第2073章 音乐平台的尽头是电台

不过，周不器对这件事也不敢太确定，人要有自知之明，一方水土养一方人，知之为知之不知为不知。他对有声书的市场真是不够了解。就算有一点先知先觉，也很有限，作用范围只在国内市场。说不定国外市场不一样呢？就像spotify的模式在海外可以风生水起，在国内却玩不转一样。国内的有声书产品玩不转，未必海外的有声书产品的模式就不行。最典型的例子就是奈飞。在国内这种模式根本没戏，谁搞谁死，可是在海外市场却可以大行其道，一路通杀。事实上也的确如此。有声书的潮流就是这几年在海外市场带起来，然后传到国内的，国内玩不转这一套，根本原因是国内的消费能力比较弱。要是一个月30美元的会员费，什么喜马拉雅、蜻蜓fm就都可以活得很滋润了。国内承受不起。海外的那些有声书app，会员费那真是一个都比一个高，一年的订阅费可能会达到300美元。即便是这样的高收费，依旧有很庞大的市场，甚至到了后来，业内已经有了“音乐平台的尽头是电台”的大潮流。当然，海外的这些听书app之所以可以收费这么高，也是因为质量太高了。最顶级的几款产品的听书服务，朗读者要么就是这本书的作者，要么就是找好莱坞知名演员，要么就是顶级的配音演员。然后就可以打造出一部部的精品收听书籍，吸引力足够强。甚至可以作为学习英语的课程来听。这其实是个良性循环，收费高，收入就多；收入多了，就可以请顶级的配音演员、朗诵家来录制；产品质量好了，就可以吸引到更多的用户；用户多了，收入就会进一步地提高。国内类似的产品则不行，第一步就走不动。就只能引导一些业余的民间的爱好者来读书，水平就参差不齐了，一本好书也会因为朗读者的水平太差而被听众放弃。如果是声情并茂的专业朗读者，就算是一本不那么好的书，听众也会被他们的声音所陶醉。周不器其实不太清楚这里面的情况。从他个人来说，不看好听书的模式。听相声、听脱口秀还行，听书这模式感觉从逻辑上就行不通。如果是口水文，看书多快啊，可以一目十行，听书太磨叽了；如果是有深度的书，匀速听书也很难体会到那其中的道理，听了也是白听。丹尼尔·艾克对此却很上心，“不仅是有声书，还有播客。前几年，播客类的产品很难成功，是因为大家都要用电脑去听，或者去搜电台，这就比较麻烦。进入了移动互联网时代，就可以有功能集成的app了。平时开车、旅行、散步，都可以听。”周不器点了点头，“这是个理由。”丹尼尔·艾克笑着说：“如果是听音乐，我们除了要给一笔固定版权费之外，还要按照歌曲的收听次数来向版权商付费。播客类的节目就不一样了，有着病毒式扩张的潜质。比如邀请汤姆·克鲁斯夫妇做一档播客节目，只需要给他们一笔出场费就行了。至于听众有1万、10万还是1亿，跟克鲁斯夫妇无关，这就让产品有了无限复制的能力。”周不器对这个观点倒是很认同，“做平台，自营产品是不可或缺的。利用音乐来吸引庞大的听众群体，然后通过更多其他的自营服务来赚取收益。”丹尼尔·艾克叹了口气，“只能是这样，在音频产品里，就只剩下播客和有声书的服务了。”周不器道：“这会是一笔大投入。”丹尼尔·艾克道：“嗯，所以需要紫微星的支持。早在两年前，亚马逊就收购了美国的第一大播客产品audible，花了整整3亿美元。”周不器心中一惊，“亚马逊？”丹尼尔·艾克道：“对，亚马逊要构建一个庞大的会员体系，他们一直在朝着这个方向努力，音乐、视频、电子书都包括了，收购audible，主要就是要做有声书服务，已经推出了手机app，很受市场欢迎。”“这样啊……”这一下，周不器就不得不重视了。别人还好说，这是亚马逊！别看亚马逊现在是电商平台，是全球最大的电商巨头。可是再过些年，亚马逊的核心业务定位就变了，亚马逊云成为亚马逊最重要的业务，把电商放在了次要的位置。恰好，紫微星国际这边也把云计算放在了头等业务上。两家公司存在着“大道”上的争夺。而且前段时间紫微星国际那边也给出过反馈了，应该打造一个大会员体系，把诸多的收费产品给联动起来。这跟亚马逊又有很大的相似之处。亚马逊才是紫微星现在的头号竞争对手。周不器对播客、有声书这个市场不是太了解，但是听说亚马逊都早早跟进了，还不惜花费3亿美元收购了audible……如果是这样，紫微星这边还真的很有必要推出一款针锋相对的产品。提早布局，尽早下场。失败了不要紧。如果失败了，亚马逊那边也失败，双方还在同一水平线；如果亚马逊那边成功了，紫微星这边却没有类似的竞品，那紫微星在这个领域就会存在一块短板，就有可能出现放大效应。现在，“紫微星系”的奈飞，要比亚马逊视频强，spotify也是摇摇领先亚马逊。亚马逊有imdb，紫微星这边也有烂番茄、flixster等一整套的电影生态产品。除此之外，紫微星这边还有quora和knol这种亚马逊没有的知识服务类产品，还有紫微星数媒的围绕着足球的一些会员类产品。从大结构上来看。紫微星这边的大会员服务要比亚马逊好多了，只有一点不如，就是亚马逊有自带的电商服务，亚马逊会员可以免费送货。电商这边是没法搞了。所以紫微星要牢牢地把握住周不器早早就规划好的“流媒体”的大优势，要在流媒体领域遥遥领先亚马逊才行，从而来弥补没有电商服务的劣势。等过些年市场越来越成熟了，国内的互联网公司越来越强大，甚至有很多电商公司能在欧美扎根了……到了那个时候，紫微星的大会员体系，也未必就不能跟进上电商服务。这么看来，丹尼尔·艾克说的这个播客服务和有声书服务，还真应该搞。播客和有声书，也是流媒体！丹尼尔·艾克进一步地说：“亚马逊收购audible后，就开始重点推出有声书服务，似乎想引领书时代的二次转型。从纸质书到电子书，这次是有声书。”“audible怎么收费？”“现在的有声书还很少，收费比较低，每个月好像只有15美元。”“15美元……”周不器扯了扯嘴角。可真黑啊！现在的奈飞，每个月的收费才10美元。这还是audible上书籍比较少的情况，等以后内容越来越多，会员费还不知道要涨到什么样呢。丹尼尔·艾克似乎看出了什么，简单地解释：“他们做的是精品内容，除了要高价买书的版权，还会请一些好莱坞明星来读书。”周不器深以为然，“嗯，这是个很好的运营思路，可以借鉴。”他对好莱坞已经很了解了。好莱坞的演员，尤其是知名演员都很讲究个人的形象，别说上综艺、搞直播、吆喝卖货了，让他们做广告，都会非常困难。一般也就是女明星可以接广告，顶尖的男明星连广告都不接，从而彰显自身“崇高”的地位。地位崇高了，才更能扛票房。不过，书就不一样了。跟文化沾边，不仅不会丢份，反而会更有逼格。所以邀请一些知名的演员来读书，这就很容易了。明星喜欢往文化上沾边提升个人层次，还能有钱赚，何乐而不为？对平台方来说，还可以依靠着明星光环来拉拢听众。不得不佩服亚马逊的运营团队，水平真是高。比谷歌强多了。丹尼尔·艾克想了一下，小心地说：“我发现亚马逊的产品协同思路，跟你差不多，也是协同互补、相互促进。如果用户开通了亚马逊会员，就可以免费地试听三本audible的书。这是给亚马逊会员的福利。同时，也是试听、引流的方式，引导亚马逊的用户去开通audible的会员。”“嗯，应该这样。”周不器点了点头，这个运营思路是对的，就跟此前库里安说的运营knol一样。想要把knol这款产品做起来，就不能单独做knol，要跟雅虎、推特、facebook、msn资讯等平台合作，给那些平台的用户提供“试看”的机会。“行，那就这么做吧。”周不器不需要有更多的了解了，不管这个新项目成功还是失败，跟着亚马逊进场就是对的。而且，他还有一点新的思路，“书籍的数量太大了，要是都请好莱坞演员、配音演员来朗读，那花销可太大了。”丹尼尔·艾克以为他是想引进民间的朗读者呢，就很担心，“最好还是要打造精品。”周不器笑着说：“以后是人工智能的时代。”“ai朗读？”“现在的ai朗读肯定不行，太假了，一听就知道是机器读的。可是随着技术的发展，我相信……15年吧，15年后紫微星的人工智能团队，就可以推出全模拟人声的朗读工具了。到时候，有声书的春天可能就真的来了。现在下场，提前布局，挺好。”