第2608章 嬉皮士圣经

很显然，现在的郑晓丽，要远远比周不器更了解雅虎的业务是怎么一回事。雅虎的业务结构太臃肿了。究其原因，也是因为免费的高质量新闻服务导致的。如果这类的高质量新闻不能像《华尔街日报》那样靠着每月十几美元的订阅费来满足收益，就一定得在商业模式上下苦功夫。最好的办法就是要充分的挖掘用户的潜在价值。这是雅虎最大的优势。因为雅虎有着全世界最优质的用户群。雅虎已经过气了，之所以在北美地区还有超过5000万的忠实用户，就是因为这些人已经形成了使用习惯。使用了太多年，已经离不开了。大部分都是在上世纪九十年代入坑的，而在那个年代能够活跃在互联网上的用户，无一例外都是白领、公务员、大学生之类的优质群体。时间积淀下来，这些人发展、成长起来之后，纷纷成为了公司高管、政企要员、大学教授、医生、律师、会计、经理人等社会精英。这就是雅虎最大的资产，这是一个拥有着难以置信消费能力的群体！尤其在理财方面。通过为这个用户群提供免费的高质量的在线新闻服务，把大家聚拢起来，再向他们输送一些真正可以赚大钱的业务。比如雅虎财经，有着最新的财经类的动态消息，很多上市公司会和雅虎财经合作，希望雅虎在信息披露的时候，可以给予更多的曝光；比如雅虎金融，可以向这些优质的用户推荐理财产品，推广一些私募或者公募基金。郑晓丽道：“雅虎的财报其实不错，即便砍掉了一些业务，年收入也能达到40亿美元。之所以这么高的收入，就是因为对高净值用户的价值挖掘上的优势。Facebook的每个用户，每月能够给他们创造4美元的收入，雅虎则是每月8美元。”“啊？”周不器觉得这数据不太对。郑晓丽补充了一句，“我说的是pc端，雅虎的移动端有着更庞大的用户规模，但目前还没有市场化。雅虎现在的收入主要还是以pc端为主。在pc端，每月大约有5000万的活跃用户。”周不器道：“我知道移动端还没创造价值，这不着急。可我之前好像看过一份材料，说是单个用户的创收比，谷歌是最高的，每个用户每月又有24美元。”郑晓丽笑了笑，“的确这样。”“什么原因？”周不器对此询问，“谷歌的用户，比雅虎的还优质？”“不，跟流量有关。”郑晓丽对此就简单了解释，“要按照单用户的单次流量来看，具体的数据我一时也说不清，但大概的比例是4：2：1。谷歌不是最多的，恰恰相反，谷歌是最少的。”谷歌每个用户每月能创造24美元，那是因为谷歌的流量惊人。谷歌的用户，可能是1万次的流量，创造了24美元。雅虎的用户，可能是1000次的流量，就创造了8美元。谷歌单个用户的创收能力强，那都是靠强大的流量砸出来的，单个用户的单次流量的转化比，要远远不如Facebook和雅虎。Facebook是熟人社交，广告的转化率很高；雅虎拥有最优质的高净值群体，广告的转化价值很高。郑晓丽笑道：“从雅虎自身就能看出来，雅虎最优质的广告收入是来自雅虎财经频道。单次流量的转化比，雅虎财经是雅虎搜索频道的3倍。”周不器点了点头。是这个道理。就好像汽车广告。一台车的售价10万美元，这样的广告最好的受众群就是高净值用户，只有这样的用户才买得起，广告价值很高。如果把同样的广告打在Facebook里，那里主要都是以年轻人为主……想让年轻人买这么昂贵的汽车不太现实，哪怕流量很高，广告价值也会很低。“即便这样，雅虎也不能总是这样一条腿走路，一定要把下沉市场重视起来。”周不器想起了什么，“对了，此前有个叫尚恩·史密斯的家伙，说他创办了一个主打下沉市场的新闻网站Vice，据说估值都达到15亿美元了，你知道吗？”郑晓丽道：“嗯，知道，最近的势头挺猛的。”周不器问道：“需要投资吗？”“投资Vice？”郑晓丽摇摇头，“我觉得没必要，我关注过Vice……事实上，雅虎最近正在和Vice对接，会达成一系列的合作。”“什么合作？”“他们会把自家的内容，放在雅虎App的平台上来。”“啊？”周不器有些吃惊，难以置信。郑晓丽好笑道：“是真的，他们本来是一本加拿大的杂志，后来杂志做的不错，很受市场欢迎。他们这才转型做在线新闻，搞起了互联网。他们似乎根本就没有理清楚互联网的逻辑。”周不器问：“Vice会怎么跟雅虎合作？”郑晓丽说起这件事，就满是喜悦，“按照我们的规矩来呗，Vice把他们的内容放在雅虎App的平台上，赚到的广告费，大家五五分成。”“就这？”周不器着实不敢相信。这条件也太好了吧？Vice在行业里有着“嬉皮士圣经”的称号，也就意味着他们的内容在下沉市场里很受欢迎，已经有了一方诸侯的气势。然后……他们就免费地授权给了雅虎使用？条件只是雅虎通过他们的内容赚到广告费了之后，把广告费分他们一半……这还有什么必要去投资Vice？根本不需要战略投资，最好的条件就已经谈下来了。要知道，很多好的内容，雅虎都需要高价从外面花钱采购才行。甚至很多内容，比如《华尔街日报》《纽约时报》cNN《洛杉矶时报》的很多资深记者的独家报道，就算是花钱也买不来，人家根本不愿意对外授权。在“内容为王”的时代里，Vice根本就没有重视起他们的核心资产。郑晓丽道：“的确是这样，说起来，咱们的广告分成计划还算是好的呢，我这是为了把雅虎的平台给做起来，给出了行业里最好的条件。Vice的内容在Facebook和推特里，赚到的广告收益，可能只能拿到40%或者30%，大头都被平台拿走了。”“他们的内容，也对Facebook和推特进行了授权？”“不是授权，是他们主动去社交平台里开通了服务。”“为了流量吧？”周不器这下就明白了这背后的道理。郑晓丽笑道：“对，就是流量。Vice毕竟只是一个小网站，本身缺乏品牌和引流的方式，就只能跟一些大平台合作，用自家的内容去交换大平台的流量。过去这一年Vice发展的挺好，就是因为Facebook重视起新闻服务了，就给了Vice大量的流量，促进了Vice的迅速发展。说起来，这还跟你有关呢。”“我？”“你去年收购了雅虎，Facebook才有了业务调整，才开始重视新闻服务，开始力推旗下的新闻内容。他们已经扶持起了很多新闻账号，其中最好的就是Vice。”“嗯。”随着自身实力的强大，周不器现在越来越感受到了互联网产业里到处都是自己的身影。很多事情，看起来跟自己无关。可是深究下去，都是由自己引起的。扎克伯格为了跟周不器竞争，才强化了Facebook的新闻服务。因为有了这样的业务调整，才把Vice给捧起来了。Vice火起来之后，也担心自家的命脉被Facebook攥在手里。万一哪天Facebook不给流量了，Vice不就死了？所以趁着现在行业好，赶紧多找几个大腿去抱住，一边找到了谷歌旗下的推特，一边就找到了紫微星国际旗下的雅虎。很显然，Vice那边还是不怎么了解互联网，太天真了。真以为紫微星国际、谷歌、Facebook三大巨头之间是竞争对手，就会彼此争夺着去“讨好”Vice呢……甚至Vice的创始人尚恩·史密斯还找到了周不器，想让他去投资。估计这个史密斯也已经找过谷歌和Facebook了。哼哼！可真是想多了！