第2355章 矩阵模式

顺着这个话题，石婧琳接着说：“平台在投放广告的时候，不仅要降低重复和同质化的广告投放，为了公平起见还会尽可能地把有限的广告资源在同一时间、空间里分配给更多的广告主。”

周不器点了点头，“其实也是在减少重复。”

石婧琳道：“对，要是用户总是看到同一个商家的广告，也会造成不适感，会降低转化率。所以对Facebook这样的平台来说，总是要适当地分配广告的投放频率。可是，这里又出现了一个矛盾点。重复性的广告可以产生洗脑式的效果，超过某个阈值之后反而会提高转化率。”

这又是一门很深的营销领域里的学问了。

就像“送礼只送脑白金”。

这广告天天在电视上播放，烦都烦死了。初期的时候，大家看到这个广告的时候都会很烦，都厌倦这样的产品，负面效果很强。

可时间长了，在潜意识里就种下了种子。

等这个种子生根发芽了，广告效果就会反转……虽然用户还是很厌恶这样的广告，可是在消费在送礼的时候，首选竟真的成了脑白金。

周不器摇摇头，“互联网平台不行，这得是垄断机构才行。你说的那个阈值太高了。重复性的广告会极大地影响平台的使用体验。可能还没达到那个阈值，平台的用户就流失了。国内的电视台都是垄断机构，你不看也得看。互联网平台可不敢冒这个风险。”

石婧琳道：“其实没那么复杂，跨境电商的产品更在乎的是短期的爆发力。想要形成爆款，就一定要在短期内砸大量的广告。其实就可以通过新的模式创新，来越过这样的障碍。”

周不器一下就听懂了，“抓漏洞？”

石婧琳想了一下，“也不算是漏洞吧？就算是漏洞，也是不经意的漏洞。像朋友网、Facebook这种平台，抵抗力可没有那么差。只要别是所有的广告都是重复性的、同质化的、洗脑式的就行了。偶尔出现一些类似的广告，并不会对平台造成伤害。平台的机制和政策，限制的是所有的广告主都这么搞。个别的广告主这么做了，也是默认的态度。”

平台的目的是赚钱，通过广告来赚钱。

可是，平台想要长期地赚钱下去，就不能因为广告的存在而严重地破坏了产品的使用体验，就要对广告的投放策略作出一定的规章制度和限制。

这其实就是一个平衡。

任何一个平台，不管是报纸、杂志，还是电台、电视台，又或者是互联网平台，广告的存在都会破坏用户体验。

最重要的就是在赚钱和用户体验之中找到一个平衡。

比如Helo、Facebook手机版这种产品，之所以广告很少，就是因为这是智能手机端的产品，这是个新鲜玩意，还在慢慢地摸索平衡点。宁可少赚点钱，也不能越过了平衡点影响了用户体验，导致用户流失。

对一些大公司的成熟产品，护城河都很高，这个平衡点的弹性范围就会很大。

就比如这种重复性的低质广告。

不是不能有。

别全平台都是这类的广告就行。

只要这类不太符合平台政策的广告在平衡点弹性的范围之内，不会严重地影响用户体验导致用户流失就行了。

这就是政策上的“漏洞”。

谁能吃透平台的规则，谁能掌握好这个平衡点，就可以越过平台限制，在这个弹性范围之内很好地生存下去。

石婧琳此前就是校内网的总裁，又可以轻易地拿到很多紫微星和紫微星国际的平台型产品的各种材料。

既有行业经验，又有行业数据，作出一些判断和分析就太容易了。

这根本就不是其他那些跨境电商选手能比的。

周不器此前还真没想到跨境电商可以这么玩。

就像公司管理一样。

要是所有人都贪公款，那一定会严肃处理，这关系到了企业的生死。

要是个别人的小打小闹，平时多报销了点电话费、打车费、餐饮费、服装费的，在“弹性范围”之内，也就睁一只眼闭一只眼了。

处理这种事情耗费的企业支出，可能比他们贪的那点公司公款还多呢。

周不器问：“具体呢？具体你要怎么办？”

石婧琳道：“不能做跨境电商网站，要做跨境电商网站群，要做一堆相互配合、相互关联的跨境电商网站。比如ABCDEFG这些网站。在推爆款的时候要猛砸广告，可如果只有一家电商网站A，都是重复性的广告，就会受到平台的限制。如果分开，分成ABCDEFG这些网站一起去打广告，就可以绕开限制了。是由不同的公司打的广告，出于公平的角度，平台给了A广告位，就也要给BCDEFG这些广告也提供广告位。”

周不器有些惊讶，“这样能绕开？A广告投的是衣服广告，B广告投的也是衣服广告，这不重复？”

石婧琳道：“是重复啊，但是能绕开。重复类广告的审查，只面向单个的广告主。否则就违反公平竞争了。ABCDEFG这些公司都出同样的广告费，凭什么A的广告能打出去，别的公司就不行？平台也只能默许。你看Facebook上啊，亚马逊和易贝为了竞争，都是类似的商品广告的竞价。国内也差不多。”

“还真是。”

周不器听她这么一说，迷雾就消退了。

还真是这样。

尤其是国内。

比如京东和苏宁易购的竞争，那真是白热化。

苏宁易购的所有商品，在哪里打广告了，京东马上跟过去，也去打几乎一模一样的广告；苏宁的商品价格降低了，京东马上也调整，确保价格要更低！m.

甚至京东还秘密派了一大批的“密探”，每天都去苏宁易购的线下店里盯着，时刻关注对方商品的定价。

就像跟屁虫似的黏着，然后就很快地取得了竞争上的优势。

在这种时候，互联网平台广告还真不能给限制。

给苏宁易购打了广告，就一定也要给京东打广告，哪怕这广告是重复性的是一模一样的商品。在国内是绕不开的人情，在国外就是公平竞争的官司威胁。

周不器道：“思路清奇，可以！”

石婧琳笑着说：“不过，我也没想过分地去挑战Facebook的平台原则。建一群跨境电商站，一个专门卖T恤，一个专门卖内衣，一个专门卖鞋子，一个专门卖裤子……是同类广告，至少不会完全重复。同时，这些广告都相互关联。进入了A网站，就可以提供B网站的产品推荐；进入了B网站，还会提供其他网站的商品链接。总之，就是让流量周转起来。A网站如果在Facebook上打广告，就算砸再多的广告费，也会受到平台机制的限制很难引入太多的外部流量。就可以通过BCDEFG那些相关网站帮忙了，他们可以把流量都引入到A网站里……”

“嗯！矩阵模式，靠谱！”

这么一说，周不器一下就反应过来了，先知先觉的经验应用上了。

这不就是短视频领域的内容矩阵的模式吗？

后世的短视频产业兴起之后，很多大V为了捕获更多的粉丝，就一定购买更多的流量、有更多的曝光度才行。

可短视频平台也有这种防重复的机制。

这个账号很难重复性地不断向用户去推荐。

怎么办？

矩阵的模式就出来了。

比如“周不器说商业”这个账号，怎么最快地获得大量的粉丝呢？只靠一个账号的买流量是不够的，得像石婧琳说的那样。

要生出一堆衍生账号，“周不器侃商业”、“周不器说经济”、“周不器讲企业”、“周不器评企业管理”等等类似的账号。

每个账号都去买流量，都去争取曝光度，就可以绕开“重复”的限制了。

相关内容就可以频繁地推送给用户了，就很容易地获得大量的粉丝的关注了。而这些账号又彼此关联，相互联通。

这模式就运转起来了。

放在跨境电商上，就是建立这一整套跨境电商的矩阵群，靠着许多相关网站的辅佐和曝光，来增加单体的力量。通过单体力量的增加，从而推动整体实力的成长。

单枪匹马地想跟亚马逊、易贝这种电商巨头竞争，恐怕很难。甚至想在跨境电商领域脱颖而出，都非常困难。

这种矩阵模式就不一样了。

这是同时制造出了几十个兄弟姐妹，大家一起上阵一起搞……

紫微云已经收购了Shopify，有了强大的电商网站的建站模板。靠着这个模板，可以迅速又简单地建出许许多多的跨境电商网站，组成起来，就是跨境电商的矩阵群了。

石婧琳见获得了他的认可，就非常高兴，“嗯嗯嗯，说得对，就是矩阵模式！这个词说的真好！”

周不器有一种预感，“你说的这种模式，很可能会引领未来的跨境电商行业。”

石婧琳就充满了自信，“那还用说吗？这种模式还有一个最大的安全层面的好处！”

“嗯？安全层面？”

“跨境电商多危险啊，要是哪个产品出现了假货被海关查了，或者产品爆了没货了发不出订单，或者产品过度渲染而产品质量低下，货不对版等等。一旦出了这些问题，就果断关门大吉。反正每个网站都是独立了，关了一个回避了责任，其他网站还能照常经营。”

“我去！”

。

有的人死了，但没有完全死……