第2126章 师父领进门

电子竞技是大潮流，而足球作为最大最受欢迎的竞技运动，足球和电子游戏结合起来，就可以爆发出无穷的想象力。有多么夸张？世界杯每四年办一次，收入大几十亿美元。后来ea的《fifa足球》每年出一版，每年都能收入十几亿美元。也就是说，平均下来，《fifa足球》的收入跟真实世界里的“世界杯”都差不多了。其实ea的这帮人水平不是太高，ea也就是名气挺大，这公司一直都处于时代边缘的尴尬位置，对新鲜潮流总是拿捏不准，步步落后。可是，人就怕比。ea的人在游戏同行里，算是差的。可是再差，那也比足坛里的那些人强一百倍。足坛这边也轻描淡写，从来不在乎资本市场里种种批评。水平差没关系，只要掌握了足球的权力就行了。资本从来就干不过权力。国际足联有足球世界的垄断性的资源，有着足坛里行政政策、规则、制度的所有控制权，还会怕靠着市场手段来赚钱的ea？国际足联就果断出招了。与其提高自己，不如搞垮别人，这样自己就不用眼红了。开始对ea进行勒索。要么ea每年给国际足联3亿美元，要么国际足联就收回对ea的“fifa”商标的授权。ea当然不会答应，这款游戏就改名字了。不过，那都是很后来的事情了。这不妨碍周不器会有一个准确的认知。足球游戏的潜力很大！不管有没有ea针对畅游竞标的事，周不器都一定要想办法在足球游戏的领域掺和一脚。他手里有一家经营数字化足球生意的公司，叫紫微星数媒，旗下就有两款足球类的小游戏。足球游戏也是数字足球生意。紫微星数媒可能干不过ea，那就畅游来！周不器道：“具体说说，《实况足球》被《fifa足球》比下去的原因是什么？”唐·马特里克当然就是专家了，“《fifa足球》能够成为行业第一，大概是两个原因吧，内因和外因。”“嗯。”“外因，就是《实况足球》不思进取，每年版本的变化太小了，玩法、设计、引擎、结构什么的几乎都一成不变。玩家购买了《实况足球2010》，根本就没有动力去购买《实况足球2011》，因为两款游戏除了数据的更新之外，一切都太像了。”周不器点了点头，“保守是日本公司的一贯毛病了。实况足球系列成功了这么多年，引领了一整个时代。他们考虑的第一要务，就是变化要小、改动要少，少做少错。”马特里克道：“内因，就是ea自身的改变了。除了我刚才说的，ea完全更换了《fifa足球》的开发组，并重新设计了游戏引擎，变动很大之外，还有更重要的一点，就是玩法的改变。嗯……这跟你还有关系呢。”“我？”周不器有些好奇，“我跟ea好像没什么关系吧？”马特里克笑道：“你是大企业家啊，过去这几年，以火箭的速度成长起来，震撼了全世界。有很多行业人士都在默默地研究你的企业经营理念，伱的一些投资思路和商业哲学。包括很多知名的企业家和精英的职业经理人，都奉你为偶像、把你当榜样。”周不器笑了笑。这倒是实话。就比如谷歌的ceo拉里·佩奇，就是他的小迷弟。奈飞的ceo里德·哈斯廷斯，也对他顶礼膜拜。包括孙正义、卡尔·伊坎、巴菲特这样的资本大佬，都在热切地努力地跟他结下交情、搞好关系。马特里克笑着说：“ea激进派里有几个人，就很崇拜你。”“啊？”周不器哭笑不得。马特里克道：“是真的，你不是写过一本书嘛，《从流量到流量池》……好像是这个名字吧？我看他们都人手一本。他们会那么热衷地收购朋友工作室，很大程度也受到了一定的感性因素。”周不器摆了摆手，很诚实地说：“那可不是我写的，我公司的一位大教授写的。我就是提供了一些主要思想。”马特里克笑道：“思想就够了呗，一本书里最核心的要素不是文字不是剧情，不是起承转合不是伏线千里，而是传达出的思想。思想来自谁，谁就是第一作者。”周不器一挥手，没觉得他这马屁多高明，“说正事。”马特里克点了点头，沉声道：“激进派有几个人一直在研究你，研究来研究去，还真的让他们找到了一个突破点。这就让他们找到了《fifa足球》这款游戏新的生命力，在玩法上彻底碾压了《实况足球》。”“是什么？”“泡泡淘潮玩公社。”“盲盒？”周不器睁大眼睛。马特里克笑道：“对，就是盲盒。盲盒是这几年来足球生态里发展最快、反响最积极的新生意了。他们就想，既然现实足球世界里的盲盒这么受欢迎，那么虚拟世界里是不是也会很受欢迎？”周不器深吸了一口气，马上就反应了过来，脱口而出：“抽卡！”这特么的！这让他忽然有了一种全地球都在围绕着自己打转的荒谬感。马特里克道：“对，就是抽卡。具体来说，就是《fifa足球》里增加了一个梦幻球队模式，这个融合了电竞和氪金抽卡的玩法一经推出，就迅速改变了足球游戏的传统概念。玩家们通过比赛、充值等各种方式积累资金，再通过开包或者做任务等各种方式获得球员卡牌。而球员卡牌没有选择性，是随机开盲盒的抽奖。抽到球员后，就可以让他们加入玩家操作的球队。”周不器很是感慨地说：“ea里还是有高人啊！”马特里克不以为然，“哪有什么高人？无非是跟你学了一点皮毛，稍加利用了而已。当然，你太伟大了，我甚至认为你是人类有史以来最伟大的企业家。他们虽然只跟你学了一点皮毛，却足够他们改变全球足球游戏行业固化几十年的现状了。”周不器点了点头，“嗯，足够了。”马特里克道：“游戏内置的付费行为，才是传统游戏寻找新出路的主要方式。我一度以为ea都抓住了。没想到，保守派又上台了。不过，《fifa足球》在激进派的手里做得挺好，他们应该还能够拿到这款游戏的主导权。”周不器对ea的内斗没有兴趣，缓缓地道：“增值付费的服务，最核心的一条，就是不断地推陈出新，不断地用新的付费点去吸引玩家付费。足球的自身属性，恰恰可以满足这一点。这也是潮玩公社的盲盒生意的本质。看样子，被他们抓住了。师父领进门，修行在个人，他们的悟性不错。”马特里克点了点头，“还真是这样。”增值服务的持续性，就是要让玩家不断地去花钱抽卡。恰好，足球的更新换代很快，一茬茬的新球员每年都能冒出一大批。也就是说，抽卡没有饱和的可能性！每年都有新花样。持续不断，连绵不绝。这就是深不见底的万丈深渊。这也是盲盒生意是细水长流的本质所在。球队的阵容不断改变，所以每年的每套阵容，球迷们都要去购买，这就比球衣生意好多了。球衣虽然每年都会推出新版，可是欧洲足坛的普遍行业水平不太行，认知不到位，新旧版的球衣很相似，差得不多。很多时候，拿着上赛季的球衣也可以来冒充新赛季的球衣，去蒙混过关站上死忠看台了。所以周不器就对曼联作出过一些球衣销售策略的调整。拿球衣广告下手。要让球衣胸前广告每年都不一样，这么醒目的标志摆在那里，一眼就能让人分辨出这是不是新赛季的新球衣了。想蒙混过关就不容易了，就可以引导球迷们都去买新球衣。曼联的收入就涨上来了。《fifa足球》是数字经济，在虚拟的足球世界里进行，那操作起来就更容易了，可以搞什么红橙黄绿青蓝紫以及白加黑的各种颜色卡，甚至还可以把退役的传奇球星拿出来，一遍遍地接着刷……过去这些年里，《实况足球》和《fifa足球》的竞争，都是卖正版软件。谁的产品卖得多，谁就收入多。谁就是市场老大。《fifa足球》在ea的危难形势下，率先作出了改变，并向周大老板学习，很敏锐地找到了盲盒的商机并引入到了游戏里。除了可以卖软件赚钱之外，还可以在游戏里通过增值服务来赚钱了。一下就让这款游戏超越了《实况足球》。周不器淡淡地道：“ea的四大王牌游戏，《战地》是战争类，偏小众，市场有限。《极品飞车》不成气候，你一打一个准。至于《星球大战》的系列游戏，这就更容易了，‘星球大战’是紫微星环球的ip！合同到期后，ea不可能再拿到续约的机会。也就是说，只剩下了《fifa足球》最棘手。搞定了《fifa足球》，就等于搞定了ea！”