第2654章 对观众要负责任

周不器很相信对方的真诚。从合作的角度来说,周不器和理查德的利益是一致的,都是想要在电视剧的融资产业里开创出一个新局面。理查德只是hbo选择的执行长,是一个职业经理人。说白了,hbo长期地生存发展,跟他不挨着,那是董事会的事。理查德新官上任,最想要做的就是先拿出一点实实在在的政绩!董事会给他批准的制片经费一共就那么多。可是,现在美剧行业迎来了大爆发,不仅有流媒体巨头奈飞的强势崛起,还有同类模仿hbo的付费电视台Amc、Showtime、Starz等等。尤其是Amc电视台,凭借着超级美剧《绝命毒师》,一下子就成为了当红的付费台,而且订阅费只有hbo的三成。这让hbo遇到了很大的竞争压力。怎么破局?降价是不可能的,那就只能是制作出更多更精彩的优质电视剧,去吸引观众了。可是,经费有限,怎么办?那就一定要把电视剧的融资市场给带动起来,引入外部的资金,来帮助hbo拍电视剧。电视剧不是电影。想要做电视剧的拼盘投资,单靠理查德的这点人脉、资本和号召力,很难推动起来,争取到周大老板的帮助,才有可能落实这个计划。从这一点上来说,周不器和理查德才是盟友,要共同去对抗hbo的董事会。周不器也不想逼迫得太紧,能从hbo身上搜刮点边角料,那就不错了,很大方地承认了,“嗯,你看得很准。我是做互联网的,我最看重的就是流媒体版权。”理查德笑着说:“hbo的很多制度已经执行二十多年了,很难推动去改变。好在就是很多人都更看重电视台领域的竞争,把流媒体的方向看成了新市场。”这话说得就很有诚意了。跟周不器的猜测完全相符,他又问了一句,“只能做到这个程度?只能开放部分的流媒体版权的发行权?”理查德沉声道:“这已经是最大的限度了。”“嗯。”周不器点了点头。这样就足够了。在双方拼盘投资合作的中,那些年化收益不足3%的美剧,流媒体发行权可以共享给融资方……虽然只是发行权,这就足够了。就可以在一定程度上“摧毁”hbo的独播制。要知道,在hbo里播放效果不好的电视剧,未必就不好,未必就不受用户喜欢。因为hbo的门槛很高。hbo的用户,大部分都是美国的精英阶层和中产阶层,这个群体的审美要求比较高……就比如美剧《罗马》,在hbo的收视率不高。主要就是《罗马》的尺度太大了,过于暴力了,让很多有“修养”的观众不喜欢,尤其是大多数的女性观众很难接受。可这不代表《罗马》是一部烂剧。恰恰相反,这是一部现象级的美剧,对绝大多数的普通人来说,这都是一段见证中世纪欧洲可怕历史的作品。hbo的观众群体的局限性,导致了这部美剧的腰斩。如果周不器能够拿到诸多《罗马》这种项目的流媒体发行权,就可以把这些美剧发行到自家的流媒体平台上……这内容也就丰富了,竞争力也就强大了。很多想看hbo剧的观众,未必就一定要去订阅hbo了,就可以对hbo的观众形成分流,强化自身的实力。理查德满心期待的说:“周,这样可以吗?我可以发誓,我说的都是真的,跟融资方共享一部分收益未达预期的美剧的流媒体版权发行,就已经是我能做的极限了。”周不器笑笑,“我相信。”理查德大喜,“这么说,你同意了?”周不器道:“我还有一个小条件,很容易就可以推动,你再去运作一下。”“你说!”理查德很高兴,就觉得这场马拉松赛跑,已经到了最后一英里。周不器这就比较有经验了,因为此前有过这样的案例处理,说道:“就像此前我参与过的《权力的游戏》,要有一个附加条款。如果该系列按照计划完成,那自然是最好。可是,如果hbo在某一个阶段想要改变计划,想要腰斩或者缩编后续的内容来缩短计划,做出了一些违背既定方案的事,那么就要允许由融资方来接手,来完成后续的制作。”“啊?”理查德一听,头都大了。这个要求可一点都不简单,不比分享版权要容易!周不器正色道:“一定要有一个这样的条款,这是对双方的合作,以及所有的观众的负责。否则,对一个优质的项目,hbo说放弃就放弃、说腰斩就腰斩了,这会造成很严重的不公平。”“我说过,《权力的游戏》只是一个特殊的案子。”理查德很为难,“不能把《权力的游戏》的模板,应用在我们做电视剧的拼盘投资的项目中来。”周不器道很坚定地说:“我认为,需要有一些共识性的条款,来保障主控方、融资方,以及观众方的三方权益。说实话,对电视剧行业的一些现象,我很不满意。可能因为我是互联网人,一直是以用户为中心做产品的思维。电视剧似乎就很不一样,哪怕一部电视剧受到了无数观众的认可,可这些认可对制片方来说没有任何意义,他们随时都可以不受限制地腰斩某一部电视剧。”理查德道:“因为有些电视剧,叫好不叫座,实在赚不到钱。”周不器睁大眼睛,“什么意思?就因为不赚钱,就可以随意地放弃一部让无数观众喜欢的电视剧吗?”“啊?”理查德惊了个呆,显然要更加的震惊,“不该放弃吗?”周不器掷地有声地说:“当然不应该,观众的利益放哪去了?”理查德难以置信地说:“互联网是这样做产品的吗?一款不赚钱的产品,只要获得了用户的认可,哪怕不赚钱,也要长期地运营下去?”周不器理所当然地说:“难道不应该?”“呃……”理查德愣愣的,显然是受到了这种跨行业跨思维的冲击。周不器摇摇头,平淡地说:“紫微星国际旗下有几十款产品,90%都是亏损的产品,哪怕我们的王牌产品helo和Ucgram,从面世以来,也一直都是处于亏损的状态。”“这不太一样吧……”理查德觉得他是在忽悠自己,不太相信这套说辞,“helo只是暂时性的亏损,等业务逐渐地成熟了、丰富了,以后总归能找到盈利的机会。互联网的产品逻辑,似乎跟电视剧不太一样。”周不器道:“不,你错了,没什么不一样!一部电视剧,现在亏损了,所以就要腰斩、要放弃?现在亏损了,如果坚持下去,说不定十年、二十年以后就获得了巨大的成功的机会。”这就有点胡搅蛮缠了。是谈判中的技巧。不过,周大老板有自己的论据。周不器道:“在我们国家,有一部电视剧叫《大明王朝》。六年前播出的时候,收视率极差,首轮都没播完,就被电视台给腰斩了。然后,整部电视剧都处于搁置的状态。我听说了之后,花了5000万……大约就是700万美元,买下了这部电视剧的版权。”“然后呢?”理查德就很好奇,真不相信互联网的那套玩法,也能应用在电视剧的领域。周不器笑着说:“现在,《大明王朝》已经成了我们国家最受欢迎的一部电视剧,成为了无数剧评家和观众的反复讨论和重复观看。当初,我是花了700万美元买下了版权。现在,这部电视剧每一年能给我创造超过1000万美元的收益。”这还是国内的知识产权保护太差,销售渠道太少的缘故。婕妤传媒运作的《大明王朝》,主要的盈利方向就是流媒体版权的授让。如果能像欧美市场一样,能通过授权给付费电视频道、免费电视频道、订阅点播频道、dVd销售、流媒体平台、海外电视渠道等等来获得收益,那收入只会更多,影响力会更惊人。理查德沉默不语。周不器笑道:“没关系,hbo可以像过去那样,按照你们理解的电视剧的制作理念来运作。不过,当你们要放弃的时候,别忘了,还有无数的观众在一直追看。hbo可以放弃这些观众,我不会放弃!”理查德就真的很难理解这种思路,“宁可亏损,也要坚持地制作下去,把整个系列的美剧都开发完成?”周不器沉声道:“这是产品方对每一个消费者应有的职责!我还是那句话,hbo不愿意承担这样的责任,没关系,我来承担!如果某一部电视剧你们想放弃了,请转给我这边,我来把后续的故事收尾,来给每一位热爱这部电视剧的观众一个交代!”“主控权呢?”理查德就问了一个很关键的问题。周不器淡淡的道:“都转到我这边了,主控权当然也要转过来。不过,hbo仍然可以享有付费频道的独播权,并且分享流媒体版的发行权。迪克,我相信你能看出来,我提出的条件足够的有诚意。”