第2112章 有钱才有脊梁

周不器展开了一番论述。正常的创业思路,是找一个有市场需求的行业,建立一个优秀的团队,找来部分资金,就开始干了。失败的概率很高。失败的原因有很多,创业团队的能力高低,往往是最不重要的。阿里当年的十八罗汉,都是歪瓜裂枣在别的地方找不到工作的凑在一起;企鹅刚创业的时候,也是一群虾兵蟹将,技术总监要拿着一本数据库宝典,边学习边去写代码。能力差了不要紧,慢慢学就行了。就怕方向选错了。就怕没经费。大多数创业失败的原因,主要是来自两点:一,方向选错了;二,钱不够。只要过了这两关,就可以成功。尤其是钱。这几年,钱的决定性作用还没有受重视,还是传统的那一套创业理念。国内是“搭班子、定战略、带队伍”,国外是“定战略、搭班子、带队伍”。再过些年就不一样了。首先,就是国内的人才足够多了,可以根据战略需要来挑选人才了,尤其科技行业的创业。柳老总为本土民营企业提出的“搭班子、定战略、带队伍”思路就不适用了,可以更新换代,朝着马老板提出的欧美风格的“定战略、搭班子、带队伍”的三要素思路去转变了。还有更重要的一点,就是钱。砸钱做市场,比什么战略都更管用。钱多,就是绝对实力。凡客、乐视的失败,与其说是战略失败,还不如说是“活人憋尿憋死”的,是因为现金流危机没挺过去,所以失败了。根本原因,是没钱了,所以玩不转了。要是凡客、乐视这种公司再晚个五六年出现,国内的资本热潮起来了、新的创业观念出现了,说不定这俩公司就创业成功了。美团、滴滴、拼多多、快手等一批新时代的it公司的成功,就是基于“钱无限多”这样一个新的创业理论的大背景。包括蔚来、理想等一批造车新势力,之所以敢跟特斯拉掰手腕,也是基于国内蒸蒸日上的经济形势和熊熊烈火般的资本浪潮。钱无限多,就可以跟特斯拉正面硬扛。然而,后来种种原因之下,环境变了,他们融不到更多的钱了,也就不行了,就会被远远甩开了。现在才2011年,国内相关部门批准民间私募的大规模运作没几年,算是刚刚起步。等过几年成长起来了,“钱无限多”这样一个资本概念,在创业环节中的重大作用就明确无误地体现出来了。周不器说出的这套观点,放在几年后,那已经是行业共识了,没什么稀奇。甚至都破圈了,都应用到奶茶连锁、咖啡连锁、火锅连锁的领域里了。不过,现在才2011年,绝对是很新鲜的观点。周不器道:“京东选定了电商的方向,非常正确,国家的信号很明确,接下来一定会大力推动电商市场的发展。接下来,就是钱了。钱一定是越多越好。”“嗯。”刘强栋似乎还在犹豫。周不器明白对方的心理。无外乎就是不甘心过分地稀释自身对京东的持股份额。现在已经是年末收官了,过去这一年,京东的年度亏损是20亿。乍一看,太震惊了,太多了。可是,京东的年销售额超过400亿。只要京东能拖延一年半载的货款,那么账上就能存有几百亿的现金流,然后去不断地寅吃卯粮,用未来的收入来填补今天的亏空。区区亏损20亿,根本就不算什么。除非真的发生了不可控的意外事件,京东的品牌信誉毁了,所有的供应商都来催债,发生了挤兑事件。可是这种事情,几乎不可能发生。这样来看,京东现在根本就不缺钱。既然不缺钱,为什么要融资稀释自己的份额?就算要融资,等坚持几年,京东的估值越来越高的时候再融资,岂不是更好?私心作祟,其实这很正常,人非圣贤,都有私心。周不器却觉得应该从更大的角度来看待这个问题,“我刚才说了,我给畅游提出了要求,要野蛮生长。这是行业大趋势,京东也应该抓住野蛮生长的机会,这是对的。但要解决好野蛮生长所带来的隐患重重。如果账上有足够多的钱,就是解决所有野蛮生长所带来的潜在危机的终极方案。钱就是脊梁,哪怕肩膀上的压力再大,也能屹立不倒。”刘强栋问:“畅游怎么做?”周不器笑着说:“融资啊,已经跟软银那边说好了,定向增发5亿美元。而且,畅游已经上市了,可以有更大的债权融资的空间。明年,至少要发债20亿美元。”刘强栋眉梢一挑,“现在的游戏市场不太好吧?”“正因为不太好,才更应该抓住机会快干猛干呢。趁着现在是行业低谷,要多搞钱,多发展。在别人忧心忡忡的时候,畅游要义无反顾地冲进去。”周不器没含糊,抬头看他,“京东也应该这样,你好好考虑一下。团购潮的崩溃,对国内的电商环境形成了很不好的冲击。这恰好是个大环境上的低谷,这是一个机会。”京东是一家国内的一家非上市公司,这就有点尴尬。国内的金融市场监管很严,很难对互联网公司进行无资产抵押的放贷,银行不给贷款,也不允许有放贷模式的对冲基金在市场中出现。因为京东没上市,内部材料没公开,也很难获取国外资本机构的信任,很难从国外拿到贷款。那就只能是股权融资这一条路了。否则像亚马逊那样,股权融资和债权融资一起走,京东的发展就会顺遂、轻松很多。截止到年底这个阶段,亚马逊前前后后融资达到200亿美元,是京东的20倍,贝佐斯的持股份额依旧能超过30%。因为亚马逊很多时候都是在债权融资,他们有足够广足够多的渠道来借钱。国内就不行了,很多互联网公司的创始人持有的股份那么少,就是因为这类的公司没法获得贷款。拿不到贷款,那就只能是不断地稀释自己的股份去选择股权融资了,把股份都让给了资本机构。刘强栋点了点头,“是这个道理。”周不器很感慨地说:“这几天,我跟老马见了很多次。媒体都报道了,他要从雅虎那里回购阿里的股票,收回控制权。那还是2005年的事了,雅虎拿到了阿里40%的股份,阿里则拿到了10亿美元的发展资金。为此,马老板甚至都要面临着丧失企业控制权的潜在危机。可是,当年雅虎拿着这10亿美元,最早找到的是盛大。盛大的陈老板担心失去控制权,没有接受,这才给了阿里机会。”刘强栋“嗯”了一声。周不器接着说:“现在回过头来再看,马老板的决定多高明?先别管稀不稀释股份,先拿到钱再说!钱才是一家企业发展的最大定心丸。马老板现在有机会收回阿里的股票了,他又可以牢牢控制阿里了。再看盛大呢?盛大已经灰溜溜地从纳斯达克退市了。还有那个我以前投资后来却卖给盛大的酷六网。酷六为什么会被土豆、优酷,甚至被后来才出现的什么爱奇异、暴风、乐视这些视频网站超越?就是因为盛大没钱了,养活不起酷六,没法跟竞争对手发起对影视版权的抢购战。盛大账上要是有足够多的钱,陈总那个打造娱乐生态产业的构思,说不定还真能成。”刘强栋笑着说:“不就是劝我要启动京东新一轮的融资嘛,一句话的事,不用讲这么多大道理。”周不器道:“不是融资不融资,这是一个很新的概念。这几年可能很难接受,过几年一定会越来越多的人理解。资本才是决定企业发展的核心竞争力,科技公司也一样。”“不是技术?”“说技术也没错,但有一个大前提。国企靠得是权力,民企靠得是资本,这才是各自最核心的发展关键。咱们民营企业,得先握有大资本,再来谈技术、谈星辰大海。”“嗯,要有钱。”刘强栋已经决定了,“回去就开董事会,要启动京东新一轮的融资。明年我来美国这边上学,得给手下团队把最大的隐患给解决。”周不器笑道:“对,那咱俩就差不多了。我这几年当甩手掌柜,感悟出来了一个秘诀,就是把钱的问题给解决好。要想马儿跑,得叫马儿多吃草。”“嗯?”刘强栋哈哈大笑起来。周不器愣怔一下,“这有什么好笑的?我说错了?”刘强栋挤了挤眼睛,戏谑地说:“阿里从雅虎收回股票了?”“嗯,已经内定了,暂时还没公开。”“你参与了?”“算是吧。”周不器点了点头。刘强栋笑着问:“能赚不少吧?”周不器坦然一笑,“嗯,是能赚一笔。”刘强栋深以为然地说:“那你应该没少给马儿喂草,要不拿不下这么好的抄底的赚钱机会。”周不器也哈哈大笑起来,“你少去埋汰人!”