第2616章 补贴是营销

暑期档可不仅是电影行业的旺季,在很多行业里都是。比如手机销售,大部分的新款手机都会在夏天发布,比如爱斯达刚刚推出的最新款的旗舰机Aster5。又比如游戏产业。放假了,对很多学生党来说,就有玩游戏的时间了。这个夏天,畅游有一波促销活动。主要就是围绕着两款游戏,《FIFA2K13pES》和《NbA2K13》。本来周不器的意思,是全渠道的促销。不过考虑到畅游的股价和游戏的品牌,后来经过了一番调整,采取了畅游跟紫微星国际的游戏平台Steam合作的方式。其他的渠道,还是原价销售。但是在Steam平台上,玩家只需要花9.9美元,就可以购买到数字版的《FIFA2K13pES》或者《NbA2K13》。原价的游戏价格,前者是49.99美元,后者是39.99美元。现在Steam推动了一波回馈新老用户的补贴活动。这两款促销游戏里,实际上是玩家支付9.9美元,Steam平台支付9.9美元,最终畅游的每份游戏的收入是19.98美元。相当于畅游和Steam各出一笔钱,来获得各自的市场。畅游拿下足球和篮球两大体育游戏的市场,Steam则是依靠着这种强有力的补贴活动,把更多的玩家吸引到Steam平台中来。半个多月下来,效果很好。《FIFA2K13实况足球》在促销期间,在Steam平台上销售了惊人的600万份,预计整个暑期促销季,总销量会达到1000万份!虽说在这个活动中,Steam会为此补贴将近1亿美元给畅游,却也收获了大量的新用户和付费用户。畅游也赚到了大量的好处,每份游戏收入是19.99美元,比正常的销售少了39.99美元,可这19.99美元是到手的收入,不需要扣除多余的渠道费了,最多也就是少赚了7-8美元。却可以最大化的扩大了《FIFA2K13实况足球》的市场份额。降价补贴,就是互联网竞争的重要举措。跟竞争对手EA相比,畅游有着更大的资金优势和资源优势,从而让这款游戏可以更快的获得市场。类似的产业交叉的补贴生意,在国内的互联网产业里,那真是太多了。就比如京东的促销。这种低价促销,是来自两种补贴,一种是商家的补贴,商家放弃一定的利润,去扩大销量、获得市场;平台给予一定的补贴,从而为平台吸引新用户,获得竞争力。可这种模式在美国不流行。原因是他们被伤过。在90年代末互联网泡沫危机的时候,发生过太多类似的事了,各大公司为了获得新用户,都在积极地采取补贴的策略。就比如paypal,一个新用户注册成功了,账户里就可以有10美元;一个老用户引荐成功了一位新用户,老用户也可以获得10美元的现金奖励。完全就是在烧钱吸引用户。好在paypal这边的创业团队思路清晰,迅速的跟马斯克的x.合并了,补贴的力度可以适当的减弱。paypal就在泡沫危机里活下来了。可绝大部分的互联网公司,都因为疯狂的烧钱、补贴,都死掉了。这就造成了美国互联网产业里的集体创伤,他们对补贴用户的模式都心惊胆战。国内的互联网没这么惨,教训不足,这就让国内的互联网产业在后来的发展中,真是把补贴玩到了极致。甚至堪称残酷。比如抖音。前世字节在推抖音的时候,市场中已经出现了很多竞争对手,怎么能让抖音脱颖而出?就采取了一系列惊人的补贴活动,不仅要补贴创作者,还要跟春晚合作去补贴用户。当时抖音账上一共就12亿,营销团队制作了一个方案,说是想拿出4-5个亿做一个春节期间的推广活动,张一明果断拒绝了这个方案,说是不成功便成仁,机会来了就一定要把杠杆加到最大,要孤注一掷的把账上的所有资金都砸进去!然后抖音就火了,成了国民级的产品。美国的互联网产业发展的比较早,在错误的时期把补贴模式过度的开发过了,这给他们带来了巨大的创伤。当抖音、拼多多、希音等国内的互联网公司去海外靠着疯狂的补贴砸钱做市场的时候,包括硅谷的那些互联网巨头在内,都全部傻掉。很多人认为这种强势补贴的模式不成立。等时间过去,发现形势不对的时候,什么都晚了,对手已经靠着补贴把市场给抢占下来了。美国的互联网公司如此,EA就更是如此了。畅游的补贴策略一出,全力的去运作《FIFA2K13实况足球》和《NbA2K13篮球》两款游戏,EA方面就不可能跟进。导致他们的游戏价格居高不下,市场竞争力大大的减弱。Steam和畅游的这次合作,就是一次平台方和商家的实验,两头都是周不器的公司,由他控场,合作进行的就会很顺利。效果也是出奇的好!乔尔·哈特从法国归来后,就在一心做这件事,听到了周大老板的召唤,就汇报出了一个又一个的好消息。合作很成功!乔尔·哈特道:“这次的暑期促销,Steam要为此补贴大约2亿美元。可这已经形成了一次事件营销,很多媒体和游戏博主都纷纷报道了这件事,为我们创造了不少于2亿美元的营销价值。暑期档开启之后,Steam的用户规模已经增加了2000万。”周不器问:“一个新增用户的营销费用是10美元?”“只多不少!”乔尔·哈特就很高兴。通过这种补贴的方式来吸引新用户,成本不仅不会增加,反而会降低。周不器点了点头,“在移动互联网的时代,流量的逻辑会有着越来越重要的作用。去外面买流量,那价格就太贵了。最好的办法,是制造‘事件’,通过制造能够吸引眼球的事件,让外面的媒体、机构和社交媒体们,主动地去报道。”乔尔·哈特就心悦诚服,“制造事件,去吸引免费的流量。”周不器道:“对,一定要有事件。如果没有事件,那就主动去创造,甚至可以创造一些争议性的事件。”乔尔·哈特颔首道:“我们的营销团队,的确应该对互联网的流量逻辑有更深刻的理解。”“这样的模式,应该延续。”“我是这样考虑的,等Steam平台的会员服务推出之后,把这样的促销活动,列入到会员服务里。”“可以长期化地运作。”“的确很有必要,我已经跟畅游那边沟通过了,最好能不定期的在Steam会员服务中加入这样的促销活动。”乔尔·哈特已经看出了这种补贴促销的好处。不仅是补贴,更是一次营销活动。可以给市场和玩家们带来惊喜和期待。现在,Steam正在开发流媒体的会员服务,每月收费9.9美元……这将会是Steam未来要着重打造的一个业务。随着游戏的越来越多,玩家就会面临越来越难的选择困难。可是,预算有限,怎么办?那就要改变模式了,把“预算有限”变为“时间有限”。一个再怎么资深的玩家,一天最多也就是玩24个小时的游戏。只要每月的会员费,能够满足每天24小时的通宵达旦还有盈余,未来就可以把这种游戏流媒体平台给发展起来,甚至就像奈飞那样。过去的在线电影,都是点播制的。就是花5美元、8美元,去点播一部电影,然后在线观看。奈飞就改变了这种模式,从“预算有限”的点播制,改变为了“时间有限”的会员制。就像吃自助餐似的。价格固定,餐厅里的食物想怎么吃就怎么吃,吃多少都行,饭量总归是有限的。如果真能做到,那Steam就真的有可能一统游戏世界的天下了。周不器道:“也不一定就是畅游,如果平台给补贴,我相信以后还会有很多游戏厂商愿意加入进来。Steam的会员,不仅可以免费的畅玩会员包里的所有游戏,还可以用促销价购买最新款的热门游戏。这样一来,Steam的吸引力就出来了,Steam会员的价值就会进一步的放大。”……6月14日,《雷神2》正式上映,这是这个暑期档漫威影业上映的第二部电影。因为周不器比较喜欢电影的女主角娜塔莉·波特曼,也去参加了首映式。只可惜电影拍的一般,波特曼也完全没发挥出什么演技。就像是炸鸡薯条,吃的挺过瘾,其实是垃圾食品。当天晚上周不器就回到了硅谷这边的家里。就发现甄妤师姐在他的书房呢。“咦?”周不器有些惊喜,走过去轻轻跟她拥抱,“你不是去纽约了吗?”甄妤抿抿嘴,“我也是刚到一会儿,有一件事要跟你说下。”“嗯?”“不是说要吃进微软的股票嘛,已经结束了。”“10亿美元?”这是周不器给鲍尔默的承诺,会个人出资大手笔的认购微软的股票,帮着拉升微软的股价,稳定鲍尔默的地位。甄妤轻轻颔首,“嗯,10亿美元。”周不器问:“那现在家里还有钱吗?”甄妤轻笑着说:“还有一些,投资农场的项目足够,就是……收购橄榄球俱乐部的项目,得往后推了。”周不器不以为意,“谈的很不顺利,不一定能买下来。无所谓了,能买下来最好,买不下来也无所谓,橄榄球这玩意,咱也不是太懂。”甄妤接着说:“还有收藏。”“呃……”周不器挠了挠头,他都给伍雨学姐那边承诺过了,有空了会带她去纽约那边见洛克菲勒的家里人呢。洛克菲勒家的日子早就入不敷出了,要靠着变卖家产来维持体面的生活。家族企业的股票该卖的都卖了,洛克菲勒大楼也早就不是洛克菲勒家的房产了,最后也就只能剩下卖古董收藏这一条路了。过去这些年,几乎每年都会有洛克菲勒家的拍卖专场。既然要卖,还不如私底下去交易呢。量大、效率高、保密性强,洛克菲勒家的名声能保住,那些精品收藏不致于沦为艺术品投机者赚钱的工具,还不用给拍卖会支付一大笔佣金。甄妤轻声道:“如果压缩一下其他方面的支出,努力挤一挤,今年最多还可以余出2亿美元,用来做收藏的项目。”周不器点了点头,“也不用急,慢慢来,每年买一点,就差不多了。以伍雨学姐的性格,估计有个三五年的热情,也就差不多了。”甄妤好笑道:“艺术品收藏是长期事业,哪能只靠一腔热血,要慢慢来。家里有那么多珍贵的收藏品,谁不喜欢呀?我看着也开心。”周不器大气的说:“喜欢就买!不就是钱嘛!”甄妤提议道:“可以去跟洛克菲勒家里人去谈,如果只是价值几亿美元的一部分交易,随便筹措一下就有了。如果是几十亿美元的大交易,可能就要出售或者质押股票了。”周不器笑着说:“咱们不是刚投资了微软10亿美元嘛,靠着这笔投资,就能把咱家艺术品收藏这件事给做起来!什么时候10亿美元的股票价值100亿美元了,就可以卖掉了。”甄妤轻笑着说:“你这么看好微软?”周不器道:“家大业大,随便一个业务做起来了,微软的股价都能起飞。鲍尔默现在的位置是保住了,不过我估计啊……未必能撑多久了。”第二天,微软就正式公布了一个好消息。微软以42.5亿美元的价格收购了Uc集团的大部分资产案子,被美国当局审批通过,交易顺利的完成!百度也在当天官宣了好消息。百度以10亿美元的价格,收购了Uc集团一部分资产的案子,也被美国当局通过,没有了垄断的阻碍,交易也顺利的完成。当天,微软的股价大涨5.8%。有了Uc浏览器的帮忙,资本市场对微软接下来在移动领域的发展又看好起来。百度的股价更是夸张,涨幅达到了惊人的12.7%。周不器则完全没怎么关注。还有三天,paypal就要在纳斯达克Ipo上市了。这才是大事!