，走的就是戴尔的路线。国内的科技产业能在一穷二白的情况下迅速崛起，其实也是认准了方向，踏踏实实地走上了“戴尔模式”，而不是日系、欧系的那种“科研才是科技”的发展思路。戴尔现在是不太行了，可是门徒太多，是硅谷的一家有着历史招牌的公司。去戴尔身上吸血，周不器可干不出来这种事，摇摇头，“我手里的资金现在挺紧张，暂时就不参与了。我现在要争取把特斯拉的案子给做起来。”“特斯拉要退市？”“嗯。”“确定了？”“我和埃隆·马斯克都有这种意图。”周不器简单地解释，“我和他暂时有一些分工，我在华尔街这边找一些可以合作的资本机构，他先去搞定特斯拉的董事会。然后我们在纽约碰头。”卡尔·伊坎沉吟道：“特斯拉未必是很好的投资项目，股价太高了，这跟戴尔不是一个性质。”戴尔要退市，是因为股价太低了。想要先退市，玩一波厉害的资本运作，然后再上市，把股价给抬起来。特斯拉要退市，是因为股价太高了，市盈率是很多传统车企的几百倍。导致市场里有点风吹草动，就会导致股价的剧烈震荡，给马斯克制造了很大的压力。周不器笑道：“我会长期持有特斯拉，因为我相信。你如果担心，可以做短线啊，就像邀请我现阶段去买戴尔的股票一样。只要各方努力，顺利地让特斯拉走完了所有退市的手续，你就可以赚一笔。”卡尔·伊坎有些奇怪，“这应该不难吧？按照正常流程走就行了。戴尔的退市之所以这么慢，主要是需要筹集的资金规模太大。特斯拉才多大的盘子？市值还不到100亿美元吧？想要退市，我估计有个二三十亿美元的资金就差不多了，这点钱对你来说不算什么吧？”周不器道：“理论上是不难，可要确保万无一失。”卡尔·伊坎听出了几分玄机，“有阻力？”周不器点了点头，“传统车企一直在盯着特斯拉，未必能会接受特斯拉的退市重整。现在特斯拉的负面新闻这么多，背后都有着他们的影子。”